国际货物的买卖合同

国际货物的买卖合同

国际货物的买卖合同

国际货物的买卖合同1

(一)国际货物买卖合同中数量条款的基本内容

买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单

位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。

(二)国际货物买卖合同中订立数量条款应注意的问题外语

1.正确掌握成交数量

在洽商交易时，应正确掌握进出口商品成交数量，防止盲目

成交。

(1)对出口商品数量的掌握。为了正确掌握出口商品的成交量，

一般应当考虑下列因素：国外市场的供求状况、国内货源的供应

情况;国际市场的价格动态;国外客户的资信状况和经营能力。

(2)对进口商品数量的掌握。为了合理地确定进口商品的成交

数量，一般应考虑下列因素：国内实际需要;企业支付能力;市场

行情变化。

2.数量条款应当明确具体

为了便于履行合同和避免引起争议，进出口合同中的数量条

款应当明确具体，对按重量计算的商品，还应规定计算重量的具

体方法，如“中国大米l 000公吨，麻袋装，以毛作净。”此外，进

出口合同中的成交一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”(about，

circa，approximate)等带伸缩性的字眼来表示。

3.合理规定数量机动幅度

在粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于受商

品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，

难以准确地按约定数量交货。为了使交货数量具有一定灵活性，

可在合同中合理规定数量机动幅度。为了订好数量机动幅度条款，

即溢短装条款(more or less clause)，需要注意下列几点：

(1)数量机动幅度的大小要适当。数量机动幅度的大小，通常

都以百分比表示，如3%或5%不等，究竟百分比多大合适，应视

商品特性、行业或贸易习惯和运输方式等因素而定。

(2)机动幅度选择权的规定要合理。在合同规定有机动幅度的

条件下，应明确机动幅度的选择权。在实际业务中，通常由卖方

决定，但在由买方安排运输的条件下，也可由买方或船方决定。

(3)溢短装数量的计价方法要公*合理。溢短装数量的计价方

法，如无相反的规定，一般按合同价格计算。为了防止有权选择

多装或少装的一方当事人利用行情变化，有意多装或少装以获取

额外的好处，也可在合同中规定，多装或少装的部分，按装船时

或货到时的市价计算。

国际货物的买卖合同2

１９＿＿年＿＿月＿＿日＿＿为卖方和＿＿为买方。双方同

意买卖＿＿，其条款如下：

１．合同货物：＿＿＿＿

２．产 地：＿＿＿＿

３．数 量：＿＿＿＿

５．合同价格：＿＿＿＿ｆｏｂ＿＿＿＿

６．包 装：＿＿＿＿

７．付款条件：签订合同后买方于７个银行日内开出以卖方

为受益人的、经确认的、不可撤销的、可分割、可转让的、不得

分批装运的、无追索权的信用证。

８．装船：从卖方收到买方信用证日期算起，４５天内予以

装船。若发生买方所订船舶未按时到达装货，按本合同规定，卖

方有权向买方索赔损毁／耽搁费，按总金额＿＿％计算为限。因

此，买方需向卖方提供银行保证。

９．保证金：卖方收到买方信用证的１４个银行日内，向买

方寄出＿＿％的保证金或银行保函。若卖方不执行合同，其保证

金买方予以没收。

１０．应附的单据：卖方向买方提供：

（１）全套清洁提货单；

（２）一式四份经签字的商业发票；

（３）原产地证明书；

（４）装箱单；

（５）为出口＿＿＿＿所需的其他主要单据。

１１．装船通知：卖方在规定的装货时间，至少１４天前用

电报方式将装船条件告知买方。买方或其代理人将装货船估计到

达装货港的时间告知卖方。

１２．其他条款：质量、数量和重量的检验可于装货港一次

进行。若要求提供所需的其它证件，其办理手续费、领事签证费

应买方负担。

１３．装船时间：当日１３：００或次日８：００装船。

１４．装货效率：每一个晴天工作日，除星期日，节假日外，

每舱口进货为＿＿立方吨。

１５．延期费／慢装卸：对于＿＿＿＿载重吨船来说，

每天＿＿＿＿ｕ．ｓ．ｄ．。

１６．不可抗力：签约双方的任何一方由于台风，地震和双

方同意的不可抗力事故而影响合同执行时，则延迟合同的期限应

相当于出事故所影响的时间。

买方：＿＿＿＿ 卖方：＿＿＿＿

证人：＿＿＿＿ 证人：＿＿＿＿

日期：＿＿＿＿ 日期：＿＿＿＿

国际货物的买卖合同3

买方：____________________________________

地址：____________

邮码：____________

电话：____________

法定代表人：____________

职务：____________

国籍：____________

卖方：____________________________________

地址：____________

邮码：____________

电话：____________

法定代表人：____________

职务：____________

国籍：____________

经买卖双方在*等、互利原则上协商一致，达成本协议各条

款，共同履行：

第一条货物名称：____________________

第二条产地：____________________

