买车注意事项及砍价秘诀

买车注意事项及砍价

秘诀

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砍价 买车注意事项集中

买车时的砍价技巧（专业人士吐血总结，男女一起去最合适）

您打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。

你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来你(注：别

一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的

王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，

但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大

家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你

要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远

的价格)。

重要提醒：关于寻谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、

爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说

女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，

坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，

这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，

2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，

净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，

比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售

就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购

置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标

就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价

位，逼他报出自己的最低价。

第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之

所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举

例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就

可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示

的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今

天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时

候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，

让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己

心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很

可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才

真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神，表示这个价格还

是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车

型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例

说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜

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欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得

煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达

到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于，还是要忍住。继续作出比

较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我

们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价

可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～

2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要

是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满

足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便

宜或者只能再便宜500。

第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接领导谈，这一

谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格

基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同

还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品，

第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定

会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情

况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就

是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离

谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们

在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的

话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值

钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，

需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座

套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车

价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个

字：磨，跟他耗！同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上

搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很

大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买

保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他

砍。

关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=

购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3

千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可

以降3256.4元。看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就

是你自己了。

关于上牌：这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是

关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那个

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框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大

战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，

后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对

方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋

淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）。其实还不是为了以后保养

的时候，大家熟了好办事。最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在

谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之

类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工

混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。匆匆写来，

罗嗦了一大堆，希望您买车后能有个好心情

买车注意事项

行驶后 排放检查 1、尾气。观察排气管出口排出的废气，应无烟(环境

气温低时的蒸气除外)、无味(将手放在排气口附近片刻，然后观看手上有无油

迹)，再摸摸排气口———有锈和很少的黑，说明点火时和排放很好。用手接近

排气口，看尾气是否均匀打手。 2、泄漏。待发动机基本冷却后，开机器盖复

查是否有松动、漏油、漏水、漏电等问题，还应检查汽车底部前后避震器、刹

车泵、变速器、传动轴等处有无漏油现象。

外观方面1.仔细察看车漆，如发现某一部分漆的颜或厚薄与周围不相吻

合，或显现出细微的圈状刮痕，多是受过损伤后经重新喷涂美容所致。2.检查

发动机盖、车门及侧围的间隙是否均匀，有无过大、过小处。试试车门开启是

否灵活，不应有杂音。开车门锁时不应太吃力，关门是否能一步到位，好的车

关门时听到的声音较沉闷，差的声响尖利，不悦耳，而且用力小了关不严，需

用大力撞击方能关严。3.认真检查车辆配件，诸如电瓶、雨刷、轮胎等，看看

是否老化，还要注意品牌是不是和说明书上的一致。4.查看底盘、减震器、悬

挂等工作情况，可用力按住车身一角，松开后，看其弹动次数，一般2～3次较

好，少了说明悬架偏硬，悬架硬了舒适性差点，多了则偏软，悬架软了操控性

差点。5.查看发动机室、车底边缘是否有贴补痕迹，以防买到事故翻修车。检

查底盘时，有条件的话可把车开上地沟，以便于查看。6.在离车稍远的位置观

察整车的外观状况，例如车身的左右高度是否对称，挡风玻璃是否完好，轮胎

是否完好无磨损等。7.打开发动机盖，先检查水箱补充液、清洗液、动力转向

液、润滑油、制动液面是否正常，不正常应怀疑有泄漏。各种储液罐外表要干

净，无油渍。电瓶的电极与电线的连接应可靠，无松动现象。

汽车内部1.车门玻璃应升降自如，手动的应该手感轻松均匀，电动的要注

意听一下电动机的声音，绝对不允许有杂音存在，侧滑窗开关应轻松自如，推

拉顺当，密封良好。2.仪表板上各种仪表应齐全有效，不反光，不被任何物体

遮挡，能准确理解各种指示图案，易于识别。不要忘记顺便感受一下音响的效

果，把音量开到适中，仔细感受一下扬声器的效果。3.用手晃动方向盘，上下

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不应有间隙，左右自由行程不应过大，表面手感要好。4.座椅表面应清洁完

