试用期工作总结及转正申请9篇

试用期工作总结及转正申请9篇

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序言

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试用期工作总结及转正申请9篇

大家必须要以认真细致的态度，对工作进行全面分析总结，这样

才能提升自己，那么如何写好一份工作总结呢？下面是本店铺整理的

试用期工作总结及转正申请9篇(转正申请试用期工作总结怎么写)，

供大家品鉴。

试用期工作总结及转正申请1

时间一晃而过，转眼间到公司已经快一年了。这一年的时间里，

在领导和同事们的悉心关怀、指导和帮助中，通过自身的努力，各方

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面均取得了一定的进步，工作上的收获，知识的丰富，经验的增长以

及仍然存在的不足作如下总结。以明确来年的目标，盼惩前毖后，在

新的一年中有更好的成绩。

一、主要工作：

1. 参与了试验检测管理系统的相关工作(3月上旬至10月)

①试验检测软件(旧版)

·参与试验检测管理系统(旧版)部分模块功能的开发

·参与试验检测管理系统(旧版)功能测试

·参与试验检测管理系统(旧版)bug确认及修改

·参与试验检测管理系统(旧版)部分安装及售后工作

②试验检测软件(新版)

·参与试验检测管理系统(新版)部分模块功能的开发

·参与试验检测管理系统(新版)功能测试

·参与试验检测管理系统(新版)bug确认及修改

·参与试验检测管理系统(新版)表格模板修改

·参与试验检测管理系统(新版)部分安装及售后工作

2.参与公路工程项目管理系统——质量控制子系统(隧道部

分)(10月下旬至今)

·参与隧道部分数据库脚本编写

·参与隧道部分表格基础功能实现

·公路工程项目管理系统——质量控制子系统(隧道部分)其他开

发仍在进行当中

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二、经验教训

1. 试验检测管理系统

试验检测管理系统是我来公司参与的第一个项目，也是入职以来

投入精力最多的项目。在这个项目中投入精力最多的是表格逻辑关系

编写、表格间数据提取及处理，模板表格修改，这个过程中不仅对专

业知识有了一定的丰富和提高，还对公路工程相关知识有所了解。在

后期对系统进行优化和修改的过程中，不断地和技术人员沟通和交

流，不断的学习，使得该系统从当初的bug多，界面不美观不一致的

状况得到了明显的改善。

经验：一个好的软件在于软件本身的质量，软件能不能给用户的

使用带来方便、软件的界面是否简单大方，不让人反感，软件是否稳

定，容易维护、容易扩展。利用语言做软件只是一个程序员的基础，

更重要的是能发现问题、认识问题、解决问题，做一个好的软件应该

设身处地的站在用户的角度考虑怎么样才能更有利于用户的使用。

教训：做开发要不断的和客户沟通，站在客户的角度思考问题，

不能想当然的实现开发功能

2. 公路工程项目管理系统——质量控制子系统(隧道部分)

试验检测管理系统的开发和优化工作有所突破之后，我参与到了

公路工程项目管理系统——质量控制子系统(隧道部分)的开发中。这

个系统涉及到wcf相关专业知识，这个是我没有接触过的东西，所有

在架构的熟悉，代码的编写，功能的开发的过程中遇到一些问题，但

同时也学到了更多的知识，在解决问题的同时也学到了很多东西。

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经验：wcf的有关要点和应用

教训：做事要重视细节，不能忽略小问题，进行重复工作不能大

意，考虑问题要严谨

三、程序上的收获

1.代码规范，注重交流

刚来到公司的时候代码不规范，该加注释的不加注释，经过同事

的指导和代码对比发现了自己的不足，进而意识到代码书写的规范与

否会直接影响代码的易读性，进而影响到软件开发的效率。经过一段

时间的修正，体会到如果自己写的代码很烂会让下一个改你程序的同

事很是头疼，所以一定要提高自己的素质，首先应该注意的要条理清

楚、思路明晰、代码规范。

2.软件开发不是一个人的事

在团队中技术与交流同等重要，交流是团队开发的基石，技术水

平是项目坚固的保证。

3.测试不马虎

一次系统升级，由于是刚刚改好的程序就要上机，就没有好好测

试，结果升级后造成了很多没有预料到的问题。经过那次升级意识到

测试可能不一定需要很高的技术含量。但却是个考验细心，严谨的任

务。 甚至有的时候感到很繁琐枯燥。 但这个保证软件质量的一个重

要过程。

4.掌握进度，随时汇报

在做程序的时候以后都应该时刻提醒自己反应情况，提出自己遇

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到的困难需要哪些帮助。遇到不会的，不懂的应该及时提出问题。

