想开服装店

开办服装店的创业计划书

开办服装店的创业计划书

计划书的结构

工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。

（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。

（2）正文。由前言和计划事项构成。

1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工

作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好

以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。

2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要

分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面

要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。

开办服装店的创业计划书（精选7篇）

在发展不断提速的社会中，创业计划书的使用频率逐渐增多，创

业计划书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。想必许多人都在为如

何制定创业计划书而烦恼吧，下面是小编为大家整理的开办服装店的

创业计划书（精选7篇），希望能够帮助到大家。

开办服装店的创业计划书1

时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人

士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，

而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实

实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营

的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三

还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具

有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制

定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、

商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货

品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析—商圈调查—选址—装修—开业筹备—开张。

分析：

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，

因此决定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在

此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较

大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当

老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增

值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的

人已越来越多。

要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找

到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都

不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店

面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才

能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地

段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮

就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费

者的需求，就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有：

①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；

②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽

车的起点和终点站）；

③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；

④学校门口；

⑤人气旺盛的旅游景点；

⑥大型批发市场门口。

开办服装店的创业计划书2

一、情侣服装行业介绍

在我国，服装行业具有高附加值，高利润，市场竞争激烈等特点。

当前，服装的消费需求越来越趋于个性化。这使服装行业有了更大的

发展空间。而随着生活水平的提高，人们对于服装的需求也不断提高，

越来越追求时尚。因此，服装产品的生命周期越来越短。我之所以选

择开一家情侣服装店最重要的一个原因是情侣服装业是一个新兴行业，

这不同于传统的服装行业，是一个冲动消费行业，没有理由，没有计

划，看到喜爱的事物就会购买，就像爱情，冲动而美好。只要爱情存

在，这个行业就会有市场。对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言，

这无疑会成功的吸引他们的眼球。在演艺圈内，穿情侣装成为一种风

尚，对于喜欢追求明星，追求流行事物的年轻学生穿情侣装将成为一

种必然趋势。另外，服装行业本身比较成熟，项目需要的成本较低，

容易进入也容易启动，我本人对这一行业也有着浓厚的兴趣。在此基

础上进行创新的情侣服装很适合像我这种没有过多资金又刚开始创业

的大学生。

而现在，这种情侣服装店并不是很多，在我们校园内虽然有卖情

侣装，情侣饰品的店面，但是都不是很系统，很全面，款式也无法满

足当代大学生对于时尚的追求。因此，存在的竞争风险相对较小。对

于年轻学生来说，他们具备一定的消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇

尚新奇消费，出手阔绰。因此，情侣装在未来有很大的发展空间。

二、主要产品介绍及市场竞争力分析

