律所实习心得范文2022(8篇)推文网

律所实习心得范文2022（8篇）

律所实习心得范文2023（8篇）

经过一段时间的实习之后，大家在一些事情上受到启发后，可以将其记录在心

得体会中，这样就可以提高对思维的训练。那么心得体会到底应该怎么写呢?下

面是小编整理的关于律所实习心得范文，欢迎阅读!

律所实习心得范文篇1

一、执业态度

一年来，跟随所里各个律师办理业务，勤奋和认真是他们的共同特点，这给我

感受很深，我想这是一个律师应有的执业态度，在这一点上我要检讨自己的惰

性和准备不足，这反映自己对律师工作的认识和从事律师职业仍显准备不足。

律师不仅不是一个轻松休闲的职业，而且还是一个充满挑战、需要付出艰辛的

工作，独立、勤奋和认真是一个律师必须具备的执业态度。人固有惰性和依赖

心理，但为了所从事的职业和自我实现，必须克服这种惰性和依赖。

二、对律师职业的认识

首先，对律师职业的认识更深刻。律师是维护权利的职业。具体为：

（一）维护当事人的合法权益。这是律师最为基本的职责。

（二）维护法律正确实施，维护社会公平和正义。这是新《律师法》对律师的

基本要求。

（三）推动社会的和谐与进步。实践证明，律师参与诉讼、仲裁有利于推动纠

纷解决，有利于配合法院依法查明案件事实和正确适用法律，公正解决纠纷。

其次，对律师职业道德了解更深入。律师职业道德的核心在于诚信。律师诚信

是律师职业道德重要的基本原则。律师宣传时，做到规范宣传。律师收费过程

中，做到规范收费。代理案件过程中，保守当事人及国家秘密。办理案件过程

中，注意处理好法官、检察官、警察、仲裁员其他法律职业人员关系。

最后，对律师执业技能感悟更深刻。最为根本的就是“以事实为依据，以法律

为准绳”。一切案件都要以案件客观事实和证据，以现行法律规定为准。要以

第 1 页 共 19 页

一种“心中永远充满正义，目光不断往返于事实和法律之间”的心态去办理案

件。对于案件客观事实，一定要注意证据的收集与运用，因为事实是建立在证

据基础上的。事实是靠证据来证明的。因此，对证据的收集、提交、运用、质

证是很关键的。证据越充分、越完整、越客观，对案件客观事实的还原就越有

力。对于案件适用的实体法律、法规、司法解释，一定要研究透。对其立法目

的、立法背景、立法精神，适用范围、条件等务必要吃透；对程序法律问题一

定要非常的娴熟。因为程序公正是实体公正的保障。没有程序，实体公正则无

法启动、无法推进。

一年的实习对律师职业有了更加深刻的了解和体会。维护当事人的合法权益，

维护法律正确实施，维护社会公平和正义，这不仅是《律师法》对律师的基本

要求，也是一名合格律师在执业过程中必须始终遵循的基本原则。在今后的法

律人生涯中，我会将思想付诸行动，忠于事实，忠于法律。

三、律师业务学习

去年十月，申请在律师事务所实习。依据有关规定和要求，在指导律师的指导

下，学习律师实务。

（一）完成律协组织的申请执业律师培训，并考核合格。

（二）参与当事人咨询接持活动。

（三）阅案并撰写法律文书。

（四）跟随指导律师出席庭审活动，参与法庭调解。

（五）参加培训和法律调研。

经过一年的实习，参与协作办理案件近二十多件，通过从事具体的律师实务，

对法律职业的理解不断加深，也越来越体会到理论与实践的差异，理想与现实

的冲突，在往后执业过程中应该特别注意和克服这些差异和冲突，学会用社会

主义法治理念指导现实的法务工作。学习法律实务，办理各种案件，与不同的

人打交道，在为当事人提供法律服务的同时，也丰富了自己的知识。看人生百

态，观社会风云，这正是律师行业的魅力所在。社会在发展，情势在变化，新

的问题，需要新的思维，只有不断的努力学习，勇于实践，才能做与时俱进的

合格律师。

第 2 页 共 19 页

在现实社会中，深感律师的责任和压力。很多法律现象和法律事实，不是单纯

依靠法学理论和法律条文能够解决的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，个

人是无法克服的，需要整个法律界以及全社会为之努力，才可能改变。作为一

名律师，既要尊重事实、也要恰当运用法律，更重要的是在事实与法律之间寻

求平衡。这不仅需要扎实的基本功，还需要有驾驭社会的艺术。

四、人际交往

良好的人际交往能力是一个优秀律师的重要素质。自己在人际交往方面存在缺

陷，一年实习期，这方面有所改善，紧张、无序、混乱、拘谨这是缺乏自信的

表现。对此，在以后的执业过程中，自己要加强学习，充实自己，提升自信

心，人际交往从日常生活做起，从身边做起，得体表现自己，做到不卑不亢，