四、工作计划

经过一年的工作，对以后的工作做一简单计划：

1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水;

2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成;

3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作

的标尺;

4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作;

5、精细化工作方式的思考和实践。

6、虚心请教比我做的优秀的其他同事，向他们学习技术或经验。

多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优

秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步

五、展望来年

通过一段时间的成长，对自己的人生有了进一步的认识，渴望有

所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，不断地提高。

试用期工作总结及转正申请2

尊敬的领导：

我于20xx年(几)月(几)日进入公司，根据公司的需要，目前担

任(保安队长)一职，负责(公司治安管理)工作。本人工作认真、细心

且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，

乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能

力;责任感强，能确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通

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力合作，关系相处融洽和睦，有信心配合各部门负责人成功地完成各

项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。

我自20xx年(几)月工作以来，一直从事(保安队长)工作，因此，

我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟

悉了公司以及有关工作的基本情况。马上进入工作，对本职位工作有

如下-体会：

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认

同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及

时给我指正，促进了我工作的成熟。

如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅

仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了

解。

公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入

到了工作角中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好

的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥

出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就像是需要渡

过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好

本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，

要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，

使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀

的(公司名称)中的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在这(两)个月的工作中，我深深体会到有一个和-谐、共

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进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是

员工前进的动力。(公司名称)公司给了我这样一个发挥的舞台，我就

要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领

导予以批准。

试用期工作总结及转正申请3

时间一晃而过，转眼间在xx公司的试用期已接近尾声。这是我

人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时

间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导

们“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪

气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，

也为我有机会成为公司的一份子而惊喜万分。 在这三个月的时间里，

在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，改进实

验室管理，规范实验室的运作，更好地融入到我们这个团队，现将我

的工作情况作如下汇报。

一、 通过公司对新员工入职培训和在品质部各个岗位的实习，

很快熟悉了公司的规章，感受企业文化熏陶，明白了作为一个管理者

应具备什么样的素质，在工作中精益求精，努力为公司做出自己的贡

献;品质部门内的实习，了解了生产工艺知识和产品检验规范，为更

好的管理好实验室提供了接口的平台，扩大了对各个部门人员的熟

悉，方便以后对工作的沟通，提升工作效率。

二、 为了加强对实验室的管理，更新了实验室的流程，加强了

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仪器设备的维护和保养，培训内部的操作人员，使其能够保证我们检

测结果的可靠性。

三、 实验室管理程序文件的编写，因为实验室要规范化管理，

目标是要通过国家实验室认证，从现在开始，我们就已经开始为以后

的工作打下基础，按照iec17025的系统去规范我们的工作。

四、 龙岗 实验室的规划完善和xrf仪器的选型评估，监督不使

用有害物质协议的签署和收集，xrf检测超标后情况的处理，保证我

们使用的物料的环保符合性。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下

几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。

我将坚持不懈地努力学习各种实验室管理知识和化学分析知识，并用

于指导实践报告。

2、 “业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，

通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，

并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一

项工作。

试用期工作总结及转正申请4

从10月底到现在为止，我进入伟星拉链将近六个月了，试用期

也就要结束了。这段时间里我主要拉头产品线的几个车间实习，没有

放过任何一个细小的生产环节。通过实习我熟悉了拉头生产的详细流

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程，掌握了拉头生产加工的一些基本方法。这次实习不仅使我增加了

