农产品营销服务

一、农产品营销服务

（一） 蒲江县特农产品

蒲江县位于成都、眉山、雅安三市交汇处，毗邻天府新区，属成

都“半小时经济圈”；全县幅员面积583平方公里,辖1街道7镇4乡，

总人口28万人，森林覆盖率52。6%，地表水达到国家Ⅲ类水域标准。

独特的地域环境适合农作物的生长.“蒲江雀舌”“蒲江猕猴桃"“蒲

江丑柑” 等特农产品获评国家地理标志保护产品。

1、蒲江雀舌

2、蒲江猕猴桃

3、蒲江丑柑

(二)建立县域农产品资源库

对县域特、规模化特农产品的生产和销售情况（包括生产面、产

量、上市时间、质量[包括农药残留量]、技术水平、传统销售渠道及

比例、自主品牌拥有情况、农产品电商企业）基本情况档案信息；

对接县级电子商务公共服务平台及农产品数据库质量追溯系统；

提供拍摄图片、文字编辑等产品服务功能，完成农产品向网销单品的

转化；

打造集线上数据信息与线下只能仓储配货为一体的农产品网货供应

数据链，并建成县域农产品全过程加工的文字、图片、视频信息数据

库,为网上提供免费资源共享；

分年度形成县域电商农产品生产和销售情况报告；

组建专业团队进行本地化服务，完善相应的管理制度。

追溯数据中心:数据量化，数据分析，数据整理；

（三）为当地农产品提供品牌、商标注册服务

1、品牌注册服务

1。品牌查询

品牌查询是品牌申请非常重要的一个环节,做好这一步可以让我

们的事半功倍.

2。提交品牌申请

申请品牌根据申请人的不同,品牌的申请也会不同。

a、以企业名称申请注册的，需提供营业执照复印件,并需在营业

执照复印件上加盖公章；

b以个人名称申请注册的，需提供个人身份证复印件1份和个体

工商户营业执照复印件，个体工商户营业执照复印件上需加盖公章；

c提供商标文字或图样，需要保护颜的，还需要提供彩图样；

d提供拟注册的商品/服务项目，可根据申请人自己经营的商品或

提供的服务，参照《品牌注册用商品和服务国际分类》（尼斯分类）

第十版以及商标局根据上述国际分类表修改的《类似商品和服务区分

表》来填写；

e提供加盖公章或签字的《商标代理委托书》,需要注意《商标代

理委托书》上的地址应与营业执照上注册地址一致；

3。品牌形式审查

形式审查的内容是:申请文件的审查、对品牌图样规格、清晰程度及

必要的说明的审查、分类审查。

审查的结果有三种：受理通知书、补正通知书、不予受理通知书.

4。品牌实质审查

实质审查是品牌注册主管机关对品牌注册申请是否合乎商标法的规

定所进行的检查.资料检索。分析对比。调查研究并决定给予初步审

定或驳回申请等一系列活动。

5。经过3个月的品牌公告,无异议后颁发品牌证书。

2、商标注册服务

（1）商标查询:

商标查询是指商标注册申请人亲自或委托商标代理人查询有关

商标登记注册情况,以了解自己准备申请注册的商标是否与他人已经

注册或正在注册的商标相同或近似的程序.

①查询所要注册商标中包含的中文和英文是否已经被他人注册

过了.

②设计商标图样。

③提出申请商标注册.注册商标遵循自愿查询原则，如果注册商

标时进行商标查询工作，可以大大减少商标注册的风险，提高商标注

册的把握性（建议申请前先查询）。

（2）申请阶段：提交文件,上报商标局。

①个人申请商标：

a、个人身份证复印件一份；

b、个体工商执照复印件一份（执照负责人与申请人名义一致）；

c、商标黑白稿一份(存jpg格式电脑发给商标局);

d、商标类别；

e、商标注册代理委托书;

f、商标注册申请书;

②公司申请：

a、工商执照复印件一份(正副本均可）；

b、商标黑白稿一份（存jpg格式电脑发送给商标局);

c、商标类别；

d、商标注册代理委托书；

f、商标注册申请书;

（3）正式受理、审查阶段：形式审查通过 商标局发出受理通知书 实

质审查；

（4）公告阶段：实质审查通过、初审公告、注册公告.

（5)注册阶段: 商标局发出注册证。

（6）商标注册所需要时间

1、提出商标申请后1年,商标局发布商标初审公告，并寄送商标

申请人；

2、商标申请注册公告之日起三个月后，发正式《商标注册证》；

3、商标注册证书获得时间:全部时间约2年；

(7）商标注册需要多少钱

1、国内商标注册官方费用：300元

2、委托商标注册代理机构的除了负担国内商标注册费用外，另

缴纳代理费600元.（合计：900元）

(8)商标专用期限

商标使用期限10年。

（9）注意事项

有效期期满之前6个月可以进行续展并缴纳续展费用，每次续展

有效期仍为10年,续展次数不限;

如果在期限内未提出申请的，可给予6个月的宽展期，宽展期内

仍未提出续展注册的,商标局将其注册商标注销并予公告。

3、品牌打造

一个优秀的品牌可促进产品的销售，有较强的抵御市场风险能力，

拥有较多高忠诚度的顾客体。

如何才能打造出这样的品牌呢？有以下几方面。

1。产品定位

大多数人可能都有过打篮球的经历，也都知道与踢足球相比，

打篮球投进一个球比踢足球进一个球要容易很多。你想过其中的原因

没有？其实，这与篮球架的高度有关。我想,要是把篮球架做两层楼

那样高,你进球可就不那 么容易了。反过来，要是篮球架只有一个普

通人那么高，进球倒是容易了,但你还会去玩它吗？正是因为篮球架

有一个跳一跳就够得着的高度，才使得篮球成为一个世界性的体育项

目。它告诉我们,一个“跳一跳，够得着"的目标最有吸引力，对于这

样的目标,人们才会以高度的热情去追求。因此，要想调动人的积极

性，就应该设置有着这种“高度"的目标.所以，洛克定律又可称做“篮

球架”原理。对于企业来说也是一样,澳洲汉婷国际的定位为“人类

健康产品集研发、生产、销售为一体的综合性跨国企业"，而十几年

的努力验证了这一定位的精准性，“以市场为导向，以评判为核心，

以诚信为基础,以共赢为准则”的信念.另虽跻身行业大军时间不长的

澳洲汉婷国际，在同行之中脱颖而出，以专业的以专业服务、创新科

技来不断提升品牌的品质功能和文化内涵，且操作灵活,集团信奉企

业的成功是把暂时的优势转化为长久优势；而团队的成功在于敢于不

断抛弃旧的东西，接受新的事物.这是澳洲汉婷国际的成功之道.做自

己力所能及的事;在做事的过程中不断提高自己。也就是说,既要让人

有机会体验到成功的欣慰，不至于望着高不可攀的“果子"而失望,

又不要让人毫不费力地轻易摘到“果子".“跳一跳，够得着",就是最

好的目标.

2。产品质量过硬

产品是品牌之基，品牌是产品之本。想要打造优秀品牌，拥有过

硬的产品品质是前提。如果过于依赖广告、促销等手段,没有好的产

品作为支持，必然无法拥有忠实的顾客与良好的口碑，品牌建设根本

无从谈起.所以，在打造品牌前，先检测本地农产品是否够好,至少要

达到市场准入门槛.如果农产品质量不仅过硬还具有独特环境造成的

差异性,这样一来对于塑造品牌将非常有帮助。

常见一些营销人提出这样的观点：不论什么产品，只要通过

包装、宣传等手段都可以创造出品牌并使产品畅销。其实,这样的畅

销不会长久，这样的品牌也会像流星一样，很快便陨落,如三株品牌

因为产品质量问题，一夜之间便轰然倒塌，十几万人的企业土崩瓦解。

而之所以很多企业明知道无本之末的品牌不会长久，却还乐此不疲就

是因为眼前巨大的利益，因为，对产品品质的坚持将付出很多眼前的

代价。英国一家瓷器公司生产的瓷器成品率只有25%，另外75%被淘

汰的瓷器其质量也堪称精品,达到了国际一流水准，但却都被当作次

品被粉碎,正因如此，品牌声名大噪，产品价格是同类产品价格的6

—20倍,而订单已排到2年以后。笔者曾经在火车上听一个人讲：其

用自来水冒充矿泉水，一瓶成本仅几分钱，并取了一个响亮的品牌名

称：“甜泉”可几个月后就再没见过该品牌的矿泉水.抱着这样急功近

利的心态，是无法拥有长青品牌的。优良的产品品质是打造优秀品牌

的第一步。

3。建立品牌的使命

一个品牌存在的意义是什么？可以为顾客及社会创造什么价

值？当一个品牌可以为顾客及社会创造出价值时，这个品牌即使不做

广告，也会被消费者所铭记。如一些制药企业把品牌的使命定在为顾

客解除病痛。而微软把品牌的使命定为让世界每一台电脑都能使用他

的作业系统,并由此改变人们的生活方式。“魅俪康”的使命是为世人

带来真正的健康和美丽，从而改善人们的生活品质和精彩生活，特别

在天然营养品和草本精华的应用技术上均处于领先地位。多年来,澳

洲汉婷始终坚持“以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命”

