排名公布2018年中国最大30家律所

排名公布2018年中国最⼤30家律所

我们的调查

• 我们于2018年8⽉联系各律师事务所，请他们提供亚洲办公室合伙⼈和律师⼈数 。

• “律师总⼈数”是指合伙⼈、律师、法律顾问、咨询顾问和外籍法律顾问的总⼈数。 法律助理、实习⽣和实习律师不包

括在总⼈数内。

• 在两家律所的律师总⼈数相同的情况下，合伙⼈数量较多的⼀家排名靠前。

规模化发展的下⼀步

规模的确有其不可否认的优势，中国律所也越来越认识到⼈员增长只是规模化发展的⼀个⽅⾯。

BY IES YAG

2018 ALB China中国国内30强榜单，也许可以“管中窥豹”中国律所的规模化进程，只不过这个进程有急有缓、有主次之

分。对于综合所来说，业界共识是先有规模化再有专业化和品牌化。规模化发展是⼤所成长的必经之路，也是衡量⼤所

提供服务⼴度与经营状况的重要指标。在经历数年⾼增长发展阶段后，中国律所更多转向追求有质量的增长、做⼤更要

做强。

2018 ALB China中国国际30强榜单，直观展⽰了中国市场在国际所全球战略中⽇益重要的地位。在即将过去的2018

年，个别所相较去年在律师总数上略有下降，也有律所的⼈员增幅显著， 最⾼达⾄125%。今年新上榜的共有5家所，

其中1家直接跻⾝30强中的前10队列。⾯对全球最为活跃的中国法律服务市场，他们有着越来越明晰的市场定位与发展

战略，同时他们的品牌和平台也吸引中国法律精英的不断加⼊。

我们试图从榜单数据⾥的变和不变， 解读律所规模化的发展态势，洞悉外资所在中国下⼀步的业务布局。对于律所来

说，⼈员规模是个绕不掉的客观指标，但它远远不是⼀个简单数字的升降：每⼀个变化、不变、渐变，都将是我们理解

和思考这个时代律所发展态势的“⼊⼝”。

中国所：做⼤更要做强

从近五年ALB数据可看出，律所规模增长不全是线性上升的，个别律所在个别年份时有下降，这⾥不排除律所往年提交

的数据会有个别出⼊。但有些律所获悉个别年份出现下降时，第⼀反应是有点不安，因为下意识会将“发展势头良

好”与“律所规模增长”视为稳固正相关。但换个⾓度想，也许正因为律所的⼀体化程度⾼、才会在新的年度⾥综合各项指

标和发展情况来定下⼀步整体发展战略，可能有些业务继续增员、有些业务适时削减。

今年ALB China国内30强榜单呈现如下变化：共有3家律所新⼊榜，分别是汇业律师事务所（23名）、华商律师事务所

