客户不想交保险了怎么劝说

客户不想交保险了怎么劝说

保险，一份特殊的金融产品，当我们把钱交给保险公司的时候，并不是把钱交给

保险公司，而是把自己的财富交给了保险公司。因此，在选择保险产品的时候一

定要慎重，既要考虑其保障功能又要考虑其储蓄功能。

对于没有时间交保费或者暂时不想交保费的客户，我会这样跟他讲：

第一、买保险就是买保障，你担心什么？疾病、意外、养老、医疗都会给你带来

保障，是不是？

第二、买保险就是买保障，可以帮你解决大问题，就像一位医生告诉你应该怎么

处理大病一样。

第三、买保险就是买尊严，现在很多人看不起病。

一个人的时候有尊严还能赚钱；两个人的时候，如果不能赚钱了怎么办？那就要

有一个依靠了。那依靠什么？靠收入？靠家人？靠社会保障？不不不！最后只能

靠自己。

第四、如果你不相信我说的话，就想想自己死后的情形。

第五、当你老了的时候，孩子对你说：“爸爸（妈妈），我长大后赚钱给你花。”

你会怎么说？我想一定会说：“孩子（们）好厉害！”

第六、如果我发生风险了呢？现在孩子们有能力帮我交保费吗？

您不是不想交，而是觉得不值得

很多客户都是觉得现在的保险不值得，认为我应该买更好的保险，因为我有更好

的孩子需要照顾，我需要钱来养老等等，而不是钱来解决问题。我们不是不想交，

而是觉得现在不交，将来会更麻烦，因为到那个时候才知道钱太少了。事实上，

没有人可以预测未来的风险到底有多大，因此你需要为自己和家人留一笔足够的

钱。这个留的不是银行里那点数字，而是留得一笔在发生风险时能够保证生活质

量、保证医疗费用、保证房贷甚至创业基金的钱。有很多人认为我有能力赚钱，

所以不用担心万一我发生风险怎么办？其实并不是这样的。有了这个规划后，如

果你发生风险，能保障家人生活质量不变甚至更好；如果你没有发生风险呢？那

么我就能替你照顾家人和孩子。

保险公司的服务也会让您有不安全感

保险公司是不是安全？发生风险后，保险公司会不赔？你怕的是这个。不过，这

些都是保险公司必须履行的责任，要知道，全世界只有中国保险业能够保证理赔

的准确性。现在还没有一个国家敢在自己的领土上为中国人承诺一定的理赔准确

率，但在我们这片土地上，我们保证一定的理赔准确率！您可以放心了吧。

保险公司也是人做出来的，也是靠服务吃饭的。如果他提供服务不周到，那他就

会被市场淘汰，谁还会愿意买保险呢？就像人一样。

我们中国人寿为什么能在这么短的时间内成为全球500强？因为我们有一支非

常棒的销售队伍。

在过去2年内，销售人员就达到了150多万人，这些人每天为自己工作。

为了我们个人、家庭、事业和社会和谐稳定，请大家都行动起来，为自己和家人

买上一份保障吧！

您觉得自己没时间吗？那我可以告诉您：时间是挤出来的。

中国人都知道，这是一份风险保障

第四，中国人都知道，这是一份风险保障，买了后万一发生风险了呢？还可以拿

来报销。

第五、我现在教你怎么存钱，在中国任何时候，任何单位上班，都可以存钱，在

国外（美国、加拿大、英国、澳洲等）随时可以存钱。

第六、存钱有很多好处，比如可以给孩子教育金、养老金等；还可以让你在老年

时不再为生活而担忧！

第七、如果你真的不想交保费了，也没有关系。有一个方法能让你重新开始工作：

一是，一份新工作。

二是，存钱的目的是为了将来退休时有足够的养老钱。也就是说从现在开始就为

未来做准备。现在投资的话可以做指数型基金定投。比如你投了10万块钱买了

一只指数型基金并设置了定投计划：每月投入500元买指数型基金（可以定投也

可一次性买入）；如果某天市场下跌超过8%怎么办？不要紧，可以补仓补到8%；

如果继续下跌呢？没关系，不是还有“保底”的20%吗？如果没有下跌多少呢？

买保险最重要的是保障功能，而非储蓄功能。

一个人若连最基本的保障都没有，却幻想着以储蓄的方式去购买保险，这显然是

不切实际的，因为所有的储蓄都是有风险的。况且，现在我们很多人买保险是因

为不懂保险而买了保险，这其实就是一种不负责任。因为，在你没有保障的时候，

保险公司是不会理赔给你的！

第五条与第六条我都没有讲过。因为我知道人无远虑必有近忧，没有风险意识的

人，无论任何时候都不会想到要为自己做准备。保险不是存钱而是花钱。从这个

角度来讲：有保障才有未来才能创造未来！因此，不要再相信什么“买保险就是

存钱”这样的鬼话了！保险不仅仅是为未来准备、为养老准备、更多时候是为自

己准备！

保险公司不能倒闭

《保险法》第106条规定：经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或

被依法撤销外，不得解散。这一条规定就是为了防止保险公司因经营不善而倒闭，

从而影响保险合同的效力，确保被保险人的利益。所以保险公司不能倒闭的。相

反如果保险公司因为经营不善而倒闭，那么消费者将没有任何保障。

以上是我作为一名从业多年的保险学讲师所能做的一切。当然，如果客户还是不

太认可我的观点，也可以不买保单了，那你就去别人买吧！

无论您有多少理由拒绝投保，但请您相信我一句话：“保险就是您给家人留一笔

钱，留一份保障！”或许这个保险是很贵的，或许这个保险会给您带来巨大的风

险，但是您要相信我说的话：“风险也是财富！”

任何一个国家都承认保险是合法的理财产品

从法律上讲，我国《保险法》的规定，保险是一种合法理财产品，同时又有“保

本保息”的保证，可以作为一种合法的理财工具。任何国家都不会去干预保险公

司的理财行为，因为这是一个长期、安全、有效、稳健的投资。所以你选择了保

险就是选择了放心！

如果客户坚持要交保费，那么我就会告诉他：

第一、现在很多人都会把钱存在银行，认为安全无忧。但在不确定的未来，银行

将面临贬值，而保险有一定的储蓄功能。银行要想把钱变成利息，只能靠通货膨

胀；而保险却是以国家信用做保证，没有任何风险。

第二、现在很多人都说保险是骗人的，但你是否知道保险公司其实是有钱人开的

呢？因为保险公司也需要大量资金来维持业务的正常运营。

您购买了一份保险后，如果您不幸发生意外或疾病，将会得到相

应的赔付。

八、我听说您在某银行存了50万元，我也想存50万元，可以吗？现在您手里有

50万元，您能保证用这50万元的存款来支付我们投保的费用吗？

九、如果您真的不想交保费，那么，我可以免费帮您办理退保手续。

十、您能保证在我这儿办理退保手续吗？

十一、现在是信息时代，您可以通过网上投保。现在有许多保险公司都推出了网

上投保的业务。

十二、保险公司都是合法经营，信誉良好的。如果在网上投保了一份保险后，由

于种种原因发生了理赔（即退保），那该怎么办呢？

十三、您是个非常明智的人，如果您现在不买这份保险了，那会有什么后果呢？