要账方法与技巧

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要账方法与技巧

这年头要账难，反对的人不会太多；讲欠帐是爷，要 账是孙

的人也不少。凡是外债压得喘不过气来的人，， 有哪一位敢

说要账是件容易事？账难要，成了现今社 会的一大通病。没

钱还账不占多数，有钱不还的可为 数不少。躲债、逃债、赖

债手段多种多样，债主无可 奈何、苦不堪言，要账人更是跑

断腿、磨破嘴，债主 苦苦求情，债务人阵阵有辞。躲躲闪闪，

拖拖拉拉， 一笔账推拖几年十几年，在人们眼中已不是什么

新鲜 事！再难再苦，账总还得要。为使要账见成效，网上 搜

了些小技巧供大家要账时参考：更欢迎有要账经历 的朋友指

点；

1、磨

对欠账人不要问什么时候给，如果问，就会得到一 个答

复时间，那么近期就不好再来，只要你不给，我 天天来要账，

说好话，多求情，勿发火；

2、缠

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派一适合人员， 采取跟随战术， 赖账人走到哪跟到 哪，

只要不给就一跟到底，缠住不放；

3、吵

在赖账人面前，采取讲事情原尾，说欠账经过，声 音要

高，反复理论欠账时间、数额和要账次数，切记 不要人身攻

击，勿讲污秽语言；

4、扰

各种方法手段并用， 要账工作要造成声势， 充分地 在赖

账人的工作地点和生活区域全面展开，形成一个 不还账躲不

过的局面。注意不要影响到周围人。

5、诉

诉就是诉讼， 不是简单的一纸诉状， 要查清对方实 力，

掌握对方资产，采取好保全等措施。打蛇打到七 寸处。

6、转

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将无力或难以回收的债权有偿转让他人， 不至于白 白放

弃，干受损失。债权转让只须通知债务人便可， 无须其同意。

赖账花招多，要账方法也不少，魔高一尺道高一丈。 再

大的困难总有最佳的解决方案， 多动脑筋、 多思考， 只要

到这个最佳方案，一切问题就都解决了

欠账类型

1 类型：哭穷式 表现形式：只要是要帐时就哭穷

对策：但凡哭穷的人，都是想博得同情心。只要坚持

原则，立场坚定要帐应该没有问题

2. 类型：无赖式 表现形式：要钱不给，爱咋咋地 对策：这

种类型的一般是在这个圈内混不长久的，除 非是转行业。遇

到这样的，就应该小心谨慎了，尽量 把损失降低到最低

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3. 类型：金蝉脱壳式 表现形式：改姓换名，其实是自 己的

亲属在经营，说自己不干了

对策：这种人是想通过此法来逃脱一些债务，只要讲 事实揭

穿他的行为，为其保留面子，一般追回帐务是 应该没有问题

4. 类型：无哩头式 表现形式：给他要帐时，总是些 不着

边际的理由来搪塞 对策 :这种就是我们所说的比较罗嗦类型

的， 每次电话 沟通都是同样的问题，一般回款速度较慢，

但只要我

们锲而不舍地催帐，沟通时把握好核心话题和要传达 的内容

就行了

5. 类型：游击式 表现形式：手机不接，打电话他， 在也

说自己不在

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对策：以静制动，不变应万变，即：一直追帐下去。 另外对

他实地 “考察 ”了，并利用媒体的影响力来迫使 他结帐

6. 类型：牛 B 式 表现形式：我实力强，在我的地盘 等等再

结帐，现在资金没有周转过来

对策：其实这种类型的并不具备太大的风险，只是压 款的周

期较长，应该能承担回款周期长的风险。

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7. 类型：我行我素式 表现形式：任凭你怎么催帐，我 就按

照我的逻辑办理

对策：这类同上类一样，帐并不具备太大的风险，只 是压款

的周期较长。可以事先达成共识，及时收款。

8. 类型：酒公关式 表现形式：要急就，就给你来酒

对策：坐怀不乱，公事公办

9. 类型：迷魂式 表现形式：估计托帐，等帐期长了， 人员

变了，帐就不清楚了

对策：做好财务明细，加强催款力度

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10. 类型： “茬”式 表现形式：要帐对帐时总能给你

很多的茬来拖延付款时间

对策：以其人之道反治其人之身 ”，任何事物和个人

都不是完美的，都有 “茬”。茬的目的就是想拖延时 间，

借口，我们就来个封口。

11. 类型： “人质”式 表现形式：以欠款为要挟，目的 是

要给更多的政策；

对策：利用以上方法， “解救人质 "

12. 类型：逃跑式 表现形式：退出发行 “江湖 ”，人影 无

踪

对策：只有提前了解其动向，把损失减小到最少

讨债法

1，纠缠讨债法：天天去债务人家里或公司讨债，天 天给债

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务人本人或家里或公司打电话催债， （打公司电 话时，一

定要打公司的业务电话，一定要影响公司的 正常工作），讨

债时一定要大吵大闹，让债务人不得 安生。

2，病人，老人，泼妇，乞丐讨债法：可以病秧子

或老人或乞丐或泼妇或武大三粗的人到债务人家里 或公司

去讨债，走哪跟哪，不还钱就不走了，债务人 对此类人是不

敢打也不敢硬撵，效果很不错。

3, “告状法 ”讨债法 :

