二手车电商商业计划书范文

近几年，国内的二手车电商行业开展迅速，仅在2021年就有超过百亿资产涌入二手车市场。 根

据中国汽车流通协会近日最新发布的全国二手车市场交易情况数据显示，2021年4月份 二手车

交易量为万辆，前四个月全国二手车交易总量同比增速明显。

以下是一份二手车电商商业方案书范文，纯属虚构，如有雷同，纯属巧合！

1、工程简介：

二手车电商商业方案书范文

2、团队介绍:

CEO

曾任53有车平台COO，全国最大的汽车社区车易网创始人，实现社区用户从0到5万， 营业收

入从0到10万+。拥有丰富的创业经验及行业人脉资源

联合创始人

资深汽车营销专家，曾任汽车之家站长、搜狐网汽车专栏的总编以及瓜子二手车直卖网的汽 车

参谋，拥有10年以上汽车行业运营管理经验

COO

连续创业者，美图最年轻的产品总监，后历任优信二手车的VP和亚马逊中国的COO,具备 丰富

的互联网产品开发和运营管理经验

曾任啊有车平昔主 国鼻次的汽车杜僵车剧 实现牡区用 户从到万，菅业收 入从到拥有 丰

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团队介绍

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3、痛点分析:

车型多元化：

随着汽车市场的成熟和消费升级趋势，人们希望尝试不同车型、更好的车或者新能源车，平

台要有足够多的车源才能满足用户的多样化需求

车况鉴定缺乏标准化流程：

在二手车检测及估价过程中，近七成的检测师仅依靠个人经验、眼力来进行二手车检测，缺

乏专业检测流程

时间本钱高：

冗长的时间本钱使得很多卖家知难而退，宁可将车扔在车库，也不愿意耽误时间去出售

价格透明度低：

目前大局部的二手车平台均是采用卖方自定价，价格透明度低，消费者需要大量讨价还价，

费时费力

4、解决方案:

二手车车源覆盖能力：

将各地经销商拥有的车辆电子化到网络平台上，并推广全国直购效劳，车来了平台的消费者 可

不受地域限制，享受零负担、一站式的跨区域购车效劳

专业的车辆检测技术：

车来了全国各地有近10人的线下检测团队，凭借获得国家自主知识产权的查客检测系统，

对车辆进行专业检测

一站式效劳：

卖家将车交付给车来了，经过售前检测合格后，后续的第三方报价、交验车辆、监测车辆、

收车款、过户、送车、办理手续等全部由车来了负责，极大节省车主的时间和精力

第三方定价模式：

引入了第三方独立估价效劳商，精真估、车3等，让买卖双方根据第三方价格区间协商成 交，

从报价机制上保障用户更容易获得公允的价格

解决方案

车源疆盖力

将各地网商拥有的 车

辆电子仕到阿皓平 台

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5、市场概况:

中国汽车流通协会公布的数据显示，今年1-5月二手车交易量已到达480万辆，同比增长 21%，

增速远超新车。预测我国二手车交易量2021年将到达2920万辆，远超2021年的10 万辆，围

绕二手车的电商、金融、物流等市场都将迎来井喷

市场概况

中国汽车流通协会会布的勤据显示，年1-5

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月二手车交易量已达到福。万辆，同比 #K2n增谡

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远超新车.预那我国二手丰交 易量戏网年将达到2

叫。万辆，远起我16年的1 30万辆,围毓二手车的

电商、金融、物流等 市场都将迎来井啧

6、产品介绍:

平台的效劳流程：

售前检测：30-60分钟为车辆进行标准化检测，形成车辆检测报告并上传车来了平台。并向 买方

承诺责任赔付，因检测失误导致的交易损失由车来了承当，保证了买方看报告而勿需看 实车交

易

第三方报价：

由第三方效劳机构参与二手车的定价，最终形成的价格和车辆信息放到平台上。由买方自主 挑

选车型、价格等

一站式购车效劳：

车辆交验，过户、物流，成交车辆转移到车来了物流交接中心完成，4S店和用户只需专注 于新

车销售洽谈

金融效劳：

为消费者打造全新的购车方案，首付一半，甚至更低。并提供贷款等金融效劳，多种还车贷 方

式任消费者选择

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产品介绍

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弄-

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一站式峋车服夸：车辑交验，过户,物成交车辐转息到 车来了 它接中心完成，用户只需专注于新车销售 浩谀

