推广活动方案

推广活动方案

推广活动方案1

一、双十一运营三大法则

(一)双十一拼的不是当天，而是预热。

双十一打的从来不是当天，整个期间60%-70%的'销量是在11月1日到11

月10日这10天内完成，而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。

(二)提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标。

店铺最重要的是日销能力而不是活动能力，因此双十一当天最重要的目的不

是为了卖货和清仓，而是为了提高双十一后的日销水平。双十一后，店铺的日销

水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。

(三)不贪，认清自己的能力。

去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么?原因很简单，就是一个

「贪」字。淘宝小二为了冲击业绩，为了达成kpi拼命怂恿卖家备货。「贪念」

一动，也许本该__w的目标，因为小二怂恿就备货5000w，最直接的结果就是导

致双十一当天卖不出去，整个12月都在清库存，来年节奏被打乱。

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作为卖家我们应该清楚意识到自己所在的位置，一定要量力而行，不要贪图

双十一做多大规模。而是应该考虑双十一之后我店铺日常动销能提高到一个什么

样的水平。

二、今年双十一平台的变化

(一)平台瓶颈显现，新用户增长乏力

(1)今年双十一和去年相比整体规模肯定会超去年，但是超多少是未知数，

个人预计在20%左右。为什么增量幅度不大，因为天猫获取新用户的能力已经大

大减弱。

(2)今年各大电商平台都在拼命搞类聚划算模式，价格战打的热火朝天，消

费者的购买力有点涸泽而渔了，双十一虽然旺季，还有多少疯狂的购买力是个未

知数啊!

(3)传统企业被彻底唤醒，纷纷涌入电商领域，僧多而粥不见涨，这也会使

得今年的双十一商家业绩充满很多变数。

淘宝为什么要做双十一?淘宝双十一的初衷并不仅仅是为了做业绩，而是零

售地产惯常的玩法，整个规模宏大的购物节，来吸引人流刺激消费，塑造一个品

牌效应：它要让人知道电商的厉害，让消费者知道淘宝可以有很便宜很好的货品，

让这一天的消费集中爆发;通过不断提升的业绩让传统品牌知道电商的威力。前

几年每次双十一过后，淘宝的流量会比双十一之前提高很多，入住的传统企业也

会大大增加。

但是，从__年开始网购用户的增长已经基本上达到极致，而且线上和线下的

用户达成了一个相对的平衡。从个人情况和身边的例子可以看出，网购的产品质

量担忧和服务不完善以及线上线下价格趋于接近，让不少网购用户回归线下消

费。天猫在没有更多新用户的进入下，整个双十一增长幅度也会变得比较小，老

顾客挖掘，成了新用户获取成本变高提升销售的极其重要的一块。

(二)移动端将成今年双十一新看点

越来越卖家开始注重移动端的运营，但是在移动端坦白说还没有什么好的办

法。如果双十一本身有会场，要关注你移动端会场的位置，会场坑位的数量。这

里提供一个新思路：移动端要从站外考虑，而不是简单的考虑站内流量。

三、天猫玩转双十一的大节奏时间安排分配

首先，双十一从运营角度来说，不应该作为一个整天规划，而是要分成四个

时间段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：

00。每个时间段，商家之间的pk重点是不一样的，可能玩了多次双十一的卖家

都没想明白。

a、0：00-3：00这个时间段拼的是预热。

这之前讲过预热决定整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是收藏量，

具体包括：你发了多少优惠券，有多少人收藏了你的店铺，收藏了你宝贝，关注

了你店铺，以及把宝贝添加了购物车。这样，消费者才有可能来你店铺购物。

预热阶段，添加到购物车是一个非常重要的环节，商家应该让消费者尽可能

从收藏添加到购物车，这样才能更好的达成转化。

这段时间的消费者心理是什么?什么样的消费者会熬到晚上0：00等着双十

一开闸来购买你的东西?「贪便宜」，是这个时间段内消费者最主要的心理，他

们不愿放弃已领的优惠券或者特殊便宜机会，他要在这个时间段内变现。

举个例子，针对老用户可以通过，告知在2：00之前下单付款能获

得什么样的折扣、奖励等等。

b、8：00-16：00这个时间段拼的是搜索。

今年双十一是星期二，是一个正常上班的日子，不急在凌晨挤兑，而是从容

的购物，这样的用户购物行为以搜索为主，所以这个时段拼的是搜索。搜索怎么

实现呢?每年的双十一，比如搜索「丝袜」这个词，下面会出来4个频道：综合

排序、销量优先、人气，还有一个重要的频道条叫「双十一盛典」，在双十一当

天，很多人会点这个出来的宝贝。如果搜「丝袜」，点开这个频道，在它的首页

下面，假如你有20个豆腐块，你还会觉得会场资源重要吗?

