汽车自媒体销售薪酬绩效

薪酬管理和绩效考核方案

第一条 目的

（1）进一步完善员工内部分配机制，提高员工工作效率，增强员

工岗位敬业精神，使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的短、

中、长期收益。

（2）建立员工薪酬晋级机制，增强薪酬的激励性，以达到公司吸

引人才、留住人才和激励人才的目的。

第二条 原则

（1）按劳分配、按绩效分配和按贡献分配相结合的原则。

（2）定岗定编、定员定薪、等级分明、总额控制的原则。

（3）绩效考核成绩与薪酬激励和等级调整相结合的原则。

第三条 适用范围

本方案适应于本公司以下员工：主播、运营经理、策划、摄影、

编导、平面设计。

第四条 薪酬结构与岗位薪级工资

（1）月工资=基本工资+绩效工资+提成+福利津贴+其它；

（2）岗位薪级工资标准如下表：

岗位薪级工资对照表

岗位 级别 基本工资 绩效工资基数 合计

3

6000 6000 12000

5000 5000 10000

4000 4000 8000

主播

2

（有提成）

1

第 1 页 共 14 页

3

3500 2000 5500

3000 2000 5000

2500 2000 4500

5500 3500 9000

5000 3000 8000

4500 2500 7000

4500 2500 7000

4000 2000 6000

3500 1500 5000

运营经理

2

(有提成）

1

3

策划

2

摄影

1

3

编导

2

平面设计

1

1、新入职人员均从岗位对应的“第1级”核定工资标准，条件特别优越且经总经理

批准的可跳级核定，但不得超过第2级；

2、试用期员工的工资标准不得低于核定工资标准的80%；

3、薪资调整规则遵照以下第六条绩效考核方案执行。

第五条 薪酬解析

（1）基本工资：是为了满足员工基本生活需求，根据社会平均生活

水平与职位等级设定的基本保障工资。 同时，基本工资与员工岗位、

能力、职级密切相关；此项为固定工资。

（2）绩效工资：采用KPI考核机制，绩效工资与员工每月的工作努

力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩

效产出。绩效工资核算如下：月度绩效工资=绩效工资基数×月度考

核系数；此项为浮动工资。；

试用期内员工当月没有绩效工资。

（3）提成：

3.1主播岗位提成对照表：

主播 提成表

第 2 页 共 14 页

个人直播线索 10元/条线索

个人直播转化刚需车 300元/台

个人成交平行车进口车 1000元/台

备注：

①

月业绩目标 20 台，

达成目标，奖金 500 元；

40万以上；700元/台

②连续三个月达成业绩目标，

个人直播成交二手车 30-40万；600元/台

奖金 2000 元。

30万以内；500元/台

3.2运营经理岗位提成：

运营经理提成表

业绩达成 提成 备注

41台以上 超出数量700元/台

31-40台 600元/台

21-30台 550元/台

15-20台 500元/台

15台以下 450元/台

备注：

①

月业绩目标 20 台，

达成目标，奖金 500 元；

②连续三个月达成业绩目标，

奖金 2000 元。

3.3策划，编导，平面设计，摄影岗位提成：

岗位提成

短视频爆款条数

策划 摄影 编导 平面设计

51条以上 超出30元/条 超出30元/条

41-50条 20元/条 25元/条

31-40条 15元/条 20元/条

第 3 页 共 14 页

21-30条 10元/条 15元/条

20条以下 5元/条 10元/条

（4）福利津贴：含全勤奖、工龄奖及其他。

5.1全勤奖：为鼓励员工敬业精神而设，当月无事假、病假、旷工、

迟到、早退记录，上级安排加班无不参加的员工，每人当月发给200

元。

5.2工龄奖：根据实际参加工作年龄核算，每年调整一次，如下表。

工作年限（年） 工龄工资（月/元）

1-3年（含） 100

3-5年（含） 200

5-10年（含） 300

10-15年（含） 400

15年以上 500

5.3 其它：

①保险： 公司为正式员工办理养老、工伤、生育、和医疗保险等

社会保险；

②过节费：公司视经营情况在法定节日发放祝贺金；

③员工活动：公司不定期举行各种员工活动。

④其他扣款项：指非正常工资以外的其它扣款项，例如：职工保险