不急不躁，在人际交往中到自己，实现自己。

五、执业规划

一年来，自己所从事的诉讼业务更多一些，这为我扩大了视野，增长了见识，

对律师业务也有了更全面和深入的认识。诉讼业务是律师业务的基础，也是非

诉业务的基础，诉讼能准确地理解法律，运用法律，规避风险，在接下来的执

业中，自己应当加强非诉业务的锻炼，主动参与非诉业务，以期更全面的发

展。在专业化方面，自己一年实习期从事的业务基本属于民商事领域，在今后

的执业过程中应当适当地拓展专业面，以扩大视野和见识，但重点仍然应当放

在民商事领域。

以上总结，为实习一年的感受体会。感谢我的指导老师刘新局律师！感谢律所

全体同仁。

律所实习心得范文篇2

一、实习前准备

（一）对自己的专业知识加以温习，这种看了《公司法》《劳动法》及法律文书

的写作，以便更好的投入到工作中。

（二）主动和公司的主管及经理进行深入细致的沟通，了解自己的工作内容为

以后更好的与同事合作相处打下基础。

（三）对该公司的基本情况进行初步的了解，这样就可以有针对性的实习，同

第 3 页 共 19 页

时也可以加深自己对所学专业知识的巩固。

（四）调整好自己的心态把自己最优秀的一面展示给大家。

二、实习内容

作为一名实习人员，我在该公司主要的工作内容如下：

（一）协助该公司的律师处理一些因为合同纠纷引起的事件，同时由律师指导

学会写一些简单的合同，制作编辑法律手册帮助公司员工普及法律知识进而更

好的维护自身的合法权益。

（二）协助公司法律顾问处理一些资料，在其指导下懂得如何对公司的文件进

行分类筛选并且整理重要的内容以便及时的查阅。

（三）书写简单的法律文书，由于自己的专业知识水平及工作能力还没有达到

律师老师所要求的水平，所以法律顾问安排我书写代理词、答辩状、诉讼状等

一些基本而又有代表性的法律文书。

三、遇到的问题

正是初次接触工作所以难免觉得一切都很生疏，和自己在学校接触的东西迥然

不同，开始的时候觉得很困惑很无助，觉得自己学的东西竟是枉然，不过还好

随着工作的深入慢慢的接触的多了就渐渐的懂得了，同事的耐心指导和帮助让

我慢慢的适应了这份简单而复杂的工作。他们主动为我提供资料，给我讲解使

我对工作有了信心，认真的规划严谨的思考让我再提高工作效率的同时也提升

了自己的办事能力和工作技巧，从而得到了同事和的一致好评。但是工作中遇

到问题是在所难免的，其中一些棘手的问题让我记忆犹新。

那是在今年二月份发生的一个案件，我公司是__年在石家庄上市的一直有着很

好的口碑和信誉度，得到了中老年人的一致认可，同时与央视有着合作，但

是在3—15前夕我公司内部员工再一次接待客户来访时听到客户反馈说我们公

司产品被消协在央视曝光，要求给其一个合理的解释，甚至有的消费者在听到

这个消息后开始停止使用我公司的保健品，这对于我公司无论是市场还是信誉

都是一场严峻的挑战，当我们接到这些信息时立即着手开始调查，并且派律师

与消协进行商谈，在此期间我负责了接收调查资料、整理编辑相关等内部工

作，并且由律师指导书写了一些简单的法律文件（代理词、协议书），经我公司

第 4 页 共 19 页

调查发现原来是一些消费者在服用与我公司外包装相似的药品后产生了不良反

应，误将我公司的产品与其混淆而将我公司投诉到了消费者协会，后经过调查

后已经撤消了投诉但是确实给我公司造成了很坏的影响，我公司要求其公开进

行道歉并且对仿造我公司产品外包装的公司提起了诉讼，该公司的行为属于商

标侵权行为，其表现形式为：伪造擅自制造我公司注册的商标标识，并且给我

公司注册商标专用权造成了名誉上的损害。

制作法律宣传手册和向公司内部员工普及简单的法律知识也是我的工作，在此

期间我认真的从网上搜集了大量典型的案例并且附注了很多明文发条，使其尽

量言简意赅内容更加具有说服力和感染力，使其更加生动易于非法律人员也易

于接受和理解，进而更好的宣传普及了法律知识，不仅能够使员工增强法制观

念更有利于企业内部的管理，端正了法律意识使他们更深刻的感受到法律的权

威性和公平正义性，这无论对于公司还是企业员工都是一件十分有意义的事

情。

工作虽然简单但是对于刚刚步入社会初出茅庐的我来讲不易于是一个挑战，在

工作中我遇到的第一个问题就是：

1、写作技能问题

在律师所提供的各种法律服务中，书写法律文书是一项对律师的法律功底、逻

辑思维、文字表达能力等均有较高要求的工作，是衡量律师法律专业素质的一

个重要尺度。在我认为律师写作文书的技能主要体现在以下几方面：

第一，要充分领会当事人的意图和目的。在下笔之前首先应该占有资料和事

