2022年年终奖金发放方案

2022年年终奖金发放方案

年终奖金发放方案1

一、目的与意义：

明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资

调整、职务晋升及年终奖的发放供应依据。

二、发放时间：

春节前指定日期发放。

三、奖金构成：

年终奖金由“第13个月工资”与“嘉奖基金”构成。

四、第13个月工资：

数额构成：年度月平均工资x（在职月数÷12个月）

五、嘉奖基金：

1、嘉奖基金：年度实际销售总额x5‰。

2、嘉奖基金划分：省区经理设名次两名占“嘉奖基金”的

40%；业务代表设名次三名占“嘉奖基金”的60%。

3、嘉奖基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第

1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2

名35%、第3名25%，共计3名。

六、年终绩效分值计算方法：

1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额x

第1页 共7页

权重（60%）；

2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数x权重

（40%）；

3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。

七、相关规定：

1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人

员不参加嘉奖基金发放方案。

2、公司领导或部门主管提出有严峻违纪行为的人员不计发第

13个月工资及嘉奖基金。

3、年底发薪当日必需仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包

括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发

第13个月工资及嘉奖基金。

年终奖金发放方案2

转瞬又到年终了，通常在企业中都有发放年终奖金的习惯，

年终奖对大家来说可谓是爱恨交加，然而年终奖金的.发放须要考

虑哪些因素？才能使得奖金的发放更为合理？这是时下每个企业

都要考虑的问题。

实践中，企业在设计年终奖金安排方案的时候，应当综合考

虑组织、团队和个人三个层面的贡献和绩效来设计奖金安排系统。

即基于组织、团队整体绩效及个人绩效的年终奖金安排方案。奖

金安排方案有两种：封闭式和开放式。实施方案主要包括五个步

第2页 共7页

骤。

封闭式年终奖金安排方案

步骤一：确定企业奖金包。

依据企业的整体经济效益确定可以发放的奖金，常用确定公

司奖金包的方式有三种。

第一种方式是实行企业的利润为基数，在组织和员工之间共

享总利润的肯定比例。

举例：某公司年终的利润额为1000万，根据规定提取10%的

比例作为员工的年终奖金发放。如下表所示。

其次种方式是采纳累进共享比例的方法，即规定若干个利润

段，在不同的利润段采纳不同的共享比例，利润越高提取比例也

越高。

举例：某公司规定利润额的达标值为300万，300万利润以

内共享比例为6%，在300万到800万之间共享比例为12%，800

万到1500万之间的共享比例为16%，1500万以上的共享比例为

22%.如下表所示。

第三种方式是实行根据利润率分段来共享的一种方法，即规

定若干利润率段，利润率越高表明公司盈利的实力强，利润率分

段越高则提取的净利润比例也越高。

举例：某公司利润率在2.5%以内的，则不发放奖金；2.5%～

5.0%之间时，则提取净利润的8%来发放奖金；当公司的利润率处

第3页 共7页

于5.0%～7.5%之间时，则提取净利润的10%来发放奖金；以此类

推。

步骤二：确定企业各部门战略贡献系数和部门绩效系数。

部门战略贡献系数是表明企业各部门对企业的战略贡献的差

异，须要企业对各部门的战略贡献实力进行评价。考虑到部门之

间的协作与团结，尽量不要将各部门战略贡献系数差别太大。比

如：通过对各部门的战略贡献实力进行评价，可以将组织内的各

部门战略贡献系数界定在[1.2～0.8]之间，战略贡献系数变动单

位为0.1.通常各部门的战略贡献系数跟企业所处的商业周期、企

业战略、企业经营重点、企业文化、企业所处的行业、企业营销

模式、企业核心人力资本等因素有关。

举例：某企业各部门战略贡献系数。

步骤三：确定部门奖金包。

举例：假如某部门A对公司战略贡献系数为1.2，部门绩效

系数为1.1，计算得出部门A的奖金系数。

步骤四：确定员工岗位绩效系数。

1、依据定量与定性考核指标，得出员工个人绩效考核结果；

2、我们可以根据20%、70%、10%的比例来界定员工绩效等级

比例；

3、管理层依据实际状况设计个人绩效考核结果与个人绩效系

数之间的对应关系，比如，超出期望的员工，岗位绩效系数为

第4页 共7页

1.3/1.4.

步骤五：将部门奖金包安排到岗位。

将员工岗位绩效系数乘以员工月基本工资（也可以依据职位

价值评价点数来计算），汇总。

年终奖金发放方案3

第一条安排原则：

根据奖勤罚懒、效率优先兼顾公允原则进行奖金安排。

其次条适用范围：

适用于本公司销售部全部销售人员

第三条实施方法（详细内容）

1、奖金总额管理

销售部依据部门年度经营业绩，在年末对企业经济效益做出

较大贡献的员工赐予嘉奖，经总经理审核，报人力资源部。

2、安排方法

（1）发放时间

年终奖金每年发放一次，发放时间于报告年度末，年终奖金

计算期间为每年1月1日到12月31日。

（2）年终奖金兑现的前提

依据公司薪酬制度第xx条第xx款规定，安排年终奖前提时

公司净资产收益率等经济效益指标达到了董事会的要求，对于凡

没有达到分解指标要求的各部门一律不予发放，销售部门依据此

第5页 共7页

规定执行。

（3）年终奖金支付的标准：

1）签订年度经营管理目标责任书的经营管理人员与销售人员

按事先约定的标准兑现；详细标准如下：

第一：各人年终奖金数量应依据绩效完成状况以及销售部本

年度业绩对年度奖金进行发放。依据个人绩效考核结果，确定个

人绩效年终奖金。

个人绩效年终奖金=个人绩效考核系数x本年度个人年终奖

标准

部门绩效年终奖金＝部门绩效考核系数x本年度部门年终奖

标准

个人年终奖总额＝个人绩效年终奖金＋部门绩效年终奖金

2）其他员工的发放标准：个人本年度平均月工资额*加发月

数*员工年度考核系数。

（4）年终奖金的发放，与一年第12月岗位绩效工资一同或

单独发放，但最迟也得在春节前五天汇到员工工资账户上。

（5）年终奖金领取的资格

1）在年终奖金计算期间，对于已离职者或于领取当月申请离

职者，则取消其年终奖金领取资格；

2）在年终奖金计算期间，实际工作时间不足三个月者，取消

其年终奖金领取资格。

第6页 共7页

第四条附则

本制度由人力资源部拟制，经总经理批准后实施，如有变更

亦同。

第7页 共7页