连锁超市加盟策划方案(1)

连锁超市加盟策划方案(1)

一.项目介绍

1.星星超市

好实惠日用百货国际连锁机构由长沙星星展览贸易有

限公司共同出资，主要从事好实惠实体超市和网购在中国的

运营，本公司以“为中国老百姓提供最便宜和优质购物模式”

为企业精神，以“低成本、低投入、高效益、高产出”为经

营原则，以特许加盟为经营特，坚持低成本发展模式的经

营策略。网点已遍布长沙、北京、江苏、浙江、安徽、江西、

河南、山东、福建、山西、广东、吉林、云南等地区的100

多个市。

我们在06年涉入网购，主要为大家提供无风险代销，

目前已经培养了几千个优秀的淘宝拍拍卖家。08年为了更好

为创业者提供更完美的平台，我们主要推广“星星超市”全

国连锁超市项目。现在还有些空白城市未加盟。

我们的目标：做全国最便宜的超市，和全国所有传统超

市竞争!

2.“星星超市”概念介绍

“星星超市”此项目是由长沙星星贸易有限公司在全球

第一家提出的概念和欲大力将此形成全国大型星星连锁超

市的项目，“星星超市”项目旨将传统超市综合运营成本节

省，打破店铺销售渠道等生意单一化的禁锢，更提倡用小区

促销+门对门派发促销宣传吸引消费者购买，并将利用直接

送货上门便于老百姓的服务和最低的产品价格直接和传统

超市竞争。

3.“星星超市”针对客户体

主要针对地区中低层次家庭/学校/办公室消费体

4.“星星超市”主要销售产品

20XX年9月份以前围绕家庭实用品、家庭装饰品为主，

主要为：

1.传统超市不能购买到的家庭“新奇特”用品

2.传统超市价格相比有优势产品

5.“星星超市”运营模式

通过直复式营销方式中的传单、促销单、会员卡、优惠

劵、抵金劵等等形式点对点地在地区家庭、校园、办公室购

买体集中区域派发，并将利用节假日期间大力策划直销活

动及小区直销活动集中宣传放大地区品牌效应,强力推广

“便宜+方便”购物模式。消费者可选择短信、地区电话、

地区传真、地区网站下单，从传统+网络满足客户下单模式,

接到订单直接送货上门，货到付款形式保证消费者权益,希

望通过便宜产品+优良服务长期积累客户资源,以保证长期

稳定经营的目的.

二.项目前景数据

一些数据

1.美国的沃尔玛集团连续三年雄居世界500强之首，国

内的零售业近几年也呈高于GDP的速度的增长态势

2.目前全国约有60家以零售为主业的上市公司分布于

24个省的29个主要城市，有国际影响的20多家外资零售企

业进入中国的大中城市已超过30个

年黄金周期间，全国百家重点大型零售企业实现零售总

额达亿元，相比20XX年春节期间增长%，增速和20XX年基

本持平。受灾害天气影响，除夕当天的购买力没有得到全面

释放，百家商场的销售额较低，初一到初三销售额快速提升，

初四以后百家商场日销售额均保持在9亿元以上。

年中国网购市场规模达亿，较20XX年增长74%。

年零售业发展的主旋律依然是成长性和盈利性。中国目

前是全球增长最快的零售市场。我们认为，未来十年，国内

消费品市场将处于长期景气周期，全国零售总额复合增长在

10%以上，预计在2020年有望达到20万亿元的绝对规模。

6.伴随着人口总量的继续增长，我国居民收入水平呈现

一种快速上升之势：07年城乡居民人均可支配收入分别达到

13786元和4140元，同比增长%和%。收入水平上升有利于增

强国内居民的边际消费倾向，释放非生活必需品的消费需

求，这对于国内零售业的发展无疑奠定了坚实的基础。

7.世邦魏理仕最新的调查报告显示，中国以其不断增长

的对全球零售商的吸引力，跻身最具国际化的零售市场的第

九位。该排名使中国超越包括美国、日本和新加坡在内的传

统零售业中心，成为前十强中唯一一个欧洲、中东、非洲地

区之外的国家。

数据后的观点

看过宏观数据，我们再试图再以自身城市为例，尽可能

刻意铺捉传统超市产品分类和产品价格并将其和我们经营

产品线及品种价格做一定对比，相信结果已经比较明朗，传

统超市在同类型产品已经加了70%以上利润，而某些家庭常

规消费品单件利润较低，但主要是靠量赢得综合利润。综合

对比后会发现我们的产品具备价格竞争力，毕竟我们没有过

多中间产生的

通道费。再加以免费送上门的服务及货到付款能够对比

货物质量足以吸引消费者尝试新型和便捷的购物模式。

利润是从总部配货价格和供货给老百姓的价格之中的

差价而来，为了希望地区加盟商能够尽快将品牌深入人口，

形成量化性销售，并为了正常有序和本地超市竞争,我们在

常规竞争产品为各地区加盟者加了20-25%利润,在新奇特产

品上为各地区加盟者增加了30-40%利润.

