网络营销培训公司

培训机构品牌策划工作指导方案

一、市场调查及目标市场的确定

市场调查是培训招生品牌营销方案的第一步，指以科学的方法收

集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人

员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部

门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及

潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领

导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各

种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生

层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要

考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

二、培训机构的市场定位

(一)确认学校最有利的竞争形象。

定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列

活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差

异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身

师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知

调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

(二)选择竞争优势

指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优

势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理

方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现

代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

(三)定位的宣传和坚持

定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通

过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须

与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人

手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位

是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

三、培训机构优势体现

1.如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为

止

2.本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排

工作，成绩优异者可留用本公司就业

3.学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技

术支持服务

4.本公司可以为学员，全程提供长期大量配件与维修设备服务，

为您做到后顾无忧!

四、定制优惠策略

1.按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多

科。

有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不

好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不

同。

2.利用淡季赠送来吸引报名。

首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个

美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五

人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫

有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价

值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。

3.老生转介绍优惠。

众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介

绍就是所谓的老带新活动。

在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。

比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张

100元的现金券，现在可以用，以后也能用。

4.团报优惠。

这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5

个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会

影响销售额。

五、培训机构招生借力网络营销推广

1.转发活动详解软文

现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现

场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。

通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

2.设置线上游戏。

比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，

包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分

享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被

推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这

个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生

淡季时利用起来。

3.活动攻略

什么是活动攻略?所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一

切。家长为什么要报我们的“双十二”?他报我们的“双十二”不知道

该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到

更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个

活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。

4.信息流广告

信息流广告是现在比较主流的渠道，如百度、今日头条等都是很

好的渠道，整个市面上的占比已经达到60%;是除了传统的SEM之外

必须要做的，因为它有很大的用户量。

5.建立微信群

建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建

立这个群?一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的

一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们;没活

动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等;或者发亲子类的一些东西，持

续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣

传。

SEM就是大家常说的竞价广告，包括百度竞价、360竞价、搜狗

竞价以及移动端的神马竞价。

它的特点是在投放关键词之后，用户在搜索引擎上搜索这些关键

词的时候，就可以搜索到投放的这些关键词的广告

7.本地推广

对于有线下门店的、用户可以去线下咨询的，可以在百度糯米、

大众点评等进行一些本地推广。

推广的时候可以圈定人群的范围，如在门店5公里范围内对这些

人群去投放广告，用户看到之后可能因为距离比较近到门店来咨询。

8.找准垂直类的网站

垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站

进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们

帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。

外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下

面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。

9.全媒体矩阵，分销课堂系统

拼团和众筹系统以及考试测评系统等，微信公众号已经成为教育

行业招生的标配，但是随着微信公众号红利慢慢消失，社群也愈加泛

滥，单纯靠微信体系工具招生也越来越困难，所以现在也有一少部分

人用全媒体矩阵去招生，今日头条的头条号，搜狐的搜狐自媒体，百

度百家，企鹅媒体平台等等，这些自媒体平台形成矩阵后，威力无

穷。