被迫转战C端曾被集体维权美菜网IPO撑得起刘传军的农业梦吗？

被迫转战C端曾被集体维权美菜⽹IPO撑得起刘传军的农业梦吗？

2021年5⽉11⽇，据媒体报道，中国⽣鲜移动电商平台美菜⽹拟赴美IPO，计划筹资5亿美元。

据悉，多家⽣鲜电商企业对于IPO早已磨⼑霍霍。有消息称，叮咚买菜最快2021年内赴美IPO，橙⼼优选预计最快2022

年赴美上市，⽽每⽇优鲜已向美国证券交易委员会秘密递交招股说明书。

虽然美菜⽹拒绝对IPO传闻发表评论，但⽬前正处于尴尬境地的美菜⽹，或许能通过IPO进⾏“补⾎”，使其在⽣鲜电商厮

杀中存活。

创始⼈跨界办企业并不少见，但从研究⽕箭跨到搞⽣鲜电商，美菜⽹创始⼈刘传军似乎是第⼀位。

公开资料显⽰，美菜⽹创始⼈刘传军2008年获得中国科学院研究⽣院空间物理学硕⼠学位，参与过研究神⾈6号、7号

飞船、嫦娥三号卫星等。

不过，刘传军志不在此，看过宇宙⼴阔的他，更想要“脚踏实地”。

2018年，刘传军在回复雷军的⽂章《美菜是谁，美菜为谁⽽奋⽃？》中直⾔，“我是⼀个地地道道的农民⼉⼦，如果不

是15岁那年我家⽟⽶地因⼲旱绝收，以⾄于那年家⾥⽇⼦过得紧给我留下了不可磨灭的记忆，我⼤概不会在后来的⽇⼦

⼀直关注着中国农业的发展”。

出⽣于⼭东沂蒙⼭，农民家庭出⾝的刘传军早已瞄准了农产品领域。

从中科院辞职后，刘传军第⼀次创业就选择做有机健康农产品，不过以失败⽽告终了。⽽在2009年底，刘传军进⾏第⼆

次创业，创办了聚焦于吃喝玩乐电商平台窝窝商城。

有了创办窝窝商城的经验后，刘传军再次将⽬光聚焦于农业，并于2014年创⽴了美菜⽹。

不过，彼时，距离第⼀家⽣鲜电商易果⽣鲜的出现已经过去近10年，⽣鲜电商⾏业赛道已挤进众多玩家，例如天天果

园、每⽇优鲜、⾷⾏⽣鲜等。此外，电商巨头阿⾥京东也于2013年纷纷⼊局⽣鲜赛道，拟抢占市场。

或许是为了避免与巨头进⾏竞争，美菜⽹选择效仿美国⽣鲜巨头Sysco，聚焦To B端，⽽其主要模式为F2B，即建⽴物

流，⼀端连接农民及农场，另⼀端连接着商户及消费者。

不从众的美菜⽹在成⽴之初也获得了资本的青睐。天眼查APP显⽰，2014年⾄2018年间，美菜⽹共获得8轮融资，投资

⽅包括真格基⾦、蓝湖资本、⾼领资本等。其中，2018年9⽉，美菜⽹完成4.5亿美元E轮融资后，其估值近70亿美元。

值得注意的是，在渠道⽅⾯，美菜⽹选择了与京东相同的⾃建仓储及配送冷链物流的重资产模式。

美菜⽹的重资产模式还未使美菜⽹形成⾏业垄断就已把美菜⽹拖到了亏损境地。

2019年，美菜⽹就曾被爆出现⾦流吃紧，对此，刘传军在当年回应称，美菜⽹的确仍处于亏损状态，预计美菜⽹在

2020年底实现盈利，并在2021年实现规模化盈利。

2020年底实现盈利，并在2021年实现规模化盈利。

本预计美菜⽹2020年底能实现盈利的刘传军怎么也不会想到，2020年等待他的不是业绩扭亏为盈，⽽是疫情这只“⿊天

鹅”。