（27名）、万商天勤律师事务所（28 名），取⽽代之的是天元律师事务所、君泽君律师事务所、环球律师事务所今年

落榜。

我们注意到，浩天信和律师事务所规模上升位次提升较⼤，从去年第30跃⾄今年第13，律师总数增长率⾼达207%。⽽

在第11⾄30的梯队中，多家律所总⼈数咬合很紧：⾦诚同达多出浩天信和3 ⼈，君合⾼出观韬中茂3⼈，段和段⾼出京

都4⼈，中闻仅⽐天达共和多出1⼈，分列榜单第29、30位次。

从“不变”上看，今年约有三分之⼀律所与去年持平，其中前四的位次没动， 此“队形”保持了三年，依次是：盈科律师事

务所、⼤成律师事务所、德恒律师事务所、锦天城律师事务所。近五年ALB数据显⽰：前三位次时有调整，但始终在⼤

成、盈科、中银、德恒四家所中流转，且第⼀、第⼆位次的“争夺”咬合很紧：2013年⼤成律师总数⽐盈科多出892

⼈，2014年盈科实现72%的⾼增长⼜稳超⼤成，2015年⼤成再次反超，2016年⾄今盈科稳坐中国最⼤规模律所“头把交

椅”。

规模第⼀、第⼆的盈科和⼤成的律师总数，⾼出榜单第三位的德恒或中银2⾄3倍。短期来看，盈科与⼤成的规模很难被

规模第⼀、第⼆的盈科和⼤成的律师总数，⾼出榜单第三位的德恒或中银2⾄3倍。短期来看，盈科与⼤成的规模很难被

其他中国律所超越，且盈科的规模化发展仍在继续，盈科的规模化⽬标是到2021年达到14000⼈。以盈科2018年的律

师总数6584⼈推算，2021年盈科将实现113%的⼈员增长率。

盈科同时也在加强执业⼈员覆盖上的纵深布局。“2014年事务所规模化建设成果显著，盈科现已成为亚洲规模第⼀⼤

所、全球规模第五⼤所。2015年开始， 我们的规模化布局从⼀线城市开始逐渐向⼆三线发达地级城市渗透，综合性⼤

所⾛向了合并之路。” 盈科律师事务所创始合伙⼈、全球合伙⼈、副主任、总部业务指导委员会主任李华⼥⼠告诉

ALB。

⼤成下⼀步发展重点放在了夯实专业化和品牌化上，同时⼈员规模保持稳步增长。近⽇，⼤成内部新晋升了26位⾼级合

伙⼈和1位⾼级顾问。截⾄2018年9⽉⼤成兰州分所的开业，正式标志着⼤成基本完成了国内法律服务⽹络的搭建，形

成了北京总部和44家分所的国内布局，覆盖全部的国内省级区域。

⼤成管理层告诉ALB，“2015年与Dentons合并之前，⼤成已是亚洲规模⼤所，合并之后⼤成就提出‘从最⼤到领先’的⽬

标和理念。⽬前，⼤成全球资源的整合优势开始逐渐显现。”

