卖方信贷和买方信贷的区别

买方信贷和卖方信贷有什么区别？

发布时间：2012-06-18 文章来源：立刻贷

卖方信贷主要指外贸银行或商业银行对出口商提供中长期贷款，以支持出口商开拓和争夺国

际市场。在一个国家出口信贷发展的初期起步阶段，卖方信贷往往占有主要地位，其原因主

要是提供信贷的银行和申请信贷的出口商都在同一国度，操作比较方便。 一、出口信贷可

以向卖方即出口商授信，也可以向买方即进口商或进口商所在地的银行授信。二者在操作上

有一定的差别，但在促进出口方面是共通的。相比卖方信贷，买方信贷被应用得更多。下面

就看一看买方信贷的操作是怎样进行的。 二、操作和便利 （一） 操作 买方信贷涉及的当

事人常有四类：出口商、出口国银行、进口商、进口国银行。 现在有一项大型生产设备的

国际进出口贸易要开展。首先，出口商与进口商要坐在一起谈这项贸易，洽谈的内容包括了

使用买方信贷问题。当双方对有关问题达成一致，必要的准备工作就绪后，便签定贸易合同。

然后，进口商要交纳15%左右的现汇定金。这是必要的。这15%很可能最终成为付款的一部

分。买方信贷最多会达到总贸易金额的85%，所以进口商肯定要先付部分款项。第二、进口

国银行和出口国银行之间签定一个贷款协议。在此之前两家银行要与各自的买卖当事人接触，

洽谈。了解审查该项贸易。贷款协议将以贸易合同为基础。同时具有独立性。第三、出口国

银行向进口国银行贷款，进口国银行再向进口商贷款，进口商以此向出口商支付现汇货款。

为避免不必要的周折和因此的风险，这笔款项实际是由出口国银行直接交给了出口商拿走。

然后由进口商来还。第四、出口国银行向本国政府有关部门申请利差补贴。因为出口国银行

此项贷款的利率根据其本国法律或政策将低与一般商业市场贷款利率。这个利差由政府以补

贴的形式填补。另外出口国银行还要将其该笔出口信贷的回收风险投保。国家设立专门机构

经营出口信贷保险业务。种种措施都是出于促进本国出口的战略目的。第五、进口商按贷款

协议向其本地的进口国银行分期归还贷款、进口国银行再分期还款给出口国银行。直到还款

完毕。 有时买方信贷的当事人只有三方。其中缺少了进口国银行。虽然在操作上有些不同，

但在基本的法律关系方面与四方当事人结构的情形并无甚大区别。实际上，四方当事人结构

的买方信贷是更多见的，下面的分析也可看出，进口国银行的介入是很必要的。 （二）便

利 买方信贷被认为对当事人有如下的好处： 第一、对进口商有利。进口商可以先取得并使

用货物，价款在一段较长的时期内分期支付，同时能享受到低廉的利率。有关信贷问题由本

国的银行出面与出口方面洽谈，其谈判能力要比自己强（在卖方信贷中，信贷问题是由出口

方银行与进口商洽谈的）；同时自己则可以集中精力就贸易的商务、技术问题进行分析、谈

判。 第二、出口商也高兴使用买方信贷。因为出口商实现了快速回笼资金的目的。而且也

不会象卖方信贷那样在其会计报表中造成大额的“应收帐款”——因为这可能引起外人对企

业的一种不好的印象。同时相比卖方信贷，买方信贷对出口商来说剩去了很多计算、考虑并

转嫁各种费用的麻烦。卖方信贷中，银行是把款项贷给出口商的，所以向银行分期归还贷款

的事也要由出口商做，还的款项里当然包括了各种费用如手续费、保险费等。这样在定约之

时，出口商要充分地考虑这些费用的转嫁问题——当然是转嫁给进口商。方法是提高货价。

然而，在买方信贷中，贷款在名义上是贷给进口商或进口国银行的，还款也是由他们向出口

国银行归还。出口商卖出货物，收回现汇即可。大可不必为费用的转嫁问题费脑筋了。 第

三、对银行方面也有利。信贷问题由两个银行坐在一起谈，很多事务会容易处理得多，同行

好说话嘛。另外出口国银行把款项贷给进口国银行，进口国银行有还款义务，这样的贷款更

加保险。而且进口国银行与进口商在同一国家或地域里，彼此容易沟通和接触，更加了解彼

此的资信情况。所以风险也就小了很多。 三、法律关系结构及基本条款 （一） 法律关系

结构（如图） 出口国A 进口国B 出口商☻ ☺进口商 出口国银行 进口国银行 如图关系(1)，

是一种国际货物买卖的法律关系，表现为一份贸易合同。卖方是出口商，买方是进口商，自

不待言。关系(2)是借贷关系，表现为一份信贷协议。贷款方是出口国银行，借款方是进口

国银行。关系(3)表示进口国银行把这笔款项转贷给进口商。 以上三种关系的建立是紧密联

系在一起的。最根本的是(1)所表示的买卖关系，在它的基础上，才会产生(2)这一借贷关系。

同时借贷关系又是转贷关系(3)的基础。这种联系主要体现在谈判和签约过程当中。实际上，

出口国银行为了维护其利益，减小其收款风险，会非常强调贷款协议的独立性。这样，进口

商不履行向进口国银行的还款义务并不能成为进口国银行不履行向出口国银行还款义务的

抗辩理由。同样，进口国银行也将非常重视它与进口商之间的转贷协议的独立性。 图中(4)