做零售是靠量化销售获得综合利润的，如果你比较倾向

单笔暴利，那和我们定位是有些差异，我们在目前利润相对

加的比较少，是为了能够尽快让老百姓深度认识好实惠超市

和传统超市价格的强大价格差异，让老百姓能够持续购买和

口碑传播，以便于城市大面积影响，由于我们销售的都是每

个家庭都长期需要购买和更新的产品系列，所以如果长期良

性拓展和维护客户资源，再结合我们的安全、便宜、方便的

优势，将很容易成为地区最大型的超市，利润不言而喻

星星超市和传统超市对比的优势

1、便宜--比所有本地超市东西要低

2、安全--一手交钱一手交货，不满意可以拒买和让送

货人员走

3、方便--本地电话、短信、传真、网上下单，免费送

货到家

模式分析：星星在中国这是种新的运营模式，在某些国

家由于土地资源比较紧张租金过贵的城市星星已经比较普

遍，国外的星星模式是有产品展示厅，如需购买，填写地址

购买物品然后在家等收货。而我们是完全星星型，利用节省

的黄金地段租金费、员工费、水电费、税收等等通道杂费，

通过省去的这部分费用节省运营成本，真正让利给老百姓，

也造就我们和传统超市价格竞争的根本优势。

市场角度：根据我们的大量调查，传统超市除了一部分

量化产品和一部分品牌性产品这类产品相对标价比较低，其

他家居类对于消费者品牌概念不强的产品都加了70%以上利

润。这也让我们能够从这块产品做为竞争突破口，竞争不大，

而且能够突出和超市对比的价格优势，又是家庭必须消费的

用品。未来在众多品牌厂了解我们模式的优势和销售量的基

础上，他们自然会协助我们不断更新产品，所以市场空间非

常乐观。

营销模式：有店讲究店面人流量和圈定范围，被动接受

购物，无法全面维护老客户，而星星讲究三大优势+综合营

销方式主动出击，让消费者接受这种未来必然的购物趋势，

真正做到做一家维系一家，做一家口碑传播家的效果。

三. 加盟优势

加盟后你就是本地一家超市老板，相对你们可以说是两

条腿走路，网购暂时也可以不放弃，又可以做本地区实体，

实际服务所有地区家庭，地区就近的服务优势和我们的三大

优势会让你不断积累老客户，形成一个庞大的客户资源网

络，这样从当前角度而言，你可以获得利益，从长远角度而

言，你获得了人脉资源优势，以后对你有兴趣发展的产品有

什么不能集合一起卖呢?

况且我们三大优势如此明显，完全可以做大做强，我们

理想的目标是将每一个加盟商培养成每一个城市最大的超

市。让你们未来对事业的追求和利益的追求完全不必担心。

加盟政策：

加盟后即可获得：

1.地区管理和经营权：

加盟后你就是地区好实惠超市老板了，所有地区经营管

理权限都将交托你去进行，包括未来县级和区级加盟商的核

选和确定。

2.品牌形象支持：

总部为加盟商提供全套的品牌形象、店面设计支持。

•品牌宣传用品

3.产品支持：

——现有几大类1000多个品种供选择

——长期根据发展趋势为不同消费人更新产品

——未来在中国2/3城市铺满连锁店时候，将会实现大

量产品免费寄放地区，销售完再回款，让地区加盟无资金经

营和库存风险压力。

4.加盟商之管理营销支持：

好实惠总部拥有一支集设计、管理、营销经验于一身的

实战型团队，将为加盟商提供管理营销方面最有力的支持。

全方位的营运和管理培训，让你和你的员工短期内成为销售

高手，为你创造意想不到的效益;终端经营模式的标准化将

为您提供全面系统的管理营销知识和实际操作中的支援，支

持加盟商规范管理、顺利营销，将加盟店做大做强

1.员工培训支持：

总部通过凝结成功经验的，为加盟地区员工提供专业化

的培训课程，迅速提高员工素质。

• 专业知识培训;

• 营销技巧培训;

• 团队精神培训;

• 自我激励培训。

2.经营管理支持：针对行业特点，总部为加盟商设计了

更高层次的经营管理课程，并在日常管理中提供专业化的指

导和帮助。

• 业务管理培训;

• 人力资源管理培训;

• 货物管理培训;