做情侣装产品的关键我认为是品种要多，给顾客有足够的挑选余

地，不是依靠主要几个款来销售。产品陈列上会突出自己服装的特点。

主要以销售情侣休闲服为主，也销售情侣运动服，睡衣，内衣，毛巾

等情侣产品。款式以新颖，时尚，独特为主。每种款式的服装只限一

套，但是种类多，俗话说物以稀为贵，保证独一无二，也象征着爱情

的独一无二。我会在店内留出一小部分空间进行情侣饰品diy制作的经

营，让大学生自己制作只属于他们的独一无二的饰品，而不是传统的

销售现成的饰品。同时，我会在店内增设一台大头帖照相设备，供年

轻大学生选择，不只是情侣也会吸引其他消费者的注意。店内光线明

亮，货品摆放整齐，地面玻璃窗定期打扫干净，装修以简洁为主但是

要让人感觉温馨。

如今，情侣们的恋爱观已由当初的保守转为现在的开放了。在现

在开放的时代，他们爱的轰轰烈烈，热烈的感情几乎融化了整个冬天

的寒冷，情侣装的出现就为热恋中的情侣提供了更多的表现形式，但

是却没有比较成熟的品牌来弥补服装市场上的这个空白。而大学校园

这种年轻学生情侣聚集的地方，为情侣装这种新奇行业提供了及其丰

富的市场，而在我们学校，地处较为偏远，附近没有适合年经人购物

娱乐的商圈卖场，校园内也没有系统的销售情侣装，情侣饰品的店面。

而相对与网购，校园内的店面更为快捷，相对于服装的款式质量会有

更为直观的了解，它的独特性新颖性与其中所包含的甜蜜寓意是我所

想要经营的这家情侣服装店的竞争优势。但是，毕竟资金有限并且是

首次创业，会存在经验不足的问题，从而导致商品种类有限，不如网

购种类繁多，这是情侣服装店的劣势，应对这一劣势，我认为应该更

加突出商品特色，以弥补这方面的'不足。

三、人员及组织结构

在情侣服装店内我准备雇佣两到三个年轻漂亮在校女大学生，在

大一到大二之间选择，要求气质佳，相貌好，责任感强，性格热情外

向，热爱这份工作，有经验者优先。主要负责招徕顾客，三人负责轮

流倒班，我主要负责收银与结算当日收益的工作。女大学生的基本工

资为5.5元每小时，每天工作六小时，每月月底结算工资。并提供午饭

供给。

对员工实行销售管理，掌握一定销售技巧，顾客试穿时要适时推

荐，嘴巴要甜，对顾客有耐心，服务态度好，争取得到更多的回头客。

开办服装店的创业计划书3

一、名称。

“情有独钟”校园服装店。

二、性质及内容范围。

销售服务行业

主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的

服装。

三、市场背景

创意人发现，在北京邮电大学中，学生不出校门就几乎可以买到

所有的东西，除了衣服。——这除了表明北邮后勤服务综合而到位外，

也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。在这种背景下，面向学

生开一家学生自己的挑衣服的店子，前景总体来说还是乐观的。此计

划可行性指数比较大。

四、市场调查

创意人调查发现，大多数学生是支持在校园中开一家服装店并表

示他们会光顾的，占被调查人数的82.3%(203名被调查者中有167人

赞成)。总结原因主要有两个：一是现代大学生与社会接触频繁，几乎

成为时尚与潮流的生力军，简单的校服已不能满足穿衣的需求;二是学

生们功课比较忙，外出购物费时间较多，如果校园中有就方便多了。

五、市场预测

价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应

定在偏底水平上。

需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随

季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，

在价格合理的情况下销售绝对有保障。

六、推销策略

学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开

张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。

七、店址选择

创业在学校，店铺可以租赁。北邮用地紧张，所以创意人在考虑

方便顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初

步觉得选择西门北墙边原邮电局旧址：大小合适，地理位置颇佳，重

要的是学校用来作其他用途都欠妥(比如宿舍)，从这一点上讲，学校同

意把它租赁给我们的几率很大。

八、投资与费用估算

资金来源主要是靠吸引投资方投资。

我们将许诺给投资者>=15%的年投资收益。

创业初期，各项费用清单如下：店铺租金6000元/月，预交3个

月，18000元;店铺装修费用10000元;工人工资计提10000元(售货员

将全部由学生兼职——这亦是要学校同意创业计划和租赁店铺的条件

之一);货源即主要商品声本费40000元，运输费及初期宣传、促销费

5000元，管理费用5000元用来购置办公用品及交纳水电费;另需

12000元作为灵活资金。故投资方初期投资需要人民币100000元。

一旦协议达成，我们将在北邮学校中的邮局或者工商银行开一个银行

帐户，资金一到位，创业计划便可实施。

九、投资收益预算

经济效益评价：北邮有在校学生约10000人，按我们调查中的比

率将会有8230人光顾服装店，再加上校职工教师，保守数字可以定为

8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月

将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出

服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分

析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最

低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生

们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益，

学生提供了勤工俭学的机会。

投资者将在很乐观的前提下用100000元投资换得明年大于

115000的本金与收益。

十、企业组织形式及职员

“情有独钟”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。

销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

管理、规划人员主要是三位创意人刘波涛、尹颖、姜禹昌。服装

店的战略、规划上的决策及修改需经三人同意方可执行。除了共同的

管理决策外，三人具体分工如下：

刘负责日常事务及员工的管理培训，消费者(学生)对店铺反馈意见

的调查整理，以及宣传、促销等事务;

尹负责设计、进货及与货源渠道的沟通;