实，注意加强与当事人的交流和沟通，不能自以为是，现实中发生的许多事情

是不合常理和你无法预测的。当然也不能一味的依从当事人的意志和愿望，还

要融入自己的见解和知识，发挥本人的聪明才智，用法律的语言将当事人的意

志和愿望完整的、甚至是创造性的表达出来。要是没有充分表达，或者错误表

达了当事人意图和目的的法律文书，不论写的多么完美，也同样是南辕北辙，

毫不可取，甚至还要给律师本人招惹麻烦。

第二，在书写格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、、最高

人民检察院都颁布过关于法律文书格式的规范，律师在书写时一定要参照，特

第 5 页 共 19 页

别是向各级人民法院、人民检察院呈送的诉讼文书和正式的合同协议、遗嘱等

一定注意遵循法定或通行的格式。切忌律师闭门造车，自创一套，否则不仅会

带来程序上的麻烦，甚至导致你写的东西无效，成为废纸一堆。另外，在书写

上要注意相应得要求，涂改之处一定要当事人摁印确认。

第三，在文书内容上，一定要以法律为依据，以事实为准绳。律师在进行法律

文书写作之前首先应该对可能涉及的法律规定进行确认；认真研究案件事实情

况，对涉案的法律关系仔细分析和定性。在内容上努力做到准确、全面、深

刻。尤其是在法律上要经得起推敲和考验。切忌事实表达错误、法律运用错误

或有重大缺陷。同时要求主题明确，法律逻辑清晰，表达简练流畅。

2、人们的法律意识比较单薄，在自己的合法权益遭到损害时不懂得如何运用法

律武器维护自身的合法权益，因此应该加强法律知识的普及。

3、知识的具体应用，在经过两个多月的实践后才发现自己的知识很匮乏，在较

短的时间内很难与现实的工作相互契合，这就需要花费大量的时间去积累去针

对性的学习深造，在不断加强时间的同时给自己的脑袋充电汲取更多的工作经

验和知识，真正做到学以致用同时也着重培养自己对法律这一专业的浓厚兴

趣，是自己更加积极主动的投入到法律工作中。

四、实习思考和经验总结

（一）理论知识是基础，实践经验是关键

在两个星期的实习过程中，我深深感到自己所学知识的匮乏、眼高手低。通过

实习发现自己的很多不足。我有时发现有些知识倒是掌握了，但是如何运用却

不知从何着手，甚至束手无策，这就是实践经验重要性的体现，经验往往能提

高效率。大学本科的法学教育往往重理论、轻实际，重知识、轻技巧。因此我

们更应该积累经验。积极努力学习提高。

（二）提高自身素质，适应社会发展需要

律师是维护当事人合法权益，维护法律的正确实施和公平正义的法律工作者。

为此，作为有志于从事律师行业的人，培养良好素质是极为重要的，这包括专

业知识、执业形象和执业纪律、人格魅力等素质。同时，律师为社会提供法律

服务，必须与社会各行各业建立良好关系，这一方面是工作的需要，也是增加

第 6 页 共 19 页

案源的途径之一。

（三）实习对加强和指导学习的作用

第一，我们在讨论某个案件的重要问题时应该广泛地查阅资料，弄清理论上在

这一问题上有那些主要观点，实践之中又倾向于那种观点，不仅易于和他人的

思路和想法接轨，丰富自己的思维。更是做到有重点的学习，有重点的掌握所

学到的知识，有重点的学习理论界的重要观点。

第二，我们应该虚心听取各种意见，应该多注意，想想该如何应对，这样对于

在法庭上辩护很有帮助的。也对于日后分析案情也有很大的帮助。

第三，注重锻炼培养自己的逻辑思维能力和灵活应变能力。对于一名好的法律

职业者来说这些是必不可少的。而且也要常写一些文章，以便锻炼自己的写作

能力和语言表达能力，这也是综合培养，有利于提高自身的法律思维能力。

五、实习总结

通过此次的实习工作，我意识到了自己在专业知识的欠缺和不足，知道了该如

何的查漏补缺，使自己的专业知识更加的完善，在与同事相处的过程中我学到

了让我终身受益的道理，这次实习收获很多。不仅巩固了我所学的专业知识，

还锻炼了我的法律实践能力，通过与公司的各位同事老师沟通交流建立了良好

的关系，大大增强了我的交往能力，丰富了社会经验，开阔了眼界。认真严谨

的工作态度诚实守信的人生信念将会一直的鞭策我。

律所实习心得范文篇3

据我观察了解，律师一般具有以下几个明显特点：

1.忙，工作压力大。

我进律所的第一感觉就是忙碌，最具有代表性的应该就是电话铃声了。我的责

任律师有三个电话：一个小灵通，一个手机，一个座机。据我统计：他的座机

每一个小时响一次，小灵通每二十分钟响一次，手机半小时左右响一次，这还

不包括他主动打出去的电话。往往这边正和一个“王总”聊合同纠纷，那边座