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金毗*第：为消傍者打造全的购车方童，首付一半，甚至 井握供贷散等金疝资.多神还茱赏方式任捎斑者逸 择

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7、盈利模式:

渠道费：根据车况和车价的不同，收取3%-5%的渠

道费 汽车金融：为买方用户提供金融效劳，收取

金融效劳费 汽车保险：从每笔成交的保险单抽取

5%-7%的交易费

8、竞争对手:

竞争对手1： C2C模式，原赶集网创始人杨浩涌在

于58同城合并后专注于二手车电商，从 而创立了

公司，进而与其赶集网的投资人保持密切合作，已

经获得B轮超4亿美元融资

竞争对手2：创立于2021年，专注于二手车C2B模

式的运营。2021年取得两笔共6亿元的 融资。致力于用数据驱动二手车定价，打造最高效的二

手车流通效劳。但目前获客本钱仍然 居高不下，盈利空间缺乏

竞争对手3: B2C模式，由原易车集团副总裁戴琨在2021年时创立。百度作为其投资方， 在流

盈利模式

渠道费

根据车况和车情的不同.

收堆的渠道费

3*5%

汽车金融

为薯方用户提供金袖服

乳

收取金融服药费

汽车保险

队将第成交的保险单抽坂

5A

得的交易招

量方面具有天然优势。目前正推出全新的品牌升级方案，同时宣布启动“全国直购 业 务

竞争对手4：国内规模最大、交易最活泼的二手车在线交易平台。扎根汽车行业多年，具有 较

高知名度，由于易车二手车背靠易车集团，流量来源比拟广泛，综合本钱比拟低

竞争对手

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竞争对手

竞争对手

1

CIS

槌式,原赶集网削婚人漏

浩滴在于同城白并后专注

58

于二手车龟商.从而懈立了 公

司,谜而与其云集网的投 谖人

保特密切刍作,已铿戏 得目花

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4

2

国内现模景太、史曷景活政

的二手车在拨交易平台.扎

根汽车行政务年，具有较高

加名度，由于易车二手车育

事易车集团，流量来原比较

广泛,

埠合成本比较魅

竞争对手

4

创立于年，专注于二手

2017

车做日楔式的运芸，如年

17

取 葡间笔共迎亓的些诲。致

力 于用数据驱动二手车定

价， 打造最高效的二手车渣

通服 务，怛目前荻客成本仍

感居 赫不下，亚利皇间不足

竟争对手

3

哄式，由航易车困副总 栽

11

就说在知年时刖立.百 度作

11

为其检察方，在流量方 面具有

天秘说势.目前正推 土全新的

品牌升携计划，同 时支布启动

“主因宜购"业

9、竞争优势:

车源丰富：目前车来了平台共有30多万量优质二手车

团队优势：核心团队皆来自汽车上下游或相关企业，管理经验成熟、行业资源丰富 获客本钱

低：与线下二手车供给商达成战略合作，以降低的本钱获得更优质的车源

1

竞争优势

车源丰富 获客成本低

核心团职皆来自汽车上下蒂 或相

关企业，管理蛭验成 熟.行业萤说

丰富

与畿下二手车俱应简诂成雎 略合

作，以降惬的成本荻得 更恍喳的

车竦

目前车来了平台共有。多万 量伏

3

更二手车

团队就势

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10、运营数据：

注册用户：目前注册用户有25万

成交量：2021年成交了 4万台

营业收入：2021年营业收入到达12万

运营数据

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营业收入

成交量

物蚱菅业收诂到

A120

。万 知碎成立了 万台

注册用户

14

目前注册用户有踌万

11、股权结构:

CEO 60%

创业团队30%

期权池10%

12、融资方案：

融资15万，出让10%的股份 市场推广：10万 业务扩张：250万

团队完善：250万

融资计划

--IUSHESS -

融盗万.出让 权”

5( JK

10

市场推广北男开拓团队完善

13、留下创业者的