个人承担部分金额、其它事由等。

第六条 绩效考核

（1）考核周期

公司全员绩效考核方式为月度考核，于每月的1-5日内完成上月的

第 4 页 共 14 页

考核，作为每月发放绩效工资的依据（遇节假日顺延）；

（3）各岗位绩效考核内容

① 主播 月度绩效考核表

序指标定义及说

核

号 明

项

考

KPI指标 权重 考核计分说明

得分

情况

增粉任务，

1 増分量 10%

实际完成。

目标任务，

2 业绩量 10% 100%10% 2

实际完成。

目标时长，

3 直播时长 10% 100%10% 2

实际完成。

完成率达，每减少，扣分

完成率达，每减少，扣分

完成率达，每减少，扣分

100%10% 1

4 领域知识 10%

工

作

绩

在专业领域内有一

定的影响力， 并拥

有自己的专业领域

粉丝

有创新意识， 总结

自己策划活动， 执

行别人没有的活动

能主动控制直播间

气氛， 带动粉丝参

优秀分；良好分；

8-106-8

一般分；差分

3-50-2

优秀分；良好分；

8-106-8

10% 5 创新意识

一般分；差分

3-50-2

效

优秀分；良好分；

8-106-8

10% 6 控场能力

一般分；差分

3-50-2

与互动的积极性，

引导粉丝关注、 进

、 分享

熟练掌握产品卖

点，有自己口播产优秀分；良好分；

8-106-8

10% 7

一般分；差分品的特点并被大多

3-50-2

产品知识

数粉丝喜好

第 5 页 共 14 页

8

出勤情况迟到、早退、旷工，扣分次

10% 2 /

管理

9 10%

违纪情况

一般违纪，扣分次；

1 /

严重违纪、不服从安排本项不得分

成效

10 10%

服从安排

对上级的命令、下达的计划、布置的

工作能及时贯彻执行，并及时复命。

② 运营经理 月度绩效考核表

序指标定义及说

核

号 明

项

考

KPI指标 权重 考核计分说明

实际完成量

1 10% 100%10% 2

业绩完成率

目标完成量

运营日常管理达标

率以上

95%

对员工业绩与态度

领导能力

10% 3

进行正确的客观评

价，员工自愿追随

并付出贡献

能对复杂的问题进

行正确判断，处理

工作事务机敏灵

4 10%

分析判断与活，并在自己职权

应变能力范围内能迅速而准

确地对多种备选行

动方案进行评价，

并作出最终决定。

一般分；差分

3-50-2

优秀分；良好分；

8-106-8

一般分；差分

3-50-2

完成率达，每减少，扣分

得分

情况

2 日常管理 10% 所有按要求达标，下降1%点扣1分

工

作

绩

效

优秀分；良好分；

8-106-8

第 6 页 共 14 页

能清楚、完整地向

对方充分说明及表

5 10%

表达及沟通达自己的想法而使

能力其理解，并能聆听

及尊重对方的意

见。

每提前天，加分，最多加分

113

6 10 %

工作效率

按照工作要求及时每延迟天，减分

间内完成工作任务

1 2

延迟超过天或影响项目进度本项

3

不得分

熟练掌握岗位业务

7 10%

专业知识

知识、产品知识及

其他相关知识，

一般分；差分

3-50-2

优秀分；良好分；

8-106-8

一般分；差分

3-50-2

优秀分；良好分；

8-106-8

8

出勤情况迟到、早退、旷工，扣分次

2 /

10%

管理

9 10%

违纪情况

一般违纪，扣分次；

1 /

严重违纪、不服从安排本项不得分

成效

10 10%

服从安排

对上级的命令、下达的计划、布置的

工作能及时贯彻执行，并及时复命。

③ 策划 月度绩效考核表

序

核

号

项

考

得分

KPI指标 指标定义及说明 权重 考核计分说明

情况

实际完成量

计划完成率

目标完成量

10% 1

完成率达，每减少，

100%10%

扣分

2

工

作

第 7 页 共 14 页

2 10%

绩

效

设计营销活

动

执行方案的提交和上架

,

以及活动效果的分析总

结；

独立负责策划与撰写，提

未按工作要求完成任务，

一次扣分

2

3 10%

活动策划的

实施

供优质、有高度传播性的

产品营销内容，对接各个

渠道的线上线下活动策

划，以及产品用户的运营

能清楚、完整地向对方充

优秀分；良好分；

8-106-8

