公司销售人员离职如何结算提成工资、经济补偿金x

公司销售人员辞职怎样结算提成薪资、经济赔偿金.docx

公司销售人员辞职怎样结算提成薪资、经济赔偿金？

【导读】： 提成制度是用人单位对其员工的一种管理方法，其目的在于据有市

场和扩大销路，鼓舞员工销售更多产品，员工销售更多产品不单有益于公司的

发展，也使自己从中赢利，切合《劳动法》及有关政策的规定。现实生活中的

用人单位常常平常对员工许以高额的奖金、提成，而在员工辞职时因怎样结算

提成奖金而与用人单位发生争议，最后因磋商不可而申请劳动仲裁以致最后经

过法院来裁决。现本文特依据司法实践中碰到的怎样结算提成薪资、经济赔偿

金、没有签署劳动合同要求支付双倍薪资等问题怎样办理进行总结性商讨：

一、存在劳动关系的销售提成纠葛属于劳动争议案件。

司法实践中其实不必定所有波及提成的纠葛都属于劳动仲裁的受理范围。一

般状况下，两方当事人假如存在劳动关系，则业务提成纠葛属于劳动争议案件；两

方当事人假如不存在劳动关系，则业务提成纠葛不属于劳动争议案件，在此种状况

下两方的业务提成纠葛属于一种民事纠葛，只好经过向法院起诉解决。

在办案过程中碰到劳动仲裁委员会对于此刻常常发生的民办学校招生提成

的纠葛问题，而劳动仲裁委员会以学校招生提成不属于劳动争议范围而对该部

分的仲裁恳求予以驳回。劳动仲裁委员会负责人对此的回复是，因销售提成只

好限于国务院同意的《对于薪资总数构成的规定》中规定的按营业额提成或收

益提成办办理。法支付给个人的提成薪资，在没有新的法律法例规定的状况下

不作延长。

二、销售提成属于劳动者薪资总数构成部分中的计件薪资。

销售公司对公司的业务员采纳基本薪资加提成的薪资分派方式而发生的销

售提成纠葛属于劳动仲裁委员会的受理范围。

一般来讲，薪资是指用人单位依照国家有关规定或劳动合同的商定，以货

公司销售人员辞职怎样结算提成薪资、经济赔偿金.docx

币形式直接支付给本单位劳动者的劳动酬劳。国务院同意的《对于薪资总数组

成的规定》第四条规定：薪资总数由以下六个部分构成：（ 1）计时薪资；（ 2 ）计件

薪资；（ 3）奖金；（ 4 ）津贴和补助；（ 5）加班加点薪资；（ 6）特别状况下支付

的薪资。该法例的第六条规定：计件薪资是指对已做工作按计件单价

支付的劳动酬劳。即计件薪资包含：（ 1）推行超额累进计件、直接无穷计件、

限额计件、超定额计件等薪资制，按劳动部门或主管部门同意的定额和计件单

价支付给个人的薪资；（ 2）按工作任务包干方法支付给个人的薪资；（ 3）按营

业额提成或收益提成方法支付给个人的薪资。

计件薪资中包含了按营业额提成或收益提成方法支付给个人的薪资，也就

是劳动争议纠葛中所波及的销售提成。故提成款即提成薪资，是计件薪资制的

主要方式之一，它是劳动者的薪资收入依照必定比率从营业收入、销售收入或

收益中提取的。

三、提成协议或许销售提成管理方案属于劳动合同的一部分，是销售

提成计算的依照。

现实生活顶用人单位一般拟订提成制度或许与劳动者签署提成协议来作为

计算销售提在的依照。提成协议是指用人单位与劳动者之间在劳动合同以外另

行签署有关提成款的协议，从性质上说，提成协议应当属于劳动合同的附件。

提成制度是指用人单位拟订的有关提成款的内部规章制度，从性质上说，提成

制度应当归入劳动合同的范围。

依照《劳动法》第四十七条规定：用人单位依据本单位的生产经营特和

经济效益，依法自主确立本单位的薪资分派方式和薪资水平。所以，用人单位

拟订提成制度或许与劳动者签署提成协议切合《劳动法》有关薪资分派方式的

规定。

实践中注意二个问题：第一个问题是销售提成制度发生改动状况下提成的

办理问题。销售提成制度暂行方案后，公司如以为需要调整，应实时调整，在未

