企业讨债技巧

精品文档 你我共享

遇到公司经营问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>>

企业讨债技巧

企业讨债技巧

要追债，首先要了解怎样逃债。职业无贵贱，逃债有高低。现代著名

的企业家，很多都是逃债的专家。有的逃得高明，逃得专业，就算是

赖掉大部分债款，人家可能还要感恩戴德，感谢你还了钱，珠海巨人

集团就是这类的典型，这也是逃债的最高境界;另有一类是属于“狸

猫换太子”型的，对于你送的货，让企业员工去签收，过一段时间把

那人解雇了，你上门去，他翻脸不认人，说根本没收到货，你对他

也无可奈何;还有一类这样的人，天天喊穷，追得急了就给你一点，

总是这样不死不活的跟你拖下去;还有一类是逃债中最无赖的，要钱

没有，要命一条，实在不行，溜之大吉。

了解逃债者的逃债方式，只是追债的第一步。用法律武器追债，是企

业不得已的选择，最好能够防患于未然。尽可能做好防范工作，是企

业追债的最高目标。企业在发生业务联系时，了解对方企业的资信，

腹有诗书气自华

精品文档 你我共享

这是业务开展的基础。了解对方企业资信，要先调查对方企业的工商

登记资料。这是了解对方企业资信的必备工作。在查工商登记资料时，

有些工商局不仅提供简单的注册资料，有时还会提供该企业详细的年

审及企业变更资料，这些资料是了解企业资信的重要渠道，只有结合

这些资料对企业进行实地考察，全面了解，才能真正了解企业的资信。

防范逃债，查工商登记资料是基础，实地考察则是关键。实地考察对

于生产型企业是一种特别有效的办法，但有些地方官商勾结非常严

重，通常的风险防范方法根本不起作用。本人曾代理过这样的案例，

一外商与某地政府合作开设一大型设备生产厂，利用当地政府合作批

出的地块建厂房，工程款是施工队垫资的。建好后用厂房融资租用设

备，向我当事人招揽业务，向其供货，像这样的小供应商就有100多

家，付款方式都是月结后60天付款。在供应了几十万元的货后，对

方只支付了几万元，后面根本就不付款。起诉后，法院判决该设备生

产厂支付欠款，对方却已无财产可以执行。设备和厂房均被抵押，施

工队和供应商天天他们要钱，当地政府要我们外商，而外商早已

拍拍屁股跑掉了。当我们要求法院判对方破产清算时，法院却迟迟不

予立案。我们知道法院受到了当地政府的压力。面对这样官商勾结的

逃债，通常的防范措施无济于事。所以，当企业了解到对方有政府背

景时，应更加具体地了解政府在其中的作用，要小心从事。

腹有诗书气自华

精品文档 你我共享

调查完企业资信，正式开展业务，下一步就是怎样签订合同了。有一

些企业不重视合同，认为出事人解决就可以了，这种想法是错误的。

我国法制建设不完善，确实存在着有时“人”比合同管用的现象，

但“人”也要付出成本，如果在合同签订之初就做出对企业有利的

约定，可能比“人”的成本更低，而且更起作用。

现代社会经济纠纷在所难免。对于客户欠债，必须态度坚决地采取法

律行动解决，不要因为数额少，对方口头承诺而一拖再拖，中了对方

的“缓兵之计”，等对方转移资产，再采取法律行动已是无济于事。

我们多次受理货款纠纷案件，很多追不回货款的案件都是由于当事人