今年“探花”位次的德恒在2016年⾸次超越中银，近三年蝉联第三，律师总数2018年升⾄2521⼈。同⾃2016年，第四的

位次也开始由锦天城稳持，律师总数今年达⾄2338⼈。但从今年数据来看，德恒和锦天城在总数差别上并不太⼤。

排名第6的中银较去年提升2位。近五年中银在律师总数上保持稳定增长，但⾃2016年开始，德恒、锦天城、⾦杜、中

伦、国浩五家所相继发⼒，直⾄2018 年中银以55⼈的优势超过⾦杜。

“中银律师总数保持稳步上升，将是中银此后⼀段时间内的发展趋势。适度的规模扩张有利于律所的市场布局及业务开

展，但具体发展到何种规模，则由律所的战略⽬标及管理制度决定；如⽆限制扩张，将会带来⼀定的管理风险。” 中银

管理合伙⼈坦⾔。

这也是⼈员规模常被诟病的地⽅，除会带来管理风险，事务所凝聚⼒的疏离也常归因为⼈员总数的⽆限扩张。但据⼀项

研究显⽰，⼈员向⼼⼒的聚合疏离并⾮有个“临界值”：⼀旦律所达到多少⼈的规模，凝聚⼒就开始稀释。相反， 越是具

备⼀定规模的律所，凝聚⼒反倒成为⼀个退⽽次之的问题：个⼈从所属部门中获得的归属感与向⼼⼒，构成对事务所整

体凝聚⼒的重要⽀撑。

德和衡律师事务所在去年⾸次进⼊国内所30强前⼗榜单。2017年律师总数达⾄1161⼈，同⽐增长68%；2018年增⾄

1306⼈，同⽐增长12%，排名第8。从增幅上看，德和衡在发展战略上做了调整。成⽴之初，德和衡把做⼤作为⼀个阶

段性⽬标，截⾄⽬前在全球已拥有近40个办公室，⼈员总数1500⼈左右，具有了⼀定规模，但同时快速发展过程中也

发现⼀些问题。

“从长远来看，我们需要放缓脚步，完成从做⼤到做强的转变。等到做强后， ⼜会从⼀个新的起点继续做⼤和做强， 这

是发展的规律。德和衡的愿景和⽬标是建⽴⼀家全球化的、能为中外客户提供‘⼀站式’⾼端商事法律服务的律所。以此

愿景为坐标，德和衡⽬前的规模还远远不够，但短期内相较于规模化，我们将向强所迈进。” 德和衡律师事务所主任、

国际业务中⼼总监、⾼级合伙⼈刘克江律师告诉ALB。

榜单排第10的中伦律师事务所这些年的律师总数也保持着持续增长，该增长始终以维持和提升全所律师⼈均创收数额为

前提，在中伦看来，律师⼈数的年增长率控制在律所总收⼊增长率的50% 左右，可以确保律所年利润率不被稀释、合伙

⼈⼈均创收率也能得到不断提升。

“有些律所的律师总数虽未进前五，但其可能更注重单个律师的业务能⼒、单位⽣产效能以及企业管理效益，收⼊总额

却是排名前列的。中伦在这⽅⾯的战略是兼顾律师总数和收⼊总额的规模化增长。具体⽽⾔，就是在扩展团队和⼈员规

模的同时，坚持律师⼈均创收的标准尺度。” 中伦律师事务所执委会执⾏主任乔⽂骏律师说到。

作为今年新⼊榜三家律所之⼀的汇业今年排名第23，过去两年连续被ALB China评为⼗佳成长律所，这些和汇业这⼏年

推⾏的严格质量控制及深耕垂直⾏业之上的规模发展战略有直接关系。“ 律所到⾃⼰的发展“步调”很重要。规模化发展

战略如同登⼭，哪⾥有“风景”（即市场需求）就攀登到哪⾥；⾃⼰有多少“体能”（即管理和风控能⼒）就到哪⾥。”汇业

管理合伙⼈杨国胜律师谈到。

受访的诸位管理合伙⼈均表⽰，作为综合性律师事务所，规模化是发展的必然选择，这⾥⾯同时⼜涉及三个维度的问

题：⼀、律所规模有⽆量化标准？ ⼆、律所规模效应的好处？三、如何衡量律所规模达到最佳？

从收集到的反馈来看，规模化发展的好处显⽽易见：业务领域的布局进⼀步完善，专业化⽔平进⼀步提升；整体创收上

有保证、抗风险能⼒强；合伙⼈结构完善，协同效应得以进⼀步实现；满⾜客户多样化、多层次法律服务需求的能⼒得

有保证、抗风险能⼒强；合伙⼈结构完善，协同效应得以进⼀步实现；满⾜客户多样化、多层次法律服务需求的能⼒得

到增强；规模化发展令品牌溢出效应明显；规模化之后，事务所能有更多资源和能⼒解决发展中的问题。

但规模化本⾝没有量化标准，具体达到什么程度最佳或许取决两个衡量要素：⼀是确保律所管理效能和风控质量，⼆是

保持并提升律师⼈均收⼊和律所利润的同⽐增长率，中伦乔⽂骏律师指出。

⼴信君达律师事务所今年排名与去年均位列第21名，律师总数同⽐增长34%。在⼈员规模这点上，⼴信君达律师事务所

主任王晓华律师还指出，“⼴信君达总部的律师⼈数保持在⼴州市律师⼈数的1/20以内，过多会引起利益冲突；国内外分

之机构布局与建设规模，则根据市场需求和律所管理⽔平来定。”