如何才能实现这20个豆腐块出现在这个首页呢?大家记住这句话「把别人的

预热期变成自己热卖期」。11月1日到10日这个时间段，当别人都在预热的时

候，我们就开始卖，因为双十一之前的销量都会计入权重，销量和权重上来了，

排名也会跟着提高，当天带来的自然流量是非常可观的。

双十一当天销量不计权重，淘宝搜索规则不会为了那一天而做更改，如果有

小二告诉你双十一当天销量计权重，在淘宝官方没有正式出台新规之前，都是忽

悠人的话!漫长的预热期，如果你放弃卖货，一味押双十一当天，那你的自然搜

索入口也会变得很少。如果双十一当天你有那么多坑位，那双十一之后，依然会

带来大量的搜索流量，这会让大促后的日常动销能力提高一个台阶。

c、16：00-20：00这个时间段拼活动资源。

这个时间段，从消费者日常场景来看：开始收拾东西准备下班，在路上，在

家吃晚餐、陪小孩写作业等等。他们的时间严重碎片化。

这个时间段内一般是做两件事情：

第一件事：拼资源。如果店铺业绩做的不错，可以小二要资源位，以标杆

业绩打动他。

第二个事情：拼活动。把当天店铺活动，商品活动，老顾客活动在这个时间

段内形成小高潮，用大奖刺激(iphone6)消费者把碎片时间转化为购物时间。

d、20：00-24：00最后这个时间段拼氛围

最后这个时间段，双十一马上结束，这个时间段消费者会抓住最后时间段购

买双十一便宜和心仪的产品，担心错失最佳优惠期。

所以整个店铺应该营造出紧迫的氛围：双十一倒计时，抽奖活动结束通知，

热卖宝贝即将售罄标签……让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧

张感，加快促使下单。

以上四个点，就是如何做好双十一把握的大节奏。

四、双十一大促之后怎么让店铺日销提升

双十一结束后，就完了吗?没有。整个双十一前后应当划分三个阶段：10天

预热期，当天超级热卖期，10天答谢场。

双十一不计权重，双十一之后又会计权重。在双十一结束后的10天里，通

过采取精彩继续等活动提高整个店铺的日销能力，保住甚至提高双十一之前的搜

索坑位。

为什么是10天呢?因为11月21日也就是双十一结束后的10天，淘宝习惯

性会安排聚划算促销，帮助备货过多的商家，利用这10天和聚划算资源，可以

把多余库存清理得七七八八。对于多时尚产业的卖家来说，如果在11月把库存

清完，那么整个12月份就会变得非常从容。然后1月份可以上新，辞旧迎新，

抢在对手之前，迎来一年中最后一个上新活动。

五、平台外的流量将成为新一轮卖家pk的关键点

在淘宝不管是pc端还是手机端，前面四个豆腐块的流量一直比较稳定的。

就「丝袜」类目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘内真正有效的流

量是有限的。出现这个原因是因为新增用户少了，老用户希望更快决策，不愿意

花费更多的时间在寻上面。

第一点，目前竞争出现新的趋势：以前大家都在争综合排序前三，今天很多

类目已经在争销量排序前三的位置。同样直通车每个位置的流量也是有限的。所

以说今天做天猫也好做淘宝也好，你都处于一个流量有限的大前提之下，在有限

流量的情况下，想实现生意更大的发展，必须突破站内流量桎梏。

第二点，淘宝本身是一个流量分发者：从站外购买流量，然后卖给商家。它

通过大体量低价格购买，然后翻数倍的价格卖给商家，流量成本越来越高。

第三点，淘内流量不够经济：淘宝把单一流量卖给多元化商家。举个例子，

某男装店客户在购买完男装之后，去的最多的店铺是「七乐康」购买安全套，第

二多的是去「三只松鼠」买零食。而三个店铺却需要分别打广告获取淘内流量。

不管做淘宝、天猫还是京东，平台流量变得有限，站外流量日益变得重要。

今后能否善于利用站外流量将成为电商卖家pk的关键!