姜负责运输、入库以及一切的财务、法律事务。

开办服装店的创业计划书4

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有

更好的灵感，那还不如走传统行业路线――服装行业。尤其我们是合作

一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，

遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发

展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再

来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,

可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的

追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装

店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数

千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者

的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家

的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有

需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，

不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有

着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比

比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。

究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么

样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；

这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，

只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因

为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，

就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道

理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较

为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这

些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣

与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规

律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问

题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，

65岁以上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，

是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女

性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲

望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消

费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较

强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时

尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌

的接受程度较低。

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而

处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的

追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标

对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的'主妇。前者是所谓

的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以

上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款

式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应

相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档

次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

二、店面的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选

取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方

面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄

层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客

流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比

较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽

顾客。

符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商

圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等

方面进行比较。

开办服装店的创业计划书5

一、行业分析

服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易

进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固

定顾客，稳定客源。

二、产品定位

主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，

分为低档，中档，高档。（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、

成人装、运动装。）

三、市场分析

16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他

们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌

只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品

来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会

吸引他们的眼球。

23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后

的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，

认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌

服饰很高的价格，他们都望而却步。

30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，

经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、竞争分析（优劣分析）

鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来

不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装

店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只

有2、3家，且只有运动品牌。

按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人

口将近25W，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识

消费的人群，也还有10W人左右的消费群体，这些群体中在被别的服

装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5W左右，

这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。

1、优势分析：

1）本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。

2）货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同

地方的原单服饰供应，且价格优惠。

3）品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G—STAR、

香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；鞋有adidas（阿迪

达斯）、DIOR迪奥、耐克等；包有LV（路易威登），GUCCI（古驰，

意大利的名牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈儿），CD

（克里丝汀迪奥）

2、劣势分析：鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位

置。

五、店铺投入

1、选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分

为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建

立为新的中心。那里现在的租金2000元/月，按现在来看，按4000元

/月，租一年为4W8，按半年付一期为2W4。

2、店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。

1）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！

重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不

要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购

买欲！

2）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉

就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客

的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，

冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的

白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显

得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨

白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里

很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心

情的！

所以装修费粗略计算为5000元。

3、进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给

顾客的选择余地大。

进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有

新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售

旺季，一个星期就补一次货！

4、人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另

外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营

业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提

成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点。

投资金额分析，每月费用分析：

1．房租：4000/月，付六压一，24000元

2．装修费5000

3．第一次衣服进货20000元

4．其他费用1000元

5．员工工资可以在第一月底结，不用算在初期6万内

6．余下10000做流动资金使用

六、营销策略

1、开业促销：

1）全部货品打8折

2）印会员卡（只限500张）持卡购物优惠更大，只限开业当天和

第二天使用，当天购物满1000元为钻石卡会员，以后持卡可打7.5折；

购物满600元为金卡会员：以后持卡可以打8.5折优惠；满200元为

会员，持卡可以享受9.5折优惠；并且有会员登记载入电脑，生日时候

有意外的收获！

3）活动（略）

2、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它

品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出

自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺

看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙

子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到

上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最

快的，橱窗里的出样要经常更换。

3、店铺运营模式

1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档

点缀低档适量）

2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，

即模式复制

3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，

常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求

在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、顾客维护

初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾

客表（做客户数据库）

开办服装店的创业计划书6

一、前言：

在选定行业之前，我先衡量我们的创业资金有多少，5万元。因为，

各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己

所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，

容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事

业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

店面的选择主要考虑的是消费人群的密集程度，我们作为大学生

在我们大学城就是很好的地方，我们大学城有毓华园、毓秀园、文泽

园、四季花园、德胜园等六七个园区，周边济宁医学院、日照职业技

术学院、山东水利职业技术学院、曲阜师范大学等四五所高校的在校

生大部分都在这几个园区住，有将近八万人，女生也会有将近四万人，

所以说女装消费的人群会很广的。并且大学生的消费能力大部分不会

太高，也不会太低，所以我们的目标人群就是大部分消费能力适中的

女大学生，因此我们的女装会以中档服装为主。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一。找好店面之后，接下

来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步

骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，

自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备

工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），

都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，

可能一年后才要开始回收本钱，结果店面却被房东收回去，租期以三

至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了

问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需

要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，

以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步

金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，

及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂

商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡

店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。

因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来

的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉

重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧

面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便

于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店

去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才

会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！

重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不

要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购

买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉

就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客

的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，

冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的

白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显

得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨

白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里

很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心

情的！

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：

衣服了，怎么进货选货?

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社

会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应

变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、

算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新

品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺

季，三四天就补一次货！

像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多

时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足

够的安排时间才行！

2、进货渠道：

日照太阳城里面的东西可能比较适合我，因为那里的东西会比较

便宜些，并且样式和款式也很新颖，但是质量可能次点，所以还应该

从其他渠道进一些档次高、质量好的女装。等服装店得生意起步之后，

可以去外地进一些档次高点的女装，比如临市临沂，这城市有着物流

之都的美誉，相信等起步之后可以从那里找到物美价廉的商铺。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，

爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，

两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基

本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是

应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，

提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银

出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，20000元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款20000元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

（一）开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，

办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大

类型。同时在周围园区散发些传单。

（二）衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它

品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出

自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺

看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙

子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到

上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最

快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

（三）长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档

点缀低档适量）。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，

即模式复制。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，

常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求

在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数

据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告

知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋

（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，

给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之

后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8

折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推

荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大

赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以

滞销货为主，过季货为辅），这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10—30元，非常聚人气！

再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

八、总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还

需实践中去检验了。

开办服装店的创业计划书7

前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整

体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物

市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品

从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大

商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网

站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒

体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子

商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充

分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家

自己的服装店进行网上创业。

网店概要

1、投资安排：

（1）资金需求数额：5万元

（2）相应权益：无

2、网店基本情况：

（1）网店名称：

（2）法定代表人：

（3）电话：

（4）E—mail：

（5）地址：

（5）邮编：

（6）网店性质：

①国有

②有限责任网店

③股份有限网店

④合伙网店

⑤其它

（7）网站营销模式：实体店与网店同时运营

（8）网店注册日期：20xx年xx月xx日

（9）网店的主营产业：女装

3、人员分工表：

（1）营销总监：监督指导淘宝工作。

（2）经理：主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。

协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的

实际操作，如论坛发帖等等根据网络需求，随时调整运营方案。

（3）网店店长：主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等

一系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好

服务工作，统计网店数据。完成经理制定的淘宝推广方案。

（4）企划部文案：对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产

品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长，加以

更正。

（5）客服：主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介

绍要详细到位，有明确的退、换货规定。

（6）模特：试穿衣服。

（7）网上推广：在个大论坛发贴！做广告。

市场调查概况分析：

21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的

数据，20xx年淘宝成交额超过2000亿元，定下20xx年成交额将达到

4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近

7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标要做零售业领头羊，这就更加

给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企

业。