第三条数量：____________________

第四条商标：____________________

第五条价格：____________________fob________________

第六条包装：____________________

第七条付款条件：签订合同后买方于7个银行日内开出以卖

方为受益人的、经确认的、不可撤销的、可分割、可转让的、不

得分批装运的、无追索权的信用证。

第八条装船：从卖方收到买方信用证日期算起，45天内予以

装船，若发生买方所订船舶未按时到达装货，按本合同规定，卖

方有权向买方索赔损毁／耽搁费，按总金额____％计算为限。因

此，买方需向卖方提供银行保证。

第九条保证金：卖方收到买方信用证的14个银行日内，向

买方寄出____％的保证金或银行保函。若卖方不执行本合同，其

保证金买方予以没收。

第十条应附的单据：卖方向买方提供：

1.全套清洁提货单；

2.一式四份经签字的商业发票；

3.原产地证明书；

4.装箱单；

5.为出口________所需的其他主要单据。

第十一条装船通知：卖方在规定的装货时间至少14天前用

电报方式将装船条件告知买方，买方或其代理人将装货船估计到

达装货港的时间告知卖方。

第十二条其他条款：质量、数量和重量的检验可于装货港一

次进行，若要求提供所需的其他证件，其办理手续费、领事签证

费应由买方负担。

第十三条装船时间：

第十四条装货效率：每一个晴天工作日，除星期日、节假日

外，每舱口进货为________立方（吨）。

第十五条延期费／慢装卸：对于________载重吨船来说，

每天________u.s.d。

第十六条不可抗力：签约双方的任何一方由于台风、地震和

双方同意的不可抗力事故而影响合同执行时，则延迟合同的期限

应相当于事故所影响的时间。

第十七条合同争议的解决：

第十八条本合同于____年__月__日在________市用________文

签署，正本一式两份，买卖双方各执一份，买卖双方签字生效。

买方：____________________________卖方：____________________

代表：____________________________代表：____________________

日期：____________________________日期：____________________

签约日期：____年__月__日

国际货物的买卖合同4

仲裁作为解决国际货物买卖合同争议的一种手段是当事人

及代理律师要经常采用的，相对于一国之内的诉讼与仲裁，怎样

正确的处理这类问题，是比较复杂的。这几年我们代理了一些国

际货物买卖争议仲裁案件，下面通过几个案例谈一点体会，供同

行商榷。

一、国际贸易中有关仲裁的约定及其效力问题

为什么很多人约定通过仲裁来解决国际贸易纠纷?简单的说，

就是用诉讼的方式会遇到很多程序上的障碍，并且耗费大量时间

和精力，仲裁方式已为大多数国家和当事人所接受，成为一种比

较好的解决争议的方式，特别是在签订《承认及执行外国仲裁裁

决公约》(亦称1958年《纽约公约》)的成员国之间，可以说有了

一定的法律保障。我国也是该《公约》的成员国之一，如果双方

所在国都是成员国，那么仲裁裁决将会得到承认和执行，我们曾

参与的陕西某进出口公司诉香港某公司货款纠纷案，因为双方所

在国都是《公约》成员国(地区)，胜诉方陕西某进出口公司就在

香港申请承认及执行，并得到了全部执行。如果当事人所在国不

是该《公约》成员国，那么仲裁裁决被承认及执行就会变得困难，

对方所在国法院很可能以不是该《公约》的成员国为理由，对该

裁决不予承认与执行。因此国际货物买卖的当事人是否选择仲裁

方式，需要考虑的首要问题就是所在国是否参加了该《公约》。

在确定选择仲裁方式后，下一个要解决的问题就是仲裁协议

的效力问题。仲裁协议的含混不清，不但会导致协议的无效，而

且会造成该争议投诉无门，形成诉累的情况。曾经有一个争议案，

就是因为仲裁协议不确定，导致法院不受理，仲裁又无门，最后

只有走向法院申请裁定仲裁协议无效的路子。因此，在订立仲裁

协议时一定要注意仲裁协议的明确和有效。对我国的当事人来说，

在签订合同时一般应明确确定仲裁地点、机构、程序和裁决的效

力。

关于仲裁机构，应尽量争取选择在中国的仲裁机构仲裁，这

样可以节省许多费用，减少仲裁成本。如对方坚持选择国外或其

它的仲裁机构，那么我国的当事人可以考虑选择较近的仲裁机构，

如香港国际仲裁中心。

二、法律适用问题

如果双方当事人营业地所在国(地区)为《联合国国际货物销

售合同公约》(亦称《1980年维也纳公约》的缔约国，在双方没

有明确表示不适用的情况下，则有关合同的订立及权利义务须适

用该《公约》。此外，当事人还可以选择处理合同争议所适用的

法律。一般人都愿意选择对自己有利的法律，但大多数人并不了

解其它国家的法律规定，所以当事人尽可能争取选择自己国家的

法律。我国的当事人在签订国际货物买卖合同时，也应尽量在合

同中明确规定适用中国法律。这样就可以预测行为所可能产生的

法律后果和仲裁所可能做出的裁决。

对于没有选择法律适用的情况，仲裁机构按照最密切联系原

则确定所应适用的法律，正常情况下是指仲裁机构所在地、合同

签订地、履行地、卖方当事人营业所所在地的法律等。我们代理

的几个案子，仲裁机构有的选择了仲裁机构所在地法律，有的选

择了卖方当事人营业所所在地法律。如韩国某公司诉我国某进出