机响了，当事人又向他咨询案件的进展情况，角变化之快，令人叹为观止。

与“忙”相关的就是工作压力，律所一般没有固定的作息时间，都很自由。但

实际上，加班也都是司空见惯，每次晚上6点多了，还有人在电脑前忙碌，整

第 7 页 共 19 页

理材料，研读卷宗，很是辛苦。

2.知识更新快，知识面很广。

中国的法规更新很快，根据“新法优于旧法”的原则，律师必须要与时俱进，

运用最新的法规处理案件。记得一个合伙人做过房地产纠纷案件，关于二手房

交易税率问题，原来规定是5％左右，可国家正好与8月1号出台新规定，为

打击炒房，把税率提高到近四倍。假如律师不能及时掌握最新法规，在诉讼中

就会面临败诉的危险。

同时，律师实际工作中，会面临各种各样的案件，而这些案件中所牵涉到的知

识都是你上课所不可能接触到的。比如你若对房地产不了解，你就不会知道房

屋预测面积和实测面积的区别。就不会知道套内建筑面积和套内居住面积的区

别。所以作为一名律师一定要有很广的知识面，要不断学习，不断更新自己的

知识体系。

3.律师不一定要是一个辩论高手，但要是一个沟通高手。

在学校参加过很多辩论赛，演讲赛，曾经也天真的认为：作一名律师一定要伶

牙俐齿，口若悬河。进入律所后才发现，这种想法其实是很幼稚的。

一定的语言表达能力的确是很重要，但不是最重要的。

沟通能力才是更重要的，法庭上法官不喜欢你在那里滔滔不绝，罗罗嗦嗦，而

是希望你能言简意赅的把你的观点恰如其分的表达出来。当事人也不需要你在

那引经据典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。这就需要一种

沟通能力，这可能也是一种口才，但这种要求比所谓的辩论口才要求高多了，

培养起来也是很不容易的，需要你的知识，阅历，涵养……

4.律师是一种职业，仅仅是一种谋生的手段而已。

其实，律师仅仅是一种普通的职业，一种养家糊口的手段。社会赋予了律师太

多的角，比如维持正义，追求民主之类的。好像律师很崇高，很伟大似的，

其实不然，律师也是普通人，也要吃饭，他们付出了自己的劳动，理应得到报

酬，这就是一个简单的逻辑。

当然，律师职业有他的特殊性，律师是联系普通人和国家机器的纽带，是公众

的代言人。社会上不乏有象康健，王选这样的杰出的，有良知的优秀律师，不

第 8 页 共 19 页

过大多数情况下，律师还是以一个普通劳动者的形象出现的，我们不应该把这

个职业神圣化，也不应该对他们寄予过高的期望。

律所实习心得范文篇4

上年的__月，我有幸能够得到一个助理律师实习的机会，师从范主任。终于实

现了向往已久的律师梦。虽然助理律师实习时间不长，但在主任及各位律师的

指导之下，收获颇多。

一、细节，决定成败

记得，面试那天，主任仔细的看着我的简历，我内心是非常的紧张，在看完之

后，主任问我是否知道简历中有一处错误，我浑然不知。主任告诉我，我将日

期写错了。这是主任给我上的第一课，要注重细节。律师，就应当具有律师的

执业态度和素养，这些素养是日积月累，自我慢慢形成的。律师，是个高风险

行业，这就更要求我们要避免法律文书中哪怕出现的一个错别字，关注每一个

细微的法律问题、阅卷时必须查清每一个事实情节。 主体、时效、管辖 一个

都不能少，一个都不能错，或许，我的一个细小的差错，会击破自己的梦想，

会给所里带来很大损失。儿童因为无知犯错，那是可爱；少年因为无知犯错，

那是可笑；青年因为无知犯错，那是可怜。关注细节，从助理律师实习期开

始，时间还不晚。

二、转变

从心到手能意识到某种事情重要性的人很多，而真正能采取措施的人却很少。

我就属于心想而不善于行动的类型。实习律师的工作是有些被动，当师傅分配

的工作做完之后，就要学会自己事情做。比如主动其他律师了解他们手中

的案子，寻可以帮忙的地方，翻阅以前的案卷从中学习律师的思维模式和办

案风格，善于发现疑问，自己思考解决，解决不了的再向其他律师请教，这样

吃透一份案卷好比亲身经历了一个案子的办理过程。平时有空的时候可以多看

看法律、经济或其他类的书籍，加深理论功底的同时也可以扩大知识面。要在

被动的工作中加入主动性，积极思考，善于学习和发现，为自己今后独立执业

奠定良好的基础。

三、先做人后做事

第 9 页 共 19 页

有人觉得律师是一个高收入行业，工作也轻松，那是不了解律师职业的片面认

识。律师工作各中辛苦，只有律师才能体会到，尤其是在实习阶段，但是，越

是在艰苦的条件下，越要先好好做人。当前是个品牌的时代，而一个人的形象