（1）是在对方的上级领导面前说对方的坏话，达 到施

加压力、动摇对方意志的目的；或促使领导从中 周旋，缓解

双方的矛盾。

（2）操作技巧：要注意告状要告得准确，不管对 方在

场与否，均要以事实告状；说话要得体。

4, “红白脸 ”讨债法

（1）是一种软硬兼施的讨债方法，即由两个讨债 人同

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时进行，一个唱白脸，一个唱红脸；或只由一个 人讨债，既

唱红脸又唱白脸。

（2）操作技巧： 1 唱红脸的人既要 “凶”，又要出 言

有理， 保持良好形象； 2 唱白脸的人一般是负责人， 要善

于把住火候； 3 若是一人兼唱红白脸时，则要机 动灵活。

5，丢人讨债法：把债务人欠钱不还的事情告诉其家 里或公

司的所有同事，周围领导，邻居，朋友。并贴 上大字报，拿

大喇叭宣传此人欠钱不还。

6，举报违法讨债法：如果你掌握了对方本人或公司 的一些

违法违规行为的证据（如偷税，卫生不合格， 行贿，贪污，

无照经营，产品不合格，不孝敬老人， 包养情人，过小

等等）。就可以直接警告对方如 果不还钱，我将把你个人或

公司的丑事宣扬出去，先 媒体给你暴光，然后再向有关部

门举报。

7, “针锋相对 ”讨债法

（1）针锋相对是公安审讯犯人时一种强攻战，在 讨债

中使用也相当有效，以绝不退让的强硬立场迫使 对方让步的

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策略。

（2）操作技巧：说话切题有理，拿出事实根据； 当面

拆穿债务人的谎言，眼光要直视债务人眉心，用 气势攻心。

8，媒体曝光讨债法：必要时一定借助媒体，让他们 来采访，

引起社会舆论，使债务人丢人。

9，毁誉讨债法：先调查了解债务人公司的情况与其 公司合

作客户的资料和电话，打电话一一通知其客户 不要与其合

作，其人品极差，欠钱不还，毫无诚信。

10. “人情”讨债法

（1）具体的几种方法： 1 走夫人（或丈夫）路线； 2 走

情人路线； 3 走好友路线； 4 走亲属路线； 5 走客 户路线；

6 走下属路线。

11“拿短”讨债法

（1）即利用对手的弱点或进行要挟， 或釜底抽薪， 迫

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使对方就范，帮助债权人讨回欠薪的方法。

12, “激将法”讨债法:

（1）是指以语言刺激对方，使其感到坚持自己的 观点

和立场已直接损害了自己的形象与自尊心，从而 动摇或改变

其所持态度的方法。

（2）操作技巧：只能用言语刺激，不能耍态度； 语言

要作到切合对方的特点，态度却要作到和气、友 善。

13“自残”讨债法

（1）讨债人以自杀、自残或者其他伤害自己身体 的方

式， “请求 ”债务人履行债务。

14,举报讨债法：如果发现债务人本人或公司有违法违 规的

地方，（如对方的公司有无违规违法行为：如欠 钱不还，偷

税，卫生不合格，行贿，贪污，无照经营， 产品不合格，重

婚，不孝敬老人，包养情人，小 等等）可以向有关部门

进行举报或请新闻媒体出面曝 光。

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15，以赖制赖讨债法：去债务人家里或公司要求其管

吃住，债务人走到哪里，跟到哪里

16，挤牙膏讨债法：去债务人讨债，如果债务人声 称自己

没有钱，我方就要求其债务人有多少还多少， 哪怕只有 1/20

块钱也要接着，不够的第 2 天再要， 以此方法纠缠债务人，

使其心理产生压力

17，三角债讨债法：去债务人讨债，如果债务人声 称自己

是三角债，债务人只要把此帐结了，债务人的 帐由我们负责

收回

18，杀鸡吓猴：债权人以吃饭或介绍客户或其他名义 将债务

人约出来，然后些朋友制造一场自己被人逼 债的假象，给

债务人造成一种债权人也是欠债累累， 到处被人逼债，出于

无奈才来自己要债的感觉。

19，敲山震虎 ,杀鸡吓猴：讨债公司 3---4 人，1 人 扮装

被逼债者， 2---3 人扮装讨债公司， 演一场逼债的 戏给债

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务人看。 戏演的要逼真， 要凶。具体操作如下： 债权人把

债务人约出来吃饭或娱乐，在饭店，宾馆，

KTV ，酒吧门口巧遇讨债公司正在逼债，讨债公司负

责人以债权人兄弟或朋友的名义上前与债权人打招 呼，闲聊

中透漏出自己是要债公司的，在此处正在讨 债，并声称如果

大哥有债，别忘招呼小弟，然后债权 人就告诉讨债公司有债

要讨，随便编一个原因名字地 址，然后讨债公司负责人： 3

天搞定，这时讨债公司 突然接个电话，要大声讲：钱呢，凑

齐没，没凑齐把 人给我看好了，我现在过去，说完挂电话。

然后讨债 公司负责人很有礼貌的也给债务人张名片，声称如

果 大哥有事，就老弟 .

20, “律师协助 ”讨债法

（1）律师的重要作用： 1 敦促作用； 2参谋作用； 3 骨干

作用； 4 代理作用； 5助手作用； 6 预防作用。

（2）律师的主要做法： 1 清理帐目，分析成债原因； 2 函

件催讨； 3 行政干预； 4 召集债务人会议； 5 债权 转移；6

两地律师协作调解； 7签订清欠协议书； 8 请求工商、金融

部门配合清帐； 9 诉讼

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