口公司货物买卖纠纷仲裁案，我国的当事人不具有外贸经营权，

是否导致该合同无效?就面临适用哪个国家的法律来解决的问题。

最后，仲裁机构中国国际经济贸易仲裁委员会就选择了仲裁机构

所在地法律，即适用了中国的法律，裁决该合同无效。

三、申请仲裁的时效问题

时效问题也是一个很重要的问题。《联合国际货物销售合同

时效公约》规定，提起仲裁和诉讼的时效为四年。但参加这个《公

约》的国家有限，我国亦没有参加这个《公约》。对参加该《公

约》国家的当事人而言时效当然为四年，但问题是如果有一方或

双方当事人所在国不是缔约国月p么时效问题就要看冲突规范

所指向的准据法的规定。如某韩国公司在韩国商事仲裁委员会申

请仲裁，被申请人是某中国公司。这家中国公司提出由于对方当

事人未在四年的期间内主张过权利，所以该案已过时效。但韩国

的仲裁机构则认为该争议未过时效，原因是该争议根据冲突规范

应适用韩国实体法律，而韩国法律规定的时效为五年，最后该仲

裁机构对该案进行了审理并做出裁决。

我国《合同法》规定:“因国际货物买卖合同和技术进出口合

同争议提起诉讼或申请仲裁的期限为四年。”因此，我国的当事人

要时刻注意时效问题，应当即时行驶自己申请仲裁的权利，以免

造成不必要的损失。对引起时效中断的法律行为，也应注意保存

证据。

四、仲裁裁决的承认及执行问题

仲裁裁决得到承认及执行才是申请仲裁的当事人最终追求

的结果。但是执行难是我们所常遇到的。国际货物买卖争议贸易

仲裁裁决的承认及执行因为涉及到外国的执行机构，所以难上加

难。难归难，但井不是说没有解决办法。针对不同的情况要采取

不同的对策。如果双方当事人所在国都是《承认及执行外国仲裁

裁决公约》的缔约国，那么仲裁裁决的执行就相对容易了，只需

要向对方当事人所在国的管辖法院申请承认和执行就可以了。在

第一个问题中我们曾经提到的案例就是一个典型的被承认和执

行的案例。还有一个成功执行的案例是韩国某公司诉中国陕西某

进出口公司仲裁案，该案在韩国仲裁委员会仲裁后，韩国公司即

向西安市中级人民法院申请承认和执行。最后西安市中级人民法

院做出承认及执行的裁定，予以执行。因为韩国和中国都参加了

《承认及执行外国仲裁裁决公约》。

如果被申请人所在国没有参加该《公约》，那么承认及执行

就要根据两国之间的司法协助条约或根据互惠原则，由当事人向

被申请人所在国有管辖权的法院申请承认和执行。最后如果是由

我国仲裁机构做出的裁决，被申请人有住所或财产在我国境内，

当事人可直接向被申请人住所地或财产所在地的人民法院申请

承认和执行。

国际货物的买卖合同5

合同编号：_________________

买方：_________________

法定住址：_________________

法定代表人：_________________

职务：_________________

委托代理人：_________________

身份证号码：_________________

通讯地址：_________________

：_________________

联系人：_________________

电话：_________________

传真：_________________

帐号：_________________

：_________________

卖方：_________________

法定住址：_________________

法定代表人：_________________

职务：_________________

委托代理人：_________________

身份证号码：_________________

通讯地址：_________________

：_________________

联系人：_________________

电话：_________________

传真：_________________

帐号：_________________

：_________________

鉴于买方为_____________需要同意购买，卖方同意出售下列

货物，双方本着自愿、*等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分

友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

第一条买卖标的

1、名称：_________________

2、品种：_________________

3、规格：_________________

4、质量：按下列第_____________项执行：

(1)以实物表示货物质量。包括凭成交货物的实际品质和凭样

品两种方法。根据提供样品者的不同可分为：卖方样品，买方样

品，对等样品。

(2)以说明表示商品质量。即以文字、图表、照片等方式说明

商品质量。

a、凭规格买卖：利用一些足以反映商品品质的主要指标，

如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等来确定货

物的品质;

b、凭等级买卖：通过同一类商品按规格上的差异，分为品

质优劣各不相同的若干等级来确定货物的品质;

c、凭标准买卖：通过由国家或有关*主管部门、同业公会、

交易所或国际性的工商组织规定标准作为说明和评定商品品质

的依据;

d、凭说明书买卖：以说明书并附以图样、照片、设计图纸、

分析表及各种数据来说明n商品的具体性能和结构特点，主要适

用于机、电、仪等技术密集型产品;