推广活动方案2

如果问9月份有什么比较大的节假日，那除了刚刚过去的中元节就是教师节

了，那我们如何利用教师节这个热点来为店内做营销增加店内的客流量？根据我

一个水果店老板朋友的经验，跟大家说一说他之前做过的一个相对成功的教师节

营销活动。

一、活动目的：

利用教师节的热点来调动客户的积极性，吸引他们从线上到线下消费

二、活动对象：

好友以及内的客户

三、活动主题：

“晒照片赢好礼”

四、活动内容：

上发活动消息，凭借手机内一张学生时代和老师的合照，可以到店内领

取小礼品（或者抵5元换购商品）

五、活动流程：

预热：5号开始在和朋友圈内发活动预热的消息，并在店内收银台附

近放宣传海报，教师节当天只要凭手机内一张学生时代和老师的合照，可以到店

内领取小礼品（换购）

前期准备：礼品（店内滞销商品或者成本比较低的产品或者保质期比较近的

产品）

活动开始：活动当天对于出示照片领取礼品的客户都进行一个信息的登记，

姓名手机号和号等，以便后期回访。

活动后期：或电话对客户进行回访，询问他们对于本次活动的感想，从

而为下次活动做数据的累积。

推广活动方案3

感谢广大亲朋好友一直以来对校学生会微博的鼎力支持与厚爱!

至此“青春、大学、未来”主题交流会到来之计，本平台将拿出十张讲座门

票来开展活动，答谢广大亲朋好友。

一、活动时间6月16日-6月18日

二、活动背景：

6月19日16:00—18:30，我校将在世纪讲坛举办主题为“青春、大学、未

来”的主题交流会。届时，会邀请国务院参事室参事汤敏、中国与全球化研究中

心主任王辉耀、北京大学教育学院副院长阎凤桥、零点研究咨询集团董事长兼总

裁袁岳、绿点战略咨询创造人总裁兼首席执行官唐兴、劳瑞德教育亚洲、中东非

洲区首席执行官TimDaniels等人的到来。同时来到现场的还有张放平校长、李

思炎市场总监、鞠晨曦主任等领导。

三、参与方式

转发该微博@校学生会并回答问题：你认为什么是学习，即可参与

活动。

四、奖品设置

门票有限，我们将筛选出10名回答优秀的优先者给予门票。

推广活动方案4

一、活动背景

深圳地区公众账号——“深圳华强电子世界”目前主要由客户服务部负

责运营和管理，经过前期深圳二店企划活动的推广，深圳地区单店、员工的宣传，

还有通过WIFI加粉的方式，服务号粉丝量从3月初的3152人增长到11月

初的12653人(其中商户粉丝超过6000人)。账号运营至今粉丝数日益增长，

为了感谢粉丝的关注，增加粉丝的粘性，提高粉丝活跃度以及继续增加粉丝数，

特开展此次季度粉丝回馈活动。

二、活动目的

1、试水纯线上活动，提升我司号粉丝活跃度，增加线上活动

策划经验;

2、通过多渠道对活动的宣传，增加活动的参与度，引导新粉丝关注服

务号;

3、通过有奖活动回馈现有粉丝，增加粉丝对服务号的认同，并营造口

口相传的效果;

4、通过奖品设置，推广华e美食城，提高美食城知名度;活动策划方案

三、活动策略

1、通过分享朋友圈获取抽iPad的机会，以免费抽奖的方式吸引粉丝关注;

2、通过100%送华e美食城代金券的活动，反馈粉丝，提高粉丝粘性;

3、通过抽奖活动分析我司号粉丝活跃度，为以后活动策划提供参

考;

活动主题：我要中iPad美食红包免费抽。

活动时间：12月19日—1月7日

活动形式：优惠券、分享抽奖。

活动内容：

1、福利到“我要中iPadair”

1)活动时间：12月19日—12月31日活动策划方案

2)活动内容：

活动期间，准确发送“我要中iPad”到深圳华强电子世界官方，即可

参与抽iPad。是否正确参与活动，已官方回复为主。活动期间，管理

员记录当天正确参与活动人的信息，1月4日通过电脑抽奖软件进行随机抽奖，

并公布中奖名单。中奖用户需到华强电子世界进行领奖。

3)活动流程：

用户关注→回复“我要中iPad”→验证已参与活动→管理员录入

已参与人信息进Excel数据表→活动截止12月31日24:00→1月4日电脑抽奖

软件随机抽奖→1月4日公布中奖名单→用户凭回复页面兑奖

2、福利到“美食红包我要抽!”

