什么是要约,什么是要约邀请？

什么是要约，什么是要约邀请？

合同以要约和承诺的方式成立。有时当事人发出了订立合同的要

求，对方作了承诺，但是合同并不成立，这是为什么呢?这是因为当

事人发出的订立合同的要求并不是一个真正的要约，可能只是要约邀

请。那么什么是要约，什么是要约邀请呢?接下来就跟我一起来看看

相关的法律常识吧，希望我能够帮助到您。

一、什么是要约

要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下

列规定：

1.内容具体确定;

2.表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。

一般说来，要约成立的要件有四个：

1.要约是特定合同当事人的意思表示。发出要约的目的在于订立

合同，要约人必须使接收要约的相对方能够明白是谁发出了要约以便

作出承诺。因此，发出要约的人必须能够确定，必须能够特定化。虽

然合同双方都可以作为要约人，但作为要约人的必须是特定的合同当

事人。

2.要约必须向要约人希望与之缔结合同的相对人发出。要约一般

应向特定人发出。因为，相对人的特定化意味着要约人对谁有资格作

为承诺人，作为合同相对方作出了选择，这样对方一承诺，一个合同

就成立了。如果相对人不确定，则作为合同的另一方当事人就是不确

定的，既然不确定，作出承诺后合同也不一定成立。

3.要约必须具有缔约目的并表明经承诺即受此意思表示的拘束。

这一点很重要，很多类似订约建议的表达实际上并不表示如果对方接

受就成立了一个合同，如“我打算五千元把我的钢琴卖掉”，尽管是

特定当事人对特定当事人的陈述，也不构成一个要约。能否构成一个

要约要看这种意思表示是否表达了与被要约人订立合同的真实意愿。

这要根据特定情况和当事人所使用的语言来判断。当事人在合同中一

般不会采用诸如“如果承诺合同就成立”这样明确的词语来表示，所

谓“表明”并不是要有明确的词语进行说明，而是整个要约的内容表

明了这一点。

4.要约的内容必须具备足以使合同成立的主要条件。这要求要约

的内容必须是确定的和完整的。所谓确定的是要求必须明确清楚，不

能模棱两可、产生歧义。所谓完整的是要求要约的内容必须满足构成

一个合同所必备的条件。要约的效力在于，一经被受要约人承诺，合

同即可成立。因此，如果一个订约的建议含混不清、内容不具备一个

合同的最根本的要素，是不能构成一个要约的。即使受要约人作出承

诺，也会因缺乏合同的主要条件而使合同无法成立。

二、什么是要约邀请

要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。寄送的价目表、

拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。商业广

告的内容符合要约规定的，视为要约。

要约邀请，又称要约引诱，是邀请或者引诱他人向自己发出订立

合同的要约的意思表示。要约邀请可以是向特定人发出的，也可以是

向不特定的人发出的。要约邀请与要约不同，要约是一个一经承诺就

成立合同的意思表示，而要约邀请只是邀请他人向自己发出要约，自

己如果承诺才成立合同。虽然在理论上，要约与要约邀请有很大区别，

但事实上往往很难区分。当事人可能原意是发出要约，但由于内容不

确定只能被看作是一个要约邀请。当事人可能愿意是发出要约邀请，

但由于符合了要约的条件而会被判定为是一个要约。下面对要约邀请

作具体说明。

1.寄送的价目表。价目表仅指明什么商品、什么价格，并没有指

明数量，对方不能以“是”、“对”或者“同意”等肯定词语答复成

立合同，自然不符合作为要约的构成要件，只能视作要约邀请。商品

价目表的发送，是商品产生者或者销售者推销商品的一种方式。这种

方式当然表达行为人希望订立合同的意思，但并不表明他人表示承诺

就立即达成一个合同。

2.拍卖公告。拍卖是一种特殊买卖方式。一般认为，在拍卖活动

中，竞买人的出价为要约，拍卖人击锤(或者以其他方式)拍定为承诺。

拍卖人在拍卖的刊登或者以其他形式发出拍卖公告、对拍卖物的宣传

介绍或者宣布拍卖物的价格等，都属于要约邀请。

3.招标公告。招标投标是一种特殊的签订合同的方式，广泛应用

于货物买卖、建设工程、土地使用权出让与转让、租赁、技术转让等

领域。我国在土地使用权出让与转让、建设工程等方面也有规定采用

招标投标方式。这种方式的好处是，能够在最接近公平、合理的价格

上达成交易、签订合同。所谓招标是指招标人采取招标通知或者招标

公告的方式，向不特定的人发出，以吸引投标人投标的意思表示。所

谓投标是指投标人按照招标人的要求，在规定的期限内向招标人发出

的包括合同全部条款的意思表示。对于招标公告或者招标通知，一般

都认为属于要约邀请，不是要约。而投标是要约，招标人选定中标人，

为承诺。

4.招股说明书。招股说明书是股份有限公司在公司设立时由公司

发起人向社会公开募集股份时或者公司经批准向社会公开发行新股

时，向社会公众公开的说明义书。按照我国公司法的规定，公司成立

时，发起人向社会公开募集股份时，必须向国务院证券管理部门递交

募股申请，并报送有关文件，招股说明书是其中之一。招股说明书应

当附有发起人制作的公司章程并载明下列事项：发起人认购的股份数;

每股的票面金额和发行价格;无记名股票的发行总数;认股人的权利、

义务;本次募股的起止期限及逾期未募足时认股人可撤回所认股份的

说明。发起人向社会公开募集股份，必须公告招股说明书，并制作认

股书。公司经批准向社会公开发行新股时，必须公告招股说明书和财

务会计报表及附属明细表，并制作认股书。规定要制定招股说明书并

向社会公告，其目的是让社会公众了解发起人或者公司的情况和认股

人自己所享有的权利和承担的义务。

招股说明书是向社会发出的要约邀请，邀请公众向公司发出要约，

购买公司的股份。认股人认购股份，为要约，公司卖出股份，为承诺，

买卖股份的合同成立。但是，如果发起人逾期未募足股份的情况下，

则依法失去承诺的权利，认股人撤回所认购的股份，招股说明书是要

约邀请，但并非一般的要约邀请，是具有法律意义的文件。这一点与

一般的要约邀请不同。

5.商业广告。商业广告是指商品经营者或者服务者承担费用、通

过一定的媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所的

服务的广告。商业广告的目的在于宣传商品或者服务的优越性，并以

此引诱顾客购买商品或者接受服务。对于商业广告，均认为是要约邀

请。但法律并不排除商业广告如果符合要约的要件也可以成为要约。

如广告中称：“我公司现有某型号的水泥1O00吨，每吨价格200元，

先来先买，欲购从速。”

以上就是我为您带来的关于“要约和要约邀请”的相关法律知

识的讲解，大家可以仔细阅读本文，并结合自己的实际，做出明智的

决定与处理，我的解答希望能帮助到您。如果您还有什么其他法律问

题需要学习，可以平台的专业，为您优质的法律服务。