FOB、EXW、CIF、CFR这些贸易术语你真的懂吗【图解】

FOB、EXW、CIF、CFR这些贸易术语你真的懂吗【图解】

涯马教育

2016-07-14 23:27

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在外贸过程中，经常听到FOB、EXW、CIF、CFR之类的贸易术

语。不同贸易术语条件下，卖方所承担的费用和责任是不同的。 为了

方便外贸新人更好理解这些术语，今天用方式和大家解析一下 ，为了

方便分组，我们暂且把这些贸易术语分为E组、F组、C组和D组几个

不同的组别。下面，我们就分别详细介绍一下，一定要认真去看下面

的图，真正理解买卖双方的责任和义务哦： 第一组“E”组（EXW）

“E”组指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物交付，出了工厂门就没

有费用和安全责任了，当然产品品质责任还是工厂需要承担的。 通过

图1我们详细了解EXW术语下卖家需要承担的责任。 图1 E组贸易术

语责任划分第二组“F”组(FCA、FAS和FOB) F组，指卖方需将货物

交至买方指定的承运人（承担货物运输的一方）；F组包括FCA（货交

承运人）、FAS（装运港船边交货）和FOB（装运港船上交货）三种

贸易术语。F组三种方式买卖双方费用和风险如图2所示。 图2组贸

易术语责任划分 第三组“C”组(CFR、CIF、CPT和CIP) C组，指卖

方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发

生意外所产生的额外费用，卖方不承担责任。C组包括CFR（成本加

运费）、CIF（成本运费保险）和CIP（运费/保险费付至目的地）四种

贸易术语。买卖双方责任如图3所示。 图3贸易术语责任划分(C组)

第四组“D”组(DAF、DES、DEQ、DDU和DDP) D组，指卖方须承

担把货物交至出口国边境或者目的地国所需的全部费用和风险，D组

（货到）包括DAF（边境交货）、DES（目的港船上交货）、DEQ

（目的港码头交货）、DDU（未完税交货）和DDP（完税后交货）。

买卖双方各自责任和风险如图4所示。 图4贸易术语责任划分(D组)

刚才把四个分组都简单的介绍了一下，下面对最重要FOB、CFR

和CIF重点介绍一下

考考你：FOB价格是怎么计算的呢？

FOB到港口的价格除了产品成本和利润之外，还有国内的运输费

用，因此计算公式如下：

FOB价格=（产品含税成本+利润+国内运输费用-出口退税）/汇

率FOB价格=（产品含税成本+利润+国内运输费用-出口退税）/汇率

————————————————小提示：Fob Shenzhen

USD21.5/pcs 是什么意思呢？基本意思是：深圳交货，每个价格是

21.5美元；深层还有两层意思：第一层意思：明确买卖双方义务

卖方义务：1、在合同规定的时间，深圳港交货，每个产品价格

21.5美元；将合同规定的货物交到买方所指派的船上并及时通知买方

（交货义务）;2、承担货物越过装运港船舷之前的一切风险;3、办理货

物的出口手续（出口清关手续）;4、提交商业发票等所需单证

买方义务：1、租船订舱、支付运费并将船名、装货地点和要求交

货的时间及时通知卖方2、受领货物、支付货款3、承担货物越过装运

港船舷之后的一切风险4、办理货物的进口手续（进口通关手续）

第二层意思：明确买卖双方承担的责任卖方保障货物安全的责任

在国内港口（深圳）交货就结束了，之前的安全责任都由卖方承担，

之后的安全责任转移给买方。

考考你：CFR和CIF差别在哪里？

CFR是包括海运费在内的目的港交货价，即CFR=FOB价格+海运

费CIF是包括海运费和保险在内的目的港交货价，即CIF=FOB价格+

海费+海运保险费二者的区别在于：CIF比CFR多了保险费。———

——————————————小提示：CFR L.A. USD21.5/pcs 是

什么意思呢？基本意思是：美国洛杉矶交货，每个价格是21.5美元；

买卖双方义务和责任与FOB有所不同：卖方义务和责任：1、交货地

点在洛杉矶港的情况下，买家支付的单价是每个21.5美元2、卖家承

担产品成本、国内内陆运输运费、出口清关费，还有海运运费3、卖方

责任到洛杉矶港口，之后的责任属于买方

买方义务和责任：货运保险费用以及到洛杉矶之后的费用由买家

承担，比如保险费、进口清关费等——————————————

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