外资所在中国：客户需求为⾸要驱动

近五年ALB 中国国际30强榜单显⽰，前两名基本在贝克•麦坚时律师事务所和⾼伟绅律师事务所两家间交替，2014 年除

外，霍⾦路伟律师事务所排⾄第⼆。2018年，贝克•麦坚时在律师总数上虽同⽐减少4名，但仍蝉联榜⾸，⾼伟绅则以

72名律师总数紧随其后，摩根路易斯律师事务所以60名位列第三。

摩根路易斯是在2016年新上榜的⼀家美国律师事务所，两年之间律师总数从16⼈升⾄60⼈，增长率⾼达275%，早在

2014年11⽉兼并了宾汉律师事务所， 并于2015年4⽉合并了新加坡的腾福律师事务所。

在过去的12个⽉⾥，同样在⼈员规模上实现⾼增长率的还有另外三家所：普衡律师事务所增长了77%，凯易律师事务所

125%，盛德律师事务所100%。其中，2017年新上榜的普衡今年名次提升了12位，截⾄⽬前其亚太地区今年共新聘三

位公司业务合伙⼈，律师总数从22名跃⾄39名。名次提升17位的凯易律师事务所⼀直以来也重视亚太市场，2011 年其

⾹港办公室⼀下新增8位资深并购律师，今年的合伙⼈数⽬虽与去年持平， 但律师总数增加了20⼈。名次提升12位的盛

德国际律师事务所今年只从霍⾦路伟聘来⼀位⾦融业务合伙⼈，但律师总数相较去年提升了13名。

从ALB近五年数据不难看出，霍⾦路伟的律师总数在2017年退出了榜单前五队列，这跟2017年多位合伙⼈离开有关。

据相关报道显⽰，从整个亚太范围看，霍⾦路伟去年关闭了蒙古国办公室，东京办公室并购业务主管合伙⼈加⼊翰宇国

际律师事务所，⾹港办公室公司业务合伙⼈加⼊西盟斯律师事务所， 流失⼀位知识产权合伙⼈和顾问，该顾问以合伙⼈

⾝份加⼊美国尼克松•⽪博迪律师事务所。尽管多位合伙⼈流失，霍⾦路伟今年仍位居榜单第6，律师总数仍有41⼈。

今年新⼊榜的五家律所分别是：罗夏信律师事务所，世达国际律师事务所， 翰宇国际律师事务所、美迈斯国际律师事务

所、杜恩•莫⾥斯律师事务所。英国所罗夏信在榜单中排第7，今年在新进合伙⼈上动作不⼩：4⽉初原长盛律师事务所

资本市场业务专家Allen Shyu及其下⾯的11位律师团队整体加盟罗夏信北京办公室，4⽉下旬原⾼赢国际律师事务所房

地产合伙⼈Catriona Berman也加⼊其北京办公室。

相对应，退出前30强榜单的五家律所分别是：科⽂顿•柏灵国际律师事务所、美国盛智律师事务所、孖⼠打律师事务

所、富⽽德律师事务所、品诚梅森律师事务所。科⽂顿•柏灵和美国盛智都是2017年新⼊榜且位次还不错，去年分别以

26和22位律师总数列居第12位和21位，今年双双落榜。

还有两家律所的位次下滑幅度较⼤， 诺顿罗⽒律师事务所和鸿鹄律师事务所分别下滑15位和10位，但两家所在律师总

数上只减少了8名和5名。⽽榜单前五的西盟斯律师事务所和欧华律师事务所，其律师总数较去年分别减少了10名和15

名，但排名上没有⼤动，西盟斯今年仍以48名律师总数位居第4，欧华以47名律师总数位居第5，且两家所的合伙⼈数

量是30强榜单中最多的。

从ALB近五年榜单数据或许可以看到这个现象背后的发⽣：30强榜单中前5或前7和剩下的20余家律所在律师总数上仍

存⼀定差距，但20余家律所之间的差别甚微，且律师总数相同情况也时有发⽣，合伙⼈数量较多的⼀家则排名靠前。

ALB采访了今年榜单前三的国际所， 他们在中国的发展战略以及未来布局也为我们把握中国法律市场⾛向提供了重要借

鉴。

贝克•麦坚时律师事务所⾹港办公室管理合伙⼈郑维明律师告诉ALB，“我们在中国的发展战略可简单概括为：成为⼀家

能为客户带来全球视⾓并深刻理解当地法律的领先联营办公室，我们专注于跨境和⾼端复杂业务。基于该战略，贝克•

麦坚时与奋迅在 2015年联营，成为中国第⼀个中外律所联营的范例。”