1)活动时间：1月1日—1月7日

2)活动内容：

借元旦活动之际，在服务平台发起抽红包活动，凡关注“深圳华强电子

世界”官方的用户，均可获得三次抽取红包的机会，分享朋友圈增加一次抽

取机会(每位用户仅有一次中奖机会)。红包礼品为华e美食城等额现金券。金额

为5元、10元、20元、100元四种额度。用户参与活动抽取红包后，到华e

美食城收银台兑换代金券，到各店消费使用。

3)现金券使用说明：活动策划方案

1、电子现金券需兑换成加盖财务章的纸质代金券才能使用;2、代金券使用

不限最低消费额度，代金券不设零、兑现;3、代金券使用有效期至__年1月

20日4)活动流程：

关注号→点击链接进入活动页面→抽取红包→凭中奖信息到收银台兑

换代金券→至各档口消费使用→商户收集代金券、出具发票→华e美食城进行财

务报账

3、福利到“打印送PP”1)活动时间：__年1月1日—3日

2)活动内容：凡于元旦期间光临华强电子世界的顾客，均可参加免费打印微

信照片活动，每人每天限打3张。每天送完为止。考卷及答案。

礼品费用预算：

活动策划方案

四、宣传推广

1、网络媒体

企业：华强电子世界、华强电子网

微博：华强电子世界、;

华强电子网官方

大号：深圳吃喝玩乐生活()、深圳全攻略()