e、凭品牌或商标买卖：只凭商品的商标或品牌进行买卖，

而无须对品质提出详细要求。

(3)按双方商定要求执行，具体约定货物质量要求：

_________________。

第二条数量和计量单位、计量方法

1、数量：_________________。具体由双方当事人根据政策、

外商资信及市场行情，合理商定。允许的溢短装数量为相当于信

用证总金额5%的货物数量。

2、计量单位和计量方法：按下列第_____________项执行：

(1)毛重：货物本身的重量加包装物的重量，一般适用于低值

商品。

(2)净重：货物本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。

(3)公量：在计算货物重量时，用科学仪器抽去商品中所含的

水分，再加上标准含水量所求得的重量。适用于棉花、羊毛、生

丝等具有较强吸湿性的商品。

(4)理论重量：对某些按固定规格生产和买卖的`商品，每件重

量大体相同，可以从件数推算出总量。

(5)法定重量：一些国家海关法规定，商品重量加上直接接触

商品的包装物重量为征税的法定重量。

3、交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增(减)量规定

及计算方法：_________________。

第三条包装

1、须用坚固的木箱或纸箱包装，适合长途海运/邮寄/空运和

多次搬运、装卸及适应气候的变化。并具备良好的防潮、防霉、

防锈、防腐蚀及抗震能力，不能造成运输过程中箱件破损，货物

散失。以商品的存放和运输安全为前提，保证货物在没有任何损

坏和腐蚀的情况下安全运抵目的地。

2、包装箱内的商品均应系加标签，注明合同号、商品名称、

质量、规格、数量等并附有完整的维护保养、操作使用说明书、

出厂合格证等。

3、卖方应在每件包装箱的邻接四个侧面上，用不褪的油

漆以明显易见的中文或英文字样印刷以下标记：(1)合同号;(2)目

的站/码头/机场;(3)收货人;(4)货物名称、规格;(5)箱号/件号;(6)毛

重/净重(公斤);(7)体积(长_____宽_____高，以毫米表示)。

4、在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀

物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上

标明用于各种危险品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人

员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。

5、每一包装的尺寸、毛重、净重以及其它必要的注意出项，

例如;“不要倒”、“防潮”、“小心轻放”、“固定”等，无论何时如有必

要应以不褪的颜料印刷在每件包装的表面。

6、凡由于卖方包装或保管不善致使货物遭到损坏或丢失时，

不论在何时何地发现，一经证实，卖方应负责及时补齐、更换或

赔偿。在运输中如非卖方包装原因发生货物损坏和丢失时，买方

应立即向承运部门提出异议，索取商务证明，并通知卖方________

天内到达现场调查。卖方负责与承运部门及保险公司交涉，买方

协助卖方尽快处理，同时卖方应尽快向买方补供货物以满足合同

需要。

7、包装费用由_____________方承担。

第四条运输

1、运输方式：按下列第(________)项执行：

(1)海洋运输：按经营方式不同，又分为以下两种：

a、租船运输：可以装运各种合法货物，以运输货值较低的

粮食、煤炭、木材、矿石等大宗货物为主。

b、班轮运输：适合于运输小批量的货物。

(2)铁路运输：运行速度快、载运量较大、受气候影响小、准

确性和连续性强。

(3)航空运输：运送迅速;节省包装、保险和储存费用;可以运

往世界各地而不受河海和道路限制;安全准时。适合于运输易腐、

鲜活、季节性强、紧急需要的商品。

(4)邮政运输：简便、快捷。

2、运输单据：

(1)海运提单：全套洁净已装船提单，作成空白抬头，由发货

人空白背书注明“运费到付”/“运费付讫”并通知目的港的买方。

(2)航空运单：提供一份空运单，注明“运费到付”/“运费已付”，

交付买方。

(3)航空邮包：寄一份航空邮包收据给买方。

(4)_____________。

3、运输线路及费用负担：卖方应按双方商定的合理运输路

线、工具、到达站(港/机场)，委托承运单位发运货物，力求装足

容量或吨位，从而节约费用。如一方需要变更运输路线、工具、

到达站(港/机场)时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意

见后，再办理发运。协商达成一致意见前，仍然按原合同执行。

买方提出改变运输路线、工具、到达站(港/机场)，因此增加的费

用由买方负担，如确有特殊情况由双方协商解决。卖方改变运输

路线、工具、到达站(港/机场)，未经买方同意的，因此增加的费

用应由卖方负担。

4、接货单位(或接货人)：_________________。买方如要求变更

接货人，应在合同规定的交货期限(月份或季度)前40天通知卖

方，以便卖方编月度要车(船)计划;必须由买方派人押送的，应在

合同中明确规定;双方对货物的运输和装卸，应按有关规定与运

输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确双方和运输部

门的责任。

第五条装运

1、装运时间：从卖方收到买方信用证日期算起，________天

内予以装船。

2、装运港(地)：_________________。由卖方提出，经买方同意

后确定。

3、目的港(地)：_________________。由卖方提出，经买方同意

后确定。

4、分批装运和转运：由买卖双方协商确定是否订立此条款。

5、装运通知：

(1)卖方必须在装运期前_____________天，用电报/电传向买方

通知合同号、货物品名、数量，发票金额，件数，毛重，尺码及

备货日期，以便买方安排订仓。

(2)如果货物任一包装达到或超过重20吨，长12米，宽2、

7米，高3米，卖方应在装船前_____________天，向买方提供

_____________份包装图纸，说明详细尺码和每件重量，以便买方安

排运输。

(3)买方须在预计船抵达装运港日期前_____________天，通知

卖方船名，预计装船日期，合同号和装运港船方代理，以便卖方

安排装船。如果需要更改载货船只，提前或推后船期，买方或船

