追讨欠款的具体合法小技巧

追讨欠款的具体合法小技巧

1、随时观察动向：

掌握债务债权，掌握其物品情况，了解其有无上下级单位可追讨，了解对他们公司有

影响力的重点人物，掌握他的习惯付款时间。

经营人员异动马上要求对方书面确认。

交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。

2、了解他的财务状况

如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫，或

者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。

3、利用第三者

登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等

候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做

会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般

会赶快还款，打发你了事。

收款人员在旁边等候的时候，还可听听客户与其客人交谈的内容，并观察对方内部的

情况，也可机会从对方员中了解对方现状到底如何，说不定你会有所收获。

4、直截了当

对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应直截了当地告诉他你来的目

的就是专程收款。如果收款人员吞吞吐吐、羞羞答答的，反而会使对方在精神上处于主动

地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。

如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。

另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。

一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又出

各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，

最好不要再跟他来往。

5、小心他溜掉

如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你对方说去某

处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有“最充分”的理由，满嘴的

“对不住”，这时，一定要揭穿对方的“把戏”，根据当时的具体情况，采取实质性的措

施，迫其还款。

6、不给他提出分外要求的机会

如果你的运气好，在一个付款情况不好的客户处出乎意料地收到很多货款时，就要及

早离开，以免他觉得心疼，并告诉他××产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨

价若干元，请速做决定以免失去机会等等，还要告诉他与自己联系的时间和方法，再度谢

谢他之后，马上就走。

7、中国特——利用人情关系

商场上，业务员之间历来提倡重合同、讲信誉、诚信无欺好商量的人际关系。而信守

合同按期付款是双方长期合作的开始，追债人应先尽力说服对方讲人情、重友谊、看发展，

在他的付款能力之中优先考虑付你的款!

8、借助对方上司的压力

债权人首先要想办法到债务人的上级主管，利用其上司的权力给欠款人说理讲法，

施加压力，令其服从领导组织的决定。

9、以物品抵债

有时客户在市场上因竞争不力，经营不善，导致产品积压，资金周转困难，他要求以

商品或货物来抵债，这也是一个办法。不要因为觉得不值得而拒绝。对于的确无力付款的

客户，往往稍一延迟连物品也没有了。

10、聘请律师或追债能手。

律师和追债能手学法懂法，见多识广、能言善辩，以案说法，会事半功倍，又不会违

规犯法。

11、利用领导人作当事人去追债。

领导亲自出马威力大，他们讲策略又有指导能力，如能和经办人一齐去追讨债务，可

以引起对方领导的重视，互相催促拿出解决问题的方法，减少下级敷衍拖赖踢皮球。

12、利用还款保证追债。勤写法律文书函件追债，并请客户签认回执为证。

如债务人公司较有实力又是长期合作者，只是一时资金周转困难，那么业务员每次去

讨债要他首先写下分期还款保证书、欠条或开出定期支票汇票，这样既保证诉讼时效连续，

又给他一次次加上紧箍咒。

欠款合同手续齐全，证据又确实，因债务人在外地上门讨债花销费用大又不方便，债

权人可每月写信索债，发出律师函追债。但所发信件均要挂号，保存好邮戳票以备作为打

官司时的有效证据。避免讨债时作废。

13、调动公司体力量追债

适当地组织众代表上门讨债，因人多势众造成高压，协迫他就范还债。

14、利用跟踪纠缠讨债。

利用跟踪追击的办法，软泡硬磨，打持久战，跟踪他的行动，干扰他的工作，促使其

无地自容而还账。

15、巧妙运用钓鱼法。

这是复杂情况下妙不可言的高招。先请吃饭等小诱饵，钓出对方违约根据、账号、银

行存款、商品等，掌握钱货后，业务员便可以促使其就范了。

16、委托追债公司讨债

17、责令债权当事人追债

有些不正常的业务成为烂账，系有关人员或因贪小便宜而使公司吃大亏，或因某些经

办人玩忽职守，造成老大难问题，公司领导可以责令经办人专门追债直到收回货款。

2、普通代理收费

债务事先支付律师费，追回款项全部由债主所有;追讨债务过程中所发生的实际费用

据实结算，包括：调查费、取证费、一、二审诉讼或仲裁费、执行费、工商费、交通住宿

费等;