则代表了自身的品牌价值。我觉得诚信、谦虚、勤奋、认真这四种品质尤为重

要。诚实守信是一个人做事的基础和前提，也是成为一名优秀律师的首要条

件。要想得到他人的信任，自己首先要值得信任。律师是一个自由的职业，因

为自己掌握着自己的命运，真正的约束于自身，所以没有责任感的人就不可能

是一个成功的律师。律师是以法律的手段来维护委托人利益的。律师的生存基

石是客户的认可，如果你没有从维护客户最大利益的角度尽心尽力办事，就不

会有人认可你。

四、用心经营，将职业变为事业

曾经我在想，事业与职业的区别在哪？最后我想，职业只是物质层面的，而事

业却是精神层面的。把律师作为自己一生的事业去经营，而不是将律师作为发

家致富、满足自尊心的暂时的一项工作。 君子爱财，取之有道 ，用心经营，

将职业变为事业，切勿贪一时之利，而自毁前程。

最后，借此机会，我想感谢我的师傅，因为有您，我的助理律师实习之路变得

平坦而充满希望；我迷茫、浮躁的心变的丰富而；我可以在实习中真正体

会到学习的乐趣，体会到痛，并快乐着的真谛。

律所实习心得范文篇5

5月到11月，实习半年过去了，由一个对法律也是没有太多感觉的门外汉逐渐

磨练成了一个有些感觉的小律师，个中滋味，一言难荆现在就抽空总结一下半

年心得。

一、生活方面

因为我是没有任何薪水的实习律师，是自生自灭型的实习律师，所以我可以自

由支配自己的所有时间，没有人管。所以生活的压力特别大。幸好本人没有结

婚，没有家庭的压力，而且我的孪生哥哥从经济上给了我无私的支持，让我虽

然日子过的苦些，起码还能够维持下去。所以，如果觉得做律师，还是需要积

累一下经济基础再做会好些。

第 10 页 共 19 页

因为我还没有执业就开始了执业律师的生活状况了。所里面没有给案子的义

务，自己给自己生活费。因此，刚刚开始的两个月，我闲得发慌，不知道何

去何从，当初以为考过司法考试，做了律师就有好日子的天真想法被现实无情

的撕碎。后来我就翻阅《中国律师》杂志和《人民法院报》，《中国律师》只有

旧的赠阅的，看了觉得还是大有收获，对律师行业和其他律师的办案心得都学

习了一些。而《人民法院报》就是每天必看的了。看他可以知道很多案例，遇

到有用的文章，就抄下题目，然后回家后就到《人民法院报》的网站去搜索下

载，然后整理一下，以便日后参考。对此，我看到其他上了年纪的律师，还是

用剪报的方式去做这个积累，让我又看到了希望。中国太多律师需要淘汰了，

我们才是未来的希望。

开始我也常常翻阅所里面的结案的卷宗，看看其他律师如何选择角度入手，如

何写文书。这也会慢慢的得到提高的。

二、工作方面

在日常工作中要做到“手勤嘴勤耳勤脑勤”，手勤，就是要勤接电话，要勤斟

茶递水，很多当事人害怕来律师所直面律师（有些是怕进律师门就要收钱，有

些是因为离婚等隐私问题不好意思等等），所以打电话咨询，此时就要问对方贵

姓，并留下对方的电话，并报自己的是__律师。最后让对方来所里跟自己详细

面谈一下。挂了电话后，紧接着在随身的记事本上将该当事人的简单情况记录

下来，并在自己手机里记下对方的电话，如果是姓李的先生问借款的法律问

题，就在手机记录“李生借贷纠”。平时闲着没有事情，翻到该电脑时，会想

起这个人这件事，认为需要回访时，就打电话以一种关心的口吻去询问对方那

事情现在进展如何了？此时，如果看到有希望，就让他到所里面来，亲自面谈

一下。这样，这个当事人来了之后，自然就会我了。当然了，我们所是个典

型的小律师所，电话来了，一般都是内勤接了转，其他律师很少主动接的。而

其他的律师所，有的有专门的人接待和接电话的，那就另当别论。手勤除了接

电话勤外，还有就是要勤记录工作心得和工作安排。

嘴勤，就是嘴要甜，对谁都要甜。俗话说，恶汉不打笑脸人。嘴甜还是有很多

好处的。有什么问题不懂的，想问其他律师，可以先给对方戴个高帽，然后再

第 11 页 共 19 页

问，如“李律师，最近看你好忙啊，有个问题想请教一下你，占用你几分

钟。”对于实习律师的虚心请教，一般都不会拒绝了。当然，千万不要在人家

真的很忙的时候问问题了。问的问题，除了具体的案例的法律问题，还注意问

一些经验的问题。当然这类问题就要问的具体些。例如“一审做原告时应该如

何入手分析案子？做被告时又如何切入？二审时又如何？”对此，我得到一些

经验，“一审原告要先有法律事实确定法律关系是什么？到关键点？确定诉

讼策略后指导当事人准备证据。”“诉状要简单，给自己留空间，免得让对方

看出自己的思路。”“二审被上诉方宜守不宜攻。”“当事人出庭的，准备质

证意见，告诉当事人如何应答。”等等。

