近期保险热门事件点评

近期保险热门事件点评

友邦战略投资，入股中邮人寿（6.29）

6月底，中邮人寿正式宣布：引入国际保险巨头友邦保险为战略投

资者增资扩股，友邦拟向中邮增资约120亿元，并在增资后持股中邮

股权比例24.99%，中国邮政集团系统的原股东持股比例降至75.01%。

中邮人寿成立于2009年，最近这几年也发展非常迅猛，2020年

保费占据寿险业前十。中邮人寿不同于其它银行系保险公司，中邮人

寿不仅可与邮储银行开展紧密的银保合作，还通过遍布全国基层乡镇

的邮政网点进行保险销售。联想邮政分布广、数量庞大，且深入到中

国最基层的农村，中邮人寿靠着这个网络，可以算得上是保险中的

“下沉网渠道之王”。

而友邦则是完全另一种风格，以“高端”自居，主打一线中产高

端客户。但在内陆虽然发展不错，但分支机构并不多。这次两家风格

迥异的公司联姻，其所长真是另一方的所短，但至于入股后能擦出什

么火花，产品端和渠道端的合作有没有什么眼前一亮的东西，还需要

时间来验证。

5月个险新单减40%（6.28）

数据显示，就个险新单标保而言，几乎是一路向下，1月单月增速

在开门红以及重疾险炒停售的影响下，单月保费同比增速冲高到40%，

但到2月就已经降至11%，到3月更是直接进入大幅负增长态势，3-

5月，个险新单标保单月保费增速分别为-29%、-37%、-43%。银保

渠道也连续下滑，新单规模单月增速更是降至0点以下，分别为-23%、

-20%。

图片来自：慧保天下

一个词描述，非常惨！

一月重疾停售来了一个小高潮，二月因为去年疫情基数本身就低，

也获得同比不错增长。但三四五月保险销售的惨淡可能超过了绝大多

数人的预期。

疫情后其实居民消费支出已经基本恢复到疫情前水平，特别消费

行业，复苏繁荣，但居民保险购买意愿却比较冷淡。

从短期看，一月的重疾险停售也让一季度透支了不少2季度的销

售。而从长期看，今年也算是保险业的一个低谷转型期。传统代理人

下滑非常明显，传统的一些主流销售模式遭遇瓶颈，可以看到平安的

股票也是屡创新低。另外新的保险需求比如养老、健康服务这些虽然

空间很大，但也需要时间起来。而在产品端，新的一些保险险种创新

也相对匮乏。

以上这些综合的原因导致了极度惨淡的二季度。但从很长的维度

看，惨淡和痛苦也必然会加速传统的消亡，而催生新的创造力，包括

产品、渠道、人才、营销方式等等。任何行业的发展总会跟随着社会

的进步不断向前，生生不息。对此，无论消费者还是从业者，也不妨

多一丝乐观。

李开复任职史带财险董事（7.02）

据银保监会消息，原微软副总裁、创新工场董事长李开复出

任史带财险董事。

看到有些自媒体文章说李开复转行搞保险了，真让人哭笑不得。

李开复这种角应该担任了相当公司的董事，董事又不是董事长。

目前李开复主要职业依然是创新工场董事长兼CEO，主投重点就

是人工智能AI，包括无人驾驶。而无人驾驶的必然是会催生新的车险

体系。另外随着智能汽车的普及，基础驾驶行为数据的UBI车险也有

非常广阔的空间，之前我们在（特斯拉拿下保险经纪的背后）一文中

也有描述。这次李开复任职老牌财险公司史带董事，相必也是聚焦于

保险科技创新这一块。

“沪惠保”参保人超718万！（6.30）

截至6月30日17时，投保时间窗口关闭，上海“沪惠保”参保

人数超718万，参保率达37.4%，创下“城市定制型商业医疗保险”

首年参保人数之最。

这个参保率确实相当之高了。背后也反映了政府“公域流量”带

货能力非常强悍。经过短短几年的发展，城市定制型保险参保效果非

常惊人，一定程度也会推动中国保险意识的提升，但同时也需要知道，

很多人买这类保险其实并没有弄懂保的什么，不少人预期也比较高，

但便宜是有便宜的道理，高额的免赔额会导致情况并不能赔付，到时

候大家评价如何，第二年还会不会续，这个还需要观察。

另外，政策上，对“惠民保”们监管力度也在加大，避免开了个

好头情况下，最后一地鸡毛。见：（政策规范惠民保背后，是长期利

益的不可能三角）

赵本山徒弟被曝违规直播售卖保险（6.25）

6月25日，据百万大V的财经媒体报道，赵本山徒弟小沈龙联合

保险企业在直播间违法销售保险产品，引起了不小的热议。

小沈龙以“只要一块钱，随时不喜欢随时可以退”的产品口号吸

引着众多观看者，该保险打着“首月付一元，保额600万”的噱头，

十分诱人。而据称，早在2020年，这份保险就已被银监会通报为违法

产品。直播的过程中，小沈龙表示自己为各位粉丝观众申请了一千单

保险的资格。他先是放话该保险能够保障癌症和白血病，身旁的助理

连忙打断他，表示白血病能否赔付还需要和企业进行沟通。

在宣传过程中，小沈龙的介绍只局限于产品表面上的价格、保障

范围，尤其是重点强调“1元钱”这个噱头，并辅之以情绪激昂的语气

来刺激消费者购买，但对该产品的免责事项、特别提醒等重点内容却

只字不提。其次，“随时不喜欢随时可以退”的随意性，将保险理赔

中的复杂性简化，实属销售误导，所表述的话语均不合规。

关于保险销售，银保监会对于如何宣传有着非常严苛的要求，去

年也对一些“限时特惠”、“会员日补贴”进行了批评处罚。去年各

地银保监会也发了不少通知，规范保险网络直播和短视频风险。

本次小沈龙违规带货，可以说无知无畏，无底线。估计过不了多

久罚单就会来了。

直播带货有个特点，就是“即时下单”，说白了也就是会有很多

冲动消费，所以相比于传统模式，直播带货的退货率非常高。而保险

和传统商品是完全不一样的，它需要考虑身体情况，产品情况，弄清

楚能不能买，买的什么都需要非常长的时间及客观稳定的心态，保险

用快销品的方式去推，是非常不合理也不道德的。对于消费者来讲，

也应有所明晰，保险，是万不可冲动消费的。

最后，如果大家也有一些感兴趣的保险热门事件，也可以留言，

我们一起互动交流~