好，无破损、划伤。前排座椅可前后自由移动，供乘客自由选择适当的乘坐位

置。5.坐好后，手放在方向盘上，左脚踏离合器踏板，应感觉轻松自如，并有

一小段自由行程;右脚踩下制动踏板不放，保持一定高度，若其缓慢下移，则表

示制动系统有泄漏现象;油门踏板不应有发卡、沉重、不回位等现象，脚放在油

门踏板上时，应感到自然舒适，这样才能保证长途驾驶不疲劳。6.车门衬里和

车内的装饰板应安装到位，手按下去不应松脱。

查验新车手续 现在买车，手续办理多是，尽管如此，你仍

要尽可能亲自参与买车程序，做到心中有数。不要为图省心，把一切都交给经

销商去办，毕竟省心省钱的事很少见，还是亲自出马来得踏实。1.检查汽车

VI号(Vehicle Identification umber，即车辆识别号码)、发动机号、车

架号(应与VI号一致)、产品合格证及出厂日期，这些都表明了车辆的“合法

身份”。合格证上的号码要与车上的发动机号、车架号一致。从出厂日期上可

判别其是否为积压车，了解车辆从产到销的时间。另外，车型、发动机型号等

参数均要求与说明书一致。如出现不符，不但花了冤枉钱，而且今后也无法办

理验车上牌等手续。2.查验进口单据:在购买进口车时，应仔细查验进口货物证

明以及关税、增值税等各项应交的税单。否则，买到了手续不全的进口车，一

是质量无法保证，二来在办理牌照时会因进口手续不全而无法上牌。

还有： 试车了解性能 静态的检查完毕，就应该进一步了解车辆的

性能，亲自试驾体验一下吧。试驾过程应从点火、起步到换档、加速、转弯、

脚制动和手制动及全车灯光使用情况等各方面进行查验，了解车辆运行是否顺

畅，操控是否自如，乘坐是否舒适等。1.启动发动机，观察转速表的工作情

况，注意发动机启动是否快捷，运转是否轻快、平稳，有无杂音。轻加油门，

感受发动机加速响应是否连续，连续加速后怠速应该保持稳定。打开空调，每

个档位都要感受一下，不仅仅要注意出风口的温度，还要听听噪音。2.缓加油

门，轻抬离合，车辆起步应平稳。新车换档可能不太平顺，但不应发卡、挂不

上或摘不下挡，或齿轮有响动什么的。低速时轻踩刹车，以感受刹车力度，刹

车的反应要灵敏。还可试一下空挡滑行情况，一般情况下，以20km/h的车速行

驶，换空挡后平路可滑行50～80米。如果一摘档车子就迅速停下来，就表明行

驶系部件安装调试或润滑不当，如轴承过紧、刹车刮蹭或润滑油凝固等。 3.

试车时如果上下立交桥，可感觉一下加速和动力情况;通过加、减挡位，轻打方

向盘，感觉转向系统是否满意;正常行驶时不应有跑偏，能自动维持直线行驶，

转弯后可以基本自行回正(90%);车辆调头、左右转向时，将方向盘打到极限位

置应该听不到车轮有异响。4.可能的话还要试验一下高速驾驶情况，感受高速

行驶时的车身稳定性和轮胎抓地感，看是否有车轮摆动、方向发飘等不正常现

象;无其他车辆时，也可试试蛇行，感受车辆的操控性能;还可以按不同车速测

试紧急刹车的感觉，如分别以40km/h、60km/h、80km/h的车速急刹车，检查制

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动时方向的稳定性。 如果还是缺乏足够的信心，最好请一位有经验的朋友