方代理应及时通知卖方。如果货船未能在买方通知的抵达日期后

_____________天内到达装运港，从第_____________天起，在装运港

所发生的一切仓储费和保险费由买方承担。

(4)卖方在货物全部装运完毕后_____________小时内，须以电

报/电传通知买方合同号、货物品名、数量、毛重、发票金额，载

货船名和启运日期。如果由于卖方未及时电告买方，以致货物未

及时保险而发生的一切损失由卖方承担。

6、滞期和速遣费用：船按期抵达装运港后，如果卖方未能

备货待装，一切空仓费和滞期费由卖方承担。

第六条保险如果在fob、cfr、fca、或cpt条件下发运货物，

应由买方负责投保。如果在cif或cip条件下运送货物，卖方应

按发票金额的110%投保_____________*安险，或_____________水渍

险，或_____________一切险。另投附加险应包括：_________________。

第七条价格与货款支付

1、计价货币：_________________;单位价格金额：

_________________;总价：_________________。

2、付款方式：

(1)信用证。在卖方向买方提示由_____________银行开出的、

以卖方为受益人的金额为_____________的不可撤销的银行保函之

日起三十日内，买方应向卖方支付合同总金额_____________%的价

款，即_____________。银行保函有效期到：装运回后_____________

天，如果是分批装运，则在最后一批货物装运后_____________

天;_____________最后一批货物到达卸货港之日;_____________货物

到达卸货港之日后_____________月。根据卖方装运的货物自动按

比例减少保函金额。

(2)信用证-即期付款。买方应于_____________合同规定的装运

期第一天(装运日)前_____________日，_____________合同签订后

_____________日内，通过_____________银行，以_____________电传，

_____________swift，_____________信函，_____________简式电报和信

函方式出具以卖方的受益人、不可撤销的、金额为_____________的

_____________即期付款信用证_____________议付信用证。信用证的

内容应与合同规定相符，信用证的有效期持续至开证日后

_____________月，以便受益人在当地提示单据。信用证中应含有如

下陈述“该信用证以《跟单信用证统一惯例1993年版，国际商会

第500号出版物》为准”。

(3)信用证-延期付款。买方应于_____________合同规定的装运

期的第一天(装运日)前_____________日，_____________合同签订后

________日内，通过_____________银行，以_____________电传，

_____________swift，_____________信函，_____________简式电报和信

函方式，出具以卖方为受益人的、金额_____________的、不可撤销

的信用证，凭_____________即期_____________海运提单、航空运单、

铁路交货通知或多式联运单据_____________提示单据，进行

_____________承兑_____________延期付款_____________议付。信用证

的内容应与合同规定相符，信用证的有效期持续至开证日后

_____________月，以便受益人在当地提示单据。信用证中应含有如

下内容“该信用证以《跟单信用证统一惯例1993年版，国际商会

第5o0号出版物》为准。”

(4)托收-凭单付款(d/p)。货物装运后，卖方应通过银行向买

方出具以买方为付款人的即期汇票并附上队需单据。买方应于

(委托银行)提交汇票及所需单据时立即付款。

(5)托收-承兑交单(d/a)。货物装运后，卖方应通过买方的银

行向买方出具以买方为付款人的，见票________天付款的汇票及

所需的单据以便承兑。买方应于卖方第一次出具汇票及所需的单

据时立即承兑，并于汇票到期日付款。

(6)汇付。买方应于：收到所需单据后________天

内;_____________提单日后_____________天内，以_____________电汇，

_____________信汇，_____________票汇方式将货物发票金额贷款支

付到卖方指定银行的卖方帐户。

3、有关单据。卖方应准备并向买方提交如下单据：

(1)汇票。向_____________(银行的名称，在信用证付款方式下)

或_____________买方(在托上付款方式下)出具汇票。

(2)运输单据(选择如下之一)：

a、标明通知收货人或_____________的全套清洁已装船提单，

该提单为_____________空白抬头;_____________空白背书，并注明

_____________运费已付或_____________运费待付。

b、签发给卖方不可转让的海洋运单，标明运费_____________

预付;_____________已付或_____________待付，通知_____________

c、多式联运单据d、航空运输单据(空运单据/空运货单);

e、铁路运输单据

f、信使及邮递收据

(3)其它单据：______________需要原本_____________份和副本

_____________份。

a、商业发票

b、_____________保险单_____________保险凭证

c、由_____________出具的质量检验证明/检验报告/分析证明

d、原产地证明_____________forma(普惠制原产地证)

e、装箱单f、重量单

g、_____________发货通知书_____________装船通知

(4)其它单据(如要需要)_____________

4、银行费用。依照根据上述选择的付款方式，买方应承担

发生在_____________开证行(如以信用证支付)，_____________托收

行(如以d/p或d/a方式支付)，_____________汇付行(如以汇付方

式支付)，所在国的所有银行费用。除非双方另有约定。卖方应承

担发生在该国以外所有银行费用。

第八条检验

1、检验的时间和地点

(1)在出口国检验：

a、在产地检验，即货物离开生产地点(如工厂、农场或矿山)