知识面，而且让我的实际操作能力大大提高。

现在，将我试用期的工作情况作以下总结，从中发现自己的缺点

和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。

一.工作情况

(一)、模具车间的实习：模具车间是我在拉头线实习的第一站，

也是我实习时间比较长的车间，通过我在车间相关工序的亲自操作，

扎实的掌握了模具车间的情况，因为模具是拉头生产的源头，也是重

点，它的具体制作流程是：绘图——开模确认——精雕——铜工——

电火花——抛光——研磨——手工雕——开料口。以下我将我在实习

过程中体会最深的几个工序做详细的阐述：

① 模具绘图，这道工序主要是绘制拉片的图形，也是开模工序。

在这道工序，我学习绘制拉片图形的方法，掌握了拉片的基本尺寸要

求，尤其是只装不旋转和只装旋转拉片的尺寸。同时，我学习拉片排

位的画法。

② 电极精雕工序，利用JD Paint软件，将已经绘制好的拉片进

行三维造型、设置拔模斜度、分型面等基本参数，再编制加工程序文

件，将加工程序文件输入精雕机后雕刻电极。精雕电极工序作为模具

制作的第一道工序，电极的质量直接影响模具以及所生产拉片的质

量。只有电极达到表面光滑、条例清晰，电极尺寸符合图纸要求，同

时电极基准面光滑、无毛刺、侧面无台阶、拔模斜度符合等都符合要

求。因此，通过对精雕工序的严格控制来实现对模具质量的控制非常

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重要。

③ 电火花加工工序，作为模具加工一个重要的工序，有严格的

要求：放电要求模具型腔尺寸与设计尺寸相差±0.02mm，并且同一副

模具型腔和型腔之间深度距离标准要达到±0.03mm; 电火花型腔要

求不能错位、光洁度、清晰度好、字体清晰、表面粗糙度Ra0.1um;

模具型腔用百分表探深器检测。一般情况下，电火花加工时首先要进

行粗加工，然后再精加工。这样可以避免因一次加工过程中电极损耗

而导致模具型腔不精确。

④ 研磨工序，研磨主要加工的对象为新模块、已完成的模具、

抽芯等，我通过亲自在研磨工序进行操作，了解了研磨的基本原理、

研磨的过程。

⑤ 在掌握各个工序的前提下，我还了解模具车间模具的种类、

模架的基本信息、生产设备情况以及模具的入口等等。

(二)、压铸车间的实习：在压铸车间的实习持续了一个月左右，

主要对压铸车间的基本情况进行了解，熟悉了压铸车间的设备能力、

压铸原材料、拉片压铸工艺、拉片的抛光以及拉片压铸缺陷等等。

① 压铸车间拉片工艺主要参数分别控制在如下表范围内。

② 压铸拉片在加工的过程中，主要出现的缺陷有：拉片浇不足、

流痕、裂纹、气泡、缩孔、气孔、变形、毛刺、压铸花等等。我在实

习的过程中，认真学习了辨别压铸缺陷的方法，同时掌握了分析缺陷

的原因。

③ 拉片的抛光，拉片的抛光主要分为手抛和机抛，拉片机抛的

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一般将拉片、磨料、研磨液以及水混合在一起进行抛光，将拉片的毛

刺等不足磨光;手抛拉片主要是利用砂轮将拉片的表面、棱角等磨掉，

以达到加工效果。

(三)、组装四实习：组装四主要进行注塑拉片、皮拉片、拉片滴

胶、拉片抹油、拉片镶钻、拉片移印等等工序。在组装四的实习，通

过自己的实际操作，我掌握了滴胶胶水的调对方法，胶水主要以A：

B=3:1调对成;滴胶抹油拉片完成后，放入烤箱温度70-80℃，烘烤

2-3小时。

(四)、对拉头的基本知识的学习：通过在拉头线的实习，我也掌

握了拉头的一些基本知识：拉头由拉体、拉片、连接件、帽盖以及马

钩组成。各种形状的拉头体和拉片可以组成各种金属拉头、尼龙拉头、

塑钢拉头等等。

(五)、拉片模具的入库流程：通过模具车间的实习，我还了解了

拉片模具的保管，模具都放在模具仓库集中保管，一般都按照模具编

号顺序放置，以便以后取用。模具的具体入库流程如下：

二.思想情况

从进入车间实习以来，我严格按照公司的规章制度要求自己，服

从公司领导的安排。在实习过程中，我虚心向车间师傅请教，主动动

手操作，掌握工作技能，努力提高自己的工作能力。通过实习，我思

想上也有一定的收获：

(一)、做任何工作要认真仔细、耐心负责。通过在模具拉头线的

实习，每天看到师傅工作时认真谨慎的工作态度，我深刻的体会认真

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仔细、耐心负责的重要性;

(二)、持之以恒的工作心态，又不无味重复。不论什么性质的工

作，每天的工作内容也是大同小异，只就需要有持之以恒的工作心态，

同时在工作的时候要不断的创新，这也做研发工作的基本素质;