帮助检查，便于及时发现问题，也便于及时处理，以免日后才发现毛病，到时

恐怕就分不清是谁的责任了。一切搞定之后，剩下的就是交钱、办手续，然后

就可以好好享受有车一族的快乐了！

新手买车注意事项

1。提车之前不要办理任何手续，可以只简单签一下合同。看到新车以后不

要急于上车打开发动机。问JS多要点汽油。因为试车的时候JS往往为了节省

成本，只给一点点汽油。这样对新车很不好，因为挑的时候往往点火，熄火好

几次，油少容易对汽油泵造成损害。 2。点火之前对档位认真检查，恕我直

言，现在买车的，往往都是新手，对汽车没什么了解。在转动钥匙到点火位置

以前要在ACC停留数秒等待油泵给发动机上汽油。点火以后不要给油试发动

机。可以先下车检查外观。因为刚出厂的新车没有磨合，甚至没怎么让发动机

运转过。机械部分可能会有没有磨合的毛刺缺陷。这时候就猛给油试发动机容

易造成走和磨损。不利于磨合。 3。 先检查外观，外观检查很重要，因为

车和你在一起号几年，新车外观上要是有问题就体现不出新来了。我的几个朋

友买的新车上面都有小伤。检查时蹲下让眼睛与检查平面在一个平面上。仔细

观察看看有没有小坑。打开车门推拉几个角度让光线以不同的角度照射来检查

板金质量。检查车身各个部分接缝是否均匀。每个车门，机器盖，后箱都打开

关闭几次检查机构运转。观察各玻璃，大灯，塑料件有没有裂纹。按一下看看

有没有结合不好的吱吱声。检查轮胎，看看各胎颜款式是否一样。 4。

检查车门。依次打开每个车门观察是否有下垂现象。将门慢慢打开到推不动为

止，感觉限位开关是否起作用有没有异响。轻轻的关上车门(注意一定是轻轻的)

听关门的声音是否有尖锐的撞击声，四扇车门是否声音相同或者前面两个相

同，后面两个相同。大小一样的相同。注意一定是轻轻的，不然听不出来细小

的撞击声。有撞击声说明阻尼和密封不好。高挡点的车限位开关有自回功能，

就是门关到一定位置能自动关闭。挑选的时候关门时手一直轻放在车门上直到

关闭。这样检查每一个车门的回复力。以前那种摔打车门的粗鲁做法应该改变

了。你已经要变成有车的人了，要注意爱护自己的车。检查车身外部其它设

备。包括反光镜能不能折叠，防撞条粘贴，安装是否平整，挡泥板安装是不是

牢固。 5。 检查灯光和电器部分。新车新手上路本来就比较危险，如果灯

光有问题就更是雪上加霜。打开大灯，调整亮度，远光，雾灯，组合尾灯，双

跳灯。刹车灯，高位刹车灯，倒车灯。检查亮度以及闪烁是否是一样频率。检

查音响，前后左右四个方位，高低音，ＣＤ，将声音开大，听有没有因为震动

而产生的共振或者磨擦音圈的声音。喷一些玻璃水，检查雨刮器工作是否正

常。注意雨刮器开始位置和终止位置是否一样。检查电动窗。首先将所有的车

窗关闭，然后一起落下检查四个车窗是否同时工作，之后再一起将车窗升起，

检查是否同步。逐一检查每一个车窗。升起，落下，注意听有没有不顺畅的声

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音，松动或共振的声音，检查一键升降，防夹手。检查电动反光镜。检查空调

