如何提高物业管理费的收缴率

如何提高物业管理费的收缴率

物业管理公司依据物业管理服务合同为物业使用人或所有人提供物业管理

服务，物业管理使用人或所有人依据物业管理服务合同应当付出的费用的叫物业

管理费。泰州房产专业律师表示，物业管理公司为业主或用户提供的不同服务项

目，其收费标准是有所不同的，有些服务项目，其收费标准是物业管理公司与业

主或用户面议洽谈而定；有些服务项目，其收费标准要按政府有关部门的规定执

行。在具体收取物业管理费时，有些项目是一次性收费；有些项目则是定期收取；

有些项目的收取方式较为灵活。

影响一个项目物业管理费收缴率的几个主要因素：

(1) 开发时期项目的整体建设水平;

(2) 物业公司的整体服务管理水平;

(3) 客户的综合素质;

(4) 物业公司与客户之间的客户关系;

以服务促收费，以收费查服务：物业管理费是一项服务性收费，全面提高物

业管理公司的服务水平是保证物业管理费收缴率的前提，而要提高物业公司的服

务水平并使之保持在高水平状态下运行，必须从以下几个方面入手：

(1) 组建一支强有力的物业管理团队。

(2) 建立公开透明的财务制度。

(3) 建立良好的客户关系：建立健全客户与物业公司的沟通渠道，并使之保

持通畅。及时了解客户的需求。

(4) 全面提高客户的综合满意度：仅仅完成基本服务是远远不够的，还必须

在外延服务上下工夫。要以客户满意度调查为手段，了解客户的个性化需求。

(5) 重大问题提请客户参与，尊重客户的意见和建议。

(6) 充分利用收费过程中暴露出的问题，来检验所提供的物业服务质量。

对客户进行细分，根据他们的特点采取差别化方案：

从缴费习惯角度出发，可以将客户分为以下四种情况：

(1) 享受服务就自动缴费的客户;

(2) 享受服务，但需要提醒才缴费的客户;

(3) 享受服务，但需要多次提醒才缴费的客户;

(4) 享受服务，提醒多次也不缴费的客户。

对于第一种客户，是我们的优良客户，我们要关注他们的服务需求的变化，

及时满足他们需求上的变化。

对于第二、三种客户：作为物业公司的客服人员，要按照缴费周期适时提醒

客户，确保其能按时缴纳物业费。

对于第四种客户，要对客户的欠费原因进行细分，针对不同的客户采取个性

化措施：

(1) 开发原因(主要是房屋质量问题);要通过沟通了解客户的真正损失，代

表客户(或陪同客户)与开发公司进行谈判，最大限度地保证客户的利益不受或少

受损失。在这个过程中要让开发公司意识到：开发公司在支付一定的成本满足客

户需求的同时，开发公司在社会效益方面所取得的巨大利益。

(2) 服务瑕疵;物业管理工作者必须认识到：公司在按照某一标准提供物业

服务的同时，必然会忽略一些客户的个性化需求。对于这些个性化需求及物业服

务中出现的瑕疵，物业公司要以实事求是的态度去对待并采取积极有效的措施进

行及时处理，以消除客户的不满情绪。

(3) 收费流程方面：及时调整客户所反应的收费流程方面的问题，对客户在

缴费过程中出现的问题，要协助客户积极地想办法。

培养客户良好的缴费习惯，建立客户缴费光荣的舆论导向：

在目前物业管理法律法规不健全，许多开发公司追求短期利益，客户的消费

意识不够成熟的实际情况下，物业工作者承担着引导客户进行消费习惯变革的重

任，物业工作者要通过沟通，使客户了解到在享受服务的同时，必须付出必要的

成本，只有广大客户都主动缴费，物业公司才能把更多的精力和财力用到项目所

在物业的增值和保值上。

建立预防性措施,加大预收的比例。

公司/项目要建立预防性措施，在通过全面提高物业管理水平的前提下，加

大物业管理费的预收比例，确保项目的资金安全，同时对本项目的应收帐款进行

滚动统计，并根据实际情况进行任务分解：

(1)作出本期应收帐款收缴计划：将本期应收帐款除以计划收费周期，计算

出每天/周/月的应收金额，作为任务下达到各分管区域，由各区域负责实施，并

与每天/周/月的实收情况进行比对。

(2)作出累计应收帐款清缴计划：对于前期累计应收帐款，制定清缴计划(周

期)，作为任务下达到各分管区域，由各区域负责实施，并与每天/周/月的实收

情况进行比对。

根据累计应收帐款总额与月物业费总额之比(应收帐款/月物业费总额

=0.5-1.5)，采取不同的清缴力度。

(1) 当累计应收帐款/月物业费总额= 0.5时，清缴力度以月为统计比对周

期。

(2) 当累计应收帐款/月物业费总额=1时，清缴力度以周为统计比对周期。

(3) 当累计应收帐款/月物业费总额=1.5时，清缴力度以天为统计比对周

期。

最后，对于坏帐要根据公司的管理规定及时进行处理。这样作的目的一是有

利于提高客户的满意度，不使客户的不满情绪进一步扩散;二是有利于减轻一线

员工的工作压力，使其始终保持旺盛的工作热情。

总之，物业费的收缴率是一个多方面因素综合作用的结果。物业公司只有在

前期协助开发公司努力提高项目的整体建设水平，在后期不断努力提高自身的项

目管理水平，同时通过不断与客户沟通提高客户的综合素质，并与之建立良好的

客户关系，才能确保物业管理费的顺利收缴。最终实现项目各方权利主体间的平

衡与共赢。

专业人士表示，物业公司作为一个社会化企业，其企业性质决定了其在为社

会提供服务的同时以获取合理利润为目的，而对于一个依赖物业管理费为唯一支

柱收入的物业公司来讲，提高物业管理费的收缴率将在很大程度上决定了物业公

司的生存和发展。

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