3、半风险收费：

债主事先支付部分服务费，事后按追讨回款项较小比例10%-50%付费;追讨债务过程中

所发生的实际费用据实结算，包括：调查费、取证费、一、二审诉讼或仲裁费、执行费、

工商费、交通住宿费等;

4、全风险收费：

债主不支付任何费用，按追讨回款项较高比例20%-50%付费;

适用范围：客户历年累积的应收帐款金额较大，债务人数量众多，又遍布于不同的省

份之间，且欠款年限不等，清欠难度各异。

一、和解法

协商和解是指债权债务当事人在自愿、互谅的基础上，直接进行协商或邀请第三人从

中斡旋解决纠纷。债权到期或即将到期时，债务人暂无能力偿还债务但有还款诚意的，债

权人可以就履行债务的期限、方式、数额等同债务人进行磋商，敦促债务人履行债务或签

订还款协议。

如果该债权有抵押担保或者有第三人提供担保的，债权人可与抵押人或者保证人进行

协商，也可请第三者“牵线搭桥”，使抵押人以足额的抵押资产抵偿债务，或者由保证人

来代偿债务。协商解决债务纠纷应遵循以下原则：1、平等自愿;2、合乎法律法规规定;3、

不损害国家、社会和他人的合法权益。

二、调解法

债权人如果不想伤和气、结冤仇并迅速化解债务纠纷，可向所在地的人民调解委员会

提出书面调解申请。根据司法部颁布的《人民调解工作若干规定》，申请调解应当具备下

列条件：1、有明确的被申请调节人如公民、法人等的基本情况。2、有具体的调解要求。

如要求被申请人履行还款义务等。3、有提出调解申请的事实依据，如借款合同、担保协

议等。4、该纠纷属于人民调解委员会的受理范围。经调解达成协议后，债务人应按约履

行义务。不得擅自变更或解除协议。对于签订协议后债务人又反悔或部分反悔的。债权人

可以向人民法院起诉。请求判令对方当事人履行调解协议。

三、仲裁法

根据我国仲裁法的规定。仲裁统一实行或裁或审、一终局制度，同诉讼的两审终审制

相比，仲裁更有利于当事人之间迅速解决纠纷。当事人申请仲裁应向仲裁机构递交仲裁协

议、申请书及副本。申请书要详细载明当事人的姓名、性别、年龄、职业等情况及事实理

由。通过仲裁方式解决债务纠纷，具有较强的保密性，当事人之间大多没有激烈的对抗性。

另外，申请仲裁的费用一般比提起诉讼的费用低。

四、诉讼法

债务纠纷诉讼就是打民事官司。对一些较为复杂、对方当事人较难对付或者通过其他

途径很难解决的案件，债权人就可选择诉讼程序来解决。诉讼的优势表现在：1。法院处

理债务纠纷是最终的、具有强制执行力的解决方式。2。诉讼时限受法律的严格限制。我

国民事诉讼法规定：法院在收到公民的民事起诉状或口头起诉立案后，民事案件的第一审

理期限为6个月，有特殊情况也可延长6个月;不服第一审判决的，当事人可向上一级人

民法院提起上诉;不服第一审裁定的，当事人须在10日内向上一级人民法院提起上诉，民

事案件的二审审理期限为3个月。法院判决后立即发给判决书。

五、申请支付令法

我国民事诉讼第一百九十一条规定：“人民法院受理申请后，经审查债权人提供的事

实、证据，对债权债务关系明确、合法的，应当在受理之日起15日内向债务人发出支付

令;申请不成立的，裁定予以驳回。”如果债务人在规定日期内不自觉履行义务，又不提

出书面异议，债权人可申请人民法院强制执行。

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