和暖气工作(发动机工作时)保证出风口没有风扇振动的嗒嗒声。暖气是否暖

和，冷风是否凉爽。特别是冷风开启时继电器吸合的声音是不是很大，对发动

机怠速影响如何。出风位置的试验，看看各方向位置是否正确。试验行车电脑

的所有功能。 6。 检查内饰，打开所有车门，检查内饰，看仪表台上下结

合是否稳妥，接缝是否均匀。每个接缝位置都用手压按一下，确保没有结合不

好。仔细检查中控台上所有的按钮，拉杆，看看是不是安装妥贴。用手掌轻轻

拍打中控台，听是否有由于安装不好而产生的松旷震动声音。门板内饰板的检

查。在门板与内饰板之间有卡子连接，主要检查这个。手指拉住内饰板边缘轻

轻往外拉。看卡子是否安装好了。手掌轻轻拍打门板内饰板不应该听到由于安

装不好而产生的松旷震动声音。同样的方法检查A,B,C柱上的内饰板。检查地

胶粘贴是否平整。检查座椅，折叠推拉，电动功能是否正常。电机工作是否平

稳，有没有异响。用力往下坐一下，前后晃悠一下，听听有没有松动的声音。

打开后备箱检查里面是否平整干净。检查工具是否齐全，备胎是否正常，安装

是否稳妥。很重要的是检查密封条。必须仔细检查各个门窗密封条。用手顺着

密封条方向滑动，并施加一定的压力，感觉密封条是否均匀，粘贴是否平整。

每一块手感是否一样，按在上面是否有弹性。观察密封条在门槽里是否安装正

确，有没有较劲。轻轻关闭车门，听声音，沉重感的说明密封很好。 7。

好，经过这些检查你的车子发动机应该已经达到正常迨速。打开机器盖子，观

看里面是否干净。听发动机迨速声音。整体感是否很好，有没有凌乱细碎的感

觉。用大拇指按住机器机油盖子塑料，用力压住，感受发动机震动传到你的胳

膊上，是否平稳，是否有固定的频率，确保不要有凌乱的震动。转动油门拉线

滑轮(注意温度)，听到发动机加速运转的声音是否平滑，有没有凌乱的感觉。

加速是否与你的动作灵敏，同步。 8。上路检查，一般4S店都会让你把车

开出去试试。这样你可以检查隔音，发动机情况，变速箱，以及减震，刹车。

首先，你不能开的过于粗暴，因为汽车处于走和磨合。加速要循序渐进。换挡

在2000转左右。速度不宜太高（低于８0KM/h）。注意聆听发动机的声音，感

觉隔音如何，怠速坐在车里是不是平稳。发动机运转声音是否有规律，还是比

较凌乱。加速响应是否快捷。特别注意当低速换挡加油的时候发动机的声音，

也就是说当发动机比较吃力的时候是什么状态。应该是声音平稳沉闷但是不凌

乱。凌乱的绝对不要。 9。起步加速慢慢的松开离合，感觉半联动点，体会

是否平稳，如果有磕磕绊绊的感觉，那就是离合器压盘安装问题(当然这种判断

需要一定的驾驶经验)，感觉离合器调整是否过高(太高容易熄火，太低容易磨

损离合片)换档感觉是否顺畅，降档感觉是否同步得好。把手放在挡杆上感觉是

否震动。震动是否有一定的规律，还是比较凌乱。检查倒挡进入是否平顺，有

没有冲击声，停车。 10。一个缓台，慢慢开上开下一次，感觉避震和隔

音如何。而且还要注意听车里的内饰是不是有振动的响声。如果有，说明门，

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或者窗，或者座椅，或者仪表台，或者A,B,C柱饰板，或者后窗台有安装问

题。检查方向，匀速平地行驶放开方向盘，看车是否跑偏(注意安全)，检查助

力转向。低速是否轻松，高速能不能沉稳。转向是否到位，如果转到一个角

度，松手是否回正。聆听转向机是否有噪音。 11。最后，当你选定了一辆

车，你要求JS给你洗车，洗干净以后再次检查板金喷漆，因为脏车不容易看出

来。干净了以后才看得清楚，这点非常非常重要。

新手买车要注意的相关事宜

第一步：看车底盘和电瓶 ：趴下身看地下都没有机油点，底盘有没有油

污。新车电瓶没啥可多看的，只看接头有否腐蚀以及小窗是否绿就行了。注

意电瓶接头一般是松的，开走前一定要拧紧.