对该制度调整以前，其公司员工的销售提成仍应依照该制度执行。只管公司

公司销售人员辞职怎样结算提成薪资、经济赔偿金.docx

的规章制度不是法律，但相同能够参照合用法律的不溯及既往的原则即公司新的

销售提成制度只好针对公布以后，而不可以溯及既往。主假如由于有些公司管理

不规范，在劳动者申请仲裁时，提常常会取出好几个不一样版本的销售提成制度。

第二个问题是成制度作为公司的规章制度要切合法律规定。依照《劳动合同法》

第四条规定，用人单位应当依法成立和完美劳动规章制度，保障劳动者享有劳动

权益、执行劳动义务。公司的内部规章制度虽不是两方自发达成的协议，但其一

旦经员工代表大会经过，即拥有拘束力，劳动者和用人单位均应当依照执行。该

制度其实是对劳动合同的重要增补，应成为劳动合同内容的一部分。当劳动合同

的内容与内部制度的内容发生反抗时，应当以劳动合同规定的内容为准；当两者

的内容相一致或内部制度的内容高出了劳动合同的内容，但又不违犯国家法律、

法例的强迫性规准时，该内部制度则应成为劳动合同的增补。同时，最高人民法

院《对于审理劳动争议案件合用法律若干问题的解说》第十九条也规定了，用人

单位依据《劳动法》第四条之规定，经过民主程序拟订的规章制度，不违犯国家

法律、行政法例及政策规定，并已向劳动者公示的，能够作为人民法院审理劳动

争议案件的依照。

四、辞职时对还没有到帐的提成的结算办理

实践中对于员工辞职时销售提成的发放有争议。一方面，当前司法实践中，

大多数的劳动仲裁委员会及法院对于奖金、业务提成部分的办理依据按劳动合同

商定或用人单位的规章制度规定，即一般依照劳动合同的商定或用人单位的规章

制度规定的时间及方式予以发放，假如没有合同商定或用人单位的规章制度规定，

即便以前用人单位有发放老例，劳动者提出支付恳求而用人单位予以否定的，仲

裁委员会和法院也是不支持劳动者的主张的。即对于辞职时假如有商定的，只好

等销售货款到账或许达到提成条件时才能予以结算提成。

另一方面，有的仲裁委员会和法院却以为劳动者辞职时用人单位要支付所

有的提成薪资。因劳动部的《薪资支付暂行规定》第九条却规定了，劳动关系两

方依法排除或停止劳动合同时，用人单位应在排除或停止劳动合同时一次付清劳

动者薪资。像笔者所在的湖南省《湖南省薪资支付监察管理方法》第十四条也有

近似规定，即用人单位与劳动者依法停止或许排除劳动合同的，薪资计

发到劳动合同停止或许排除之日，并自停止或许排除劳动合同之日起 3 日内一次性

付清劳动者的薪资。同时，员工已经走开了该公司，其已经没法掌握公司

公司销售人员辞职怎样结算提成薪资、经济赔偿金.docx

的经营状况，公司于何时回收多少提成款员工也不清楚，只好等销售货款到账

或许达到提成条件时才能予以结算提成明显也是不合理的。这里同意第二种观

点，以为劳动者辞职时用人单位要支付所有的提成薪资。从保护公正正义以及

保护劳动者的弱势集体角度来说，劳动者只需付出了劳动，创建了效益，用人

单位就应当支付相应的劳动酬劳。销售收入的回款是另一个民事法律关系，用

人单位以回款未到账为由而拖欠甚至克扣销售提成，变相地转嫁了公司的经营

风险，是特别不公正的，这入侵了劳动者的合法权益。

五、销售提成的举证责任问题

实践中，大多数有关奖金、提成的劳动争议案件中，其奖金、提成的计算

要以整个公司、部门的收益数额、业务回款、个人查核等状况为基础数据。奖

赏、提成形式多样化，致使当事人举证困难，引起其余法律问题。劳动仲裁、

诉讼中的劳动者一方很难提交此类凭证。

劳动者直接诉求用人单位支付销售提成，用人单位拒绝的，应取出凭证证

明员工不该当获取提成，对于提成款的主张存在一个举证责任问题。《民事诉

讼法》规定，当事人对自己的主张有举证的责任。《对于民事诉

