世纪佳缘是世界上最好的严肃婚恋网站之一

网站管理

一、市场战略

我们策划先在国家二级城市进行市场的开拓，然后发展到省会级城市，由于省会级城市

生活节奏较快，更多的人可能会购买杂志，而非网络交友。先期预计在吉林市开展业务，这

样做的原因是我们对吉林市的市场比较了解，容易开展业务，并且具有地缘关系优势。

二、销售策略

对于加入我们的会员，我们需要登记详细的信息，这些信息在免费会员中是必要而不是

必需的。对于可能发展成为高级会员的客户，我们可以通过业务人员的上门拜访，确认他的

个人资料的真实性。并收取费用，不需要客户到交费点交费。在开办活动时，我们也可

以电话通知或者上门通知。

在服务上我们实行，先进门后收费的办法，也就是在初期建设上，我们一方面专注交友

网站的运行一方面提供针对用户提供个性化，有价值的信息服务吸引客户的进入，当客户的

数量达到一定的程度时，我们再开始收费。但是我们的免费期将不超过12个月。

四、定价策略

我们把主要的会员费的价格定为15元RMB/月，这一价格的制定，没有考虑到成本的

因素，因为，我们的投入的成本很低，不能以次为估算依据。定的价格主要考虑到会员的支

付能

力和行业的现行的收费标准（行业的收费标准为100-400）。

其中的很多常见的信息服务，我们都不会收费，我们收费的原则是，互联网上本身就是

收费服务的，我们提供服务的成本比较大，属于这种情况我们就收费。当然，为了吸引客户

我们也会将很多本来就是收费的服务，变成免费的服务提供给客户。

活动组织的管理费用，我们暂定为5-10元/人。主要考虑到客户的心理接受能力。

其他价格的制定，我们将在调查市场和竞争者，以及消费者消费能力等多种因素的基础

之上制定

五、市场联络；

1、广告宣传

我们将采取广告的方法，包括一般的交友网站从不使用的电视，海报，电台，报纸杂志

等媒体。当然我们会考虑投入的产出问题，但是主要的是，我们将充分的利用了市场的方式

。而不是互联网上固守的以网养网的方式，这种方式本来没有错，但是忽略了营销的过

程是一个系统的过程。因为作为交友网站，广告的作用是很大的。

2、互联网促销

互联网的营销包括很多的方式，我们都可以采用其中主要的包括以下几个形式：

搜索引擎：我们肯定会把我们的网站注册到等等各种各样的搜索引擎上

去，并采用相关的技术是我们的排名的以靠前，这样一来，会增加很多的访问量，在这个眼

球

经济的时代，这是一个最基本的要求

营销：简单的说就是发，这样我们也就是垃圾邮件的制造者，不过这

关系不大，毕竟现在这种行为还不违法，但是，如果我们在的内容和表现形式方面

狠下功夫，我们的将会是大家喜欢的邮件。而在技术上也很简单易行，可以通

过建立邮件列表程序和利用发程序来解决，发送速度可以达到150万封/小时。

是

一种很好的宣传方式。

交换连接，交换广告：这种方式的效果一般，但是也是一种可以利用的方式。属于一种

互惠互利的行为，没有投入。只需要互相交换广告条和连接信息即可。

3、刊物、文章报导

当交友网的会员数量达到一定的程度时，我们将开始制作自己的内部会员电子杂志。制

作电子杂志成本低廉，但是效果可以达到很好的宣传效果。这种电子杂志，其中的文章主要

的来自网上，其中也会有很多我们企业内部和会员的一些作品。杂志可以同时对内对外

发行，并且可以作为报纸，电台的素材资料。增加我们在媒体出现的几率。

4、直接邮寄

对于很有希望成为收费会员的客户，我们可以通过邮寄介绍性的资料，来使他加入我们

的会员组织中来。不过这种做法成本相对较高，而且相对于网络，速度很慢。但也算是可选

的方法。

6、其它营销因素

其他例如战略的结盟、合作，利用社会关系进行的营销等等。这些不一一列举，在我们

的项目的进行中，在不违法的情况下，适当的能为大众接受的营销行为我们都是可以采用的

六 活动组织

七 会员资格评审