第二步：拉出机油尺看机油颜 ：有些车跑了许多公里，但是里程表不

接，还是十几公里，愣冒充是0公里！看的时候要着车三分钟后熄火，拉出油

尺用纸巾擦拭，油黑的淘汰。

第三步：远听发动机声音 ：这个只能凭感觉了。操作方法是，打着两辆

车，你站在中间位置，离开两车距离相等，你感觉到声音大的淘汰（是明显大

于别的车），可以转个身再听，以免你两耳听力不同出错觉。

第四步：细听发动机声音 ：挑车这么精贵的东西还是小心点好，你越认

真经销商越不敢马虎你，我就见过弄个听诊器去挑车的主！他听诊器头上包块

毛巾，按在发动机各个面听了十几分钟！这里要详细说明一下，这样你才能听

见发动机内部的声音是否有杂音，比如环子声、敲缸声、气门的嘀嘀声等等。

好发动机只有一种‘呼噜呼噜’声，不会有其他的杂音。不过这种方法要靠平

时有意识进行的经验积累，一句两句说不清楚，总之就是多听些车好了。罗嗦

一句：有人能帮忙时，要他踩油门升发动机转速你再听声音。然后要他用块什

么破布堵住排气口，假如发动机声音明显变沉并几秒钟就熄火，就是好车！否

则就是什么地方漏气。

第五步：检查做工，要看各个线头联接情况，是否有晃动等等，这个各位

都会自己看，不多说了。

第六步：看全车外观。 看车门的缝隙是不是均等。另外，看外观时还要

注意玻璃是不是原配的，玻璃下脚有标记，以免你精心挑选的结果是辆有过事

故的车（这事不是没发生过）。（罗嗦几句：挑二手车第一步要检查的是发动

机舱左右前端、大灯部位金属板有无扳金的痕迹，假如要是有褶皱等，一般就

是事故车了。对于后尾箱左右后端金属板也是如此方法检查。） 补充一点，

小的剐擦偶认为基本上能处理的天衣无缝，不非常仔细观察看不出来，但事故

中如伤及轮胎，只要不换，就没法修补.

第七步：这时候才是你进驾驶仓的时候 ，经销商都说，一看见上来就迫

不及待进驾驶舱挑车的就知道是新手！最怕那种围着机器转了半天不进驾驶舱

的。这里也没什么说的，对着说明书检查各种按钮、开关是否都有效。灯光、

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音响、空调、座椅、安全带、电动窗等等的调整，要不厌其烦的一个一个测

试。别听经销商的，他们总告诉你“放心吧，都是新车！什么问题没

有！” 大家一定要仔细检查，控制台面板是一个容易出问题的地方.

这里要强调的是离合和刹车的挑选，由于现在许多经销商不允许试车，几

乎无法挑选，只能凭感觉了：

1、冷车时：踩住离合挂各个档位，务必要求各档都很顺畅。

2、2、冷车时：踩住离合挂各档，然后松开离合要求能摘档。有的档位松

了离合摘的很费劲，这就是车与车之间要对比的。

3、热车时（许多经销商不允许挑车时发动机热车挂档，不管他，坚持这么

做！重复1的程序。

4，热车时不挂档，狠踩刹车，务必细心体会刹车踏板能踩下去的深浅变

化！要求次次深浅相同，但是不能踩到触底，否则就是要调整了。对于转向

机，确实没办法了，经销商不让试车也不让原地打方向，我的车后来发现方向

打死有皮带声，一保时维修调整过，不过据说奇瑞方向打死没声的极少，也就

不在乎了。

好了，假如你真的照着这些步骤做了，基本上能保证你的车没什么大问

题。挑车时要注意的就是眼到、耳到、手到！多看多听多摸就好。可别是心到

哟，一上来就激动的不得了，总算有自己的车了的感觉，那可就坏了！

新车一般被运到销售地址前会有行使记录:大约在100公里和300公里为正

常新车,一个汽车生产基地和办公总部要差几十或几百公里所以说这段里程下来

的记录是正常的,公里记录太多太少(比如只有几公里)说明这个有可能是返修车,

里程表有可能做过手脚

最直观最准确的选车参考

1、看车子的钣金和漆面

注意车身外表面与仪表板上平面是否平整光亮、颜、调光泽一致，无

污点、变、皱纹、龟裂、流漆、剥落等缺陷；棱角边缘是否光滑整齐、无脱

漆现象。

特别注意的是提车和选车时一定要选择光线充足的地方，最好是户外自然

光，要从不同的方向和角度看看车子的钣金是否平整，漆面彩有没有深浅的

差别，以免车商将碰过蹭过的车卖给你。此外，尤其要注意门边等一些拐角

处，如果发现有不同的漆痕说明这台车一定重新大面积喷过漆甚至改过。

不一定要选择外表光亮的车，库存车和返修车在打蜡后会显得很新很亮，

而一些刚到的全新样车由于还不来及开蜡反而看起来不够光鲜。

2、看内饰件是否老化

由于车子内饰件的材料以塑料和真皮等为主，容易老化，选车时应特别注

意。一些车子由于库存时间较长或者商家长期烈日或者潮湿的环境下摆放，内

饰件的老化也明显，所以在选车提车时要特别加以注意。主要要点是一看仪表

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台的塑料件是否有陈旧或者变形脱的情况，一看座椅的面料是否有旧化变

