业务员讲保险你不感兴趣，医生的建议你有必要听听

业务员讲保险你不感兴趣，医生的建议你有必要听听

自古以来，医生就是受人尊敬的神圣职业。为什么一直以来都受

人尊敬？因为他们能依靠自己的技能，缓解或化解大众的痛苦。

直到今天，医生的社会地位仍然不可动摇，在大多数人眼中，他

们就是救死扶伤的白衣天使，为这个社会作出了巨大贡献，也配得上

这份尊敬。

对一个人尊重的体现，莫过于对他的话言听计从，无条件的相信。

所以人们去医院看病，几乎不会对医护人员撒谎，问什么说什么，知

无不言，言无不尽。

在“为什么要买保险、该买什么保险”这个问题上，也许你已经

厌倦了保险营销员的说教，那么我们不妨听听知名的医生们，对于保

险的看法。

如果问我，哪位医生名声响誉全球，全世界几乎都知道他？南非

心脏外科医生马里尤斯巴纳德就在此列。他做过三件事，对整个世界

都具有深远影响。

1、世界首例心脏移植手术，是他主刀和同事完成的。2、重大疾

病保险是他发明的，因此被称重疾险之父。3、首个提出与“生理生命”

相对应的“经济生命”概念。

他的一位患者在结束后，没有遵从医嘱安心休养，却拖着虚

弱的身体继续打工为家庭谋收入。这件事情深深的刺痛了他，他想要

改变这种无奈。

发明重大疾病保险的初衷，就是希望患者在术后能有份关键的收

入，支撑他安心养病直至痊愈，甚至能补贴患者在得病期间的不能继

续挣钱的遗憾。

为什么要买重疾险，就像他说的：有些人生理生命还活着，但他

的经济生命已经死了。我们需要重疾险，不是因为有人会离去，而是

因为有人需要好好活。

国外有位“重疾险之父”叫马里尤斯巴纳德，国内也有这么一号

人物叫丁云生。丁云生曾是北京一名优秀心脏外科医生，也对保险有

着更深刻的认知。

这张图是2006年丁云生和巴纳德的合影，因为有着同为医生的从

业经验，都目睹过无数患者家庭的悲欢离合，因此两人对“经济生命”

的理解高度契合，对重疾险的期望也是颇为厚重。

也许正是这个原因，丁云生投身于保险事业，向大众宣传医学及

重疾险知识，直至后来被媒体誉为“重疾险教父”。

丁云生也曾在公开场合，讲过很多让人印象深刻的观点：我相信，

人的一生一定会得重大疾病。如果没有得，那是因为别的原因离开了，

还没有机会得。

很多重大疾病其实是可以治愈的，但是需要充足的经济实力作为

基础。只有巨富的人，才不需要重大疾病保险。

再说说国内医生网红。我最喜爱的医生网红有两位：烧伤超人阿

宝和李静远医生。烧伤超人阿宝简直就是当代鲁迅，以笔作刀专伐世

间不公，文章写得那叫一个让人拍案叫绝。

而杭州美中宜和妇儿医院的李静远医生，就是另一股让人温暖的

清流了。他在新浪微博是健康博主，经常发表在医院的见闻、普及些

医疗知识，当然也会提到保险。

但他对保险的描述，就让人感觉亲切又接地气，没有说教的成份，

如讲相声般娓娓道来，让人忍俊不禁。比如这一段，我每次看都想笑：

如果你病了，我砸锅卖铁，也要你。

这句话好熟悉。

一般来说，听到之后，就快见到了：如果

听信这样的鬼话，离见鬼也快了。

第一、没有几个人会砸锅卖铁来他人，

哪怕这个是他的亲人。第二、锅，不值钱；铁，

更不值一提。就算他真的砸了卖了，在重疾面

前，也不足杯水车薪。

他是医务工作者，更知道保险的重要性；虽然他不完全懂保险专

业知识，但他仍多次发文建议大家要保险，就像他在微博中说的：

抱50斤的石头，咬咬牙可以抱起；抱100斤的石头，硬着头皮

勉强做到；抱200斤的，专业运动员也无能为力。但用一个杠杆，就

可以轻松抬起。而保险，就是那杠杆。没有保险，等于裸奔。

为了保险起见，买点保险吧，最少大病险和意外险，都得买。我

对保险懂的不多，只是为自己和家人买了好多保险。与您一样，我希

望永远用不到它。

北京协和医院主任医师，谭先杰先生，也发布视频呼吁消费者赶

紧购买保险。视频开头他就声明：我没收保险公司的钱啊，我只是以

一位医生的身份建议大家投保商业保险。

为什么呢？谭医师每天要接待好多就诊的患者，谈及医药费的时

候就免不住随口问一句：你有保险吗？好多的患者及家属就回答，没

有。

没有保险，就只能走医保，但医保不能保证100%报销啊，剩余

的部分还是要自己来掏。这个时候再认识到保险的好就晚了，再买保

险就受限制了，所以建议大家一定要早点买。

谭医师的建议，没有让人印象深刻的金句，也没有充满趣味性的

调侃和隐喻，就是朴实无华的道出患病后的事实，有保险和没保险结

果是真不一样。

作为一名医师，作为一位长者，苦口婆心的建议，希望大家能听

得进去。医生救人靠的是自己的技术，但更多指望的是患者的钱包，

如果你的钱包不是很鼓，那就提早为自己准备份保险吧。

保险销售其实和医生没有差别，都是造福社会的行业和工作。医

生拯救的是患者的生理生命，而保险挽救的是患病家庭的经济生命。

保险销售是对风险发生前的管控，而医生是对风险发生后的

管控。医生医术专业，及时遏制病情发展，就算完成了本职。而保险

销售在风险来临前，让客户拥有保障，也算完成了本职。

同样是为健康负责，为健康风险做把控，为什么管控后端风险的

人说的话你会听，管控前端风险的人，讲出来的话就不能入心呢？

医生对你讲的话，和保险营销员对你讲的话，都是为了让你好。

对于两者的建议，不应该分主次、有取舍。两者意见都听取，才是对

自己的健康负责。

你觉得呢？

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