过去三年，联营办公室总⼈数从109⼈拓展到176⼈。“保持整体上的扩张是为了更好满⾜客户不断变化的需求。接下

来，我们将继续增强在中国的交易业务能⼒，这同时也是我们的强项，合伙⼈队伍的发展必然是实现路径之⼀。但具体

发展到什么规模最佳，⼀切由客户需求决定。”郑维明律师补充道。

⾼伟绅律师事务所在中国始终保持着稳定、可持续、以客户需求为中⼼的发展战略。⾼伟绅早在1985年就于北京设⽴办

公室，1993年于上海设⽴办公室， 是中国法律服务市场最资深的国际律师事务所之⼀。⾼伟绅已在中国有超过三⼗多

年的执业经验，拥有成熟和业内领先的中国业务。他们的中国客户尤其看重其在当地执⾏交易的业务能⼒。

中国市场是⾼伟绅整个亚太乃⾄全球的重要战略地区之⼀。⾼伟绅今年年初在整个亚太地区共晋升了6位合伙⼈，其中

就包括来⾃中国区的两位合伙⼈张宏和柏勇。通过晋升来⾃中国⼤陆办公室的两位合伙⼈，⾼伟绅的中国团队实⼒继续

得到增强。

“中国区的⼈员规模还将持续增加，这符合⾼伟绅的长期⼈才战略——吸引最优秀的法律⼈才，为其提供最优质的培训

与全球发展平台，将我们的当地优秀⼈才培养成为世界级的国际律师。” ⾼伟绅律师事务所中国区联席管理合伙⼈符国

成律师谈到。

近年，⾼伟绅为越来越多的中国企业‘ ⾛出去’提供法律服务，这些企业包括领先的国有企业、民营企业、科技公司、基

⾦以及⾦融机构。为了能够更好地服务这些客户，⾼伟绅在中国已配备规模可观、深谙当地法律市场的双语法律团队，

服务领域也涵盖所有重要业务板块， “这使得我们有充分实⼒和能⼒帮助客户完成重⼤交易和⾥程碑项⽬。” 符国成律师

补充道。

“加强在亚洲和中国的业务布局是摩根路易斯全球业务布局的关键，我们的发展战略始终围绕客户需求和客户指引。我

们每⼀处新办公室的开设、每⼀位新合伙⼈的加盟，都与摩根路易斯全球发展战略密不可分。从现⾏业务来看，中国市

场是我们亚洲及跨国企业客户的发展重点，同时意味着中国市场也是我们的业务重点。”摩根路易斯上海办公室管理合

伙⼈Mitch Dudek告诉ALB。

备战未来法律服务市场

律所每年新增合伙⼈的内外部⽐例， ⼀定程度上反映着律所在⼈才结构与增长战略上的考量。

据ALB对榜单中的⼀些律所调查显⽰，汇业、⼤成、天驰君泰、⼴信君达、中银等律所在理念及做法上倾向内外⽐例应

⼤体持平。

主张“⼈才引进”与“⼈才培养”双轮驱动的汇业，其早期合伙⼈、内部晋升合伙⼈和外部引进合伙⼈各占三分之⼀左右。

“2018年汇业在全国范围内引进20余名合伙⼈，同时内部培养及晋升通道也保持通畅。下⼀步，我们将继续以市场需求

和⼈才储备为导向，强化国内⽹点布局， 并积极拓展欧洲、东南亚等海外市场。” 汇业杨国胜律师告诉ALB。

“⼤成在内部晋升与外部引进⽅⾯没有设置特定⽐例，关键取决于法律服务市场的整体发展状况、新增合伙⼈的个体质

