最新整理房地产低首付分期执行方案

最新整理房地产低首付分期执行方案

首付分期执行方案

该方案旨在为按揭客户（仅限首套房）和一次性客户提供

分期付款的选择。按揭客户需支付不低于10%的首付款，剩

余首付款可在6个月内分期还清；一次性客户需支付不低于

50%的首付款，剩余房款也可在6个月内分期还清。置业顾问

将根据客户实际情况摸底、垫付需求和还款周期来指导客户定

制分期计划。客户垫付款仅限万位整数。该方案将在前期公开

推行，广泛吸客，后期暗放，作为售楼部处理特殊客户提高成

交几率的手段。在推广过程中，主推低门槛购房信息，分期付

款的处理办法通过口头说明。借款主体为开发商委托个人借贷，

客户与委托人签订借款及分期还款协议。

计息问题

无息垫付方式为客户提供首付垫付款，制定还款方案。在

最后还款期限内正常偿还垫付款客户免息，超出最后还款期限

客户收取惩罚性违约金（详见借款补充协议），约束客户正常

归还垫付款。

执行步骤

1.告知：全面释放低门槛购房的促销活动信息，对于先期

未成交的客户以活动告知形式进行再邀约。

2.申请：有意向办理首付分期的客户需填写首付款垫付申

请单，根据客户实际情况，明确需垫付金额、还款方式、还款

周期等。

3.办理：审批通过的客户与开发商委托人签订相关的借款

及分期还款协议，交纳非垫付部分首付款，按照正常贷款流程

办理相关手续。

4.终止：对于因客户原因不能成功办理贷款的客户，其与

开发商的首付款垫付协议随之取消，其情况按照规定办法处理。

5.还款：首付分期客户需按照协议约定还款时间及还款金

额提前至项目财务部归还相应款项，销售员对于各自首付分期

客户建立提醒及催款机制，提前十天短信提醒，提前一周开始

进行电话跟催。有提前还款需求的客户支持办理提前还款。

6.拖欠：逾期未还款客户则书面通知按照法律途径解决并

处以未还款额百分之十的违约金。

购房款借贷协议

该协议规定了甲方（贷款方）、乙方（借款方）和丙方

（担保方）之间的关系。乙方为购买某房屋而向甲方申请借款，

丙方提供担保。借款用途仅限于购买该房屋的首付款，借款金

额为人民币万元，借款期限为年月日下午五时。乙方承诺按照

协议约定的还款方式在最后还款期限前足额偿还借款。

借款合同

根据中华人民共和国合同法的相关规定，甲方（贷款方）、

乙方（借款方）和丙方（担保方）在平等自愿、公平合法的基

础上，达成以下协议：

一、借款金额

甲方同意向乙方借款人民币￥元，借款期限为______年/

月/日至______年/月/日。

二、还款方式

乙方需在最后还款期限前足额还清贷款，无需支付利息。

还款方式为（请在以下方案中选择一种并填写）：

1.一次性还款：乙方于借款到期日一次性归还本金。

2.分期还款：乙方按以下方式分期归还本金：

还款日期。还款金额

三、担保方式

丙方同意为乙方的借款提供保证担保。

四、借款用途

乙方所借款项用于购买以下房屋：

房屋名称：______

房屋地址：______

房屋面积：______平方米

房屋价格：______元

乙方需缴纳的各种税费需按规定足额缴纳，契证等由甲方

保管，直至乙方还清所有借款时归还。

五、保证条款

1.乙方所购上述房屋之全款由甲方保管，直至乙方还清所

有借款时归还。

2.乙方未还清所有借款之前，甲方有权要求丙方拒绝将其

所购上述房屋交付乙方，由此所产生的后果由乙方承担。

六、违约责任

1.乙方在本合同约定的借款期限到期前尚未偿清全部借款，

甲方有权要求丙方拒绝将其所购上述房屋交付乙方，由此所产

生的后果由乙方承担。并且甲方有权收取乙方借款未偿还部分

百分之十的惩罚性违约金，甲方有权通过法律手段追讨乙方所

借款项及违约金，由此所产生的相关费用由乙方承担。

2.乙方已签定《商品房买卖合同》，但因个人原因无法正

常办理购房手续，按《商品房买卖合同》中相关条款处理。

七、其他条款

本合同未作约定的，按照《中华人民共和国合同法》的有

关规定执行。

八、合同生效

本合同一式三份，甲乙丙三方各执一份，经甲乙丙三方签

字盖章后正式生效。

甲方（贷款方）：

乙方（借款方）：

丙方（担保方）：