的企业宗旨，倡导药食同源文化和“健康高于财富”的健康理念。这

让其经历了几十年的社会变迁，同业纷纷倒下的情况下，依然蓬勃发

展。因为人们需要它,社会需要它，只有被大家需要的品牌才能长久

生存。提起沃尔玛三个字你会想到什么？便宜、省钱，没错,这就是

沃尔玛品牌的使命，这个使命让一个曾经仅20几平方米的小杂货店

成为今天全球连锁店超过3000家，年销售额几百亿的零售业巨人。

品牌使命不是口号,定出了符合自身特点的品牌使命后,就要

以此为目标，坚持专注不懈地为之而努力,只有品牌的使命与价值实

现后，这个使命才算成立。而实现的方式不是传播，不是口号，而是

为顾客所能解决的实际问题.

4。设计一个好的品牌故事

设计一个让人感兴趣的品牌故事，可以增强顾客对品牌的印

象与好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分,有趣或感人的品

牌故事可以让顾客产生深刻的记忆。品牌故事必须是积极的,并且与

产品有高度的正面关联性并可以与顾客的思想相对接。尽量避免涉及

宗教、种族、文化的冲突并且容易理解，容易记忆。

依云矿泉水一瓶卖到几十元，就是因为其有一个好理解，吸

引人，又与产品有极高正面关联度的品牌故事: 依云镇背后雄伟的阿

尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉

腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水……

1789一位法国贵族患上了肾结石.有一天,当他散步到附近的依云小

镇时，取了一些当地的水，坚持饮用了一段时间后，他惊奇地发现自

己的病奇迹般的痊愈了。这件奇闻迅速传开,专家们就此专门做了分

析并且证明了依云水的疗效。此后,大量的人们涌到了依云小镇，亲

自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方.拿破仑三世及其皇

后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇。

品牌故事要有理有据，不能给人以糊编乱造的感觉,最好结合事件、

历史、文化而来。

5.设计容易记忆的品牌标识

标识是品牌的视觉化传达，一个好的标识能让人过目不忘并

产生好感，如果标志设计出现问题，不仅不易记忆还会让人产生排斥

心理.好的标识需要系统化，即整体的CI识别系统设计。而优秀的品

牌识别可以增加品牌亲和力与品牌认同.其中“魅俪康”的品牌标识

是以绿和橙为底，绿代表天然,橙代表丰收，一看就会让

人感觉安全和放心等.当我们看到某个标识就能像看到国徽时马上可

以想到祖国一样,那么这个品牌就是最成功的。

6。让品牌成为品类代表

让品牌成为品类代表将对品牌的建设与发展有很大的帮助，

如我们买方便面时可能不是说来碗方便面,而是说吃碗“康师傅”买

矿泉水时直接说来瓶“娃哈哈"康师傅成了方便面品类代名词，娃哈

哈则成了矿泉水品类的代名词。早些年我们叫一种线绳为“尼龙绳"

很多人认为这样的线绳其品类名称就叫做尼龙绳，其实“尼龙”是一

个品牌的名称，一个品牌到了这种可以代表一个品类的程度,当我们

想买该类商品时第一个想到的一定会是它，这对促进销售无疑是非常

有帮助的.可能很多人认为只有成为了知名品牌后才可能做到像康师

傅、娃哈哈一样的品类代表意义。其实并非如此，只有努力去做品类

的代表，才更容易成为知名品牌与行业领导者,比如采用“第一”“专

家”等传播策略，让消费者认为你的产品是品类中的第一或专家,久

而久之你的品牌将真的成为第一或专家,并成为该品类中的领导者与

代名词,如“我的皮肤护理专家（李医生）”，“第一个XX”“首家采用

XX技术”“唯一XX”等都是采用先入为主的方式，在消费者头脑中留

下某一品类的代表形象。设计一个可以代表某一品类的定位并坚持传

播,总有一天会成为该品类的代表。

7。提炼农产品脍炙人口的广告语

“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”,“魅俪康——美丽享当当”，

“男人就要对自己狠一点”“鹤舞白沙,我心飞翔” “汉婷——爱是

如此透明”这些耳熟能详的广告语可以让大家很容易记忆并产生认

同。品牌语的成功需要具备以下3点要素：(1)品牌语要与产品功能、

特点或感性层面保持一致。这样可以让消费者产生一贯性的感觉并认

同；（2)广告语采用有特、容易记忆并上口的语言。因为没人会主

动记忆某个广告的内容，只有易读易记的广告语才可能被消费者无意

间记住；（3）坚持传播。成功的品牌语就像成语一样，当说出这几个

字后，消费者马上会想到其背后包含的意义，能做到这样，坚持广泛

的传播非常必要。当某一句品牌广告语为大家熟知后，更会成为一种

流行，常被大家所引用,如相声小品中就常引用大家熟悉的广告语。

我们来看一个生活中的片段：当某男士想买一款心仪已久的笔记本电

脑却因为价格十分昂贵而举棋不定时,同事便半开玩笑地说：“买吧，

男人就要对自己狠一点"到了这个时候,品牌广告语就像长了翅膀一

样，可以在消费者中自行传播，省下大把的广告费.

8。塑造让人愉悦的品牌接触点

品牌与消费者产生接触的环节就是品牌接触点，出所有的

品牌接触点并将其优化,给消费者留下美好的印象及记忆，就可以使

品牌走向成功。反之，不良的品牌接触印象，也会断送一个品牌。如

一家食品企业,其配货车非常肮脏，这样带有企业标识的货车长年行

驶在路上，被消费者看到很难不联想到他们企业所生产的食品,留下

了负面的印象.上面就是一个失败的品牌接触点案例。这些问题虽然

很小并常被我们忽略，但却可能对品牌带来巨大的影响。甚至连宣传

单这些细小的品牌接触点也不可掉以轻心，曾经某知名打印机品牌就

犯过这样的错误，一批产品宣传单彩印套不准确,导致模糊、重影,

画面质量低劣.消费者拿到这样的宣传单,即使上面讲的天花乱坠，消

费者也很难产生购买的欲望。虽然这些宣传单不是打印机打印出来

的，更与产品的质量无关，但奇妙的关联性联想却会使消费者产生负

面的品牌印象.也许这些宣传单不是企业总部发下来的，可能是经销

商自己制作的，但无论如何都已经对品牌与产品产生了负面影响，只

有不放松对任何一个品牌接触点的塑造才能打造出消费者喜爱的品

牌。星巴克咖啡店、麦当劳快餐、宜家家具公司、迪士尼乐园等优秀

的企业都十分注意对这些品牌接触点的塑造，因此，这些品牌都具有

很高的品牌亲和力与知名度。

四、农产品网络营销体系建设

网络营销,贵在创新。网络营销是对传统营销的创新和补充.

1、建设内容

由电商办牵头，带动和扶持本地网商、农业企业参与到营销体系

建设中来.运用多种电子商务营销手段，如营销、微博营销、手

机APP、农产品垂直营销平台等，提高农产品的产业化、组织化程度，

让更多优质、安全的农产品以便捷的方式、通畅的渠道进入市场，促

进农业增效、农民增收。在交通便利、人流量大和有实际需求的地方,

建设具有O2O展示展销功能的电子商务服务站点。既在线下推销本地

产品，也提供线下展示功能.

2、建设要求

1、建立专业团队为农产品、民俗产品、乡村旅游等农村特产品

网络销售，提供品牌注册、品牌培育、分拣、包装、检测、网络营销

策划、网站托管等增值服务.

2、引入主流媒体，重点在线上进行主题策划、活动策划、媒体策

略、品牌塑造、形象打造、市场监测，进行稿件、媒体、活动等公关、

推广,渠道维护和拓展。

3、积极组织、引导合作社与电商平台对接.在继续做好农产品营

销促销工作的同时，集中打造网上展示大厅,推动“名特优新”、“三

品一标"、“一村一品"农产品上网营销，加强宣传推介,提高农产品网

络销售的公信力、信誉度和美誉度。结合“合作社+贫困户"的模式，

带动贫困户直接和间接开展网络销售和增收。

4、推动建立海外营销渠道,推动跨境农业电子商务发展。

3、宣传方式

通过报纸、电视、、微博、QQ、邮件、宣传片、广告牌、墙

体广告、宣传车、纸质传单、会议文件、领导讲话等形式进行广泛全

面的宣传。乡镇由村支书, 村干部，召开以“农村电商”为主题的会

议,并通过广播分别在早,中，晚三个时段进行广播。县域各电商工作

人员要加大力度对周围人进行宣传.