论坛软文：选择深圳当地具有影响力的论坛：深圳新闻网论坛、深圳之窗、

深圳热线、鹏程社区等扩大活动宣传面。

2、线下媒体

户外广告：通风井、地铁施工围挡

打印机液晶屏

推广活动方案5

一、微情人节主题模板

微是企业上的门户，通过微将将企业信息、服务、活动等内容

立体表现，让信息的展现更加赏心悦目，进一步提高用户体验面。情人节到来之

际，赛风微赢特别推出浪漫七夕模版，营造出浪漫的节日氛围，画面唯美甜蜜，

整体概念与七夕非常吻合，旨在提高用户体验度。

二、微活动引爆七夕

1、走鹊桥活动：在活动现场，用户只需扫码二维码关注商家，触发

关键字即可加入游戏。游戏开始后，大家就要摇晃起手机，让牛郎快速跨过鹊桥，

与织女相会。如此好玩又浪漫的游戏，肯定能给大家带来火爆人气。

2、微上墙，爱就大声说出来：关注企业，发送表白信息，现场大屏

幕便会出现你的真情告白语。

3、摇一摇，情人节不差钱：关注企业号，参与“摇一摇”，便可领取

商家提供的丰厚奖品。

5、微投票，大胆秀恩爱：商家可在赛风微赢后台设置【“七夕”晒幸福大

礼喜上喜--晒幸福照片】投票活动，“七夕”晒幸福，赢大奖!通过所有网

友集体的眼光，通过用户的拉票和微友投票选出最幸福的人，进行奖励。

4、摁死小情侣，单身狗定制版：而为了照顾单身人，赛风微赢还推出一

款“摁死小情侣”的小游戏，用户关注企业，回复关键字即可参与且参与

次数不限。

三、照片打印机，留下亲密瞬间

活动当天，用户只需要扫码关注企业、发送照片就可以免费打印

具有纪念意义的情人节美照，方式新颖，参与性强，想不吸引人都难。

这些七夕节活动，不仅很有创意，还很吸引人，增加了企业的人气和竞

争力。这是一个信息爆炸的时代，如何能在一堆信息中脱颖而出，就看你是否有

创意了。

结语：抓住节日时效性活动营销热潮，借力赛风微赢-营销平台优势来

推出的情人节活动策划方案效果一定不赖。

推广活动方案6

1、创意与互动

创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的营销策划人，要

做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。

从哪些方面来思考呢?对于这个问题，可以从公众平台体现的特以及

光棍节意蕴去做。那么，公众平台对比其他平台的优势之一在于哪呢，互动。

互动的特性导致可以作为一个优秀的CRM管理平台，在为活动预热的过

程中，通过加强互动，得到客户方面最有用的信息，然后整合资源制定相应的创

意方案，在这个过程中要确保大方向正确，要有明确的目的性。

很多企业提前1个月的时间就开始着手策划十一光棍节营销，这显然表

明企业清楚的认识到通过进行十一光棍节的营销活动在整个行业的市

场竞争中将会非常激烈，要想突破重围，通过营销活动打响品牌特，就要

了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。

2.活动推广——把握时间

活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。

你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策

划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做光棍节营销的重点，试想

一下，消费者使用最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在

上班路上没有心情看，而还在过假期的学生估计还没起床。晚上7点~9点，

刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的光棍节趣味游戏，很多

人都会乐意参与其中。

在这一点上要因人而异，视所属行业的目标客户体而定，通过前期的活动

实践得出最有利的时间节点，应用到一年一度的活动中去。

3.朋友圈属性--要有趣

营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。

然而很多企业甚至没有客服人员，在进行光棍节营销如果仍然不能和微

信用户进行很好的互动，那么光棍节营销将会很难成功。

企业之于客户的互动是一方面，我们要想到，朋友圈不像微博，它是一个强

关系链，我们的同学、亲友、同事都在我的朋友圈里面，每一个人之于他的朋友

圈好友都有特殊的关系，通过有趣的应用和话题在朋友圈引起热议，从而扩大品

牌的影响力。

对朋友圈一传十十传百的传播效率要有信心，那是必须的。

4.活动布局——有针对性

活动布局是对活动的全局把控，通过二次开发来实施此次光棍节营销活

动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划

人考虑清楚。

如果是针对儿童来开发微商城，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的光

棍节图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去参与企业精心设计得营

销活动。这一点也是分行业和目标体的。

5.活动数据统计——分析利用

具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天

为周期来统计营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析

思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传

的依据，使所有的营销活动都有连续性，而非将中秋节、光棍节这些营销计

划都割裂开来。

移动互联网时代，越来越多的年轻用户乐于成为主动分享者，帮助传播一些

好玩有趣的事物。尤其是90后、00后这年轻人的心理特征更为明显，在做一

份营销方案时，还需充分了解消费者心理，利用年轻人这些心理特点做出来

的方案，更有利于传播。

推广活动方案7

官方解答：首先要具有抽奖资格，需要绑定一个第三方平台，填写指定的

Url与Token值，通过第三方的平台设置摇奖次数与奖品。然后准备现场活动的

设备：大屏幕、电脑一台(是可移动的)另外还需一名主持人。

当所有的人都准备好的时候，连接电脑与大屏幕。就可以有主持人来主持这

个活动了，摇一摇实时排名页面，屏幕会有实时翻转效果，并且加载有音效，不

影响活动的正常进行，当第一个用户摇动的次数达到后台设置的值时活动就停止

了。接下来就是颁奖环节了，颁奖环节会出现颁奖台，出现前三名的名称和手机

号的后三位，颁奖结束之后一场活动就圆满结束了，此时可以关闭该页面，再管

理后台可以查看所有参加用户的信息，如果需要使用用户信息可以点击“导出用

户”，使用结束后必须“删除所有人”以便下次继续使用(强调每次活动结束后

必须要删除所有人，否则下次使用可能有影响)

小贴士：

游戏介绍：通过绑定公众平台，发送指定关键词参加摇一摇抽奖活动，

屏幕上会实时显示手机摇动次数，在最短时间内摇到设定次数游戏便结束。适合

于各类车展、房展、展会、庆典、年会、晚会等。

游戏特点：

方式新颖：几乎每个智能手机都有，将个人与摇一摇结合新颖独到。

使用灵活：参与者只需要有即可，举办者只需要有任意一种公众平

台即可。

参与感强：所有用户同时参加活动，并且大屏幕实时显示分值和排名，活动

结束后所有用户都可以查询总的排名，所有用户都有强烈的参与感。

效果酷炫：所有环节都有音效，此外屏幕实时滚动带有特效，活动最后添加

有颁奖页面。

推广活动方案8

有人说点赞发了一批人，淘宝上的集赞卖家，商家的集赞活动，这无疑

反映了一个新的朝阳产业，能坚持多久不清楚，我只知道已经封杀过一次了。

那么这个集赞活动的营销方式还能玩的转吗?只能说看你怎么玩。对于

一些没品的商家骗子估计是玩不转了，可能还会遭人恨。为什么这样说呢?毛驴

哥举几个集赞的坑坑事件!