嘴勤还包括，接待当事人的时候要善于引导式提问事情的关键地方。但是不要

说的太多，要先耐心听完当事人的话后，再简练的将对方的意思总结出来，复

述一遍，然后问，你的意思是不是这样？当事人就会给你指出那个地方与他说

的不太一样。这样子，你对整个案件的事实情况就有个初步了解了，脑子就开

始对号入座了，该事实应该属于何种法律关系，应该如何以跟当事人说自己的

观点。此时首先要宽慰对方，尤其是交通事故、离婚等案件，先安抚一下当事

人受伤的心。说话不要为了卖弄法律而说难懂的东西，而是讲一些对方听的懂

的话。同时，也不要全部说完，要做到“话到嘴边留三分，不可全抛一片

心”。因为很多当事人也知道货比三家的道理，会问几个律师的。所以说话要

体现真诚的态度和专业的精神，又不能交底，否则他就认为你的料就这么多

了。很多当事人都直接问“我这个官司能否打？是否赢？”此时，应对的开场

白一般可以这么说“对于你的这个问题，从法律的角度看，有几个可能性的后

果……”其实观点是你自己的，但是你要说是“从法律的角度看”，而不要说

“我认为”，否则说错了，会引来很多不必要的麻烦。既避免了直接回答“赢

或输”的问题，又给自己留下余地。当事人一般不具备专业知识，说话比较没

有条理，所以引导当事人的时候，要注意捕捉关键的问题。如，什么时候发生

的？什么人经手？地点？有没有留下书面协议？等等。说话要注意节奏，不要

太快，以免让当事人听不清楚，认为这个律师性急，办不了事。第一印象一定

要建立一种可信赖的形象。

第 12 页 共 19 页

耳勤，就是要多听其他律师如何跟当事人交谈的，学习他们的谈话技巧。在这

方面，不得不承认“姜还是老的辣”的真理。尤其是在谈到收费的时候，就像

是足球的临门一脚，很关键，很需要艺术。如写个诉状，可以开个500元，对

方多半讨价还价300行不行？那可以这么说，300也行，但是你这个案子比较

复杂，你以后肯定还来咨询，到时又花费我的时间，还要收你的咨询费。如果

是500元，以后就免了咨询费。也可以根据实际复杂与否来确定谈价钱的技

巧，如案情需复印的材料较多，就可以说光复印费都要几十一百块了，能少我

肯定少了。对于一些一眼看出必定是肯定需要请律师的当事人，就不要轻易让

步降价，否则可能反而适得其反。对于一些犹豫不决的，就要给对方留下一个

好印象，可以说，这样吧，你的问题我也可以给你解答了，你可以再考虑一下

是否打官司。但是不要考虑太久，否则错过了最佳时机，打官司的意义就彻底

没有了。

脑勤，就是要多动脑子，看书读报，听别人的话，思考一下为什么这样？如果

自己做如何做？

工作包里随时准备一些纸张和记事本，如果在外面接到法院电话，要双方到法

院调解，则要制定好谈判策略和心理底线价，并教当事人如何说，让当事人少

说，跟当事人分析对方的情况，并带相关的材料去法院。

到法庭，最好提前半个小时等候在审判庭外，避免书记员到了开始准备开庭

时，发现没有来人，以为是缺席了。有时候，当事人有事赶不来，律师又不及

时到庭，就会造成很严重的后果，所以开庭是不能忘的。要在挂历上，开庭的

那个日期做个记号。开庭前一天还要记住提醒当事人准备好第二天需要带的材

料，尤其是原件和身份证等（我是不收当事人原件的，只是复印一份就当即交

还，避免弄丢了原件，后果很严重）。

一般律师会经常遇到几类案子：交通事故、民间借贷、离婚、劳资纠纷、合同

纠纷、继承、医疗事故等。所以实习时候有空，要多看多学习这几类案的案

例。其中工伤如何仲裁、鉴定也是经常遇到的问题。婚姻法的几个修改案的时

间以及二个解释的内容要熟记。因为婚姻很多是从90年代初同居，然后到__年

才办理结婚证，现在又离婚的，跨越了几个阶段。婚姻法对此都有不同的规

第 13 页 共 19 页

定。

三、交际、开拓方面律师很看重门面工程

穿的庄重点，名牌点，专业的形象会帮助你向成功迈近一些。名片要随身携带

多一些。在派发给刚认识的人时，一定不要说“有什么问题可以我”之类的

话，要说“随时免费咨询”。因为中国自古以来就是“屈死不告状”的，普通

民众最怕沾上官司的麻烦事。你跟他说“有什么问题可以我”，就让对方觉

得他会有官司缠身似的，让他觉得不爽。他第一反应就是“最好没有事

你。”这是我的亲身经历，曾经有过3个人当着我的面说这句话。后来我换了

个说法，对方就很愉快的收下了名片。如果你加上一句“你那天买别墅、宝马

了，我可以给你一些咨询，会有用的。”对方听了这样戴高帽的话，自然很受

用，对你的人也有了好感。其实，律师和医师一样，谁都很难说一辈子不需

要，但是都尽量的避免需要。