一般分；差分

3-50-2

4 10%

表达及沟通分说明及表达自己的想

能力法而使其理解，并能聆听

及尊重对方的意见。

优秀分；良好分；

8-106-8

一般分；差分

3-50-2

每提前天，加分，最多加

113

分

5

工作效率

按照工作要求及时间内

完成工作任务

10 %

每延迟天，减分

1 2

延迟超过天或影响项目进

度本项不得分

有创新意识，总结自己

6 10%

创新意识

策划活动，执

行别人没有的活动

掌握从事本职岗位的专

7 10%

专业知识

业知识（基础知识、业务

知识、关联知识）

一般分；差分

3-50-2

一般分；差分

3-50-2

优秀分；良好分；

8-106-8

优秀分；良好分；

8-106-8

8

出勤情况

10%

迟到、早退、旷工，扣分

2 /

次

一般违纪，扣分次；

1 /

管理

9 10%

违纪情况

成效

10 10%

服从安排

严重违纪、不服从安排本项不

得分

对上级的命令、下达的计划、

布置的工作能及时贯彻执行，

并及时复命。

第 8 页 共 14 页

④ 编导 月度绩效考核表

序

核

KPI指标 指标定义及说明 权重 考核计分说明

号

项

考

得分

情况

撰写脚本和制定拍摄计划，策

短视频广划具有一定传播力的相关主

1 10%

告内容的题短视频，将内容整体风格、

文字内容；

短视频新高效产出年轻人喜欢的热点

2 10%

媒体平台视频，提高用户的关注度和粘

的运营性；

短视频的

3 10%

策划及实

行

短视频策划、拍摄、制作的整

体操作流程；结合公司热点和

公司整体策略，与各项目组进

行合作协同

完成对拟定选题的分析研究、

资料梳理、文案撰写等

能清楚、完整地向对方充分说

表达及沟明及表达自己的想法而使其

通能力理解，并能聆听及尊重对方的

意见。

10% 5

一般分；差分

3-50-2

一般分；差分

3-50-2

一般分；差分

3-50-2

优秀分；良好分；

8-106-8

一般分；差分

3-50-2

优秀分；良好分；

8-106-8

选题策划撰写脚本、故事线、配音词等

优秀分；良好分；

8-106-8

工

4 10%

作

绩

效

优秀分；良好分；

8-106-8

一般分；差分

3-50-2

选题讨论

优秀分；良好分；

8-106-8

每提前天，加分，最多加

11

3

分

6

工作效率

按照工作要求及时间内完成

工作任务

10 %

每延迟天，减分

1 2

延迟超过天或影响项目进

度本项不得分

掌握从事本职岗位的专业知

7 10%

专业知识

识（基础知识、业务知识、关

联知识）

一般分；差分

3-50-2

优秀分；良好分；

8-106-8

第 9 页 共 14 页

8

出勤情况

10%

迟到、早退、旷工，扣分

2 /

次

一般违纪，扣分次；

1 /

管理

9 10%

违纪情况

成效

10 10%

服从安排

严重违纪、不服从安排本项不

得分

对上级的命令、下达的计划、

布置的工作能及时贯彻执行，

并及时复命。

⑤ 摄影 月度绩效考核表

序权

核

号 重

项

考

KPI指标 指标定义及说明 考核计分说明

得分

情况

优秀分；良好分；

8-106-8

10% 1

一般分；差分

3-50-2

文件夹以全名命名10分；

拍摄作品的

2 10%

所有产品以单独文件夹保存

拍照原始照片，保证图片每个

设计步骤可以修改编辑。

部分产品没有按文件名保存5

分

无保存，无设计0分

保证拍摄质量的完成，注意角

拍摄效果度问题，保证摄影画面像素清

晰

工

作

3 出品质量 做到无质量问题，无拍摄返工 10% 返工一次扣2-5分

保存

绩

效

有创新意识，工作中能善于学

创新意识

10% 4

习，不断提升自己，注意规避

风险

能清楚、完整地向对方充分说

优秀分；良好分；

8-106-8

一般分；差分

3-50-2

5 10%

表达及沟通明及表达自己的想法而使其

能力理解，并能聆听及尊重对方的

意见。

优秀分；良好分；

8-106-8

一般分；差分

3-50-2

第 10 页 共 14 页

每提前天，加分，最多加

113

分

6

工作效率

按照工作要求及时间内完成

工作任务

10 %

每延迟天，减分

1 2

延迟超过天或影响项目进度