所示为银行向出口商支付货款的行为。款项完全不必经过进口商的手再交给出口商。实际上，

在进出口双方银行之间定有“买方信贷总协议”的情况下，进口商向进口国银行申请的其实

是一个买方信贷的额度。取得这个额度，就可以完成该贸易，并取得货物了。而出口国银行

那边随之就替它向出口商支付了货款。(5)反映的是出口国银行向出口国有关部门申请该项

买方信贷的利差补贴，同时投保出口信贷保险。 （二） 基本条款 买方信贷是政府推动本

国出口的重要贸易策略。长期一段时间中买方信贷的实务操作并无规范。全靠各国国内的贸

易政策。为了避免过度贸易竞争的负面效果，70年代末期，发达国家在买方信贷的国际规

范方面达成了一致。这便产生了一个被称为“君子协定”的文件（全称《关于官方支持出口

信贷指导原则的协定》，由于该协定只是表明一种道义上的承诺，故称“君子协定”）。它

是由经济合作与发展组织（OECD）在1978年定立的。由于在国际贸易领域，OECD的这些“富

国”常常是台上的主角；所以该“君子协定”便逐渐地成为国际出口信贷领域一项重要的国

际惯例。从目前的买方信贷操作的一些基本条款上可以明显地感受到该协定的影响。 下面

是买方信贷一些基本的条款。 1、专款专用。买方信贷是以促进出口为目的的优惠性的政策

贷款，所以，贷款方一定会要求进口商将这笔款项用于购买贷款银行所在国制造的货物。这

一贷款用途限制是严格的。 2、贷款比例。出口国银行所提供的贷款额占该项进口所需资金

的比例越大，表明买方信贷越优惠。“君子协定”把该比例最高额限定在85%。所以，进口

商至少要自筹15%的货款。 3、定金。这15%现汇要求作为定金付给出口商。而且合同中常

常要求，只有此定金付清，才能提取贷款用于支付货款。 4、利率。合同中对利率将有详细

约定。“君子协定”将不同的国家进行了区分，划分为低收入、中等收入、富有3类，并分

别规定了利率的最低限。 5、还款期。这也是重要的条款。“君子协定”按不同种类的标的

和金额的大小，对还款期也作了规范。 6、费用。包括，但不限于：管理费、承担费、保险

费等。该费率合同中应有约定。承担费用的人一般是进口商，有时也不排除出口商承担一些

信贷业务中的费用。 四、银行的风险及防范 开办买方信贷业务的银行面临的风险包括这样

一些： 1）缔约前的商业风险。主要源于信贷关系的建立要以贸易关系的存在为前提。比如

贷款合同已经缔结，甚至款项已经划出，但由于贸易合同具有某些合法性的缺陷，或者干脆

就没有成立、生效，而导致贷款合同无法继续下去。从而给银行造成损失。 2）缔约后因进

口商的原因而造成的风险。如进口商破产、无力还款或不还款等。造成银行收款困难。这种

风险在三方当事人结构中将由进口国银行面临，在四方当事人结构中由出口国银行面对。 3）

缔约后因进口国银行原因而造成的风险。在四方当事人结构中，进口国银行也可能发生违约、

破产等情况。对出口国银行来说是重要的商业风险。 4）政治风险。如进口国的战乱、

使收款变得困难或不可能；汇率风险；进口国或出口国实行贸易管制，影响贸易的继续等等。

防范如上种种风险措施很多。 对于授信者——出口国银行来说，需要注意的方面大致有： 1）

注重事前对贸易当事人，尤其是借款人的资信审查。对贸易项目的各方面进行论证，作好该

笔信贷的风险评价工作。 2） 缔约时注意信贷合同与贸易合同的关联。在贸易合同生效之

前慎重对待信贷合同的效力问题。 3） 缔约过程中，重视事前的法律消费。不要忽视法律

专家在谈判和起草合同中的作用。 4） 与进口国银行签定贷款协议，采用四方当事人结构

的操作模式，或采用签定买方信贷的总协议等方式，可以有效减少商业风险的。 5） 投保

出口信贷保险几乎是必不可少的。