①忽悠用户帮忙把信息转发朋友圈集赞以后给神马港澳免费几日游的优惠

券，这种建议大家认真辨别，估计是忽悠你去进行二次消费的。天下哪有免费的

午餐，不要贪小失大!

②还有你集赞完成了，但是人家给你一个领取，最后再给你来个由于库存有

限，礼品发放完毕，活动已结束。

好了咱不吐槽这些了，说说重点集赞活动怎么玩?

①商家首先要保证自己的信誉，不要忽悠广大消费体。

②商家活动策划，一定要描述明白，不要中途修改规则，让广大消费体蒙

受心灵上的欺骗。

我们都知道在没有众多的好友资源的情况下，集赞这个活动可以让更多

陌生人参与到其中，从而达到推广的目的。我们就列举一个集赞活动案例：

我们的产品暂定为：某某牌化妆品

我们的宣传方法：在我们的或者个人号，撰写我们积攒活动的相

关玩法，比如说转发我们的信息到朋友圈，为期多长时间，然后第一个集赞到

30的免费赠送价值99元的某某牌面膜，第一个集赞到60的赠送199元的某某

牌化妆品一盒，凡是积攒到100的就赠送299的套装一份，集赞数的赠送某某等

等。达到集赞数的朋友请截图给我们客服人员，我们会第一时间与您联系发货。

为了提升信任度，可以留下让用户足够信任的信息。用户发给我的集赞截图

我们也要做到同步，同时每寄出赠送的礼品让其发朋友圈证实，以达到提升真实

性的效果。如果有实体店，可以线上先下结合做宣传。

其实积攒活动都差不多，无非就是有打动消费者的礼品，指定规则，让其主

动参与互动。

那么集赞活动做营销有哪些好处呢?

①提升品牌的曝光，加深印象。

②朋友圈好友互动，无形中增加了信任度。

③如果这样免费得到的产品，用户用着好，会促使二次消费，同时可能会在

朋友之间宣传。只要我们稍作引导，会起到意想不到的效果。

关于集赞活动暂时就想到这么多，必有欠缺，欢迎完善!

推广活动方案9

第一步：营销策划

也许很多人会纳闷，第一步不是应该先进行二次开发，搭建营销平

台吗?那么营销策划又是做什么呢?将地产项目与营销结合起来进行定

位：

1、客户定位。房子是针对年轻体推出的还是别墅型针对高收入体推出

的?先明确你的目标客户是哪一部分人，有针对性的结合这些人的心理特点

去分析。

2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格，还是地中海风情，或者欧美

风又或者是饱含古典文化特的中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影

响，在平台将这些特一一展现出来，当然展现的方式有很多：可以拍一部

浪漫的田园风情微电影，或者拍一些漂亮的照片，或者书写一些房子的美好故事。

3、价格定位。价格怎样定才合理?可以在公众平台发起问卷调查，综合

分析用户的心理价格来确定。

4、营销策略定位。营销的方式有很多，传统房地产的营销方法通常是以线

下为主，通过聘请一些兼职人员发放大量的传单，或者做大量的户外广告，或者

展会。那么做营销，是否需要将营销主力引入线上，或者线上线下结合的方

式来进行?这些营销人员都必须谨慎考虑。

在整个的营销过程中，房地产需要明确定位的目的是协助或者主导楼盘

的宣传推广，帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会，促进客户的

购买率。

第二步：营销平台制定

房地产企业和餐饮企业不同，消费者每天都需要吃饭，但对于房子的购买，

可能20或者30年才会有一次，是一辈子的家。因此，在制定营销平台时要

考虑到这些因素，要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中，既能够方便客

户节省客户时间，又能够让全面了解详细信息。因此对于公众账号名称拟定、微

信建设、栏目架构都要拟定一个详细的方案。

第三步：推广

营销中，推广是非常重要的一步，为什么很多房地产企业会大量的做广

告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告，随处可见房地产广告的身影。将

营销结合起来，又该怎么去推广呢?