六、创业指导服务

为了给创业人员做好创业指导,公共服务中心可以设置淘宝大

学、阿里巴巴培训团队等专业培训机构,针对蒲江县电子商务环境为

大家量身定制开设总裁班、网店运营专才标准班，采用案例教学、情

景模拟、分组指导、实战演练、智慧碰撞、师生互动、实地游学等全

新的授课方式，通过打造模拟实训室、自主创业工作室、产品研发室、

品牌培育室等实战教学场地来加快孵化明显企业和高技能复合型人

才.

创业问题解答如下：

1：创业是不是需要很大的资金，无资金可以创业吗?

答：没有资金一样可以实现创业梦想。因为创业不仅仅是需要资金，

它还需要很多资金以外的东西.没有资金，我们可以以别的方式入股，

比如管理、技术、知识产权、土地所有权等等。就是因为没钱，才要

去创业。如果你生活过的很好，你对金钱的欲望就不是那么高,所以

拼命追逐金钱的人大多是穷人。既然是穷人肯定说到创业资金上就大

大的有问题。好,我们就来谈谈这个话题。我先说：我极度反对想靠

打工赚钱筹集自己的启动资金的人.靠你打工把钱赚够，再做生意少

说也要二年，二年以后,市场在变化，“能做”的生意需要的资金又更

高，也许你以前看好的生意又不能做了。别和我说在打工中学习经验，

打工积累的东西是受人剥削,而并非能学到商人该具备的市场观察力

和项目对应技巧。李嘉诚,以前在印刷厂打工,可是他自己都说:“我

今天的成功和我以前的打工一点关系也没有，赚钱就是一两年的事

情。”

2:团队怎么建设，怎么选一些志同道合的伙伴,创业团队需要多少

人？

答:要做好团队建设,首先要明确什么才是真正意义上的团队，团队不

等于“团伙"。团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体

所组成的正式体。 他们有着共同的价值观,性格互补，能力互补，

为共同的梦想而努力奋斗。寻志同道合的小伙伴其实就是一个打造

和组建团队的过程，当你拥有一个牛逼的团队时，也就是你成功的开

始。至于创业团队需要多少人,要根据创业项目而定。不能一概而论。

3：面对诺大的市场，我该如何选择项目？

答:创业项目来源于市场，只有经得住市场考验的项目才能存活。创

业前期必须进行市场调查，分析相关的行业指标和数据。对创业项目

进行商业评估。创业要坚持五项原则：第一：选择国家政策鼓励和支

持，并有发展前景的行业，第二:要认真进行市场调研，适应市场需

求;第三:要充分利用自己的长处和优势,干自己喜欢熟悉的事;第四：

要量力而行，从小事干起。第五:要坚持不断的创新,做到“人无我有，

人有我优，人优我特”。

4:创业到底如何开始，需要做哪些准备工作？

答：创业主要从四个大方面去准备。第一：项目。第二:市场。第三：

资金第四：团队（核心）

5：创业是不是风险很大?创业和就业的区别是什么?

答：高收益往往意味着高风险。任何事物的存在都有两面性，创业是

有一定的风险性，但它的确是我们走向成功的一条捷径.更是向别人

证明自己最有力的手段。况且这种风险是可控的。创业是一种高质量

的就业，创业本身就是就业的一种表现形式。

6：我在博思能学到什么东西？

答:在博思你可以为迷茫的自己，到一个努力的方向

在博思你可以获得自己综合能力的提成，（人际沟通能力、演讲能力

等）

在博思你可以更早的了解社会，决胜职场

在博思你可以获得商场实战的机会，亲自参与项目市场调查，商业模

式研究、模拟公司运营，打造自己的核心团队,积累自己的社会经验，

见识和阅历.

7:创业需要哪些能力，对于大学生来说应该具备的最主要的能力是哪

些?

答：对于创业者来说自身需要具备较高的能力和素养.而这些能力的

形成不是来源于你学习了多少理论知识，而是来源于市场和社会当中

的实战。

8：感觉创业对我遥不可及，羡慕别人的成就却又感到自己不行，觉

得自己没能力怎么办？

答：之所以感觉创业离自己很遥远，是因为你没有看清自己，更没有

看清现实。

感觉自己不行，完全是缺乏自信的表现，从现在开始更要培养自己的

自信心.用行动和实力证明自己。你不逼自己一把，你永远都不知道

自己有多优秀

9： 假如我从大一开始创业，我的学业怎么办?创业是不是占用我大

量学习时间?

创业和学业并不矛盾.作为学生来讲,你们的主要任务还是学习。创业

只需要把自己没课的时间，最大限度的利用起来,发挥它应有的价值。

人和人最大的差别就在于空余时间的支配和利用。如果你想要比别人

优秀，那你就要付出比别人更多的努力。

10：创业需要哪些外界条件,如何获得资金，怎么去寻项目，市场

需求如何去？

答：创业最大的障碍不是你没有资金，项目、团队、人脉，而是你仅

仅有想法，却从来没有行动。没有资金可以去融资，可以通过众筹，

寻投资人,公司注资等方式解决。项目来源于市场，只有经得住市

场考验的项目才能存活。所以想创业必须首先了解这个市场，了解市

场的竞争规则，需要具备敏锐的市场洞察力和分析能力。

通过以上专业的服务指导，将促进本县传统企业转型和电商创业

团队的成活率和发展效率起到很大作用。

七、优秀电商创业项目（网上农产品超市购物平台)

1、项目策划背景

随着农村电子商务快速地发展,农产品网上超市在零售业中的地

位日益显著.网上农产品超市购物平台是一种B2C的电子商务类型.

整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势"的网络营销中介

与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了农产品网上超市的

生命力.目前制约我国网上农产品超市购物平台发展的两大因素—-

“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商

流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢,

是当前网上农产品超市购物平台发展战略面临的核心问题。

2、项目的产品介绍

产品名称:蒲江县网上农产品超市购物平台

所提供的服务：网上农产品超市（主营)，免费店铺宣传,新闻资讯服

务,物品流通最新情况。

提供服务的过程中应该注意的各种因素：

a.本平台刚开始运作的区域为本县和其它周围县,所以服务对象的

体当中城市人口占了95％以上,所以在初始阶段我们的服务应当尽量

围绕城市人口这个体。

b。想办法让我们的服务人享受到便利,让他们更省钱或更赚钱。

c.让我们的服务人在我们的网站服务中得到实惠，这样容易让他们

记住网上农产品超市购物平台。

3、项目成功的关键因素

强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。

引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。

销售网络是否具有足够的辐射力。

4、项目的市场定位

我们的初期服务对象：蒲江县本县域城市人口

我们的后期服务对象：全省城市人口

5、项目实施目标

前期目标：投入本县域城市人口,获得50%以上的知名度,占有

5％的市场销售额.

中期目标：在本县域城市人口达到90%以上的知名度，占有15％

的市场销售额。

长期目标：在全省城市人口占有20%的市场销售额，保持一个稳

定状态,向整个四川省进行推广.

6、项目的资金需求

经过初步预算，网上农产品超市购物平台建成需前期投入20万

元,这部分资金主要采用资金筹集方法：1、政府支持.2、吸引风险投

资.

3、部门构成

由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图:

技术部 财务部 市场部 人力资源部

各部门的主要职责为:

董事会:管理和协调网站内部各部门之间的工作。

a。负责网站建设及公司整体运营；

b.负责市场开发及公关；

c.负责网站美工及信息收集；

d。负责网站系统开发和技术维护；

e.负责商品采购和配送;

f。负责人员招聘及财务管理；

技术部： 负责网站初期的技术开发，特别是网上农产品超市购物平

台的系统开发,以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决

网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。

财务部： 负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系

统。

市场部： 负责网站的对外广告宣传，形象策划。提高网上农产品超

董事会

采购部

市购物平台在社会的知名度，负责网上农产品超市购物平台与各大超

市、城市周边商家、农产品生产加工厂等所有业务的对接工作。

人力资源部：完善公司的人事制度。招募人力资源，制定薪酬制度。

采购部: 负责从供应商处批发货物，并且负责整个网上农产品的配送

工作.

产品和服务

1、产品种类

本网站主要提供网上农产品超市服务，为选择网上购物的顾客提

供各类农产品的选购，与此同时,为商家和电子商务创业人员提供网

上店铺的免费发布平台。

网上农产品超市购物平台首页主要分为四个主要链接：商品分

类、新品上架、促销专区、店铺分类，旧物新颜、家乡特产。

首页左侧从上到下依次是：会员登陆、四个主要链接、订购电话、

友情链接.

