一些关于传销的话术，收藏以备防范——161【nicetalkⅡ】补充资料

⼀些关于传销的话术，收藏以备防范——161【nicetalkⅡ】补充资料

之前看到⼀些关于传销的话术之类的东西。不得不佩服传销⼼脑能⼒的强⼤。我们普通⼈，很容易被他们的说辞打动⼆

变得热⾎沸腾。⽽他们正是利⽤了我们的热⾎。

所以这⾥放些传销的话术，⼤家可以看看。以防以后遇到类似的情境，被洗脑。

整理的内容都是对话形式的。对话都是发⽣在销售类公司（或者说是传销）想拉⼈加⼊他们的组织时组织内部⼈员和新

⼈（没加⼊组织的⼈）之间的对话。对话中，新⼈的各种拒绝理由都被组织内部⼈员完美反驳，⽽且他们的反驳让新⼈

毫⽆反击之⼒（这也是经典之处）。

补充：各位在看的时候，⾸先可以了解⼤致内容。如果以后遇到类似的传销组织的洗脑，我们可以很快识破。其

次，我们可以仔细揣摩内部⼈员的说话的⽅式、思路（亮点），以便学习，运⽤。

1、我对保险⾏业没信⼼。

您认为信⼼来⾃于哪⾥呢？如果有件事您曾经做过或者看到别⼈做得不错，您会不会有信⼼做呢？

我开始⼲保险的时候还远不如您，现在我很有信⼼，⼀⽅⾯是我努⼒，另⼀⽅⾯是这个⾏业的确⾮常有潜⼒，有很多发

展的机会，所谓“男怕选错⾏”（笔者加：如果是⼥⼈，估计是“⼥⼈要有⼀份有潜⼒的事业”等话语），可能您还不了解这

⾏。

其实我觉得像您这样⾼素质的⼈才⼀定会⽐我⼲得更好，不如让我给您讲讲这个⾏业的前景，然后您再来听听我们的创

业说明会，看看我们的公司，您再作决定也不迟啊？

2、我不适合⼲保险。

您还没有做就认为⾃⼰不适合吗？别⼈能⼲好，您为什么就不能⼲呢？您是不是还有其他原因呢？很多⼈创业都是从⽆

到有，从⼩到⼤，从不会到会，边学边⼲。您是不⽢平庸的⼈，⼀定有过成功的经历，您⼀定知道⼀句话：是⾦⼦放到

哪⾥都会闪光。难道您愿意放弃获得更⼤成功的机会吗？

3、我不喜欢做推销⼯作。

您喜欢做什么样的⼯作呢？

做推销⼯作每天都在和⼈接触，看⼈脸⾊，甚⾄会遭受拒绝，您是不是对此反感呢？其实客户拒绝的只是某个⼈和他的

谈话⽅式，并⾮拒绝保险。像您这样⾼素质的⼈⼀定很会沟通，不会受到严重的拒绝，成功会更有把握。

其实推销的魅⼒在于：能够使您充分发挥潜能和个性，真正将命运掌握在⾃⼰的⼿中。象您这样有魅⼒的⼈都愿意从事

其实推销的魅⼒在于：能够使您充分发挥潜能和个性，真正将命运掌握在⾃⼰的⼿中。象您这样有魅⼒的⼈都愿意从事

有魅⼒的⼯作，不是吗？

不做推销也要与⼈打交道，那么与其天天看⽼板的脸⾊，还不如⾃⼰做⽼板更过瘾，您说呢？

4、我没兴趣。

请问您对什么样的⼯作感兴趣呢？

既得到钞票，⼜得到朋友，还得到快乐，这样的⼯作您不会不感兴趣吧？其实兴趣都是慢慢培养出来的，当您掌握了⽅

法，兴趣也就跟着来了。

⽣活中有很多事不是凭兴趣做，⽽是凭责任，对于您的事业来说，追求成功可能⽐兴趣更重要，我们公司有完善的培训

计划帮助您成功，您不妨先来听听创业说明会，相信您⼀定会感兴趣的。

5、家⼈或亲友反对我做保险。

他们为什么会反对呢？他们是不是为你担⼼，怕你做不好，难道是因为你⼀直以来的表现使他们对你缺乏信⼼吗？

要是这样，那你更应该尝试改变现状，以成果证明给他们看：其实你很优秀。当你成功的时候，他们会说，你当初的选

择是对的，他们将以你为荣。您是渴望成功并具有很⼤潜⼒的⼈，或许在您内⼼深处⼀直有⼀个声⾳在说：“只要有机

会，我可以做得更好。”现在我就是来向您推荐⼀个实现梦想的机会，您不妨先听听看，好吗？

6、保险这⾏竞争激烈不好做，太⾟苦,压⼒太⼤。