讼凭证的若干规定》规定，因用人单位减少劳动酬劳发生的争议，由用人单位

对未发生减少的事实进行举证。

我们以为，劳动者供给销售提成制度、提成协议、达成的销售业务量的有

关证明资料即能证明该公司应当向劳动者支付提成款。至此，劳动者已经达成

了他初步的举证责任。假如公司抗辩以为因部分货款并未回收，有部分提成款

不该支付，则作为用人单位的公司应当按《对于民事诉讼凭证的若干规定》及

《劳感人事争议仲裁办案规则》第十七条、第十八条第十九条之规定，应由该

公司肩负证明部分货款还没有回收的举证责任。别的从本案的客观事实上看，

劳动者已经走开了该公司，其已经没法掌握公司的经营状况，公司于何时回收

多少提成款辞职劳动者也不清楚，假如要让辞职劳动者举证证明公司于何时回

收多少提成款，明显也是不合理的。

公司销售人员辞职怎样结算提成薪资、经济赔偿金.docx

司法实践中，用人单位拒绝供给货款能否回笼的有关凭证时，劳动仲裁委

员会能够依照《劳感人事争议仲裁办案规则》、《对于民事诉讼

凭证若干规定》第七十五条规定，即有凭证证明用人单位拥有凭证无正当原因

拒不供给，假如劳动者主张该凭证的内容不利于凭证拥有人，能够推定劳动者

该主张成立。

六、销售提成计入经济赔偿金计算标准切合法律规定。

实践顶用人单位在薪资计算方式上做文章，经济赔偿金只以基本薪资作为

基数来支付，将计件薪资、津贴和补助等钱币性收入不作为计算经济赔偿金的

基数，而伤害劳动者的利益。

依据《劳动合同法实行条例》第二十七条规定，用人单位排除劳动关系属

于应当支付经济赔偿金情况的，经济赔偿的月薪资依照劳动者应得薪资计算，

包含计时薪资或许计件薪资以及奖金、津贴和补助等钱币性收入。应当依照劳

动者自己排除劳动关系前 12 个月均匀薪资收入确立支付标准，而此中的薪资

收入包含用人单位以钱币形式支付给劳动者的酬劳。即劳动者薪资既包含月基

本薪资，也包含每季度、每个月度获得的销售提成收入。所以在计算经济赔偿

金的标准时，不可以只是狭小的理解薪资收入为劳动者每个月基本薪资，也包

含销售提成，还包含奖金、津贴、补助等。所以劳动仲裁、诉讼时劳动者要求

将销售提成计入经济赔偿金计算标准于法有据，应当遇到保护。

七、销售提成等收入应当计入未签署书面劳动合同的双倍薪资赔付的

基数。

《劳动合同法》第八十二条规定：用人单位自用工之日起超出一个月不满

一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每个月支付二倍的薪资。用

人单位违犯本法例定不与劳动者订立无固按限期劳动合同的，自应当订立无固

按限期劳动合同之日起向劳动者每个月支付二倍的薪资。

公司销售人员辞职怎样结算提成薪资、经济赔偿金.docx

《劳动合同法》第八十二条规定中的二倍的薪资怎样计算？笔者以为应当依

照劳动者的当月应得薪资计算 2 倍，依据《劳动合同法实行条例》第二十七条、

《对于薪资总数构成的规定》第四条之规定，应得薪资一般包含计时薪资、计件

薪资、奖金、津贴和补助、加班加点薪资、特别状况下支付的薪资。故销售提成

等收入应当计入未签署书面劳动合同的双倍薪资赔付的基数。

综上所述，因现实生活中一些公司根本就不与劳动者签劳动合同、不立书

面的薪资标准和提成点数，这些公司成心为往后拖欠销售人员的提成薪资留下

的伏笔，劳动者应在签署劳动合同时或在用人单位拟订规章制度时，尽量让公

司明确销售提成的方式、时间以及辞职时未到帐业务款的办理方式，且劳动者

要拥有凭证意识，即平常要保存好有关销售提成的协议以及自己达成销售业务

的有关凭证资料，以防止此后举证的困难及减少仲裁诉讼成本。劳动者在销售

提成问题上与用人单位发生争议时，要实时向精晓劳动法专业的律师进行咨询

或许邀请专业律师代为办理纠葛，保护劳动者的合法权益。