竞争品牌分析—赶集网58同城

竞争品牌：赶集网和58同城

●赶集网

一、媒体策略的特点：

1、媒体策划的手中为20~50岁的人；媒体投放的地理区域是一些发展较好的

地区，比如北京、江苏；媒体选择以新媒体（网络）为主，电波媒体为辅；赶集

网的广告主要投放在中央、江苏卫视和湖南卫视的广告时段，因为这三个频道的

收视率很高。

2

、运用“事件销售”策略：2011年2月，赶集网在全国进行了一次大规模的推

广活动。姚晨悠哉地骑着着一头小驴上网去赶集，哼着《小毛驴》为赶集网代言：

赶集网啥都有。可爱的驴子、特鲜明的驴叫声、记忆深刻的《小毛驴》儿歌，

最终成为观众记住了姚晨赶驴的重要因素，在春节档广告泛滥的世界，赶集网广

告没有被淹没在春节档的广告大战之中，相反，这支广告片成为最先跳出包围圈

的广告，其引发的一系列后续事件更是成为网络热门话题。无疑“赶集门”将成为

2011年网络最热门的关键词。在百度输入赶集网三个字，到相关网页约

92,800,000篇。不光是线上，在线下也传遍了街头巷尾，特别是成为办公室同事

之间的重要谈资。

3、运用“舆论关注”策略：自从赶集网广告以姚晨和小毛驴的形象出现后，“赶

驴网”、“赶毛驴网”、“赶路网”等纷纷冒出头来。从策划的角度来看，我们不能

否认这些小公司或网站的嗅觉和借势能力，但是从商业道德来说，这样的操作行

为的确在某种程度上触犯了商业道德的底线。相信这些网站也不是想真心把“赶

驴”当成一个事业来做，只是想简单的截取流量，从侧面对行业龙头老大赶集网

的发力进行阻击。

二、合理性分析：

电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强。户外媒体：冲击力大、区

域性强、覆盖面广。都能很好的达到广告的宣传作用，使受众认识了解这一品牌。

三、不足与建议：

不足：一是信息不充分。由于关于市场或媒体等方面的信息大量存在，媒体策略

人员不可能得到所有有关信息，而有些被漏掉的信息可能对于媒体策略的制定很

重要。另外信息的时效信往往也成为问题。赶集网广告语中“房子、工作、

装修、宠物、保姆、搬家、买卖二手货”。虽然涵盖的功能信息很多，

但仍然不够具，比如就缺少了机票优惠。二是媒体存在的局限性。电视媒体干扰

度高，受众被动的接受：户外媒体信息承载量小、受众分散。

建议：1、可以多借用印刷媒介宣传。从职业和教育程度来看，阅读报纸的阶层

可以说是媒体中幅度最广泛的。报纸媒体具有的稳定性，在媒体的选择上，显然

占据着重要的位置。2、尽量使信息更完整，在有效的时间内传达更多。

媒体类别 载具 规格（秒） 投放时间 投放频次

电波媒体 湖南卫视 22：50 阶段性频繁

江苏卫视 阶段性频繁

19

18 21:26

22:22

23:10

CCTV—3 阶段性频繁

户外媒体 公交车 全天 很频繁

19

新媒体（网络） QQ对话框 全天 频繁

14

地铁 全天 很频繁

Google战略合

作伙伴

19 18:28

19

4

18:33

全天 频繁 浮标

全天 频繁

不频繁

网络视频广告

●58同城

一、媒体策略的特点：

1、以网络媒介为主，电视媒介为辅进行宣传。

2、面对广大消费者大量大范围的进行广告宣传。

3、聘用影视界当红花旦杨幂担任代言人。

4、效仿赶集网营销策略。继赶集网后，地铁公交移动电视新一轮广告轰炸是“神

奇的网站”58同城。

二、合理性分析：

1、以电视为主，辅以大型户外广告。户外能拉近品牌与消费者之间的关系，使

品牌成为目标生活中的一部分。

2、电视组合：电视赞助

赞助江苏卫视电视剧《野鸭子》，在广大观众心目中树立品牌形象。

三、不足与建议：

不足：1、58同城没有自己的企业行销策略，只是效仿赶集网的。2、广告中涉

及的信息量太多，画面太杂，让消费者抓不住信息重点。

建议： 1、重新构建自己的品牌策略。2、尽可能让广告中的信息简单明了。

●总结比较

1、地铁广告通过其频繁的重播次数以及乘坐地铁的不可抗拒性，成为众多广告

宣传中最有实力的病毒视频。至今，做的最成功的地铁移动广告要说“姚晨骑驴”

的赶集网了，只要你乘坐了地铁等移动交通工具，就能够听到赶集网的广告语，

看到生动可爱的毛驴形象和姚晨亲切的笑容，让人想不记住都难。广告业人士表

示：“能够从众多广告中迅速脱颖而出，赶集网做到了，这就是一种成功”。鉴

于赶集网的成功之势，58同城借势推出广告，没想却骂声一片，那是因为58同

城近日疯狂投放的杨幂代言广告造成颇多诟病，因广告投放过于频繁而直接引发

网友及用户的大规模厌恶和反感。

2、广告的成功有赖于天时、地利、人和。58同城的广告投放的时机欠佳，姚晨

每天“赶集网，啥都有”的广告语仿佛还在耳边没有散去，马上变成杨幂的“58

同城是个神奇的网站”，任谁都有点无福消受。不仅如此，从广告内容到广告形

式都过于雷同，造成了大家的审美疲劳，外加一阵狂轰滥炸般的反复播放，我想

就算是美女也变成“霉女”了。广告本身也存在很大的硬伤，过于穿越的剧情与

凌乱的场景画面，大大掩盖了广告内容本身要说的内容。15秒的时间，一共出

现6个场景，杨幂变装5次，眼前五颜六，走马灯一般各种人物和场景高速切

换，且广告配极其艳丽，让观众产生了目不暇接的感觉。而赶集网的情景简单、

彩平和、广告简单上口，配上姚晨亲切的笑容，使广告内容并不杂乱且倍感亲

切。因此，两个广告无论从投放时机到硬件内容都存在很大的不同，并非姚晨人

气高于杨幂，而是商家在考虑广告效果时更加看重投放频率和规模，而没有更多

的从广告内容本身以及观众角度思考，砸钱是买不到广告效果的。

媒体类别 载具 规格（秒） 投放时间 投放频次

电波媒体 湖南卫视 较频繁

19 21:11

21:50

22:12

23:13

江苏卫视 较频繁

15 21:26

22:21

23:09

浙江卫视 较频繁

CCTV—3 较频繁

户外媒体 公交 很频繁

19

14

地铁 很频繁

网络视频广告 频繁

5 14:37

19 14:50

19

18:30

频繁 新媒体（网络） 浮标