平时，要多跟同学、校友联系，尤其是同一区域的人，要多多联系，让大家都

知道你做了律师，你的手机要随时都打的通。

平时，一有机会就认识多一些各机关的人员，认识各行各业的人，扩大自己的

人脉。所以有饭局要多参加，多派卡片。所以烟可以不抽，没人逼你抽，但是

要学会喝酒，学会如何敬酒，如何说敬酒的话语，如何推酒。一般的，敬酒时

谁都说身体健康，这是万金油式的话，不会错。敬酒只要敬主要的几个就行

了，不必全部敬。要是不想喝酒了，就一般说，实在不好意思，我明天早上还

要开庭。这样既可以少喝一些，又给人一种你业务繁忙的形象。一般的，律师

出去吃饭，往往都不会是主角，哪怕买单的是你，也不会是主角，所以喝酒后

不要说太多话，说话也不要说真话，要说废话。避免让其他人觉得这个律师口

风不紧。

做律师，还要学会在酒吧里如何喝酒。一般的，玩盅的.规矩是肯定要学会

的，至于手势是喝半杯，什么是一杯，报数的手势等等，都要学会记得，才让

别人不敢小看。玩盅的技巧，需要虚虚实实的报，不能让别人抓住规律，否

则会被认为口渴想喝酒。不想喝酒了，就退出一边，跟一些人攀谈一下，稍稍

加深印象。在酒吧里，人多眼杂，一般的，称呼对方就称__哥，或者“老

第 14 页 共 19 页

板”，尤其是领导，不必要直呼“李局长”“张校长”。

如果是朋友介绍的案件，要事先与朋友问清楚，什么样的朋友关系？如果是很

熟的，则可以跟他交个底，如果接这个案大概会是多少钱。要是朋友说，你自

己看着办，该收多少就多少，说明一般的朋友关系。那你就直接见机行事好

了。如果是饭桌上，谈案件，最好不要在中间人在场的时候谈价钱，如果当事

人主动谈起这个问题，可以说，你将一些证据带来，到办公室再谈吧。这样避

免了很多尴尬。

律所实习心得范文篇6

实习是大学学习中最重要的实践之一，在实习中将大学学习的理论知识与实践

相结合。不管对于什么专业的大学生，实习都是非常重要的。律师事务所对于

法学院大学生的实习经历非常看重，律师不仅需要考取相关的证书，更需要有

相关的实习经验才能成为一名真正的律师。

法学专业的学生在大学一般是学习法学的理论知识，对于实践方面很是欠缺，

所以为了让理论与实践相结合，社会实践成为法学专业的一个重要学习过程。

法学专业学生的实习方向一般是在一些律师事务所，在律师事务所，实习生有

更多的锻炼机会，律师事务所会为实习生提供很多的工作，如案件整理、案件

的调查分析、搜集资料等等。在律师事务所实践的过程中，慢慢地提高实习生

处理问题的能力，让实习生在校园里学习的理论知识与实践充分结合起来。

纸上得来终觉浅，在校园里学习的专业知识如果不能与实践相结合，那么所学

的知识始终是肤浅的，即使在学校里学的非常优秀，实际运用操作的时候也会

觉得所学的知识只是庐山一角。

总而言之，律师事务所是法学专业学生实习锻炼的重要场所，千里之行始于足

下，实习虽短但是将会是法学专业学生走向社会的一个重要的桥梁。

律所实习心得范文篇7

转眼间，在盈科律师事务所国际部三个月的实习已经结束，回想起来，从开始

的兴奋、紧张到中间的忙碌、疲惫，到最后的自豪和不舍，不管心理素质还是

专业知识，都比以前有了很大进步。庆幸自己能有机会进入盈科律师事务所国

际部实习，与各位律师和律师助理一起工作，在这里，我近距离接触了律师的

第 15 页 共 19 页

日常工作，见识了大律师的风范，同时也感受了律师工作的琐碎和细致以及辛

苦。无论以后做什么工作，这段时间的经历对我来说都是弥足珍贵的。

盈科律师事务所国际部主要负责与盈科国外分所的对接工作，同时承办事务所

的涉外案件。部门成员几乎都有海外留学经历，还有几个国外分所派驻北京的

外国律师。这里给我提供了一个很好的锻炼平台，不管对于现阶段的法学专业

还是本科时的英语专业，同时我又感觉到了这个平台的高度，每个人的法学实

践经验和语言水平都令我羡慕。每周的全英文例会更是让我紧张。

在国际部，我的第一项任务是最基本的翻译工作，然后由其他律师审核，修

订。虽然翻译过程有些枯燥，但我仍然能从中学到很多东西，因为每次翻译的

文件性质和内容都不同，合同，合作律所的介绍，服务报价，等等，恰好把本

科专业和法律结合了起来。最开始翻译的速度比较慢，有时候一句话甚至每一

个单词都要斟酌很长时间，特别是要把握好有些单词作为法律用语的专门意

思。比如有一次翻译一家塞浦路斯公司的公司章程，章程最后有一个advocate

签名，之前的译本翻译成“律师”，但是一般公司章程最后不会有律师的签

名，根据公司设立的程序及公司章程的制订过程，我认为这应该是“发起人”