“姑息养奸”造成的。到法院起诉前，向对方发律师函，给对方法律

的震慑，达到不战而屈人之兵，也是可以考虑的方法

到法院起诉，诉讼费由败诉一方承担，但原告要先垫付。法院判决胜

诉后，有时由于欠债人没有可执行财产，经常发生赢了官司输了钱的

现象。在这种情况下，申请法院快速查封、冻结欠债人的资产，就成

为能否顺利追回债款的关键。诉讼的第一步，就是要提请法院查封或

冻结对方资产。去年我们曾代理一银行担保合同纠纷，债务人是香港

人，向银行贷款购房，后由于香港金融危机楼价大跌，债务人的房产

腹有诗书气自华

精品文档 你我共享

被银行收回后还欠银行200多万元，我们代表银行起诉债务人及担保

人，一立案就申请查封了担保人的房产及公司股份，担保人在几次交

手后，意识到官司打下去对自己没有任何好处，只得乖乖拿出钱，最

后双方和解结案。

立完案，法院查封对方财产后，企业应充分准备材料，积极应诉，使

判决能尽可能地保护债权人的合法利益，只有证据充足，法院才能支

持债权人的诉讼请求。诉讼阶段，按我国《民事诉讼法》规定，一审

一般是半年，二审是3个月，两审终审。利用审限转移资产、拖延时

间是债务人逃避债务的惯常手法。而且，尽管《民事诉讼法》规定一

审最长不超过半年，但法院经常会由于各种原因超过时限，我们有一

经济纠纷案件，主审法官三易其人，从2000年立案，到现在还没有

终结。面对法院时效上的问题，当事人也可在最初签合同时与对方约

定发生问题时通过仲裁解决，明确约定仲裁地点及仲裁庭，仲裁一裁

生效，不需要经过二审，时间上快捷。另外，仲裁是国际承认的，在

全世界都可以申请执行。

判决下来后，就是申请执行。执行是诉讼价值的最终体现，一个胜诉

判决，如果没法执行，这样的判决对当事人来说是毫无意义的。对于

个人来说，在判决胜诉后的一年时间内申请执行都是有效的，对于企

腹有诗书气自华

精品文档 你我共享

业来说，在判决胜诉后的半年时间内申请执行都是有效的。如果超过

法定期限不申请执行，就丧失了强制执行申请权。上海曾发生这样的

事，一律师在代理一经济纠纷案件胜诉后，从法院领回判决书，由于

事情较多，忘了告诉当事人，也没有申请执行，等发现时已过了执行

时效，无法申请执行，40多万的胜诉款无法追回。当事人一怒之下

就把该律师告上法院。这样的事虽然不多，但作为债权人也应重视。

上述是用法律武器追债的一般程序，但也有一些非法律手段追债。多

数情况下，公司都会把追欠的任务放到员工身上，一般是谁做的业务

谁负责任。追回来有奖，工资全发，还可能有提成;追不回来，扣工

资，奖金别提，还可能走人。这使一些业务员深感压力。在此情况下，

有些聪明的业务员也总结出了一套办法，那就是死缠滥打，要诀是态

度和气，立场坚定，不达目的决不罢休，往往效果都不错。

有些欠债是“善意”的，之所以说是“善意”，主要是从动机方面分

析，他的目的并不是要赖你的钱。有些经销商故意欠下企业的债只是

为了跟企业讨价还价，争取更好的待遇，比如说支持更有力度一些，

供货周期更短一些，结算周期更长一些，优惠政策更多一些，等等。

在这种情况下，企业就应明辨对方的意图到底是什么，是有意赖债?