(三)、要善于发现问题，进行改进。作为基础工作人员，在工作

的过程中，遇到问题要进行思考、进行改善，为以后工作的顺利进行

打好基础;

(四)、工作要有精益求精。拉片模具在加工的过程中，每一个环

节都是很微小的，有些部分在尺寸上要求精确到0.001mm，车间的师

傅在做工作的时候，遇到一点问题都会谨慎操作，绝不容许有一丝毫

的偏差，这让我充分体会到在工作中要做到精益求精;

(五)、做事情要能够做到有条不紊。车间的每一道工序之间到相

互联系，环环相扣，相辅相成，都是有条不紊的进行。每个人进行工

作的时候也是一样的道理;

(六)、虚心向他人学习、扬长补短。车间的师傅们虽然在学历上

没我高，但是，在实际工作当中，他们经验丰富，能够给教授很多技

能，这一点我体会深刻。

三、存在的问题与不足

经过这段时间的工作和学习，我虽然掌握和了解了拉头线的生产

的基本流程，也能够自己独立完成一些车间的工序，但是我在工作中

还存在一定的问题和不足：

(一) 我对车间部分工序掌握不够深入。在车间实习的过程中，

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我对于一些工序掌握不够深入，例如精雕工序，我在实习的过程中，

我虽然掌握精雕机的基本操作，能够利用精雕机做一些简单的电极，

但是对于JD Paint 软件的一些操作我还没有掌握;

(二) 对于拉头线与其他分厂之间的联系、工作流程、信息传递

方式等理解不够，对拉链分厂的工作情况的了解只局限于拉头线内

部。

对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专

业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻

自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，

把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多

提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

四、意见和建议

结合我在车间的实习情况，我提出以下几点建议：

(一)、要求车间师傅履行对实习生传授方法的义务。我在车间实

习的过程中，遇到一些问题，想师傅请教，有时总是得不到答案，有

些时候是讲不清楚，也些时候感觉有所保留，尤其是他觉得不是自己

车间的人，就会很保留的态度;

(二)、给部分岗位配发劳保鞋。我在拉头线实习的过程中，发现

压铸车间的压铸机操作工、组装四配师傅们由于工作岗位的原因，

鞋子污染很严重，而且都很难洗掉。因此建议给特殊岗位(例如压铸

机操作工、配工人、染车间、喷漆车间等)配发劳保鞋。

作为新员工，实习仅仅是我工作的开始，在以后的工作中，我一

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定做到勤勤恳恳，认真仔细，虚心向师傅们请教，扬长补短，努力提

高自己的工作技能，争取做一个合格的员工!

试用期工作总结及转正申请5

一年来，我在车间主任的直接领导下，团结本车间人员，超额地

完成了厂交给我们的生产任务。我还注重业务知识培训，利用课余时

间给自己充电，努力使自己成为一个精通业务，工作能力出的好工

人。

(一)积极配合车间主任做好设备管理工作

设备是生产的命脉之一，只有设备正常了才能顺畅的生产。碎矿

车间的设备管理突破了传统的模式，把设备管理工作落到每位员工的

头上，让每位员工都切身投入到设备管理的工作中，其中在机修班与

操作班间设立相互监督制度，并把相应的权利下放给每位员工，使设

备管理体制全面化，而且明确了设备管理奖惩制度。还把车间设备进

行包机制管理，形成了责任明确的设备管理形式。在XX年的设备管

理中我积极配合主管设备的车间主任，在春节检修中完成了圆振筛下

5号皮带两个大漏斗的废筛网铺衬，以及粗碎，1号皮带，3号皮带6

号皮带进料漏斗的耐磨板铺衬，让漏斗的磨损周期从原来的半年延长

到一年半，大大减少了漏斗的检修量。将磨损严重的4号皮带和7号

皮带进行了更换，为正常生产奠定了基础，同时改造了颚式破碎机的

机座，解决了颚式破碎机地脚螺丝易断的问题。在正常生产期间车间

利用停机时间用电磁除铁器替换了原来的永磁除铁器，而且更改了安

装方式，杜绝了一号皮带，四号皮带被废铁划破的事故，大大延长了

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两条皮带的使用寿命。同时利用停机时间将磨损严重的2号皮带进行