1、推广二维码

在客户最常见到的户外广告上印上二维码，扫一扫二维码就能领取礼品，既

体现科技感而且还时尚好玩。当然了，二维码的推广有一些细节需要注意，向公

交车这些始终处于移动状态的广告就不要印制二维码了，总不能让顾客举着手机

跟着公交车满大街跑着去扫码吧。还有那些高楼外巨幅的电子广告屏、高速路广

告也不要印上二维码，每当小例看到这些广告上的二维码，都很想知道这是谁的

设计灵感?是让客户举着手机对着快速移动的天空扫描呢还是让客户站在对面楼

的窗口扫码呢?其实，能够印制二维码的地方有很多，并非只有这些办法。可以

在宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。

2、网络媒体推广

可以和合作的媒体互推，也可以在门户进行推广，借助名人微博、知名论坛

等推广，还可以通过百度竞价来推广。就拿平台来说，推广方式就不少，微

信公众平台推广、聊推广、朋友圈推广等等。

3、平面媒体推广

在X展架上、报纸杂志上都可以印上二维码，还有电梯广告。就以小例每天

看到的电梯广告而言，几乎都会印上二维码，二维码的设计亦是别出心裁，围棋

状、用蛋糕盘托着的二维码等等。

第四步：运营维护

房地产营销运营人员能否在平台和用户一起互动呢?比如随时发起

一些大转盘、抽奖、房屋装修知识问卷。借助经过二次开发后的会员系统，

对客户分组管理，定期向客户发起一些问候，做一些有针对性的节日活动。像刚

刚来到的国庆节，可以趁国庆热潮策划一起国庆余温活动，让客户能够感受

到切实的关怀，而不仅仅是一个房屋销售人员的推销。

推广活动方案10

一）日常内容规划

内容一定要切合的自身性质，女装类可以分享搭配，利用企业

上新品，分享买家秀；卖美食的可以分享一些食谱，加上产品促销信息。总

的来说，根据自身情况，规划适当的内容，切记不要跨领域发展。

发推送的形式又各有特点：

单图文，信息传递更集中，适合促销；

多图文，选择度更广，能够在一次推送中覆盖到不同需求用户；

语音，拉近与用户的亲密感；

图片，较少使用；

视屏，对手机流量有很高要求，适合宣传企业精神/文化等。

二）分享传播

在传播形式上属于裂变式传播，到达率和精准度上都非常高，而且信息

经熟人转发至朋友圈后，比一般的传播方式看起来更具有真实性。

我们店铺在尝试之前，在微淘内测阶段就开始尝试每日推送，所以积累

了一定的内容。推送初期，我们将微淘上收藏/评论数最多的内容，搬运到

上，经过数据整理，发现内容和质量优等的情况下，企业和微淘的数据

都是比较一致的。

再经过比对分析，得出结论：

粉丝质量决定打开率

图片标题决定点击率

内容决定转发及分享

这点其实和运营店铺非常共通，精准的流量+吸引人的标题图片+优质的内容

=成功！

三）活动规划

长期的类似内容推送，会引起用户的审美疲劳，从而降低活跃性，新奇有趣

的活动，可以保持用户的活跃度，增加互动。所以，除了日常的推送外，还需要

策划一系列的活动。

活动频率：一般建议为按照周/两周/月来划分，这样比较符合用户的记忆习

惯。我们店铺一般是每周举办一次活动，活动周一上线推送，周五公布结果。

公布获奖名单时，可以顺势预告下周活动，一来可以起到承上启下的作用，

二来可以安抚没有中奖的客户。一般用户参加过2—3次活动后，会养成长期阅

读推送的习惯。

活动形式：策划的活动，尽可能要符合自身店铺利益点，这点上一期有提到

过。我策划的几个活动供大家参考下：

1、答题提出的问题和店铺相关，让用户返回到店铺寻相关答案，加

深对店铺的印象，加强店铺品牌的认识度。

2、签到连续签到，或与聊天满五天，即可获得神秘礼品或优惠

券。

3、为店铺画皇冠让用户为画皇冠并附上祝福语，可以宣传打造店铺

文化，同时具有娱乐性和观赏性

4、转发介绍土豪将加上自己的祝福语转发至朋友圈。前面提到，微

信属于裂变式传播，经过熟人在朋友圈内发布，可以起到宣传店铺的效果。

活动的形式多种多样，除了以上几种，还可以将自己店铺的产品或活动融入

时下比较火热的平面游戏，譬如：对诗丶大家来茬丶你画我猜等等。