还是别有所图?然后有的放矢地采取措施，一般也会达到较好的效果，

腹有诗书气自华

精品文档 你我共享

在这方面，负责清欠的业务员要做好经销商与厂家的沟通工作，这是

成功清欠的关键。

追债是门很有学问的艺术。有些人甚至研究出在什么时间打电话追债

效果最好。他们提出的时间是下午3点半左右。为什么是下午3点半

左右?理由是一般生意的规律都是上午较忙，而下午则是商人们点钞

票的时候，一般心情都较好。在人家心情好的时候，追债当然就有更

多机会被接受。要注意的是，要尽力避免在对方进餐的时间打电话追

债，除早、晚餐外，一般人的午餐时间大致在上午11半以后到下午

2点钟之前。做生意的人客人多，中午招待客人吃个饭，聊聊天，喝

点酒，一般就要到下午2点左右。再午休一下，起来后再清醒一下，

一般就到下午3点半左右了，这时候打电话追债效果最好。这个分析

是有道理的，尤其是在南方，由于气候的缘故，很多人都有午睡的习

惯，应尽量避免在这时候打扰对方。好梦被搅总是不会令人愉快的，

在欠债人心情郁闷的情况下想把债要回来肯定很难。当然，也有一种

情况例外，那就是你采取的是“骚扰追债法”，但这种追债办法不到

万不得已，你什么办法都试过了，确实已无计可施，请尽量不要采用，

因为它很容易迫使对方走向极端。

如果你是一个供应商，你要随时了解经销商的销售情况。一般来说，

腹有诗书气自华

精品文档 你我共享

在你供货以后，对方将货品销到80%的时候清欠效果最好，因为第一，

这时候对方手里有钱，第二，一般这时候对方都会考虑还要不要跟你

合作，是他的犹豫期。在这种情况下，不管怎样，如果你态度坚决地

要钱，他都会跟你结掉一部分货款。等到把货卖光了，他可能把钱转

到别的方面用了或者觉得你的货品不好，或者他又有了新的目标，他

可能已经打定主意不再跟你做了，这时候你要钱反而困难了。

如果你想做到顺利追债，就要关心你的客户，尽可能详细地了解对方

的经营情况，尤其是对方的进货周期和结算周期。这可以保证让你领

先其他企业一步，在对方手里有钱的时候向对方要钱。企业欠债有多

种原因，有些企业将故意欠债当作一种经营手段，目的是占压对方资

金供自己周转，但大多数企业欠债是确因资金困难，在这种情况下，

你抢先拿到了钱，别人就只能等下一趟车。

要经常与你的客户沟通，不但要与对方的老板沟通、部门负责人沟通，

包括对方的财务人员、业务人员，等等，只要是与你将来讨债有关联

的人员，你都要与他们搞好关系，表现出你的尊重，未雨绸缪是聪明

人的做法。我们经常看见的一种情况是：阎王好过，小鬼难搪。

腹有诗书气自华

精品文档 你我共享

有一种情况，就是你在追债时遇到质量问题或有其他争议，这时候你

可以要求对方首先支付没有问题或争议的那部分货款。要注意追债的

步骤要连贯，要坚持不懈，时松时紧，有一搭没一搭是讨债大忌，最

好能做一个周全的讨债计划。

有时候，碰到实在收不回来的烂债，或对方态度蛮横，无理可讲，你

考虑准备请社会上的“专业”讨债公司(香港、澳门、包括广州那边

有些人称之为收数公司)帮你追债，这时候你一定得小心。因为首先

此类公司目前在我国内地均属非法，另外，现在有一些打着商务咨询

公司名义的讨债公司，资信很糟糕，有些还有黑社会背景，要小心债

没讨回来，反惹来一些别的事端，得不偿失。我们曾有一位当事人，

被人欠款，对方名下没有任何资产，资产早已被其转移。这位当事人

考虑，如果按照正常的法律途径到法院起诉，即使最后胜诉，可能还

是一分钱要不回来。但他知道对方其实有钱，只是想赖债不还。这样，

他就背着律师自己了一商务公司去追款，给商务公司几万块钱的

“车马费”。一个多月后，商务公司回了他一句话：对方没钱!这事

就算完了。这位当事人白花了几万块钱，最后只得了一句话。这样的

事应尽量避免。



印尼41岁女子剖腹产8.7公斤巨婴

/yl/

腹有诗书气自华

精品文档 你我共享



夫妇赴港超生被户籍所在地罚款25万

/yl/



新生儿出生时骨折_医院应当承担怎样的责任

/yl/



产科主任大年三十奔波百公里救产妇

/yl/



赵志疆：片医为啥“养在深闺人未识”

/yl/



首个有效艾滋病疫苗问世

/yl/



如何封存主观性病历资料

/yl/



卫生部部长陈竺院士当选中华医学会会长

/yl/



英国2岁女孩因脑膜炎被截四肢

/yl/



卫生部要求成立突发中毒事件应急队伍

/yl/



鉴定医疗事故技术结论证明力的审查

/yl/



两岁孩左脚被绞进了发动机当地医生要截肢

/yl/

腹有诗书气自华

精品文档 你我共享



天津首推逾8亿元抗癌专项资金

/yl/



美政府上诉要求撤销胚胎干细胞研究禁令

/yl/



深圳重病患者中七星彩500万奖金将全部用于治病

/yl/



岳国君：加快制定基因法保障我国基因安全

/yl/



卫生部召开会议传达学习中央经济工作会议精神

/yl/



景德镇市整治重大医疗纠纷专项行动成效明显 走在全省前列

/yl/



关于交通事故人身损害赔偿案的分析

/yl/



福建南平杀人医生：原计划杀死30名学生

/yl/



女子高位截瘫37年带大138名孤儿

/yl/



（保健服务行业通用标准）工作组成立大会召开

/yl/



医疗意外的构成条件_哪些情形属于医疗意外

/yl/

腹有诗书气自华

精品文档 你我共享



20岁巴西名模因败血病香消玉殒全球网民关注

/yl/



作为患者，申请医疗事故鉴定需要提交哪些材料

/yl/



辽宁已确诊2例炭疽传染病尚无死亡病例

/yl/



北京规定传染病暴发中央空调可关停

/yl/



肾炎一月后离世鉴定无医疗损害

/yl/



温总理：有了委屈“和我说”