了更换，对2号圆振筛受损轴承进行了更换。进入10月，碎矿车间

积极响应领导安排，利用电不正常停机时间，对到了磨损周期的3号，

5号，6号皮带进行了更换，对车间所有皮带的拖轮进行了加油维护，

并配合电工对车间电机进行了维护保养，而且对中细碎两个下料漏斗

进行了铺衬等，为明年的正常生产奠定了坚实的基础。

总的来说碎矿车间XX年的设备管理工作取得了很好的成绩，车

间按时按质按量完成了上级领导安排的各项检修任务，及时把握好了

各台破碎机的衬板磨损周期，圆振筛的筛网磨损周期，有效利用了每

月的停机检修时间，车间无非计划停机事故，无重大设备事故。

(二)但取得成绩的同时，碎矿车间的设备管理工作还存在很大的

不足：

1.执行力还不够。

2.机修班与生产班之间设备管理的互动还不够。

3.车间设备知识培训还不够。

4。细碎机上架体发热，环氧树脂开裂的根本故障还未到，故

障还是时有发生。

标准化建设有成效

XX年一选厂的标准化建设搞得热火朝天，我们碎矿车间也不列

外，积极响应了标准化建设的热潮，主管标准化建设的我开始从现场

标准抓起，严格班组交接班制度，要求生产班组要做到设备无灰尘，

栏杆无灰尘，门窗无灰尘，消防器材上无灰尘。车间还组织成立了标

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准化检查小组，标准化检查小组坚持每周四早上对车间清洁卫生，安

全隐患，和设备进行检查并对检查出的问题进行及时整改。车间全年

都坚持利用停机时间冲洗车间，保持车间的干净明亮。车间把材料，

备品备件的堆放工作分给机修班，要求其材料分类，整齐摆放。车间

以“一平二净 三清 四好 五无 三好 三有 两畅通 一明亮 ”为目标，

努力把现场标准化做得更好。自己对管理的标准化也丝毫不敢懈怠，

班组选拔人才严格以任人唯贤，以德为先的原则，工资分配严格按照

预算化管理分配，严格遵循多劳多得分配制度。坚持每周三召开车间

调度室，及时传达厂部的调度会议精神。严格要求各班组员工熟背安

全职责，操作规程，二十项班组管理制度，应知应会等安全知识，严

格填写好班组台账，车间班组都通过了车间，厂部，公司的安全标准

化验收。结合车间的实际情况，碎矿车间在车间标准化建设中做了很

多努力，架设车间卫生冲洗管494.5余米，架设喷雾水管590.8余米，

安装除尘及绿化喷头56个，车间设备彩恢复约376。6平方米，栏

杆彩恢复约822米。在5号皮带，粗碎房处修复破损水泥地皮共计

66平方米，在6号皮带外浇灌花台，共建设绿化草坪283平米。制

作了中细碎电机盖板平台，粉矿仓焊接了挡矿板，6号皮带尾轮制作

电缆线桥架盖板。车间对1号2号尾轮以及圆振筛进行了密封除尘改

造，并取得了一定的效果等等，标准化建设是一个长期的攻坚战，我

们做了很多努力，也取得了一定的成绩，但碎矿车间的标准化还有很

大的建设空间，与公司的要求还存在很大的差距，而且碎矿车间的灰

尘还未彻底除尽，冬天一来，车间内水管就要结冰，冲洗卫生，喷雾

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除尘工作基本要停滞，碎矿车间的标准化建设还面临这严峻的考应，

但我始终相信越严峻的考应越能锻炼我们自身的能力，只要碎矿车间

上下一心，团结一致每个人都开动脑筋，出谋划策，再加上各级领导

的鼎力支持，碎矿车间的标准化建设会越来越好。

试用期工作总结及转正申请6

我于20__年_月_日成为__餐厅的兼职试用员工，到今天已经有_

个月。在这段时间里，我自认能够完全胜任工作，现申请转为正式员

工。

作为一个在校学生，初来餐厅，曾经很担心不知该怎么与人共处，

该如何做好工作;但是餐厅宽松融洽的工作氛围、团结向上的餐厅文

化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

在这段时间里，通过锻炼，我熟悉了餐厅的整个操作流程。在工

作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，

同时主动为领导分忧;服务方面不懂的问题虚心向同事学习请教，不

断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为餐厅做出更大的贡献。

当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之

鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得

更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢餐厅的领导和同

事对我的入职指引和帮助，感谢大家对我工作中出现的失误的提醒和

指正。

经过这几个月，我现在已经能够独立处理本职工作，当然我还有

很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一

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步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看

到餐厅的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以

一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的

人生价值，和餐厅一起成长。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的

机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为餐厅创

造价值，同餐厅一起展望美好的未来!