的签名，最后经过律师的确认，我的想法是正确的。虽然很小的一个单词，如

果翻译的不够专业，同样会给客户留下不够专业的印象。过了一段时间，明显

感觉到自己翻译的效率和流畅程度有了很大提高，越来越少的修订意见，记录

着我进步的道路。

除了翻译工作，我还会帮其他律师搜索相关案件的法律规定，提供初步报告，

这时候我才感觉到法律检索能力的重要性，有时候为了搜索到全面的法律规

定，需要几次更改关键词，其间需要我们的耐心和逻辑。

另外还有审合同，改合同，跟随其他律师会见客户，回答他们的法律问题……

得益于律师们的指导，我从最开始只是坐在旁边听，到后来也能发表几句自己

的看法。除了专业知识，还会做一些事务性、行政性的工作，比如最近在帮几

个律师申请签证，这对于从未出过国的我来说是个极大的挑战，没有中介公司

的帮助，我需要独自完成签证申请的每一个步骤，很繁琐，很辛苦。有时候难

免会有牢骚，但细想来，自己还是学到了很多东西。

第 16 页 共 19 页

另外，实习过程还让我发现了自己的很多不足。有时会见外国客户，明显感觉

到自己的英语口语水平还需要很多努力；对于办公室里的为人处世，我们还有

很多路要走。就连一个简简单单的发邮件，也有很多学问，比如发送的同时是

否要抄送给哪些相关的人……

实习是一个实践专业知识的过程，同时也是全面发现自己不足，锻炼自己身心

的过程。很辛苦，但受益匪浅……

律所实习心得范文篇8

“天下之事，闻者不如见者知之为详，见者不如居者知之为尽。”通过这次的

两个多月的实习工作，我深刻地明白了这个道理。

我这次实习的单位是位于浦东的三石律师事务所，主跟江律师实习工作。事务

所并没有因为我年轻，尚未大学毕业，而随便给我安插个无足轻重的闲职来敷

衍了事。江律师和蔼可亲，对我悉心指导，而其他律师也给予了我许多帮助，

正由于他们的倾囊相授，令我开拓了眼界，对律师领域的工作有了相当深入的

了解，了解到了这个行当的意义，其中的个中曲折，使我将来从事这个行当，

或者其他与法律相关的行当时，能够更加得心应手。总体来说，这次实习相当

有意义，对我帮助很大，实践出真知嘛。

下面我就通过这次实习的经历，来谈谈我的收获：

作为大二刚毕业的学生，实习工作的机会少之又少。这次炎炎夏日，连着二十

多天的高温，对我来说还真是考验呢。抛开法律版块的知识不谈，在这次实习

中，每天的上下班对我就是一种锻炼了。我体会的金钱的来之不易，父母每日

为生活奔波的辛劳。不由地，我在家中的家务也做得多了起来，时常帮着父母

打扫卫生，准备饭菜。我感觉不仅大脑充实了，身体得到了锻炼，也精神也得

到了升华。

刚进事务所，一张张陌生的脸孔着实让我有些恐慌。要让这一张张脸变得熟悉

起来，让这一张张脸变得和善、可亲，变成会心的欢笑和帮助的善意，而不是

伪装的面具，甚至是附上了屏弃、厌恶的表情，对我也是一种锻炼。平时同学

之间，由于大家都没有真正踏上过社会，在待人接物、相互交往间，总是略显

稚气。

第 17 页 共 19 页

我们会为一点小事，一句无意间的话语而争辩不休，但一旦遇到困难时，我们

又会互相帮助。在学校里，我们展示的是真实的我们。但我知道，在社会里，

就是纯粹的尔虞我诈了，在一张张面具之下，心灵都是被纱布厚厚的纱布盖上

一层又一层的。当然，这么说可能有所夸张，但人际交往确实是我这次实习中

的一大课题。我始终保持面带微笑，主动地向其他律师们询问是否需要帮助，

帮他们倒茶，有机会的话打扫会卫生，没几天，我和他们就打成了一片。他们

也放心地把一些手头工作交给我去做。负责知道我的师傅，江律师也带我出

去，参加咨询、会见委托人、会见当事人、调解、庭审等等。从人际交往而

言，我确实获益匪浅。

转到工作上，则比较简单了。律师的工作和背背法律条款确实是两码事。律师

的工作重头应该就是见委托人吧，这类事情可不是能给我经手的。我的实际工

作是整理文书。江律师细心教导了我格式的写法，然后把他积存的一大堆资料

交给了我。内容虽多，但熟能生巧，没几天，这些法律文书就都搞定了。其他

律师也把他们积存的档案拿了出来，有的律师可真够邋遢的，居然夹着自己的

律师证的复印件，我差点把它当证据整理起来。

其实作为律师，在事务所呆的时间并不多。来事务所咨询的人也是少之又少。

他们一般都是到处奔波，“拉生意、谈生意、做生意”一个律师这么解释的。

所以纯粹呆在事务所里，能学到的东西还是相当有限的。幸好江律师经常带着

我出去走走，让我眼界大开。比如去监狱会见当事人，我就了解到了律师的谈

吐技巧，教当事人如何去应对，等等。根据科尔伯格的“道德辨歧”理论，人

为了寻善恶的平衡点，永远是往善恶两端不断徘徊的过程。

世上没有善人和恶人，只是在寻平衡点时，迷失了方向。使他在恶的一端或

善的一端不到归路。基于这个已经为世界80%以上的国家作为基础教育课程

的理论，我如果作为律师的话，一定会全力为当事人打拼，给他一条自新之

路，一次再次寻到平衡点的机会。而跟着江律师去咨询才叫有意思。这是一

个房地产纠纷的案子，他先和当事人打包票说案子一定能圆满解决，然后就带

着我去有关单位咨询这样的案子按照规定会怎么处理。原来他自己都没搞清楚

啊，我恍然大悟。而民事纠纷，基本就像是两个商人在谈生意，互相商量价

第 18 页 共 19 页

格，最后达成默契，而法官则像个中介，在一旁默不做声。刑事诉讼是最让人

有所感悟的，这和案件聚焦、东方110里的世界真的不太一样。

电视里的真的有些理想化，像是给民众看的东西。而真实的庭审，让人不由对

被告有所同情。法庭，应该算是社会丑恶面的一部分吧，因为站在被告席上

的，大多是对社会没有贡献的那类人。看着他们的哭诉，灵魂不禁得到了净

化，但学习法律的人，似乎应该把感情因素完全抛开呢，法不容情啊！

所谓看人挑担不吃力。很多人觉得律师是非常轻松的职业，整天不用呆在办公

室里，到处走走，钱就来了。我通过这次的实习，我体会到了律师工作也不是

那么简单就能完成的，何况如今社会，这么多的律师，这么多的律师事务所，

相互间的竞争如此激烈，谁还会有闲情去咖啡馆稍作休憩呢？谁还会去眷恋路

边的美景呢？

想到这些，我也不禁联系到了自己。所谓知者行之始，行者知之成。通过这次

的实习工作，我正确认识到了哪些东西是我所缺乏的，哪些东西是我要重点学

习的。这次的实习工作成了我学习的指路针。来年的寒假，我还会一份实习

工作，因为知识就是通过不断的学习，不断的实践得来的，相互促进，相互依

存。

以上就是我对这次的实习工作的总结。

第 19 页 共 19 页