投资担保有限公司薪酬管理制度-客户经理

ⅩⅩ市投资担保有限公司薪酬管理制度

为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升

通道，本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则，建立一套相对密闭、循环、

科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制定本规定。

一、管理机构：薪酬管理委员会

成员：董事会成员、人力资源经理、财务经理。 薪酬委员会职责：1、 审

查由人力资源部以及财务部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手

段（如年终奖、专项奖等）。2、审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建

议，并行使审定权。本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪

酬管理由财务部负责。

二、制定依据：

本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工

岗位价值（对企 业 的 影 响、解 决 问 题、责任 范 围、监 督、知 识 经

验、沟 通、环 境风 险等 要素）及员工职业发展生涯等因素。（岗位价值分析

评估略）

三、人员结构：

董事会

总经理

招商部 按揭部 信贷部 传媒部 财务部

项目基金部

招商主任 个人业务 按揭经理 信贷经理 设计一 财务经理

业务员 业务员 业务员 业务员 设计师 财务文员

团购业务 设计二

业务员 设计师

企业业务 设计三

业务员 设计师

四、薪酬组成：

计算方式：基本工资+业务提成+各类补贴+个人相关扣款+奖金。

1 、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。

正常出勤即可享受，无出勤不享受。

2、五险一金：试用期员工转为正式员工后，公司为其购买五险一金。

3、业务提成：按不同的业绩标准。见下表：

基本工资 客户经理 试用期底薪：2000元/月 转正底薪：3000元/月 完成业

绩，月均3万元

有房补（150元/月）或住宿舍！！！！！！！！

个人业务提成业绩标准：1、按个人每月业绩核算。2、总（副总）经理不参与个人业务提

成，个人业绩归公司所有，不能挂账他人参与提成。

完成业绩 1-30000元 30001-40000元 40001-50000元 50001-60000元

提成比例 13% 15% 17% 19%

活动经费配备标准：原则上费用按团队业绩分配额度，每笔费用的使用有业务经理向业务

副总经理和总经理报批，批准后到财务处预支或报销。

20万（含）以20万-30万（含） 30-40万（含） 40以上

下

无 0.5%（不少于1%（不少于2000元） 2%（不少于2500元）

1000元）

★★★

：一个单业绩创收达到5万元以上，5万元按提成点提成，超出

大单分成

部分员工和公司五五分成。业绩创收是指扣除该单的相关费用后当月实收到得业绩。

费用明细：1、公证费380元/笔、受理费1000元/笔、资料费1000元/笔、评估费500元（含）

以上/笔。2、现金赎楼费：10天1%、15天1.5%、20天1.8%、30天2.5%

如非正常单加收0.51笔。

中介介绍的单分成：员工按扣除相关费用和中介费用再按公司提成。中介费用分两种情况：

1、中介直接带客户到公司则佣金五五分成。2、如介绍须员工跟进的具体多少钱先报公司

再报中介协商确定。

按揭部提成：500元/笔，创收5万元以上按800元，6万元以上按1000元/笔。评估费按实际

发生实报实销。

年终奖金：年终奖为工作年限6个月以上，奖金为全年提成的10%，每年年终结算一次。

4、业绩考核标准：

客户经理：薪金构成=基本工资+个人业务提成+年终奖。已转正的客户经理

底薪为3000元/月，每月最低业绩为3万。当月未达到3万,底薪按2000元/月。当

月未达到3万元，连续两个月业绩累计达到6万元，可补齐上月1000元底薪差额，

及第二个月可拿4000元底薪。连续3个月内业绩累计达到15万元，即可升职为高

级客户经理。

5、各类补贴：是指对主管以上行使管理能的岗位或基层岗位专业技能突出的

员工予以的津贴包括手机补贴、出差补贴等。

以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的

工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。

6、个人相关扣款。扣款包括各种福利的个人必须承担的部分、个人所得税及

因员工违反公司相关规章制度而被处的。

7、 年终奖金。奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的

一种奖励，包括专项奖、突出贡献奖等。工作年限达1年以上的员工年底双薪。

①发放对象：只针对工作6个月以上的在职员工。

②发放时间为每年3月份与当月提成一起发放。

③奖金发放标准：奖金为该员工全年提成的10%。

④当年度年终奖金发放前有下列情况者，讲给予减发奖金。

A:严重警告3次以上，扣30%奖金。

B；严重警告2次，扣减20%奖金。

C：警告3次以上6次以下，扣减10%奖金。

8、薪酬的支付1、 薪酬支付时间计算（1）执行月薪制的员工，日工资标准

统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。（2）薪酬支付时间：当月工资为下

月15日。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放。

2、提成的发放时间为当月提成为下月25日发放。

9、下列各款项须直接从薪酬中扣除：

A、员工工资个人所得税；B、应由员工个人缴纳的社会保险费用；C、与公司

订有协议应从个人工资中扣除的款项；D、法律、法规规定的以及公司规章制度

规定的应从工资中扣除的款项（如）、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代

扣的款项。

10、 工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：实发

工资=基本工资×（上班天数÷20.83）

工资计算期间未全勤的在职人员计算如下：

应发工资= （基本工资+津贴）—（基本工资+津贴）×（缺勤天数÷20.83）

11、 各类假别薪酬支付标准A、产假：按国家相关规定执行。B

、婚假：按正常出勤结算工资。C、护理假：（配偶分娩）不享受岗位技能津贴。

D、丧假：按正常出勤结算工资E、公假：按正常出勤结算工资。F、事假：员

工事假期间不发放工资。H、其他假别：按照国家相关规定或公司相关制度执行。

E、病假需出具区级医院证明，每月最多请假3天，每年不超15天。按正常出勤

结算工资，超出部分无工资。

五、薪酬保密。

人力资源部、公司财务及财务所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守

薪酬秘密。非因工作需要，不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外

的任何人员。薪酬信息的传递必须通过正式渠道。有关薪酬的书面材料（包括各

种有关财务凭证）必须加锁管理。工作人员在离开办公区域时，不得将相关保密

材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有关薪酬方面的电子文档必须加密存储，密

码不得转交给他人。员工需查核本人工资情况时，必须由人力资源部会同财务部

门出纳进行核查。违反薪酬保密相关规定的一律视为严重违反公司劳动纪律的情

形予以开除。

六、活动与旅游。

公司每月至少组织一次市内游玩活动。每年必须有1-2次的旅游，根据公司经

营状况可做相应调整，没有特殊情况，不得缺席。

七、节日补贴。

公司目前只设立6个补助，其他节日再做安排。

1、 春节 2、妇女节 3、端午节 4、中秋 5、开工利是 6、生日

八、绩效管理

1、绩效考核分为“行为考核”与“业绩考核”两部分。

2、业绩考核业绩以该员工当月创收回盘为准，实行双月循环滚动考核制度，

即相邻两月业绩相加必须大于相应考核业绩，如出现相邻两月业绩低于考核业绩

则自动降级为无底薪是用电销专员。当月业绩为0且低于2件等同于考核不通过。

3、行为考核:主要对员工工作过程和方式和工作能力的评价。

绩效结果记入员工档案与工资、奖金升迁等挂钩，对于年度绩效考核结果为

D的员工，除降低其工资等级还进入“观察培训”为期1个月。合格通过后才可

恢复正式员工，否则做辞退处理。

ⅩⅩ市有限公司