/yl/



怀孕女工自称讨薪被踹睡厂房楼道讨要

/yl/



手术后左眼失明_医院是否应当承担责任

/yl/



路人在地下通道维持秩序帮助孕妇产子

/yl/



第63届世界卫生大会开幕

/yl/



聋哑少女患脑瘤家人放弃治疗病逝

/yl/

腹有诗书气自华

精品文档 你我共享



国际分子进化与生物学年会在日本召开

/yl/



东莞基孔肯雅热疫情一个月可清除

/yl/



医疗事故鉴定有关知识

/yl/





维权不可违法 /yl/

兰州：国内首家重离子治癌中心开建

/yl/





严宽患鼻癌做手术 /yl/

用DA技术辨别曹操墓真伪

/yl/



我国首家机器人心脏外科培训中心成立

/yl/



第22届多国仪器仪表学术会议暨展览会在京召开

/yl/



芬兰研发出老年痴呆症诊断新方法

/yl/



一岁女婴误吞一角硬币卡进食道半小时

/yl/



老人乘坐公交车癫痫发作司机报警前留人作证

/yl/

腹有诗书气自华

精品文档 你我共享



新疆和田发生脊髓灰质炎野病毒疑似输入性疫情

/yl/







关于申请医疗事故 /yl/

医院里的爆笑事件 /yl/

北京“十二五“健康规划首发

/yl/



全球500位专家共商知识发现与数据挖掘

/yl/





“名中医馆”进县城 /yl/

慢病健康管理工程启动

/yl/



美国前总统克林顿因心脏不适再度入院手术

/yl/



山西：185名城市医师将赴农村支援卫生建设

/yl/



24岁女子产下5胞胎3男2女体重均接近1千克

/yl/



中国—东盟卫生官员广西探讨口腔医学合作

/yl/



卫生部:医疗机构个人不能对疫苗异常反应作结论

/yl/

腹有诗书气自华

精品文档 你我共享



卫生部制定第二批单病种质量控制指标

/yl/



对首次医疗事故鉴定结论不服，如何处理

/yl/



卫生系统厅局长讲医德今日主讲：高国顺厅长

/yl/



台医院误植艾滋器官续：主管部门称医师要负责

/yl/



医院给病人打过期吊瓶医疗事故须承担什么责任

/yl/



基因检测技术首次落户银川

/yl/



“国医馆”显特受欢迎

/yl/





医疗事故的技术鉴定 /yl/

北京设科研项目专攻“十大疾病“将面向全球招标

/yl/



什么是医疗事故赔偿费用的标准

/yl/



小学500名学生集体停课家长称教室甲醛超标

/yl/

腹有诗书气自华

精品文档 你我共享



货车拽倒豆浆机烫伤3月大男婴

/yl/



什么叫医疗事故罪_医疗事故罪该怎样认定

/yl/



卫生部：人类体细胞克隆技术暂不得用于临床

/yl/



老百姓为啥不买“门诊急诊先治后结算”的帐

/yl/



卫生部公布今年1月及2018年度全国法定传染病疫情

/yl/



医疗事故的鉴定要求_执业医师要完成的工作

/yl/



6岁女童腹痛就诊发现卵巢囊肿摘除一侧卵巢

/yl/



中华医学会健康大讲堂开讲

/yl/



肢体残疾的鉴定标准是怎

/yl/



中国每年约有二十万人死于“药物不良反应”

/yl/



中法确定新发传染病防治合作项目行动计划

/yl/

腹有诗书气自华

精品文档 你我共享



男子患精神病用菜刀砍妻子百刀

/yl/



俄罗斯批准全球首例异种器官移植疗法

/yl/



中国将对结核病艾滋病毒感染者进行双重监测

/yl/



卫生部通报1月全国法定传染病疫情1004人死亡

/yl/



28家医疗机构采购权被“没收”

/yl/



中外院士校长聚首天津医科大学研讨生物医药等问题

/yl/



初中女生被高中男生强奸怀孕为流产主动触电

/yl/



卫生部公布194种常见病处方公开征求意见

/yl/



美国加州女子涉嫌将7个月儿子扔下楼被捕

/yl/



脚踝手术竟也感染链球菌哈普林缺席爵士训练营

/yl/



医疗损害纠纷 /yl/

腹有诗书气自华

精品文档 你我共享



23女大学生胃癌拍写真捐赠遗体_遗体捐赠的条件

/yl/



72所优质护理服务示范工程重点联系医院确定

/yl/



侵权责任法拟明确医疗损害责任医务人员未尽告知义务应担责

/yl/



应该向医院索赔多少钱

/yl/



乙肝携带者被禁在食堂就餐起诉讨要就餐权

/yl/



患方律师始终反对受害患方走“法律途径”

/yl/



第四届珠江论坛聚焦中医基础理论研究

/yl/



国际神经退行性疾病分子机制学术会议召开

/yl/



8旬老人摔晕无人相扶被民警送到医院

/yl/

出师表

两汉：诸葛亮

腹有诗书气自华

精品文档 你我共享

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣

不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光

先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其

刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚

以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：

愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，

每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，

愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉

屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于

败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之

明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，

攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽

忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责

攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。

腹有诗书气自华