本项不得分

掌握从事本职岗位的专业知

7 10%

专业知识

识（基础知识、业务知识、关

联知识）

一般分；差分

3-50-2

优秀分；良好分；

8-106-8

8

出勤情况

10%

迟到、早退、旷工，扣分

2 /

次

一般违纪，扣分次；

1 /

管理

9 10%

违纪情况

成效

10 10%

服从安排

严重违纪、不服从安排本项不得

分

对上级的命令、下达的计划、布

置的工作能及时贯彻执行，并及

时复命。

⑥ 平面设计 月度绩效考核表

序KPI指权

核

号 标 重

项

考

指标定义及说明 考核计分说明

得分

情况

合理范围内得满分

1

工

作

绩

效

设计制作每增加个百分点，减分

出错率

出错率，不高于

3%

10%

12

侵权或者出错率达到不得

5%

分

每提前天，加分，最多加

11

2

工作效率

按照工作要求及时间内

完成工作任务

10 %

3

分

每延迟天，减分

1 2

第 11 页 共 14 页

延迟超过天或影响项目进

度本项不得分

沟通后无确认加分，最多加

2

3

沟通有效内部沟通、客户沟通后期

性确认次数不超过次每增加次，减分

2 11

4

分

10 %

超过次不得分

4

每增加次，加分，最多加

12

4 10 %

设计创新

设计方案自主创新后达

到预期效果次

6

分

未达到目标值，不得分

每降低个百分点，加分，

12

最多加分

4

5 10% 10%

成本控制项目成本不高于

掌握从事本职岗位的专

6 10%

专业知识

业知识（基础知识、业务

知识、关联知识）

优秀分；良好分；

8-106-8

一般分；差分

3-50-2

每增加次，加分，

12

7 10 %

创新度达项目自主创新后达到预

成期效果次

最多加分；

6

未达到目标值，不得分

8

出勤情况

10%

迟到、早退、旷工，扣分

2 /

次

一般违纪，扣分次；

1 /

9 10%

管理

成效

违纪情况

严重违纪、不服从安排本项不

得分

对上级的命令、下达的计划、

10 10%

服从安排

布置的工作能及时贯彻执行，

并及时复命。

（3） 个人考核得分与个人考核系数对照表如下：

第 12 页 共 14 页

KPI分值90≤K≤10080≤K＜9070≤K＜8060≤K＜70K＜60

考核结果 优 良 中 基本合格 不合格

考核系数

1.0 0.8 0.6 0.5 0

（4）绩效工资计算：月应返绩效工资=绩效工资基数×绩效考核系

数；

例如：绩效工资500元，考核表85分，那相应系数就是0.8；

绩效工资：500*0.8=400元。

（5）季度优秀员工奖；

5.1季度优秀员工入选条件：季度考核平均分≥90分；

5.2季度绩效考核平均分=季度考核总分/考核月数；

5.3季度优秀员工，将给予500元作为奖励或同等价值的礼品作为

奖励。

年度优秀员工奖金

5.1年度优秀员工入选条件：年度度考核平均分≥80分

5.2年度绩效考核平均分=年度考核总分/考核月数；

5.3年度优秀员工，公司将给予 2000 元作为奖励或同等价值的礼

品作为奖励。

第七条 薪资调整：

根据考核结果调整。连续两期内考核结果为两“优”者，以及连续

三期考核结果为“良”或以上者，工资岗级在本职系本职称系列内晋

升一级。当期考核结果为“不合格”下调一级，对于连续两期考核结

果为“不合格”的员工进行辞退处理。

第八条 新员工待遇

（1）新入职员确定试用期限（从入职第一天算起）试用期限为1

至3个月，具体时间由公司与员工协商确定；试用期员工工资为转正

第 13 页 共 14 页

工资的80%进行发放。

（2） 试用期满，根据相关考核办法进行转正考核；通过考核后签

订劳动合同，次月起，可以享受全额工资，岗位绩效考核自转正之日

起实施。

第九条薪酬的发放

（1）员工薪酬采用月给制，薪酬计算时间：每月1日至月末。

（2） 新进员工于报到之日起计薪，25号后到职者，当月薪酬并

于次月薪酬发放。

（3）公司按实际工作天数支付薪酬付薪日期为每月15日，支付上

月薪酬，若遇节假日顺延至最近工作日发放试用期员工以现金形式领

取正式员工以个人银行帐户形式领取；

第十条 其他

本方案签批后自2021年 月 日起执行。未尽事宜，根据需要

由公司领导决议后进行修改。

XX有限公司

2021年 月 日

第 14 页 共 14 页