首页头部列出五种主要商品类别方便顾客直接点击进入购买.

中间部分从上到下依次是站内搜索、促销区域、最新资讯和店铺排行。

2、产品服务及盈利

基本服务:

初期通过与实体农特产品超市的合作以及采购适量的热销农产

品。这样一来可以在网上农产品超市购物平台上展示出多种多样的农

特产品，方便消费者选购,在设定地服务区域内，免费为消费者提供

送货,实现了方便、快捷、实惠一体化。

给一些在网上开店的电子商务创业人员提供免费链接，为他们的

网上店铺起到宣传作用，同时也为网上农产品超市购物平台打开流

量.

增值服务：

消费者在验收农产品以后若发现质量问题可直接提出,我们将在

核实以后予以退换。

各种节假日我们将定期地安排一系列的优惠服务，并传达节日祝

福。

购物指南主要有两种方式，网上订购和电话订购:

方式一（网上订购)

方式二（电话订购）

网上农产品超市购物平台专门设立了电话订购服务方式，方便一部分

不能上网的顾客也能享受到同样快捷、方便的送货。

盈利模式：

主要农产品直接从县域农民手里批发进货，自行销售，增加利润。

部分商品通过和实体农产品超市合作，部分销售他们的商品，实行利

润分配制度,降低成本和风险。

后期网站的客户体基本稳定之后，逐步取消与超市的合作，改为完

全从农民手里进货，实现更高的盈利.

通过网络营销等手段打开网站的客流量以后，吸引商家对本网站进行

广告投资，实现虚拟资产的盈利。

3、产品及服务规划

目前产品的服务规划：

着力于网上超市的完善，添加商品种类（主要提供学生常用商品），

增加店铺信息，提高服务质量，给顾客提供全方位的购物便利和商家

咨讯。这个阶段也是最重要的阶段，前期的各项服务规划完善能为网

站打开客户体，增加网站的知名度，使越来越多的人开始浏览我们

的平台,使越来越多的人开始尝试性地选择网上购物,并且一旦顾客

体对本网站产生依赖，便是一种无形的资产，同时网站广告业务也

可逐步展开.

未来产品的服务规划：

产品的服务区域可以辐射到整个四川省，农产品的种类也将越来

越齐全，打开四川省居民这个庞大的客户体，增加配送站点，使网

上农产品超市购物平台辐射开来，并努力做好信誉度的建设。

营销策略

1、营销目标定位

总体目标：

网上农产品超市购物平台形成一种以设施先进、管理科学的电子商务

平台以及一个高效的网上超市为中心，周围环绕着密集的连锁配送

点，真正确保所有商品能够在至多1小时内准时送达消费者手中。与

此同时，保证投诉渠道的顺畅和对投诉的高效处理，完成B2C的新型

网络商务。

2、营销任务及网上农产品超市购物平台SWOT分析

网络营销任务:

网站建设和维护：网上超市平台的建设与网络营销方法和效果有直接

关系，没有专业化的网络平台作为基础，网络营销的方法和效果将受

很大限制，因此建立一个网络营销导向的网上超市平台作为根本保

障。

平台推广：平台推广的基本目的就是为了让更多喜欢农产品的消费者

购买适合自己的农产品.

保持良好的顾客关系：只有缩短和顾客的距离，才能更深入地了解顾

客需求，把握市场方向.良好的服务，伴随而来良好的信任，是整个

网络销售的基点。

网上超市SWOT分析:

优 势 新兴的零售终端渠道，交易成本低、服务到家，送货上门的

服务方式优势明显。

劣 势 消费者传统的购物观念、消费习惯和网络信任度是网络社区

超市发展的最大障碍.

机 会 B2C市场持续火热，越来越多的人相信网上购物正成为一种

时尚、便利、实惠的购物方式。浙江省专门为大学生提供网

上购物的平台还没有出现，而高教园区集中了数万的大学生，

可见此市场存在巨大的发展潜力。

3、营销策略

营销策略：

第一步,病毒性营销：利用当地电视台、传单海报等宣传网上农产品

超市购物平台，定期在县内举行各类活动，与各类商家合作，让信息

像病毒一样传播和扩散。

第二步，交换链接:派专人去跟一些知名网站协商，借助地方网站(如

蒲江快线、蒲江便民网）进行友情链接的交换。

第三步，会员制营销:在网上农产品超市购物平台上设置会员制，设

置会员价、会员服务制度，获取潜在消费者资料,有针对性的进一步

展开营销策略，将潜在的浏览者转化为消费者。

第四步，个性化营销 :消费者制定自己感兴趣的商品信息内容、根据

自己的需要设置信息以及接收方式和接受时间等等。

物流配送方案

目前网上零售业存在的问题：

(1)配送时间过长。许多网站不能做出当天收单，当天送到的承诺。

这与购买日用品的消费者的要求存在一定差距。而网上零售需要尽量

快速的配送，对配送时间要求较高。

（2）配送价格过高。国内的很多网上购物一笔订单收费十几块。必

须尽可能地降低成本，尤其是配送成本，这样才能使自己具有较强的

竞争力。

(3)客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中的网络和现实世界

中的客户来说,物流配送是连接他们的唯一桥梁.现代网上零售所要

求的物流配送不仅仅是送货,而是最终协助网上零售企业完成售后服

务,提供更多的增值服务。

针对以上几点问题，建立了一套比较合理的网上超市物流配送方案如

下图：

注：虚线代表商流、信息流、资金流，实线代表物流.

网络销售平台:其功能是给消费者提供商品和服务信息、前台订购服

务、后台数据处理以及各种子系统的综合管理.

配送中心：主要完成货物的采购和配送。

网络配送站：是货物配送二级机构,完成最后一公里送货任务。接受

配送中心来货并向消费者配送商品，收回现金货款,向公司反馈信息。

它直接与消费者见面，有配送、宣传、咨询、收集客户信息的作用,

也是树立企业良好形象的重要窗口.

客户：代表本地区消费者。整个消费过程非常方便， ，消费者只需

通过电话或网络下订单,在你预定时间内所购物方便免费送上门，同

时会享受到优质的售后服务.

首先,我们通过网络营销平台与供应商建立信息的交流，以及资金的

运作,并通过配送中心从供应商提货，再通过配送中心将少量商品存

在网络配送站中，由配送站向客户提供直接的送货，同时配

送站与配送中心，网络营销平台与客户之间进行信息的交流,以便即

使了解客户的需求，提供更优质的服务。

在库存控制上，分布在整个配送区域的众多配送站为了保证配送服务

质量，降低需求量大、价值低的商品的配送成本，对部分商品要保持

适量库存。而充当中转节点功能的配送中心在网上超市先进信息技术

的保证下,通过科学的物流需求预测及库存配送综合调度，可以最大

限度的减少库存成本，甚至可以部分商品不设库存。从供货商发来的

货物需要按照需求，由配送中心量快速的分发到各个配送站去，由配

送站完成对客户的配送。

经营风险与策略

1、面临的主要风险

市场方面：如何应对其他平台超市可能出现的挑战？（即： a.打价

格战;b。也采取送货）

物流方面：如何避免库存商品的积压？

2、我们采取的策略

市场方面：

如果农产品实体超市压低价格，我们应该及时掌握线下农产品超市价

格信息，采取相应的降价措施，使价格与线上农产品超市同步，并在

网上农产品购物平台的今日动态上进行公布，能先于线下超市被消费

者了解。

由于部分销量较少的商品是与实体超市合作，对于这类商品就不

存在库存的问题.其他商品可根据库存量，对其进行促销或改变商品

在网页中的位置，来增加销量避免积压。并且安排销售分析人员，根

据前段时间商品的销量及其他因素来合理调整进货量，从根本上防止

出现商品积压.

八、电商文化活动

双十一活动方案

一、促销的目的

销售最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样

地道理.淘宝平台光棍节半价促销活动是一种热到发烫的促销方式。

二、促销的过程

1。确定促销商品、准备好充足货源。

不一样地商品需要采取不同的促销方式，促销期间，商品销量会

增长很多，因此,货源一定要准备充足，如果经常发生缺货现象，直

接影响店铺销量，降低消费者对店铺的好感。

2.确定消费体.

确定促销商品之后最重要的就是要到促销的对象.促销对象也

就是所说的目标消费体，然后针对目标消费体开展促销信息的传

播。

三、促销方式

1。会员、积分促销。

会员、积分促销：凡是购买店铺商品的顾客，都将成为店铺会员，

会员不仅可以享受购物优惠，也可以累计积分，积分累计到一定数量

兑换商品。

优点：会员、积分促销方式，将吸引客户再次到店铺购买以及介

绍新客户进店购买，让更多客户得到实惠，同时巩固老客户，拓展新

客户,增强了客户对网店的忠诚度!