据《中国餐饮产业发展报告(2020)》，2020年第⼀季度，中国餐饮业收⼊同⽐下降44.3%。2020年1-5⽉，餐饮⾏业新

增注销、吊销的企业超过15万家。

突如其来的疫情把侧重于B端市场的美菜⽹打了个措⼿不及。

不过，在多数⾏业因疫情受挫的同时，聚焦于消费者的⽣鲜电商⾏业却因为疫情得到了发展。

QuestMobile的数据显⽰，2020年春节期间，盒马、叮咚买菜、每⽇优鲜的⽇活跃⽤户数均增长了100%以上，⽣鲜电

商平台的⽤户量增速明显。

⽽据《2020年中国零售电商投融资市场数据报告》，2020年中国⽣鲜电商共发⽣17起融资，融资总额超136.5亿元。

此前专注B端的美菜⽹只能开拓C端业务，直接为消费者提供服务。

值得注意的是，早在2018年美菜⽹就已打算做To C的⽣意，不过⼀直不温不⽕。2018年，美菜⽹就曾上线“美家买

菜”的前⾝“美家优享”。

不过，在刚上线美家买菜时，刘传军仅表⽰，美家买菜并不意味着美菜⽹向C端消费者转型，⽽是希望让To B供应链能

具备服务C端的能⼒。

经历过此次疫情危机，转战C端已成为美菜⽹不得不做的选择。但⽬前，⽣鲜电商⾏业To C业务领域已经存在诸如每⽇

优鲜、叮咚买菜、美团买菜等众多平台，半路转型的美菜⽹并⽆优势可⾔。

值得注意的是，本次是美菜⽹第三次被传IPO。

2019年，美菜⽹⾸次被传上市，据媒体报道，美菜⽹因新⼀轮融资失败，拟借上市解决现⾦流紧张问题。

IPO参考注意到，美菜⽹确实⾃从2018年10⽉获得⽼虎环球和⾼瓴资本8亿美元E+轮融资后，再⽆融资活动。

不过，上述上市传闻后被刘传军否认。

2020年7⽉，复星集团前CFO王灿加⼊美菜⽹，再次被外界认为是美菜⽹拟上市的信号。

⽽后，美菜⽹再次进⾏否认。美菜⽹表⽰，王灿的加⼊是其⼈才升级的战略不断推进的结果，与上市⽆关，其没有明确

的上市时间表。2021年2⽉20⽇，美菜⽹⽅⾯称，其⾸席财务官王灿因家庭原因已离职。

如今第三次被传IPO的美菜⽹，其⽬前的处境似乎⽐前两次更加困难。

2020年年底，有媒体报道，美菜⽹拟在多地关闭其旗下美家买菜项⽬。⽽在2020年12⽉，还有传⾔称，京东将收购美

家买菜加码社区团购。

除了收购传闻外，近年来，美菜⽹也是负⾯新闻缠⾝。

天眼查APP显⽰，2021年4⽉30⽇，美菜⽹所属公司北京云杉世界信息技术有限公司新增⼀条被执⾏⼈信息，执⾏标的

2096.07万元，案号为(2021)京01执496号。

IPO参考还发现，消费者投诉平台⿊猫投诉上共有19条关于美菜⽹的投诉，内容涉及质量问题、不⽀持退货等⽅⾯。

此外，2019年，美菜⽹还曾出现加盟商维权事件。据报道，在2019年美菜供应商⼤会前⼀个⽉，⼗余位加盟商，在美

菜⽹总部办公室门⼝拉起了“美菜⽹还我⾎汗钱”的横幅，集体上门“维权”。

如今，三传赴美上市消息的美菜⽹，是否已将上市提上⽇程还未可知。不过，上市并不是万能解药，美菜⽹若不解决经

营模式困境及相关负⾯消息，活下去将是其⾯临最⼤的问题。