工程标书怎么做投标标书制作流程

工程标书怎么做投标标书制作流程

1、 问：用户的招标书一般包括哪些内容

答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款

项目的范本的中文版本,它的基本结构是固定的：

◆ 投标须知

◆ 投标人资格

◆ 招标文件

◆ 投标文件

◆ 评标

◆ 授予合同

◆ 合同条款

但在有些地方项目中,招标书的内容只包含这个范本

中的部分内容,但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须

具备的;

2、 问：投标须知都包含哪些内容

答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项,

是使投标商清楚了解投标的注意事项,投标须知中包含以

下内容：项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、

截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等;

3、 问：投标人资格都从哪些方面规定

答：一般对公司规模,业绩和厂商资信有具体的要求,不能

达到的厂商则被视为没有投标资格,在有些投标项目中,投

标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用;

4、 问：在招标文件中,都要求了哪些内容

答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等,正规

的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答,

还有一些对招标项目的解释和澄清,所有这些内容都应逐

条详细阅读并作出应答,因为用户的需求是完全从招标书

中体现的,是否能真正把握用户需求了解清楚,标书是最直

接的途径;

5、 问：用户对投标书的要求都有哪些

答：◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容

◆ 投标文件的编制：格式和顺序

◆ 投标报价的格式：报价表的格式

◆ 投标文件的递交：递交格式,密封形式

◆ 投标文件的费用：费用分担的内容

◆ 投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式

◆ 投标保证金：金额和形式

6、 问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容

答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则；

评标小组构成：形成评标小组的人员情况,一般会包

括用户代表、招标公司代表、专家代表等构成；

招标人澄清：关于中标条件的说明,一般是声明不承

诺最低价中标,而且没有义务解释未中标原因;

评标因素：声明影响评标结果的关键因素,如价格、

服务、质量等,从而让投标在这几个方面详细应答,以满足用户的

需求;

7 问：授予合同时招标方和中标方的注意事项

答：中标通知如何发送

合同的签订的生效

8、 问：合同条款的内容需要注意哪些方面

答：交货时间

9、 问：什么是投标保证金,如何操作

答：用途：招标方为了确保招标的有效性,在投标时收取

合同变更数量权利

拒绝投标的权利

增加订货的选择权

付款方式

交货、运输和验收服务

保修

技术支持

各个投标商的信誉保证,同时防止投标后单方面撤销投标

形式：现金支票或银行出具的投标保证金保函

金额：投标总价格的2％

递交：投标时同时出具,否则视同投标无效

10、 问：标书密封一般有什么要求

答：投标报价和投标保证金单独密封,密封处应盖有效印

章；投标书正、副本单独密封,并密封在标书中；密封条上单独

注明项目名称,投标商等内容;

11、 在做投标项目时,时间控制点有哪几个如何掌握

答：◆ 发/卖标书时间：用户正式通知开始卖标书到投

标日期截止前都可以购买标书,只有购买了标书

的公司才有参与投标的资格;

◆ 投标截止时间：在规定的时间前递交投标书,迟

到着将被拒绝投标,这是投标游戏的基本规则,

正规的投标项目截止时间是非常严肃的;

◆ 开标时间：标书中提到的公开唱标的时间,一般

都是在正式截标后不久,把各个投标厂商的投标

价格念出来,进行一个价格的排名,让投标商了

解各自价格情况,避免黑箱操作;

◆ 投标有效期：各投标商投标的方案和价格的有效

期,一般为90天,这个时间是留给用户评标,合

同谈判和合同执行的,在这个有效期内,各个投

标商的方案和价格必须保证是可以兑现的;

◆ 投标保证金的有效期：投标保证金的有效期一般

要求在投标截止后20天内;

12、 问：投标书都包括哪些内容

答：商务条款和技术规范的逐条应答；对应标书中的

合同条款的应答；针对该项目的技术方案和商务方案；招标书中

要求的投标书的各项内容;

一本合格的投标书可以是各个投标书模块的简单集

合,但一本优秀的标书却应是完备、专业和具有个性化的;完全针

对用户需求提出方案并帮助用户解决问题的标书才是最具竞争

力的;

13、 问：对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么

答：应答中不能说满足或不满足,而且应注明满足到什么

程度,也就是尽量的量化,最好用数字表示;

14、 问：在商务条款的应答中要注意哪些

答：商务条款的合理性需要有商务经验的人审核,对于非

联想标准条款的内容容易产生附加的费用,这些都应在投标价格

中予以考虑,对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关

注;

一般招标方在招标文件中都会有具体、明确的规定和说

明,最好的做法是：充分响应招标文件的要求和遵守规定的格式;

按照要求的顺序完成投标文件的制作;把重点放在评分细则的相

应内容上,并在此基础上充分表达和说明自身的优势;注意层次

清晰,祥略得当;