素情况，以及是否符合我们优化合伙⼈结构的既定策略。我们并不刻意追求⼈员数⽬的⾼增长。”⼤成管理层强调。

在天驰君泰律师事务所管委会主任张合律师看来，合伙⼈晋升既要兼顾内⽣发展的需要，也要看到不断吸收⾃⾝短板业

务类型合伙⼈的必要性，“保持律师总量稳定增长仍是我们坚持的发展战略。像多数律所⼀样，我们通过合并完成整

合，还需要通过整合形成团队合作确⽴发展⽅向， 明确价值取向。未来，我们还有相当长的整合之路要⾛，但合伙理念

是⾛以业务建设为核⼼的⼤所之路。”

“对内，我们会公平公正且严格按照事务所规定晋升合伙⼈；对外，则将有针对性地引进有专业互补性、业务⽔平⾼、

符合我所合伙⼈条件的外所律师加盟。”⼴信君达王晓华律师介绍说。另据中银介绍，中银现⾏内部晋升制度及⼈才引

进制度，从内外两⽅⾯保障合伙⼈队伍的竞争⼒。

中伦则以内部晋升为重。中伦的合伙⼈内部晋升与外部引进的⽐例⽬前保持在4:1左右，中伦乔⽂骏律师告诉ALB， 未

来这⼀⽐例可能会趋向5:1，因为管理层越来越注重内部合伙⼈培养，主要是基于对事务所⽂化愿景战略和价值观的认

同度，⽽同时也会考虑外部引进合伙⼈，主要由于以下三点：⼀、 业务领域上拾遗补缺的需要；⼆、快速创建新的分

所、拓展深耕区域市场的需要；三、某些战略重点的业务领域需要充实有成长潜⼒的新⽣代合伙⼈的需求。

同样侧重内部提升的还有德和衡。据刘克江律师介绍说，德和衡每年新增的合伙⼈数量中，内外⽐例在8:2，主要考虑

因素同样是共同价值观的追求。盈科也认可内部提升的必要性，但从其2014年⾄2018年数据来看，盈科内部提升律师

占46.47%，外部招聘律师占到53.53%。

⾯对全球竞争最激烈、业务最复杂、市场变化最快的中国市场，外资所在⼈才结构与业务布局上也有⾃⼰的思考。

摩根路易斯表⽰将继续夯实其在投资战略、移民法、劳动法、商标法、合规监管、内部调查等领域的法律服务，但更强

调团队⼀体化紧密合作的重要，⽽⾮简单只看重在中国设有办公室。

调团队⼀体化紧密合作的重要，⽽⾮简单只看重在中国设有办公室。

贝克•麦坚时表⽰将继续强化其在并购、私募、银⾏⾦融、项⽬融资领域的团队阵容，以满⾜客户对⾼端的境内和跨境

交易业务法律服务的⼤量需求。同时，也将继续强化在知识产权、争议解决领域的团队阵容，通过联营办公室，贝克•

麦坚时可以向跨国企业客户直接提供中国法下的争议解决法律服务，⽬前在中国只有贝克•麦坚时⼀家国际事务所可以

做到这⼀点。

在贝克•麦坚时看来，⼈才与科技的⾼效结合⼀定是律所未来竞争先机的关键。“ 在过去的18个⽉中，贝克•麦坚时在全

球范围内对法律科技及⼈⼯智能在律师⼯作层⾯中的应⽤进⾏了重⼤探索并取得重要突破。未来， 我们将继续加⼤在法

律科技及数据管理⽅⾯的研究与投⼊，为未来法律服务市场的全⾯⾰新做好充⾜准备。”郑维明律师谈到。

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