试用期工作总结及转正申请7

在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多

销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己

的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作

心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公

室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发

现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我

的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点

我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃

“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕

门不好，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时

间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去谁。客户那里去了一次，

人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为

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客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此

我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。

首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作

时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月

里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对

账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访

一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到

了很大的帮助作用。

其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习

是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不

了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法

使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司

产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤

奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售

情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需

要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带

足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的

目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通

技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而

这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就

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是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源

将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对

销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和

充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售

人员。

试用期工作总结及转正申请8

从做出纳审核原始凭证到做凭证，最后登记日记账，再到做存货

核算，这特殊的一周时间在忙碌中匆匆过去了，留给我的都是丰富的

经验和深深的体会。

这是我的第一次实习，怀着一份新鲜和一点紧张的心情，我开始

了实习的第一天。虽然大学一年级曾来过实训室一次，但只是短暂的

一节课，也没什么深刻的印象，当指导老师一声话下“开始登记凭证”

时，面对着实训时自己办公桌上的做账用品，我竟然有点无从下手的

感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在指导老师的耐心直

到下，我开始一笔一笔地登记。很快的，一个原本平常上课都觉得漫

长的上午飞速过去了，但手中的工作还远远未达到老师要求的进度。

匆匆在食堂扒了几口饭，又回到了自己的办公室前接着做。为了方便

在实训室做账，我们要求值班老师在晚间也开放实训室给我们完成作

业。一天下来，除了吃饭、睡觉，几乎整天都是呆在实训室里做账，

眼睛盯着生疼。晚上回到寝室，往往是身心的疲惫。

有了第一天的经验，接下来的两天还是出纳的工作就相对熟练多

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了。在规定的周三上午我就全部结束了出纳的有关工作。在下午便开

始了存货岗位的工作，存货涉及到成本、单价的计算，原本已经遗忘

的基础会计知识又重新浮现在我的脑海里。由于是初次接触到存货的

核算，单单是明细账的登记便足足花费了我一个下午的时间，功夫不

负有心人，终于让我在晚上完成了对存货核算的全部业务，可以好好

地睡个好觉了。

实习的最后一天，早上是装订凭证以及上交有关作业，下午是有

趣激烈的点钞比赛，就这样，连续五天的实习结束了!

五天下来，消耗的笔相当与正常学习情况下三个月的用量，煤田

一张数字书写练习，练就了我的一手快字。经过这些天的手工记账，

使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，进一步深刻了我对会

计的了解。并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，

我也在操作过程中发现了自身的许多不足

1.比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结

果出错，引起不必要的麻烦;

2.虽然这五天里，每笔业务的分录都有参考答案，但实际工作中

还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得

加强练习;

3.点钞不够专业熟练，日后还须勤劳练习。

总而言之，五天的实习让我对出纳和存货核算岗位的工作有了比

较清晰的认识，并在实际操作过程中出自身存在的不足，对今后的

会计学习有了一个更为明确的方向和目标。希望在接下来的日子里，

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学校能给我们这些普高桑来的多开开实训课，以便我们能不断地查漏

补缺，这样更能帮助我们财会专业的学生学好会计这门课，为以后走

向社会奠定良好的基础。

试用期工作总结及转正申请9

转眼之间，三个月的试用期就要过去，回首展望，虽没有轰轰烈

烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 一下是我对三

个月来的工作总结：

实习期的工作可以分以下三个方面：

一、费用成本、客户往来方面的管理

1. 规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，

从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较

低物资的分布情况，加强管理。

2. 在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确

了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类

的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供

参考依据。

3.规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相

应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出

作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。

二、 会计基础工作

(1) 认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规

范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档

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案的管理等。

(2) 根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，

使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质

量而努力。

(3) 按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务

报表，及时申报各项税金。

三、财务核算与管理工作

(1) 按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对

各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工

作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，

与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。

(2) 正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，

积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题

并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

(3) 在紧张的工作之余，加强财务部团队建设,打造一个业务全

面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分

发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素

质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

(4) 作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是

一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，

除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，

这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。

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新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心

再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进

军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效

益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做

精做细。

要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项

具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延

伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与

服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。

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