• 领导艺术培训。

3.日常营业支援：

——店铺经营问题的实地诊断分析

——促销方案策划及实地操作指导

——营业期间为加盟商提供长期营业咨询服务支援，如

在店铺运作、人员管理、商品陈列、营业技巧等多方面提供

咨询及提升知道。

5.加盟之风险支持：

1.加盟商享受退、换货保障政策。

2.对无心、无能力继续经营者，未来由总部操作转让、

收购，安全退出连锁体系

3.加盟商享受区域保护政策，总部遵循在同商圈一定范

围内，只发展一家加盟店的原则，对加盟商实行严格的商圈

保护。

种种措施让加盟商的风险降到最低。

6.营运资料：

帮助加盟店了解当地超市市场现状和消费人并进行

行业分析;指导加盟店搜集相关数据、资料，结合好实惠的

产品特点和服务特，协助进行市场专业调查和经营情况分

析，便于加盟商营销管理。具体提供的营运资料如下：

1、店长必读手册

2、派单和送货员工必读手册

3、各种调查表格

4、展示店操作流程

5、营销过程使用的各项表单

7.广告宣传支持：

总部为加盟商提供高层次的媒体与广告策划，使加盟商

最少的广告投入得到最大的经济效益。

• 电视媒体合作;

• 软文及题花;

• 专业期刊、杂志广告;

• 平面印刷品广告;

• 网站广告;

• 行业展览会。

另外加盟后还将拥有：

享有“好实惠”商标及服务商标使用权;

享有“好实惠”CI形象系统使用权;

享有“好实惠”产品经营权;

享有“好实惠”资源共享权;

享有“好实惠”技术咨询、业务咨询权;

享有“好实惠”新产品、新技术免费再培训权;

享有“好实惠”全国性广告效应权及全国性广告网络、

杂志发布的挂名权;

享有“好实惠”提供促销信息和产品发布和经营权;

投资优势：

统一的经营理念、统一的配货中心、统一的进货渠道、

统一的价格、统一的形象、统一的支持体系，确保加盟店“开

一家，成功一家”!

产品优势：

与众多的巨型生产商密切合作，集团化采购，一站式供

货，产品在20XX年上半年主打实用和新奇特家居用品，价

格均低于本地大型超市价格，并还集合超市没有的新奇特家

居品增强消费者购买欲望。实实在在吸引大众消费体，以

确保加盟店有旺盛的人气和稳定的盈利。

退货优势：

完善的退换货制度，不影响二次销售的商品均按原价退

回，卖出去的是您赚的，卖不出去的退回总部，让加盟商无

后顾之忧。一次投资，长久受益!

市场运作优势：

由总部众多优秀策划师精心策划的各种流行或新型营

销方式，让加盟商不用开店苦等客户，主动有效出击赢得市

场。并定期全面系统强化培训专业知识和营销知识，总部定

期在销售黄金期依托强大的营销策划团队策划优秀营销方

案让地区执行。让投资者充分掌握营销技能和优秀营销的方

案，成功经营。并长期通过专人跟进各地区经营指导，解决

经营中出现的问题。

物流优势：

提供完善快捷的配送服务，接到订单当天必发货。便捷

的高速公路、铁路运输，点对点的物流，让您享受一流服务!

宣传优势：

品牌形象宣传，全世界第一家星星超市概念及大量城市

覆盖会让媒体更加全面关注，总部也会在近期融资完成，并

会大量和媒体协助，适时将优秀策划方案及媒体嚗光率让消

费者加强品牌认知，让品牌效应为加盟商形成更广阔发展空

间!

网络优势：

先进的电子商务平台，加盟商不需要专门花时间打理网

站及更新，所有的事情都由总部全力更新。

配货优势：

配货中心将在计划正式执行三个月后在各省挑选合适

最佳人才成立省会货源备货中心、方便订货、挑选、调换和

及时调货。

规模优势：

连锁形式拓展全国，货物有问题在任何一个服务区都能

得到服务保障。

好实惠平台优势：

1.加盟即送网站和后台

让你轻松便利地服务地区消费者,掌握主动权.

2.便宜加方便

支持短信+电话+传真+网络下单形式，接到订单配送中

心将马上送到家。

3.购物无边界

消费者要跨地区馈赠货物给他人，只要收货地有服务

点，消费者拔打当地电话发出送货需求，消费者的朋友马上

就能收到馈赠品，其中无任何物流等附加费。此举将超越了

全球任何一家超市企业的服务范围。

4.物流业的拓宽

快递或物流大小件不论，免费上门收件派件。全国几百

大中城市都已经开通线路。强大的网络优势，便宜的成本费

用，让加盟商不仅在经营零售业还在经营物流业。

四. 加盟条件

1.热爱零售行业，具有创业激情和投资热情。

2.具有较强的品牌意识和管理能力。

3.具备一定的经济实力，有良好的信誉和务实认真的事

业态度 。

4.愿意定期接受总部提供的技术培训及考核。

5.遵守总部的价格统一政策，及其他管理规范。

6.认同并积极配合事业总部的有效经营方针和管理模

式、经营模式。

加盟后还可获得：

● 享有本公司“好实惠”商标所有约定的使用权限。

● 优先获得我公司未来其它产品项目的加盟代理权。

● 提供全套营销方案。

● 提供统一的产品品牌、VI视觉识别系统。

● 提供全国性的推广广告支持。