2.折扣促销。

折价亦称打折、折扣,是目前淘宝店铺最常用的一种阶段性促销

方式.折扣促销直接让利于消费者,让客户非常直接的感受到实惠。

a、直接折扣:个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求,吸引更多人前来购买,虽然折扣后单件利润

下降，但是商品总的销量上去了，销售收入并不会减少，反而增加了

店铺内人气，拥有了更多精准客户，对以后的销量起到带动作用。

建议：采用这种促销方式的促销效果主要取决于商品的价格敏感

度。对于价格敏感度不高的商品，往往会事半功倍。

b、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买

两件或者多件商品达到免邮费要求.将商品组合起来打折。

优点：人性化，折扣不露痕迹！

建议:产品的组合也是一中门道，组合得好可以让消费者满意，组合

不好,影响消费者对商品的购买欲望。所以一定要相关产品进行组

合。

c、买赠促销

买赠促销也属于一种变相的折价促销方式，是一种常用而有效的

促销方式。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了一件产品,高兴！

建议：买赠促销效果好坏关键在赠品的选择上，一个贴切的赠品，

会对产品销售起到积极的促进作用,选择不适合的赠品只能是赔了夫

人又折兵，增加了成本，减少了利润，客户却不领情!

3。赠送样品促销。

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况

下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果.

优点：让顾客产生对产品的忠实度.

建议：效果过硬的产品才能够试用。

4。抽奖促销。

抽奖促销是一种较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是

有诱惑力的奖品，吸引消费者来店，促进产品销售.抽奖促销活动应

注意的几点：

a、奖品要有诱惑力，采用大额超值产品吸引消费者参加

活动参加方式简单化，太过复杂和难度太大的活动将会降低消费

者参与热情度。

b、抽奖结果要公正公平，网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对

抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式

向参加者通告活动进度和结果。

5.红包促销

红包是淘宝平台上专用的一种促销活动，各位卖家可以根据各自

店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点:

增强店内的人气，由于红包具有使用时限,可促进消费者在短期

内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

6。拍卖。

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，一元拍和荷兰拍在淘

宝首面都有专门的展示区，进入该区域的商品可获得更多被展示的机

会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览到更多商品，一

定程度上将提升商品成交机会。

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。一部分

人做促销，店外宣传做得很不错,不注重店铺内的宣传,消费者进店铺

一看，扭头就走。促销跟没促销时一个样，所以促销要“有声有”!

冷冷清清，是留不住客户的。

五、总结促销的效果和经验教训

促销结束之后，对淘宝店铺促销的结果做一个分析，包括对店铺

流量、商品销售量、商品点击率。同时对竞争对手的促销活动进行分

析和比较,到可以学习的地方，明白自己在这次促销活动中还存在

的不足，在下次的活动中进行调整。

猕猴桃营销策划方案

一、策划概要

（一）对策划产品的认知：

1、猕猴桃又名奇异果,早在公元前的《诗经》中就有了猕猴桃的

记载，李时珍在《本草纲目》中描绘猕猴桃的形、时说：“其形如

梨，其如桃，而猕猴喜食，故有诸名。”唐慎徵在《证类本草》上

说：味甘酸，生山谷，藤生著树，叶圆有毛，其果形似鸭鹅卵大,其

皮褐，经霜始甘美可食。" 猕猴桃果肉细嫩、香气浓郁、口感香甜

清爽、酸度极低，营养丰富，看之饱眼福、食之饱口福。

2、猕猴桃的功效和作用：

猕猴桃是一种食用与药用为一体的高级营养保健水果,每百克鲜

果肉含维生素C100-420毫克，比柑橘高5—10倍，比柠檬高11—13

倍,比苹果高20-80倍，富含人体所需17种氨基酸、锌和硒等多种矿

物质、微生素，红花青素。特别是微量元素中的含钙量为果中之首，

果实中的钙可直接被人体吸收.常食用能益智、美容、排毒,可明显提

高肌体活力、促进新陈代谢、协调肌体功能、增强体质、提高人体免

疫力，对心血管、消化道疾病有较好疗效,是医食同源之极品。红心

猕猴桃果肉细嫩、香气浓郁、口感香甜清爽、酸度极低，有“神奇美

味果”、“果中之王"、“维C之王”之称.

(二）策划主题：双十二全民疯抢猕猴桃送家人.

（三）策划目的：

1、借助双十二全民疯抢活动造势，营造猕猴桃送家人活动，突显猕

猴桃营养价值.

2、以此策划为契机整合资源，打造商超与电商联盟,提高市场抗风险

能力。

3、进一步向各大市场渗透蒲江文化,培养一批忠诚客户和顾客。

4、提高蒲江猕猴桃线上、线下的美誉度，扩大市场份额。

（四）策划分析：

淘宝店铺或网上商城运营追求人气的聚集,如好评度、浏览量、

关注人数等。因此，本次活动以“消费者”为中心，充分围绕“消费

者"做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各

种途径积极参与到活动中来.加深消费者对蒲江猕猴桃的认知，最终

提高猕猴桃的销量。

一与商超合作,各大商超可以在线上直接下单，这是客户端.

二淘宝店或者天猫旗舰店,利用互联网、、微博、论坛、媒

体等广告形式予以宣传,并辅以猕猴桃宣传视频及生产资料、种植图

片等.提高知名度吸引消费者前来购买,这是顾客端。

二、活动策划

（一)广告策略:

1、制作网络DM单、宣传视频、微场景等上传至、微博、各大视

频软件以及论坛社区等各大平台作宣传.

2、贴吧和社区：在活动初期或者有优惠活动的时期在各大贴吧和社

区发布活动信息,快速聚集平台人气。

3、微博、:定期更新平台优惠信息、促销活动,线上与消费者互

动,定期维护。

4、同行电子商务网站或者是有交叉的商品行业网站，资源整合，同

比优劣,提高竞争力。提高品牌知名度。

5、关键字搜索:在百度、谷歌等网站首页做关键字搜索广告，并且在

搜索结果中靠前。关键字要准确,包括名称、经营范围、产品名称及

产品特性等。

（三）活动内容:

1、月 日到 日期间，每天早上8：00整30份一元秒杀

2、限时特购: 月 日:6折

(四)优惠：

1、凡是在活动期间购买店铺或旗舰店猕猴桃并分享至朋友圈的均将

获得店铺优惠劵券一张或精美礼品一份.

（五)活动总结

一场活动成功举行后，围绕活动扩大战果，让活动效果最大化。

促销活动成功实施后,紧跟小型促销做品牌提醒式活动，让促销活动

建立的品牌效应,通过小活动的服务得以延伸，往往能很好的增加品

牌积累.

九、举办网上创业创新项目大赛

1。举办全县创业创新项目大赛的意义

为整合蒲江县的创业资源，建立蒲江县农产品上行产品库、渠道

库、综合服务资源库和农产品溯源及标准化管理体系，提高蒲江县的

创业质量，有效推进电商扶贫和消费扶贫,促进县域电子商务持续发

展，制定本方案。

2.大赛框架及实施

整合县域特产品与优质创业，发挥地域产业优势与资源优势，

高效地推进蒲江县优质产品上行。

(1）组织单位

主办单位:蒲江县电子商务服务中心

协办单位：蒲江县**＊＊*

支持单位:蒲江县顺丰速递，蒲江邮政速递

（2）时间地点

（一）时间： 年 月 日

（二）地点：

（3)参赛对象

注册地在蒲江县地域内的农特产品。

（4）评选内容

我最喜欢的特产和创业评比

(5)实施步骤

(一)参赛报名（ 月 日至 月 日).各部门积极动员部署,组织不

少于30款产品通过“我最喜欢的特产和创业评比大赛”

报名参加大赛。

1。鼓励村、镇、本地企业、创业者积极参与，主动申报，优先

推荐网络上行突出的本地农特产品通过“我最喜欢的特产和创业评比

大赛”报名参加大赛。

2。通过认证的“三品一标"(绿、有机、无公害和地理标志农

畜产品）的农村产品品牌，蒲江当地的农特产品，首先在“蒲江好创

业好网店”报名参加大赛。

3。产品报名需根据“我最喜欢的特产和创业评比大赛”公

众号报名链接所需内容，提交正确、完整的商标名称、产品包装图、

产品实拍图、产品介绍、农人故事、“三品一标"产品认定证书等相关

证件，有可靠的数据支持，并寄送三套装参赛产品样品（赛后可退回)

到大赛组委会提供的样品寄送地址；报名资料填写完善程度及寄送样

品作为大赛参赛资格审核确认参考标准。

（二）审核确认（ 月 日).大赛组委会对所属报名注册的参赛产

品资料填写状况及样品寄送情况进行初步审核和资格确认。

（三）网络海选（ 月 日至 月 日)。由大赛组委会通过梳理参赛

产品提供信息整体组织,通过蒲江县各大媒体、全国主流网络媒体、

新媒体传播，对所有报名参赛产品进行网络投票。

(四)组织评选（ 月 日至 月 日)

3.“我最喜欢的特产和创业评比大赛”评选

（1）网络投票（ 月 日－ 月 日）：通过大赛合作媒体进行同步

宣传及传播通过蒲江县电子商务投票，根据网络投票结果得出

网络排名。

(2）专家评审（ 月 日－ 月 日)：邀请阿里巴巴、京东、苏宁、

携程、同程等涉及农业、旅游、电商行业的企业家，知名学者、行业

专家进行现场打分评选。

(3)最终排名（ 月 日)：最后总体排名根据网络投票和专家评审

得分高低评选出前20个为“我最喜欢的特产和创业评比大赛”其中，

网络投票比分占30%,专家比分占70％进行排名.