或者磨损的现象。

3、看轮胎等易损件是否有磨损

一些车商将返修车或者试驾车当新车销售，在选车时要特别注意这点。首

先要细看的是轮胎，如果看到胎面有明显的磨损说明这台车使用或者试驾过一

定的时间，此外还可以注意风滤是否有灰尘，刹车油、助力油的液面高度和颜

是否正常。

4、注意车上的各种细节

检查散热器是否有水滴在地面或者散热器下部是否有明显的水滴凝集，若

有较多的水分，则可能散热器存在漏水问题；检查发动机外壳是否有机油渗

漏；检查后桥主减速器壳是否有润滑油渗出；检查转向器（动力转向）是否渗

油等。

问：了解自己所不知道的内情

1、选车前先多方询问

每款车都有不同的常用毛病和隐患，例如有的车方向容易抱偏，有的车

挡次不清楚，有的车电动车窗容易失灵等等，在选车之前先要设法了解，在提

车时才能有针对性的仔细检查。现在对于一款车的了解方式很多，除了向驾驶

同款车的朋友请教和从各种媒体了解之外，网络和该车型的车主论坛也是一个

极好的途径。

2、从商家嘴里套出有用线索

在提车过程中可以和有关的销售人员和工作人员多聊一聊，可以了解到这

批车的一些内部情况，比如这批车的生产时间，库存状况。还有同一款车不同

批次在细节和配置的不同等等。

听：专业和精准的选车技巧

专业和懂行的车主们在选车时会特别注意一些声音，从而做出最好的选

择。其一是要听开关车门的声音，声音沉闷短促说明这台车的结构没有变形并

且密封性较好。如果关门时伴着一些杂响则说明这台车的内饰件和板件可能有

一些松动；其二是启动发动机，聆听转速情况，仔细听发动机运转是否轻快、

连续、平稳，有无杂音、异响。轻踩油门，感受发动机加速的响应是否连续，

高转速时是否有一些异响。

试：选到好车的关健

试车是选车最后也是最关键一步。提车时大致的试车要点有以下几点：

缓踩油门，轻抬离合，起步时车辆应平稳。新车换挡可能不习惯，但不

应犯卡、挂不上、摘不下或齿轮有响动。低速时轻踩刹车，以适应刹车力度，

刹车应随动性良好。还可试一下空挡滑行情况，例如，以20km／h的车速行

驶，平路可滑50—80米。如果一摘挡，车子就迅速停下来，表明行驶运动部件

安装调试与润滑不当，如轴承过紧、刹车蹭或润滑油凝固等。

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试车时可感觉一下加速和动力情况。通过加、减挡位，看看变速器，轻打