之前________天内，由卖方或其委托的检验机构人员或买方的验

收人员对货物进行检验或验收。在货物离开产地之前的责任，由

卖方承担。

b、在装运港/地检验，即以离岸质量、重量(或数量)为准。

货物在装运港/地装运前________天内，由双方约定的_____________

检验机构对货物进行检验，该机构出具的检验证书作为决定交货

质量、重量或数量的最后依据。检验机构对货物检验后，货物运

抵目的港/地，买方如对货物进行检验，即使发现质量、重量或数

量有问题，也仍然有权向卖方提出异议和索赔。

2、在进口国检验a、在目的港/地检验，即以到岸质量、重

量(或数量)为准。在货物运抵目的港/地卸货后的________天内，由

双方约定的目的港/地的_____________检验机构进行检验，该机构

出具的检验证书作为决定交货质量、重量或数量的最后依据。如

果检验证书证明货物与合同规定不符并确属卖方责任，卖方应予

负责。

b、在买方营业处所或最终用户所在地检验。对一些需要安

装调试进行检验的成套设备、机电仪产品以及在卸货口岸开件检

验后难以恢复原包装的商品，双方可约定将检验时间和地点延伸

和推迟至货物运抵买方营业所或最终用户的所在地后的________

天内进行，并以该地约定的_____________检验机构所出具的检验

证书作为决定交货质量、重量或数量的依据。

3、检验标准和方法

(1)根据《商检法》规定，凡列入目录的进出口商品，按照国

家技术规范的强制性要求进行检验;没在国家技术规范的强制性

要求的，可以参照国家商检部门指定的国外有关标准进行检验。

法律、行政法规规定由其他检验机构实施检验的进出口商品或者

检验项目，依照有关法律、行政法规的规定办理。此外，合同双

方当事人还可以将买卖合同中规定的质量、数量和包装条款作为

检验的重要依据。

(2)商品检验的方法主要有感官检验、化学检验、物理检验、

微生物检验等。

第九条索赔

1、索赔依据：买方有权在货物到达_____________最终目的地

_____________卸货港后向检验机关申请检验货物的权利。如果货

物的品质、规格、数量、重量、包装及对安全、卫生或健康的要

求不符合合同的规定则买方应向卖方发出索赔通知，并有权以上

述条款规定的检验机构签发的检验证明作为依据向卖方索赔，并

在_____________列出索赔理由。

2、索赔期限：

(1)货物到达最终目的地之日后_____________日内只要该日不

超过货物到达卸货港之日后________日;(2)在保证期内发现故障或

缺陷的情况下，最迟应在发现故障后________周内。

3、卖方在收到本合同规定的检验机构出具的检验证明后不

迟于_____________日对买方的索赔要来作出答复。如果卖方未在

上述期限内作出答复，则买方的索赔要求被视为接受。

第十条税收与本合同有关及在执行本合同中由中国*根据生

效的税收法律征收的所有税收由_____________支付。与本合同有

关及在执行本合同中在中华人民共和国领土以外征收的所有税

收应由_____________支付。

第十一条不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行

其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件

妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时

间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不

可抗力事件发生后________日内向另一方提供关于此种不可抗力

事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履

行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观

上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或

减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如

何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立

即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响

无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，

则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力

一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不

能免除责任。

4、本合同所称“不可抗力"是指受影响一方不能合理控制的，

无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签

订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成

为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害

如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾

否宣战)、动乱、*，*行为或法律规定等。

第十二条终止合同本合同在下列任一情形下终止：

(1)一方进入解体或倒闭阶段;

(2)一方被判为破产或其它原因致使资不抵债;

(3)本合同已有效、全部得到履行;

(4)双方共同同意提前解除合同;

(5)按仲裁机构的裁决，合同解除或终止;

(6)因不可抗力致使合同目的不能实现的;

(7)在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行

为表明不履行合同主要义务的;

(8)当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限

内仍未履行;

(9)当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的。

第十三条争议解决本合同在履行过程中发生的争议，由双方

当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下

列第________种方式解决：

(1)提交_____________仲裁委员会仲裁;仲裁裁定是终局的，对

双方均有约束力。任何一方不得向法院或其他机构申请改变仲裁

裁定。仲裁费用由败方承担。本文由整理仲裁也可在双方均能接

受的第三国进行。仲裁进行过程中，双方将继续执行合同，但仲

裁部分除外。

(2)依法向人民法院起诉。在进行法院审理期间，除提交法院

审理的事项外，合同其他部分仍应继续履行。第十四条通知1、

根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件

往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用

_____________(书信、传真、电报、当面送交等)方式传递。以上方

式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、各方通讯地址如下：_________________。

