企业催款的一些合法建议有哪些

企业催款的一些合法建议有哪些

很多企业都会面临着企业催款的情况，有的时候自己是主动方，

但是大多时候我们都是被动方。而且面对不同的企业，催款的情况也

不同。那么面对这样的情况，我们应该注意些什么?接下来由我给你

一些相关建议。

企业催款的一些合法建议有哪些

1、尽可能地全面了解经销客户的经营状况：包括进货周期、结

帐周期。

2、以诚待人，纯粹的讨债者是不可能与商人合作成功的。

3、寻第三者担保

企业可以要求你的客户在与你发生货款往来之前，寻第三者

(或上级单位)担保，最好其担保书能伴以相应的公证手续。这样做，

至少万一在未来发生货款纠纷时，你还能到一位相应的相关债权人。

同时，这对客户本身来说也是一种约束行为。

4、事前催收

对于支付货款不干脆的客户，如果只是在约定的收款日期前往，

一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。

5、上门要早

到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一

个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说我等了好久，你没来，我要

去做其他更要紧的事，你就无话好说。

6、高频次，小金额

对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额

都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也

不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越

难收回，这一点非常重要。

7、不空许诺言

8、推销员要注意：

·在付款日期、付款期限、付款条件变更的情况下，业务员与客

户未能相互了解，业务员仍按原来的情况收款。

9、不要急于销售，风险责任明确

货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐

产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品)，因此在对客户信用

状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重

大损失。

10、严密的合同

11、随时观察动向：

掌握债务债权，掌握其物品情况，了解其有无上下级单位可追讨，

了解对他们公司有影响力的重点人物，掌握他的习惯付款时间。

12、了解他的财务状况

如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出

相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好

进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。

13、利用第三者

登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明

来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。

14、直截了当

对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应直截了

当地告诉他你来的目的就是专程收款。

15、小心他溜掉

16、不给他提出分外要求的机会

17、中国特——利用人情关系

商场上，业务员之间历来提倡重合同、讲信誉、诚信无欺好商量

的人际关系。

18、借助对方上司的压力

债权人首先要想办法到债务人的上级主管，利用其上司的权力

给欠款人说理讲法，施加压力，令其服从领导组织的决定。

19、以物品抵债

有时客户在市场上因竞争不力，经营不善，导致产品积压，资金

周转困难，他要求以商品或货物来抵债，这也是一个办法。

20、聘请或追债能手。

和追债能手学法懂法，见多识广、能言善辩，以案说法，会事半

功倍，又不会违规犯法。

21、利用领导人作当事人去追债。

领导亲自出马威力大，他们讲策略又有指导能力，如能和经办人

一齐去追讨债务，可以引起对方领导的重视，互相催促拿出解决问题

的方法，减少下级敷衍拖赖踢皮球。

22、利用还款保证追债。勤写法律文书函件追债，并请客户签认

回执为证。

23、调动公司体力量追债

适当地组织众代表上门讨债，因人多势众造成高压，协迫他就

范还债。

24、利用跟踪纠缠讨债。

利用跟踪追击的办法，软泡硬磨，打持久战，跟踪他的行动，干

扰他的工作，促使其无地自容而还账。

25、巧妙运用钓鱼法。

这是复杂情况下妙不可言的高招。先请吃饭等小诱饵，钓出对方

违约根据、账号、银行存款、商品等，掌握钱货后，业务员便可以促

使其就范了。

26、委托追债公司讨债

27、责令债权当事人追债

有些不正常的业务成为烂账，系有关人员或因贪小便宜而使公司

吃大亏，或因某些经办人玩忽职守，造成老大难问题，公司领导可以

责令经办人专门追债直到收回货款。

28、让财务人员“活账本”追债

财务人员应对公司业务往来中的购销调存资金流向、客户欠款情

况进行全面了解，积极支持并参与追债。

29、小心诈票

核对品项、单价、数量、总价、地址、兑号，以及票据有无错字，

钢印等有无涂改；

30、不分昼夜，不卑不亢，软硬兼施；态度坚决，口气和顺；不

碍情面，依时结清；分清形势，壮士断腕。

我针对于“企业催款的一些合法建议有哪些”这个问题的建议

就以上内容。面对这个问题，我们发现我们应该注意的方面特别多。

我们应该做好各种策略。保证企业催款业务的顺利完成。如果您还有

想了解的内容。欢迎到我们的进行在线学习。我们随时为您服务。