（4）颁奖仪式“我最喜欢的特产和创业评比大赛”以及冠军、

亚军和季军评选（ 月 日— 月 日）

4。大赛的工作要求

各级商务主管部门要根据大赛主办方制定的《蒲江县首届创业网

店评选规则》积极配合组织参赛,积极推荐、遴选一批具备条件的产

品参赛.要将大赛与“电商扶贫、消费扶贫”主题实践活动相结合，

大力弘扬“县货入网，创新扶贫”的理念，引导“本地人才电商创新

创业，外地人才返乡创业”.要加大宣传力度，进一步加强与主流媒

体和网络新媒体的合作，创新方式方法，扩大活动影响,形成对大赛

的整体宣传。

附件：1。“蒲江首届创业网店"大赛奖项设置及扶持措施

2. “蒲江首届创业网店"征集大赛决赛参赛表

3。 “蒲江首届创业网店”大赛评选参考指标

附件1

“我最喜欢的特产和创业评比大赛"奖项设置及扶持措施

一、奖项设置

（一）总决赛获奖产品.冠军2个，“我最喜欢的特产和创业评比

大赛"大赛冠军奖杯，奖金；亚军4个，“我最喜欢的特产和创业评比

大赛”大赛亚军奖杯，奖金;季军6个，“我最喜欢的特产和创业评比

大赛”大赛季军奖杯，奖金,“我最喜欢的特产和创业评比大赛”优

秀奖10个,奖金。

（二）荣誉证书:““我最喜欢的特产和创业评比大赛”，获得由大

赛主办方、政府相关部门及组委会背书的相关荣誉证书。

附件2

“蒲江首届创业网店”大赛征集参赛表

产品名称 （请填写参赛产品全称）

（请填写组织全称，已登记注册的以注册名称为准，

申报单位

如没有相关主管单位，可填“无”,以下内容类同）

决赛产品编号 根据网络投票编号

产品原产地 （具体到XX乡镇）

年产量 (具体到XX乡镇）

现有销售渠道

年销售额 网络销售占比

网络销售渠道

产品上市时间

产品销售旺季

产品现有资质 (请填写有效证件，如有效的原产地证书，有机证书）

产品介绍（卖

点介绍、工艺、

可推广性等）

核心卖点

姓

生日年月

名

参赛联系人

手机 工作单位及职务

邮箱 户籍

学历 从业时间

参赛人简介

（个人简历，

农人故事)

我单位保证材料真实、合法、有效。将按法律、法规

有关规定,接受组委会。

参赛单位

法定（授权）代表人签字:(单位或挂靠单位盖章）

年 月 日

部门推荐说明：

部门推荐 签字： （产品原产地XX部

门)

年 月 日

“我最喜欢的

特产和创业评

比大赛”

（二维码)

附件3

“我最喜欢的特产和创业评比大赛”大赛评选参考指标

评审说明：

1.评审标准：可根据本地本系统实际情况，对此评估体系进行合

理修改;

2。审核方式：包括现场评估、申报资料、多渠道了解等；

3.满分为100分,排名根据总分先后排序。

指标内容 分值

申报资料、决赛参赛表填写真实完整、内容详实 10

投票排名依次第一名20，第二名19。。。.。.最

创

业

评

审

标

品质标准（外观标准，理化指标，口感标准，工艺标准） 10

20 电商知识现场问答

10 产品资质（QS，有机／绿／无公害等)

20

低15

包装方案（视觉VI，包装规格，包装材料，可操作性，

10

合理，节约成本)

准

产品具有创新性，包装方式创意新颖并形成较好，而且

10

具有地域特

产品曾获新闻媒体正面报道或相关荣誉表彰 10

九、为创业人员、电商企业和人才之间搭建交流平台

十、挖掘和培育优秀网商、典型网商、创业案例

（一）挖掘网商(优秀网商、典型网商）

蒲江县“网商”评选活动方案

为挖掘和表彰近年来蒲江县电子商务发展过程中涌现出来的优

秀网商，进一步引领形成农村电子商务创业的浓厚氛围，激励更多的

有志青年投身网上创业，服务社会，特此举行“优秀网商”、“典型网

商”评选活动。具体评选活动方案如下:

一、活动名称

蒲江县“网商”评选活动

二、活动目的

宣传和表彰蒲江县在推进电子商务和网商行业发展做出突出贡

献的网商从业者，吸引更多网络服务商、运营商入驻，全面推动我县

电子商务更快更好发展。

三、参评范围

“优秀网商”、“典型网商”：全县所有经工商登记注册的网商

四、评选规则

1。“优秀网商"每年评定一次，两次入选的网商直接进入下一届“十

佳网商"评选候选人名单;

2。“典型网商"两年评定一次，已被评为全县“典型网商”的两年内

不得参与“优秀网商"评选，入选两次“典型网商"的网商获得参评蒲

江县“网商功臣"的资格；

3。此次评选活动设立的3个奖项参评网商只能参加其中一项，不得

重复参评。

五、参评方式

1。候选人推报采取组织推荐的方式进行。

2。组织推荐的申报材料需盖单位公章,参评个人自行承担所提交材料

的法律责任,评委会有权公开发布。

3。请申报者于 年 月 日前将申报材料报送至蒲江县“优秀网商"、

“典型网商”评选活动评委会办公室，逾期不予受理.

地址：浦江县商务局

联系人：

:

:

六、活动安排

蒲江县“优秀网商"、“典型网商"评选活动分候选人推荐申报、

正式候选人确定、评委会投票、结果公示和总结表彰五个阶段进行.

具体实施步骤如下:

1.候选人推荐申报阶段（ 月 日）

候选人推荐申报采取组织推荐的方式进行。各镇、各园区要根据

评选标准,认真考察其推荐的候选人后再向评委会办公室申报。各推

荐单位的申报材料于 月 日前上报评委会办公室，逾期视为放弃。

2.正式候选人确定阶段（ 月 日）

评委会办公室对所有候选人的申报材料进行汇总审核，将符合标

准的人选提交评选委员会。

3.评委会投票阶段（ 月 日)

召开评委会成员会议,根据确定产生的正式候选人相关申报材料

进行现场投票，确定获得“优秀网商”、“典型网商"的人选.

4。结果公示阶段( 月 日）

对确定获得“优秀网商”、“典型网商"的人选报县政府分管领导

同意后，在蒲江县门户网站予以公示。

5。总结表彰阶段(月 日）

对获得“优秀网商"、“典型网商”荣誉的人选进行表彰，并颁奖

授牌。同时，由县电视台对获奖人选先进事迹予以宣传报道。

七、评选标准

1.创新。候选企业家或网商在产品、服务、模式、营销等方面有

显著突破，并为电子商务的发展赢得新的增长空间.（网商需提供品

牌、商标注册方面证明）

2。责任。候选企业家或网商应坚持诚信经营,积极维护网购市场

的公平环境，积极回馈社会，为网络创业者提供帮助和指导，解决社

会就业难题。

3。效益。候选企业家或网商不仅要在本领域内具有引领和代表

作用，还要有良好的经济效益，包括对国家的税收贡献、员工效益、

4.诚信。买卖礼当先，经营信为本.这对于普通消费者看不见、摸不

着的网商而言，更有着重大的意义。诚信代表着自觉、自律，关系到

企业的品牌和企业家的人格信誉。候选企业家或网商应做到诚信管

理、诚信经营,做到管理制度公开，交易记录公开，且个人或企业无

不良记录，坦诚相待员工和客户。

5.成长。网商作为一个新崛起的商业体，自身要具有较长的成

长性和拥有较大的成长空间，有着突出的营业收入、市场份额占比和

飞速增长的业绩，并对网商体的成长有着示范表率的作用。

（二）培育网商（优秀网商、典型网商）

培育网商，主要从对象识别、人分级以及不同体如何做好培

训内容规划的角度去分析：

1）对象识别及人分级：

我们首先需要对有可能参与到农村电商每一个环节的对象进行

一个梳理，农村电商是个系统工程，靠一个人，一个团队,一家企业

都难以干好，需要不同人、不同环节分阶段来配合。

具体人分级如下图所示:

1、县域电商相关人员：包括了县域电商的主管领导，分管领导,以及

商务部门电商主管人员，工作人员，以及相关配合部门的工作人员，

配合部门包含了邮政、农业局、扶贫办、财政局、供销社等于电商具

备关联性的部门。

2、乡镇电商相关人员：包括乡镇一把手以及主管电商工作的副镇长、

副书记以及电商工作具体执行落地的工作人员。

3、大学生村官：这个体承担着整个电子商务进农村的重要推动工

作、宣传工作、动员工作以及调研工作.但这个体同时熟悉当地资

源分布情况、当地风土人情,又具备实操的潜质、产地资源整合的能

力。所以，大学生村官这个体一定是农村电商推进的主力体。

4、返乡创业体:这里面主要有三类体，一是返乡的大学生，二类

是返乡的农民工，三是返乡的军人，这类体具备一定的文化素养,

有过长期在城市生活的经历,对互联网有一定的认知，了解网络购物，

部分优秀体都已经具备了通过网络销售产品的基础能力，加上落叶

归根的朴素感情，很多返创体是愿意在家乡发展，只是苦于不到

合适的路子，因此，返创体要作为重点的培育对象。

5、种养殖大户，合作社负责人:这个体是生产端的主力体，也是

日后农产品上行过程中最主要的货源组织方和提供方，但长期以来,

大部分地区的农业发展粗放，缺乏统一的技术标准，检测标准，认证

标准。而且部分生产者为了短期利益忽视了消费者的健康，农残超标、

重金属超标、添加剂超标.而互联网恰恰打破了信息的不对称，这需

要生产者树立新的生产观念，提供好产品，提供放心的产品.

6、电商团队：电商团队包括中小企业的电商团队、电子商务企业以

及个人卖家，这个体相对具备一定的专业能力,但广大地方上的电

商团队正规军偏少,野路子偏多,在今天平台电商竞争日益激烈,社交

电商的风口不容易把握的大背景下，电商团队也在一定程度上陷入了

迷茫的状态，电商团队急需从思维,业务水平、操作技能等各个角度

全面提升，将成为农村电商、县域电商的生力军.

7、物流企业:物流作为整个电商生态中的重要一环,如果物流得不到

有效保障,整个农村电商无从谈起，而传统物流企业的服务效率相对

低下、服务意识较差。特别生鲜农产品的电商，应该是五分运营,五

分物流,可见物流的重要程度。因此，物流企业需要从服务观念、服

务意识、服务效率、服务水平等各个方面彻底提升、彻底转变。

8、带头人:带头人包含了致富能手、致富带头人以及乡村的意见领袖。

这类体在当地行政村甚至周围几个行政村具有一定的知名度,这类

人的成功，往往具有带头效应和示范效应,在这类体中，如果能够

树立典型，让其参与电商，会取得不俗的效果.

9、普通农户：大部分农户对电商的感觉比较陌生，但未来,要实现工

业品下乡、农产品进城,农户必须是这个生态中的重要组成部分,农户

必须具备相应的互联网思维，知道互联网用户对于高品质产品的需求,

树立用户思维.

2)不同人的培训内容规划

1、县域电商相关人员：这类人主要的培训内容以互联网思维、电

商思维的宣导为主,也可以适当增加当地产业电商转型、互联网转型

的一些思路。

2、乡镇电商相关人员:这类人同样需要给予互联网思维、电商思维

的培训，同时又需要他们根据当地的主要产业合理规划电商的布局，

所以，需要对平台有了解,有认识，对互联网营销有初步的认识。

3、大学生村官：一方面需要电商思维引导，观念转变,另一方面更需

要进行实操的训练，对主流的电商平台的基本操作要有掌握，第三方

面，还需要具备对产地资源整合的能力，需要对农产品的分级、物流、

包装有一定的认识。

4、返乡创业体:这类体的培训，应该全部为实操内容，从选品到

策划到营销到客服统统过一遍，对各类平台的优劣势，操作技巧需要

对比培训。由受训者根据自己的接受能力选择实操的产品、平台。

5、种养殖大户、合作社负责人:一方面要进行电商思维的宣导，让他

们明白做电子商务过程中好产品的重要性，另一方面需要进行初步的

实操培训,对有潜力的人员进行实操进阶培训。

6、电商团队:只做实操的培训,根据每个团队实操的平台进行针对性

培训，同时，对多平台操作团队进行实操进阶培训。

7、物流企业：主要进行农产品物流知识以及物流企业如何和生产端

配合，保证物流的高效、高品质来配合电商的运营。

8、带头人：这类人的培训应该进行二次细分，对有一定互联网意

识的人进行实操培训,对生产端的、不具备互联网意识的人进行

理念和意识的宣导。

9、普通农户：这类人,只进行产品分级、物流、产品品质等方面内

容的培训，对于有热情又相对有基础的人，后期可转化为实操培训

的对象.

综上所述，在培训过程中重点讲解了网店创业的要求、网店创业

之网络营销、网上开店流程、电子商务相关知识、投资网店创业技巧、

网上销售技巧和注意事项等内容。

四、挖掘创业案例

为了总结蒲江县的成功创业经验，促进创业者相互学习与提高，

营造本县域创业氛围，特此举办创业案例网上征集活动。有关事项如

下：

一、活动名称

蒲江县创业案例网上征集活动

二、活动主题

创业路上，请带上我

三、活动时间

年 月 日

四、活动方式

邮箱：

注：按照规定要求将创业案例发送指定邮箱邮箱：用world文档

附上姓名、单位、。

五、活动内容

参赛对象：蒲江县域内所有创业的人都可参加

截止日期： 年 月 日

(三)参赛规则：

1、创业案例必须是本人原创

2、凡是违反参赛规定的，一律取消参赛资格

3、最终解释权归举办方所有

六、活动细节策划

此次活动将分为四个阶段.

1、活动宣传阶段:利用政府网站、电视、报纸、、微博

2、创业方案采集阶段：创业方案征集面向集体、个人，单位都可

参与。

3、创业方案评选阶段:评审小组统一进行评审考核，各系将进行初

选。

4、活动颁奖阶段：颁发荣誉证书、奖品

五、电商氛围营造与宣传

电商氛围营造

电子商务发展将有力地促进县域商品和各种生产生活要素的流

动，削弱妨碍公平竞争的制约因素，降低交易成本，推动全国统一市

场的形成与完善，更好地实现市场对资源的基础性配置作用。为了让

更多的人加入到电子商务行业中，营造良好的电商氛围是很有必要

的。

1、打造电商产业链

电商产业链由5部分组成：

平台型电商企业--淘宝、天猫、京东等（平台）

应用型电商企业—-生产、制造、种植、养殖（产品）

服务型电商企业——易网、小而美、优选有实力企业（服务）

电商支付企业-—支付、支付宝（支付）

快递物流企业-—四通一达（物流）

具体内容：

产品：大规模种植？产品标准化？合作社模式?

平台：嫁接？自创？生鲜平台？特平台?

服务：如何导流？如何策划？如何培训?信息获取？

支付:在线支付?互联网金融？诚信担保？

物流:货品零散?运费高昂？

人员：人员素质?规范培训？风险意识？

2、完善县域农村电商基础

1.建设完善县乡村三级物流配送体系

2.建设县电子商务公共服务中心（产业园）

3。建设乡村电商服务网点

4。建设电子商务培训体系

5。建设培育农特产品品牌、质量保障体系建设

3、拓展乡村电商服务网点盈利方式

1.电商代购代缴（代购：成为淘客。代缴：和移动电信合作）

2.物流快递代收代发（成为物流快递的收发网点）

3。协助电商广告刷墙(和需要占领农村市场的卖家合作）

4。农产品电商销售（自己开设网点、微店）

5.农特产品微商：农资下乡,农产品进城（农资分销平台合作)

6。农机展示销售租赁（和农机厂家合作)

7.农村金融服务网点叠加（和信用社、邮政储蓄、农行合作）

8。农村旅游服务体验网点叠加（有农特产品基地做支撑的网点）

4、完善建设县、乡、村三级物流配送体系

建设内容:仓储物流配送中心+配送车辆人员+配送服务站+运营管理

5、建设电子商务培训体系

1.建设内容:电子商务四层六级培训体系

全县覆盖进行电商培训：各级党政领导干部电商培训、各类行业企

业培训、电商从业创业者电商培训、电商服务站点农户培训。

2.采用6种方式层层推进培训效果:讲座式电商培训、电商孵化孕育

培训、课堂式电商培训、电商沙龙分类培训、实战式电商培训、一对

一带教型培训。

5、加大电商服务企业的服务内容

1.电商产业园运营服务

2.全县域电商人才培训服务

3.全县域网店孵化培育服务

4.农产品上行策划营销推广服务

5.农产品上行、乡镇举行线上线下活动、电商扶贫

6.电商发展宣传推广服务

电商氛围宣传

加大电商氛围宣传力度，扩大农村电商的影响力，助推电子商务

进农村综合示范县建设项目的开展与落实.