压⼒可以使沙粒变成珍珠，使煤炭变成钻⽯。其实⼈活着每时每刻都有压⼒，如果有两份压⼒⼀样⽽收⼊不同的⼯作，

您⼀定会选择收⼊⾼的⼯作吧？

现在中国的保险市场跟国外相⽐还差得很远，为什么会有两百多家外资保险机构排队等着也要进⼊中国呢？还不是因为

中国的保险市场潜⼒巨⼤，这正是你我⼤显⾝⼿的⼤好时机啊？现在咬咬⽛，⾟苦两三年，顶得上在别的⾏业⼲10年或

20年，毕竟这是最后⼀次快速致富和成功的机会，改⾰让⼀部分⼈先富起来了，我们没赶上第⼀批，难道还要错过这⼀

次吗？您是聪明⼈，懂得选择朝阳⾏业成功的机率更⼤，现在正是您作出明智选择的时候。

7、我⼝才不⾏。

其实我刚⼲保险的时候还不如您呢？见到⽣⼈不敢说话，现在经过培训和锻炼，感觉好多了，想不说都难。⼝才是最好

练的，毕竟⼈每天都要说话。但是要做好保险并⾮⼀定需要好⼝才，⼀个⼈仅仅能说会道，巧⾆如簧，不⼀定会打动⼈

⼼。

保险谈的是诚信善良，说的是爱⼼责任，所以话不在多，重要的是您给对⽅的感觉是否真诚实在，这⼀点您已经具备

了，您还担⼼什么呢？

象您这样富有爱⼼的⼈，天⽣就是做保险的⾼⼿。

8、我现在不想换⼯作。

你可不可能换⼯作？如果你换⼯作，希望待遇是多少？怎样的⼯作环境和条件才能吸引你？

你想不想创业？如果想，那是什么⾏业？

如果我们愿意提供资本和技术，⽽你只是提供时间和精⼒，你有没有兴趣？

你的理想是什麽？想创⽴⼀番新事业吗？

你想过你⽬前的⼯作可以当成你终⾝的事业吗？如果有⼀份⼯作，收⼊是你⽬前的三倍，⽽且随时可以加薪，⼯作时间

⾃⼰定，你有没有兴趣试⼀试？

⾃⼰定，你有没有兴趣试⼀试？

假如有⼀个事业，只要你努⼒，保证三年可以赚到⼈民币五⼗万且不需要资本，你想不想听听看？

你想从事⼀份既能赚钱⼜能帮助别⼈的⼯作吗？

9、我没有经验，怕⼲不好。

您真会开玩笑，难道没有经验的事您都不会做吗？

⼈⽣有许多第⼀次，⽐如第⼀次写字，第⼀次看电影，第⼀次做饭，第⼀次接吻，等等。没有经验有时反⽽是好事，⼀

张⽩纸可以任意发挥，能画出最美的图案。做保险推销本来就没有固定的模式，前⼈成功的经验仅供参考，适合⾃⼰才

会有⽤，如果照搬照抄，往往会束缚⾃⼰的创意。

其实您在其他⾏业的经历和积累也是⼀笔宝贵的财富，或许在保险业能厚积薄发，得到更充分的发挥，您可千万别⼩看

⾃⼰的能⼒，很多⼈⼲保险之前默默⽆闻，做保险推销后如鱼得⽔，屡创佳绩，我看您就是这种⼈，请问您最擅长哪⼀

⽅⾯呢？你⼀定有过成功的往事，能不能给我也透露⼀点呢？

10、我朋友不多，交往很少。

难道您不期望朋友多吗？

我以前也和您⼀样认为推销要靠关系，我没有什么关系恐怕⼲不好。但现在我的朋友各⾏各业都有，我的体会是：友谊

来⾃频繁的接触，成功来⾃不断的追求。没有关系关系，了关系就发⽣关系，发⽣关系就有了关系，利⽤关系就会

有更多关系，您说呢？（开个玩笑）。

其实朋友相交，贵在以诚相待，象您这样善良的好⼈，只要您愿意，会有很多⼈想和您做朋友，我们公司有完善的培训

计划，会教您许多与⼈沟通的⽅法，只要您照着做，保证您能⼲好保险，朋友也会越来越多，您不妨先来听听创业说明

会吧。

11、我性格内向，不喜欢交际应酬。

太好了，性格内向的⼈⼲保险往往更容易成功。这也正是我来您的原因。因为象您这样的⼈稳重实在，不随便许诺，

但答应别⼈的事⼀定会办到，所以更容易得到客户的信赖，这正是保险推销⾼⼿才有的特征，您有这样好的优势，不⼲

保险实在太可惜了。其实交际并⾮请客吃饭，与⼈交往，重在交⼼。如果我们推销员都靠请客吃饭谈保险，那早就赔惨

了，保险就没⼈⼲了，您说对吗？

12、专职⼲不了，兼职还可以考虑 。