3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，

以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相关

责任。第十五条合同的变更本合同履行期间，发生特殊情况时，

任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，

征得对方同意后，双方在规定的时限内(书面通知发出________天

内)签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经

双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成

对方的经济损失，由责任方承担。

第十六条合同的转让除合同中另有规定外或经双方协商同

意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征

得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另

一方书面明确同意，均属无效。

第十七条合同的解释本合同未尽事宜或条款内容不明确，合

同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及

关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释

具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

第十八条补充与附件本合同未尽事宜，依照有关法律、法规

执行，法律、法规未作规定的，双方可以达成书面补充合同。本

合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合

同具有同等的法律效力。

第十九条合同的效力本合同自双方或双方法定代表人或其

授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。有效

期为________年，自________年________月________日至________年

________月________日。

本合同正本一式_____________份，双方各执_____________份，

具有同等法律效力。

买方(盖章)：_________________卖方(盖章)：_________________

法定代表人(签字)：_________________法定代表人(签字)：

________________

________年________月________日________年________月________

日

签订地点：_________________签订地点：_________________

国际货物的买卖合同6

实行对外开放政策以来，我国的进出口贸易有了很大的发展，

与此同时，由于我国的一些外贸业务人员缺乏经验、对国际货物

买卖的有关法律缺乏了解，以致合同的签订不严密,时常发生纠

纷和索赔。这不仅影响了经济效益,有时甚至还影响到我国的信

誉。

由于国际贸易涉及到的当事人较多，法律关系复杂，还涉及

到不同国家的法律适用等问题，当事人在签订合同以及履行合同

过程中应该特别谨慎，充分了解有关国际货物买卖法的内容及适

用范围，如《联合国国际货物买卖合同公约》，国际货物买卖惯

例以及贸易国当地有关国际货物买卖的有关规定。以下是我就国

际货物买卖合同签订应该注意的法律问题提出的看法与建议。

（一）合同的形式不可忽视

随着现代通讯技术的不断发展，很多公司采用与客

户进行商事交往，限于技术的原因，目前这种形式证据的证明效

力还存在较大争议，所以公司在发送正式文件时应谨慎使用。因

为书面合同具有较强的确定性和较高的证据效力，所以在国际货

物买卖合同的订立过程中，建议当事人特别注意采用书面合同来

确定双方的权利和义务，而且最好保存书面合同的正本直至合同

履行完毕后一定时间。对于合同的修改也应该以书面形式来进行，

而不能以电话沟通了事。

（二） 签约方名称要准确，签约日期地点要写明

在合同的订立过程中，合同的首部签约双方的名称第一次出

现时应当写全称，并且应当与商业登记文件上的企业名称以及在

合同上所加盖的公司印章的内容一致，以免引起争议。如果合同

采用代表人签字生效的方式，那么准确写明签约方名称就更重要

了，最好同时将签约方的营业登记文件的复印件经盖章确认后作

为合同的附件。此外，在合同中一定要注意写明签约日期与地点，

这些内容对国际货物买卖合同的法律适用、诉讼管辖等有很大的

影响，尤其是在合同中未明确约定适用的法律和管辖地点的情况

下，更是有着至关重要的影响。

（三）品质条款的约定需谨慎

品质条款，是货物买卖合同中的重要条款，它是当事人提出

索赔的依据，如果卖方所交货物的品质与合同不符，买方有权拒

收并可提出索赔。如果合同中品质条款不明确，或没有约定品质

条款，买方则可能失去索赔依据。实践中，合同双方当事人关于

货物品质、规格问题发生争议是比较常见的，所以在品质条款中

对货物规格、型号、颜、材质等进行明确具体且操作性强的约

定是非常重要的。 应该注意：

1． 根据商品的特性来确定表示品质的方法。表示品质的方

法应视商品特性而定，凡可用一种方式表示的，就不要采用两种

或两种以上的方法，订得过于繁琐只会增加生产和交货的困难。

2． 品质条款的订立应科学，合理。在规定品质条款时，用

词须简单，具体，明确，切忌使用"大约"，"左右"，"合理误差"等

含糊的字眼，避免引起纠纷。此外，要从生产实际出发，防止把

品质条款订得过高或过低，给生产或交货造成困难或影响销售。

3． 品质条款应符合有关国家或相关国际组织的标准，以提

高产品的竞争能力。 品质条款的制定应该注意科学性、严密性

和准确性，并且应该便于执行。一切空洞的词语应该避免使用，

如“上等材料”、“一流工艺”、“优质产品”等均不宜使用，因为无法

据以确定卖方所交货物是否违反合同规定。对于凭样品交货的合

同，一定要注意对样品的选择，不要一味为了达成合同而提供质

量过高或过低的样品，而且应该做好样品的封存工作，并不是简

单的拿一个产品出来就可以作为货品质量标准。

（四）仲裁机构应选定

仲裁是解决国际货物买卖合同纠纷的一种比较经济、快捷的

方式。仲裁协议是合同当事人自愿将其争议提交仲裁机构裁决的

协议，它是当事人向仲裁机构提请仲裁的前提条件。仲裁协议需

约定明确，如仅约定因合同履行发生的争议提交仲裁裁决是不够

的，必须写明具体由哪一个仲裁机构进行仲裁，最好将仲裁适用

的仲裁规则和法律也进行有效约定。

并不是约定本国的仲裁机构进行仲裁就一定有利。对于仲裁

机构和适用法律的选择，一定要结合合同双方的实际交易情况，

选择对争议解决和仲裁裁决执行最有利的方式。在中国，涉外商

事仲裁机构为中国国际经济贸易仲裁委员会，其推荐的示范条款

如下：

“凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交

中国国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的

仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。”