电子商务宣传工作呈现处以下几个特点：一是多渠道。利用网媒、

纸媒、视媒和各种新媒体等多种渠道进行宣传；二是全方位.对处室

职责范围内适合进行宣传所有工作进行宣传，着重做好农村电商、跨

境电商和服务业电商等重点工作的宣传；三是广角度.从行业管理者、

业内专家、媒体人和众的横向角度，国家、省级、地市和县市的纵

向角度，对电子商务工作进行多角度诠释。

主要工作举措如下:

(一）拓宽渠道，优化内容。在报纸、杂志等传统宣传媒介的基础上，

加强网站、和视频直播等各类新媒体传播渠道的运营，着

力拓宽宣传渠道。同时,进一步扎实宣传内容，开展专题性宣传，突

出宣传重点，增强宣传实效。

（二）精心策划，主动出击.在进行工作宣传或活动宣传时,及时编制

工作方案，将媒体宣传作为一项重点任务予以落实，做好宣传前、中、

后三块工作。在宣传工作开展前,主动联系各类媒体,及早提供前期准

备材料;宣传时，提供宣传通稿，与媒体就相关问题进行沟通，提供

相关补充材料；宣传后，及时跟踪媒体新闻发布情况和宣传效果。

（三）善用媒体，加强联动。通过组织活动、建立等多种方式

加强与各新闻媒体的沟通、交流与合作，做到善待媒体、善交媒体和

善用媒体,努力构建与各类媒体的良性互动，提高县域电子商务工作

的知名度与美誉度，营造良好的舆论宣传氛围。

十、利用多宣传渠道进行宣传

将挖掘和培育出来的优秀网商、典型网商、创业案列、

电子商务氛围营造、平台建设、农特产品、休闲旅游产品有机结

合。通过政府网站、电视、报纸、、微博等宣传渠道进行宣传。

1。推广:

（1）注册，通过官方认证。

(2)注册完以后，在里面发布以“古浪农

特产品”为主题的图文消息宣传古浪公共品牌。坚持每天推送关于古

浪县的农产品现状及关于农产品的故事,以此来宣传古浪公共品牌和

古浪县域的农产品，让更多的人了解到古浪农产品地优势，同时勾起

潜在用户的购买欲望。

（3）加强互动：通过公众平台进行话题探讨,竞猜送店铺优

惠券等活动。每周在出一些竞猜类小游戏，发一些关于宣

传古浪县的文章，通过赠送小礼品增加的浏览量，推广古浪品

牌。

（4)吸收会员,定制特权开展优惠活动。开通会员可以享受相应

的优惠或者折扣，以此来宣传推广古浪农特产品和古浪特。

（5）微网站，更省流量，更快捷的打开网站。设置微网站,让网

民在进入网站时更快捷、更方便，节省流量。因为不乏有人因为没有

流量而不去点击浏览，建立微网站就可以省流量打开网站，既解决了

流量问题也增加了我们的点击量.

（6)微商城,在上直接展示商家，并且支付.开展微商城，相

当于一个淘宝店，人们不用去逛淘宝，看就可以买到自己

需要的商品，方便又省事。

（7）一对一好友分享。可以设置好友分享、推荐送礼品

的活动，推荐够相应数量的好友即可获得礼品,这样一传十，十传百,

也可以起到宣传推广品牌的作用。

2。QQ平台推广:

（1）注册QQ，尽快获得官方认可。（注册流程和公

众号类似）

（2)在QQ里投放宣传片、微电影等视频,以视频的方式宣

传古浪羊肉，古浪蜜瓜、古浪枸杞、大枣、苁蓉、沙葱、葡萄酒等特

农产品，以动态的效果呈现出来，比静态图片更能吸引眼球.不仅

能增加点击量、浏览量，而且也能起到宣传推广的作用。

（3）QQ好友分享或一对一分享推广，发表的东西可以

发也可以一对一互相分享，分享、分享宣传片、微电影,甚

至是古浪的基本概况,让人们能先了解古浪，再了解古浪特，进而

了解古浪农特产品和古浪电子商务,这样循序渐进，逐步宣传推广古

浪的县域公共品牌.

3.宣讲会推广：

在古浪通过组织开展宣讲会进行交流宣传推广.在古浪县劳务中

心或是其他县民能够聚集的地方组织宣讲会，请专业的电子商务人员

进行专业的电子商务方面的培训和讲解，帮助农民了解电子商务，了

解网上购物、网上支付、线上线下相结合出售农产品,一方面,农民可

以用除了传统销售以外的方法销售自己的农产品,增加收入；另一方

面，农民了解了电子商务相关知识,为电子商务进农村打下了一定的

基础.

通过宣讲会可以召集一批想创业的有志青年，给他们提供专业的

电子商务培训指导，教他们做电子商务、开网店，做古浪当地的农特

产品,不但圆了创业青年的梦，而且能起到宣传推广古浪公共品牌的

作用。

还有一种可以节约成本但是能扩大影响得宣讲形式，就是网络宣

讲的形式，即采用视频播放、非互动宣讲等方式，利用互联网的多媒

体技术向全世界直播宣讲过程.

网络宣讲有不受地域限制、图文并茂、可保存及无限复制传播等

优点，可以像那样观看宣传片，获得对古浪县的直观印象;从

多方面了解；可以足不出户，在场外互动中与古浪领导对话；最最关

键的是,可以把所有这些打包下载,在任何需要的时候打开.我们也可

以用网络宣讲的方式推广宣传古浪公共品牌,请相关专家录好视频，

放在网络上，可以打包下载甚至在观看的时候也可以网络提问，在任

何时候都可以重复观看，也可以起到宣传推广的作用.

4.电商平台推广：

进行品牌包装设计在网店中销售推广.对古浪公共品牌的包装进

行设计，设计出适合古浪农特产品的包装，选出最具代表性的农产品,

其中包括羊肉、枸杞、大红枣、葡萄、葡萄酒、沙漠苁蓉、甘草、蜜

瓜、西瓜、葵花籽油、沙葱、人参果、厚皮甜瓜、葵花籽、古浪小茴

香等。但是，就当前市场环境的发展和影响下以上古浪农产品中最具

宣传的产品有古浪羊肉、古浪蜜瓜、古浪枸杞、古浪红枣、古浪苁蓉、

古浪沙葱.所以就这6种最具宣传的农产品进行推广。

首先进行包装设计，根据不同的农产品的特点设计出适合的包装,

让人看了以后有想去了解的欲望；其次就是培育网店,专业的电商

能人进行网店的培育、发展和运营，将农特产品放到网上进行宣传推

广并销售;加入淘宝、京东等电商平台的团购活动。团购也就是团体

购买、集体采购的意思，因为团购的价钱相对也比较便宜，单价比零

售要少3~5块左右，所以现在网络团购的形式越来越被人们接受；我

们可以利用这一点，把古浪网店店铺的信誉提升上去，也起到了宣传

店铺和古浪特产的作用.

1）通过免费帮助本县具有代表性的特产品报名淘宝或者京东众筹

的方式，帮助企业宣传品牌，并在众筹平台销售企业产品。同时，引

导企业逐步认识电子商务的意义。

2）众筹活动进行的同时，征国电商将帮助蒲江县申请京东网“特

中国·蒲江馆”,并引导本县产业基础好、电商意愿强的企业尽快在

淘宝网开始网店尝试运营,且可以把有资质的网货入驻本县特馆销

售。针对入馆企业，征国电商将为每一家企业量身定做一套适合企业

发展的电商运营模式，并全面帮助其从产品、包装、人才、技术、物

流等各方面迅速提升。

3）优秀网货众筹成功后,将由服务中心具体运营人员和产品企业主

向本县商务局领导和本县各特产业企业主汇报众筹的具体实施方

案和流程。并通过媒体平台的报道，将互联网营销的优越性传递给本

县其他企业，引导各产业迅速加入蒲江县电子商务发展的集体中来。