方向盘，感觉转向系统是否满意。正常行驶方向应不跑偏，能自动维持直线行

驶，转变后可以基本自行回正（90％），车辆调头，左右转方向打到极限时车

轮应不受干涉，无异响。去空旷公路，试验一下高速驾驶情况，感觉高速行驶

的稳定性、抓地感，看是否有车轮打摆、方向发飘的现象。无它车时，试试蛇

行，可感觉车辆的操控性能。以不同车速测试紧急刹车的感觉，如分别以40、

60、80公里的车速急刹车，检查制动时方向的稳定性。最后，还要注意检查一

下灯光、音响等电子设备运作是否正常。

家庭用车的范围广，可选择车型多，在理财上也就相对复杂一点，包

括车价、排量、油耗、保养以及付款方式等，考虑得越周到，越可以避免吃哑

巴亏。

新消费税实施以后，不同排量的车型税率有很大的差别，特别是SUV

和MPV等排量相对大一些的车型，甚至可能会出现涨价现象；同时，这类车的

油耗相对也高一些，日常的用油支出也是一笔不小的开支，需要特别注意。专

家还提醒消费者，买车之前一定要谈妥所有的条件，赠送的东西要以实物为

准，并以文字合同的形式确定下来，否则交钱之后发生争议时吃亏的往往是消

费者。

另一点需要注意的是车辆的保养维修费用。这一点比较关键的是看品

牌的服务态度和实力。好品牌产品保有量多，生产规模大，服务网点也比较

多，厂家容易利用规模效应控制成本，所以零配件价格也会相对低一点。

至于付款方式，从消费者的角度考虑，采用按揭的方式是比较合理的一

种。实际上，现在已有不少品牌可以直接提供买车按揭服务，仔细了解比较一

下就可以选择出最合适自己的一种了。

关于日常用车费用的问题，还包括停车费、路桥收费等，其实也是不小的

一笔支出，应该相应估量一下，做到心里有底。

提醒：

1、车价应以销售店的价格为准，网上最低报价可以参考，大部分商家报价

都存在一定的水分，合理杀价是必要的。

2、买车时不要急着交定金，要尽量排除商家故意制造的诱惑或者干扰。千

万不要因为商家承诺的一些小承诺或者小优惠，而忽略了车子本身。

3、要谨慎的签字。无论什么文件，无论文字资料多么繁杂冗长，签字之前

一定要花时间仔细看清楚每条每款，因为签字以后这些文件都具有一定的法律

效力。而且往往越是繁杂的合同，其中故意隐藏猫腻的可能性也就越大。

4、买车后要认真阅读该车的相关资料，详细了解厂家对产品的质量保证范

围以及赋予消费者的权利，防止商家在以后的维修中推卸责任。

注意各种凭证是否齐全：

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（1） 购车发票 购车发票是购车时最重要的证明，同时也是汽车上户时的

凭证之一，所以在购车时您务必向经销商索要购车发票，并要确认其有效性。

（2） 车辆合格证。合格证是汽车另一个重要的凭证，也是汽车上户时必

备的证件。具有合格证的汽车才符合国家对机动车装备质量及有关标准的要

求。

(3)三包服务卡。汽车在一定时间和行驶里程内，若因制造质量问题导致的

故障或损坏，凭三包服务卡可以享受厂家的无偿服务。不过像灯泡、橡胶等汽

车易损件不包括在内。

(4)车辆使用说明书。

用户必须按照车辆使用说明书的要求合理使用车辆。若不按使用说明书

的要求使用而造成的车辆损害，厂家不负责三包。使用说明书同时注明了车辆

的主要技术参数和维护调校所必须的技术数据，是修车时的参照文本。

(5)其他文件或附件。

有些车辆发动机有单独的使用说明书，有些车辆的某些选装设备有专门

的要求或规定，这时消费者都要向经销商索要有关凭证。

(6)检查汽车与其名牌是否相符

(7)检查发动机号、车架号、产品合格证及出厂日期等汽车的唯一合法标

识。

了解出厂日期，从出厂日期上判别其是否为积压车，了解车辆从产到销的

时间

合格证上的号码要与车上的发动机号、车架号一致。

（8）检查车型、功率、座椅数量、发动机等均要求说明书与实物一致。

（9）注意车辆的类型代号 如长安牌SC1017XA的型号，代码“SC”后

“1”是货车，大家记住不管是什么代码，后一位数字“1”表示货车，“6”表

示小客车，“7”表示轿车，掌握了这些，才能购买到自己理想的车

(10) 注意易被经销商“忽略”的细节

比如交车时间、保养、维修等售后服务；交车时间违约后，双方责任是否对

等；

免费保养以时间计，还是以里程计……

消费者签约时应特别注意以上体现经销商合同责任的细节。

(11) 搭售保险不合法

除国家规定的车损险、第三者责任险等强制性保险外，购车族有权选择购买

何种保险，及选择保险公司的权利。

(12) 购车合同条款要齐全

1、 应当明确约定汽车的品牌、发动机号码、车架号码等汽车本身应有的要

素；

2、价款，应列明车辆交易的总价款（光车价或是包牌价），付款方式和期限；

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3、车辆的交付方式和期限；

结果：能看仔细看到这里，你买车估计是高手了

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