国际货物的买卖合同7

一、解除合同的主要内容及特点

《联合国国际货物买卖合同公约》(以下简称《公约》)并未

明确使用解除合同这一术语，而是使用了宣告合同无效，它用列

举的形式表明了宣告合同无效的几种情形及其后果：宣告合同无

效必须以向另一方当事人发出通知才生效;宣告合同无效是买方

或卖方可单方行使的权利;宣告合同无效仅限于合同一方根本违

约或违约方在宽限期内仍未履行合同义务或声明将不在宽限期

内履行合同义务;宣告合同无效解除了各方合同义务。《公约》中

宣告合同无效和《中华人民共和国合同法》中解除合同的性质和

特点基本相同：首先，都是一种形成权，即仅凭一方当事人依法

定事由作出的意思表示即可使现成的法律关系消灭的权利，其行

使无须征得对方当事人的同意。只要具备法律规定的条件，一方

即有权通知另一方解除合同，而无须征得另一方同意或与另一方

协商。其次，合同解除是对违约方的一种惩罚，所以，也成为违

约方承担违约责任的一种方式。最后，一方行使合同解除权必须

以向另一方发出解除通知为前提。

二、行使合同解除权存在的疑难问题

(一)宽限期与根本违约的关系

实践中，若卖方迟延交货，买方是否绝对享有决定宽限期的

权利，它直接影响到合同的效力。《公约》第47条第一款规定，

如果卖方不按合同规定的时间履行其义务，买方可以规定一段合

理的额外时间，让卖方履行其义务。《公约》第49条规定，买方

可以不给卖方规定额外的合理时间，就可以立即宣告解除合同。

从这条规定看来，买方享有决定是否给卖方宽限期的权利。在实

践中，若买方动辄行使此项权利，就难以体现买卖合同的公*合

理性。如果双方买卖的是普通的、价格相对稳定的商品，卖方的

迟延交货并未构成根本违约，如果买方不给卖方宽限期，却以根

本违约为由予以解除合同，这对卖方来说并不公*。事实上，也有

买方因为到了出价更低的卖方而以根本违约为由而恶意解除

合同的例子。即使买方给予了卖方一段宽限期，时间长短又没有

具体规定，买卖双方各有说法，《公约》仅以合理为限，那么怎样

才算合理?因此在实践中，如何行使此项权利才是真正体现公约

精神，较难把握尺度。

(二)根本违约的标准问题

《公约》第25条对根本违约的定义是：一方当事人违反合

同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以至于实际剥夺了他根

据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违约，除非违反合同

一方并不预知而且一个同等资格、通情达理的人处于相同情况下

也没有理由预知会发生这种结果。《公约》对根本违反合同所采

取的衡量标准是，看违反合同的后果是否使对方蒙受重大损害，

即违约后果的严重程度。尽管该条规定是联合国国际贸易法委员

会吸收各国法律规定，并调和了两大法系关于同一问题的不同处

理办法，但仍然存在两个问题：

1.既然损害的严重程度为剥夺了他根据合同规定有权期待

得到的东西，那么究竟怎样的违约行为才足以造成此后果，守约

方如何认定根本违约是否确实?这需要具体案件具体分析，因为

同样的违约行为在不同情况下会带来不同程度的损害结果，这影

响到是否构成根本违约。

2.同等资格、通情达理的人员标准无明确规定。同等资格是

否指在该业务领域经验相当丰富的人?通情达理是否指在商业信

誉、从业道德方面表现俱佳的当事方?这些因素都会带来判断上

的难度，从而影响到守约方宣告合同无效的权利。

(三)预期利润的索赔问题

《公约》第74条规定，一方当事人违反合同应负的损害赔

偿额，应与另一方当事人因他违反合同而遭受的包括利润在内的

损失额相等。可见，损害赔偿的范围应当包括实际损失和利润损

失两个方面。实际损失较好理解，即守约方已经支出的各项费用

及合同如能履行应获得的合同利益。但是利润损失较难计算，它

是否包括预期的利润?即守约方已事先计划好的获取合同标的后

再将标的物转手而获取的利润。《公约》第74条同时规定，这种

损害赔偿不得超过违反合同一方在订立合同时，依照他当时已知

道或理应知道的事实和情况，对违反合同预料到或理应预料到的

可能损失。那么，预期利润究竟是否是违约方预料到或理应预料

到的损失?这里就要从主、客观两方面来加以判断，主观上讲，指

违约方在订立合同时就应当知道，若其违约会给对方造成的后果;

客观上讲，凭借违约方的性质，与守约方的合作期限长短，自己

对守约方贸易习惯的了解，违约方是否应当预见到其违约行为会

产生的后果。因此尽管已经有了明确规定，但其中确实存在主观

因素，所以索赔预期利润究竟能否得到支持，是完全支持还是予

以部分考虑，都需要在具体案件中由法官来自由裁量。

另外，如果决定予以考虑的话，这部分预期利润该如何计算，

方法也有不同：第一种方法是以差价确定损害赔偿的范围，该方

法既可以适用于卖方违约情况，也可以适用于买方违约的情况。

前者是买方在解除合同后的一个合理时间内以合理方式购买替

代货物，后者是在解除合同后的一个合理时间内以合理方式将货

物转卖。同样，差价也就包括了买方购买替代物或者卖方转卖货

物的交易价格与原合同价格之间的差额。第二种方法是以时价确

定损害赔偿的范围。所谓时价是指在一定地点一定时间的某种货

物的市场价格。这里的时间标准有两个：即在接受货物之前解除

合同，则适用解除时的时价;在接受货物之后解除合同，则适用接

受货物时的时价。这里的地点标准是依据原应交货的地点。如果

该地点没有时价，则指另一合理替代地点的价格，但需要适当考

虑货物运费的差额。这种方法虽然有其合理性，但需要大量的调

查工作，故较少被采纳。

(四)买方宣告解除合同后，另行购买替代物的条件购买替代

物是卖方不交货时，买方所特有的补救措施。这一权利已受到各

国法律及国际公约的肯定。但在实际案例中，怎样行使这项权利

才是符合公约精神?一般有以下两个标准：一是在时间上，买方

必须在解除合同后一段合理时间内行使，二是在方式上，买方购

买替代物的价格、地点、渠道等都是适当的，如价格需与原货物

相当、渠道正规，否则就不是购买替代物，成为购买新货物了。

但在按以上两个标准裁决时，也会存在问题，如买方在卖方无力

履约，时间紧急时为了按照《公约》第75条之规定减少损失已

经购买了替代物，之后才宣告解除合同，而卖方认为买方应当先

要有一个宣告解除合同的过程才有权购买替代物。对于卖方的抗

辩，不能予以完全支持，而要看买方是否已举出足够证据证明自

己购买替代物的合理性与紧迫性，可见，实践中的判断理解存在

较大分歧。

由此可见，尽管《公约》已经对行使合同解除权作出了较为

详尽的规定，但由于它很大程度上是各国相互妥协的产物，同时

采用的术语又具有高度的概括性，在实践中遇到具体案例时，存

在很多困难和矛盾的情况。这些问题的解决不仅需要各国之间贸

易实践经验的积累，需要各国对此类问题的相互协商，同时还需

要理论的不断突破和创新。研究分析这些问题，可以使我们在订

立国际贸易合同时做到胸有成竹，从而预防各类纠纷的发生。