广告投放方案范文

广州本田汽车广告机广告投放方案

**美容院全年广告投放方案

一、市场分析：

**美容院经过前几年的品牌宣传，在我市已有一定的知名度，但其给消费者的印象

仅仅是一个笼统的规模较大这样一个概念，消费者对其店内所经销的产品、服务项目、服务

理念等却知之甚少。通过我们随机对139名，年龄在23——50岁之间的消费人进行抽样

调查发现：知道**美容院这个品牌的有63人，占45%；能说出**美容院三个以上经营项目

的不到6人，占0.04%，这说明我们前期的广告宣传没有一个统一协调的方案和计划，导致

消费者对于**美容的印象仅仅局限于美容项目，对所经营的其他项目如瑜伽、游泳、整形、

美容产品等却未能知悉，这实际上与前期的广告宣传不能有效地传达有着直接关系。

另外，在我市的美容行业中，许多竞争对手也都把其品牌延伸推广，如****除了美

容美发、最近开始主推美容护肤；像一直以丰胸、瘦身等为主打产品的**也是不断地开发新

项目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣传其美容产品和仪器等，面对竞争激烈的美容市

场，如果我们不能利用自身优势进行有效地宣传推广，必然会给对手制造抢占市场份额的机

会。

因此，我们必须出消费者的消费动机，一个顾客为什么到这家美容院来消费，而

不到别处一家呢？除了优质的产品、高超的技术，还有规范的服务、方便性，或者是价格因

素等等，只有到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。

通过我们的市场分析得出：目前走进美容院的消费者大致分为如下三类：其一，具

有一定经济实力和消费基础的时尚女性，希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永

驻；其二，由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或是有过美容失败经历的女性，希望

能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利；其三，工作稳定、事业顺利、生活

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安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，她们将美容

院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。只有

明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划，发挥最大的广告效果。

下一步，我们的广告计划非常有必要从粗放式向精细式转变，除了加深品牌宣传外，

还须逐渐把我们的相关美容项目、产品特和服务理念有计划、有层次、有步骤地进行推广

及针对竞争对手的情况出台相应地广告宣传计划等。

二、投放形式：

2008年10月——2009年年底，我们主要是以以下的几种方式进行宣传推广：

1、硬广告。硬广告具有直观、明了等特点。适合于用做品牌宣传、促销活动、经

营项目等。我们会根据不同的时段制作相应地广告内容。

2、软文。软文讲究的是“润物细无声”，更易为读者所接受。适合于用做服务理

念和产品推广。

3、户外或墙体广告。户外广告的特点是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣传。

4、出租车顶灯。出租车顶灯的特点是流动性高、保留时间长，主要用于品牌宣传。

5、互动活动。通过不同类型的互动活动，如《美丽课堂》等，激发消费者的参与

性，增强消费者对**美容院的品牌认知度和信耐感。

6、促销活动。通过节日前的促销活动，能在短期内提高人流量，增加影响力。但应

注意方式和活动内容。如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年店庆

等属于美容院本身的特殊纪念日都是做促销的绝好时机等，这些节日都是做促销活动的最好

日子。

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三、投放策略：

主要分四个阶段进行，以每三个月为一个阶段。

第一阶段：经营项目

⑴、2008年10月份、2008年11月份

广告诉求点：主要以经营项目为主。如瑜伽、汗蒸。

表现形式：形式上，主要是硬广告与软文相结合的方式，把所经营项目和美容产品

进行联合推广，为元旦和春节的活动做好前期准备。

⑵、2008年12月份

广告诉求点：面对元旦的即将到来，这个月的广告诉求点主要是节前推出一些优惠

活动如：会员优惠和服务项目优惠来带动消费者。

表现形式：报刊形式上以硬广告为主。

第二阶段：护肤产品

⑴、2009年元月份

广告诉求点：元月26日，是我国的一个重要节日——春节。可在节前推出一次

互动体验活动来吸引消费者的关注。另外，所谓“春季美肤，秋冬动刀”，春季是美肤的重

要时段，因此需加强对美容护肤产品的宣传。

表现形式：活动以硬广告形式宣传。产品采取软文形式为主。

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⑵、2月份和3月份。

广告诉求点：3月8日是妇女节，是加强美容宣传的重要时机。因此在这个月中

的广告宣传和活动力度一定要大。

表现形式：硬广告联合户外广告。

第三阶段：游泳健身

⑴、4月份。

广告诉求点：4月份主要是为5.1假日做节前宣传，重点还是以促销活动为主。

表现形式：硬广告。

⑵、5月份和6月份，

广告诉求点：面对即将到来的夏季，游泳的人数渐渐增多，因此5月份应加大对

游泳健身及**游泳室内环境的宣传。

表现形式：软硬结合。

第四阶段：品牌推广

7月份、8月份和9月份

广告诉求点：这三个月相对前段时间来说可能属于淡季。所谓“旺季做销售、淡

季做品牌”，淡季是一个绝佳修复、调整、蓄势、布局的大好时机。通过在淡季策略性操作，

与消费者做充分而有效的沟通进行调整，通过整合传播，使在旺季期间建立的品牌资产得以

保值增值，以在下一个旺季到来时发挥最大品牌力。9月份可针对教师节推出优惠活动。

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表现形式：户外、出租车顶灯、报刊等联合推出。

四、预期效果：

通过以上的各种形式结合的联合推广，来达到以下预期效果，从而进一步提高销售

额。

1、通过提炼**美容院的核心价值，并持之以恒地维护它，在广告语和颜等上面进

行长期推广。通过对消费者的研究，对品牌的核心价值进行严格定位，一切广告与营销传播

活动都是以核心价值为原点进行演绎。也可通过各种互动活动来加强深度沟通使消费者真切

感受品牌的核心价值。

2、宣扬服务理念，塑造**美容院的优质服务形象，通过消费者在雅都美容院的的体

验感受文章等，来加深消费者对雅都美容院的品牌认知度。

3、培养消费者品牌美容意识，树立**美容院的名牌美容形象，可通过定期的美容知

识栏目和瘦身方案及增设长期美容顾问热线等方式来提高**美容院在消费者心目中的威信，

增强消费者的品牌依赖。

4、挖掘经营的美容产品特，让消费者逐渐接受使用美容护理产品。美容院作为

美容产品销售的最末端，在销售和推广美容产品技术和体验式服务的同时，更带给消费者专

业美容、科学护肤的全新观念，在未来的市场遭遇战中塑造和提升自身的核心竞争力。

5、明确经营范围，让消费者能全面了解**美容院所经营的项目，通过**美容、**瑜

伽、**健身等服务项目的联合宣传增强**美容院的市场竞争力。

6、延伸品牌文化，提高**美容院知名度，进一步提高市场影响力，为**美容院注入

长久不衰的文化特点。

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五、费用预算

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