按规定应该不能兼职，但是对于象您这样的优秀⼈才，我们会给您提供较宽松的时间让您充分考虑，⽐如3个⽉，您可

以先试试做做看，如果满意，你再把原来的⼯作辞掉也不迟，当您全⾝⼼投⼊到保险⾏销⾏业，很快就会打出⼀⽚⼤好

河⼭，取得更⼤的成功，这不正是您想要的吗？

13、我要照顾家庭和孩⼦。

⾮常敬佩象您这样富有爱⼼和责任感的⼈。听您这么说更使我坚定信⼼，诚⼼诚意邀请您加盟我们公司。我向您保证：

做保险推销对照顾家庭并不冲突，只有好处，没有不利。只要养成习惯，安排好时间，做保险是很⾃由的，你可以给⼦

⼥提供更好的学习条件，提升家庭的⽣活品质，同时让⾃⼰从繁琐的家务中解脱出来，⽣活更加丰富多彩，您不认为这

更能体现您的价值吗？

14、⼲保险收⼊不稳定。

如今，收⼊稳定的⼯作越来越少了，可是苏州的⼈均收⼊为什么年年在增加呢？

收⼊稳定⼤多意味着挣钱不多，靠死⼯资⽣活，⼀旦遇到市场不景⽓⾸先受冲击的就是这些⼈，⾸钢就是活⽣⽣的例

⼦，原来挣死⼯资的⼯⼈现在居然好⼏个⽉开不出⽀，⾃⼰的收⼊由单位决定，还不如由⾃⼰说了算。保险是最有活⼒

的朝阳⾏业，我们的培训制度和奖励制度为你的收⼊提供了可靠的保证，只要你努⼒，收⼊⼀定会增加很快。

的朝阳⾏业，我们的培训制度和奖励制度为你的收⼊提供了可靠的保证，只要你努⼒，收⼊⼀定会增加很快。

15、⼲保险地位太低，⼝碑不好 。

保险⾏业每年以超过30%的速度发展着，现在已经今⾮昔⽐。保险从业⼈员整体素质在不断提升，⾏业规范越来越完

善，服务质量不断提⾼，⽬前越来越多的⾼素质⼈才加盟保险业，如律师，会计师、医⽣，教师，私营企业家等，正是

因为看好这个⾏业巨⼤的发展潜⼒。保险⾏业正需要象您这样的⾼素质⼈员加盟，才有助于提升保险推销员在公众⼼中

的形象和地位。况且居民的投保意识也在改变，⼤多数⼈对业务员的展业⽅式也表⽰认可和接受了，这不正是您⼤展宏

图的机会吗？

16、我本⾝就是⽼板，现在事业很好，不想从头再来。

恭喜您已经是⼀位受⼈尊敬的成功⼈⼠。请问您做这⼀⾏多久了？如果将来市场饱和，利润下降，您会不会考虑将事业

转型呢？

您已经具备了成功的经验，敏锐洞察市场的眼光，保险市场的潜⼒您肯定也了解，那么如果我们公司与您合作⼀项⽣

意，不⽤您从头再来，也不必投⼊资⾦，你会在⼀、⼆年内获得⽐现在更⼤的利润，管理更⼤规模的团队，那么您会考

虑转⾏吗？

17、我丈夫很能⼲，不需要我赚钱养家。

恕我直⾔：丈夫事业成功，妻⼦在家做全职太太，这到底是妻⼦的福⽓，还是危机呢？如果两个⼈的思想观念差距越来

越⼤，缺乏共同语⾔，再加上丈夫经常忙于应酬，难免与妻⼦沟通交流的少，那么幸福的婚姻能保证⾛多远呢？⾝边的

例⼦太多了，⼥⼈的尊严靠什么来维护？拥有⼀份独⽴⾃主的事业，或许更能抓住男⼈的⼼，您认为呢？

18、我好⾯⼦，怕接触⽣⼈。

这正说明您具有成功的潜质。⾯⼦谁都想要，但是我们都知道，⾯⼦是别⼈给的，更是⾃⼰挣的。只要您给客户留⾜⾯

⼦，您还怕⾃⼰没⾯⼦吗？

好⾯⼦的⼈都有进取⼼，这是⾮常难能可贵的品质。为了争取更⼤的成功，即使暂时不被⼈理解，丢了⾯⼦，将来总会

有扬眉吐⽓的⼀天，到那时你会发现，⾯⼦反⽽不重要了，因为您得到了更重要的东西：事业的成就感。您说呢？

⼤家看了这份“增员话术”，我敢肯定有些⼈会头脑发热，⽽且这还只是简简单单地以纯⽂字的形式出现，如果⼤家参加

了这些所谓的说明会，在讲师们声情并茂的叙述中，我们肯定会被洗脑。

附：今⽇好好说话参考答案

我们可以这样告诉⼩孩：很多坏⼈表⾯上是看不出来的，还会说很多好听的话，但是只要是陌⽣⼈，就必须提⾼警觉，

不要随便跟着他⾛，或接受他给的礼物。