果冻豆

App推广方式

APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：

先来说说付费推广吧（IOS&Android）

•IOS(appstore＆越狱）

APPStore刷榜

1。找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的

方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠

前)，排名越靠前就可以让越多人看到你的产品,带来更多的自然用户。

刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/

天.到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。

PS：这个方法不建议使用,刷榜存在以下风险

1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次,产品可

能会被下架。

2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也

不十分稳定，有时能刷有时刷不了.

3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖,降低对其

他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。

网盟＆平台类

1。积分墙：多盟、力美、有米、点入……结算方式为CPA(激活/注

册），渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显,需

求量大的话需要同时接进几个公司的API。

2。平台:admob(google)、inmobi……为in-APP展示类banner、

插屏广告,结算方式为CPC竞价，用于活动推广和品宣较合适.缺点

是global公司都不提供用户ID，无法准确评估用户成本.如果想要

监测数据，产品里就得嵌入对方SDK，这样就会造成APP数据公开

给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投,优化效果也不理想.

目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多，都是土豪呀。另外这

些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不

错哦

3.网盟＆代理:adsage、亿玛……结算方式有CPA和CPC，网盟的

用户量很大,缺点是用户质量不可控（数据可能偶有掺水分的情况出

现-_—#）。

4。移动DSP:目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是

刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做,因为没有历史数据，

优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入

的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个

比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧～

应用推荐类

1。APPStore：金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为

CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨,金山14年好多

合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要

12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据

还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳"，推

广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以

内容植入也可以去谈CPS,之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身

影

2。越狱类:PP助手、同步推、快用、91。..。。.结算方式也多为CPT，

也可以沟通CPA合作.这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠

道，所以了解的很少（回头补课）

•Android

网盟＆平台

1.积分墙：正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android

不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多,

无需通过积分墙来冲榜.（BTW，如果只是想要拉高某一特定市场的

排名,可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务

的商家，之前1万的下载量只要50元.性价比高多了，只是要当心

别被市场发现^_^）说到这，你是不是要问，既然android不用积分

墙来冲榜,那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理

滴～如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那

当然要买积分墙呀，物美又价廉,多好的渠道啊.。。。..

2.网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创。。。…如果按CPA购买

的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也

会越多啦）,最好还能定个KPI，例如次日留存不低于*＊，或是24小

时购物率不低于*＊等，有了这样的约定,用户质量就有了保障。和

IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司，购买

3。代理公司：微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰

富，可合作的方式有,CPC（图片展示类CPA(一般多会是应用推荐位

置）、还有就是会代理一些应用市场的资源，比如AT跟安卓91、360

市场的关系会比较好，合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折

啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒

体资源的权利,哎，土豪就是好啊

应用市场

1。主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有

安智。还有一些如google—play、N多、机锋之类的市场流量相对少

些.应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD（下载）和CPA等。合作

下来发现直接买CPT的话，ROI肯定是亏的,借用安卓市场举个例子

吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就

偏高了.或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便

宜啊。这是接下来想说的,应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏,

应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你

肯定懂的，小心酸呀.再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所

谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，

这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而

且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于

35%，还有可能要求自然量也需要结算,可虽然有这么多的条条框框，

CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。

2.按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米,这三个市场都

有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下

载的起拍价是0.5元，CPA（激活）的成本大概8块左右，当然不同

的APP获取用户的成本肯定是有差异的.CPD的合作相较于CPT和

CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的,调高

价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都

是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于

“春华”这条产品线。

预装机

1.这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠

道和rom制作方，将自己的APP内置到操作系统中,根据文件包大

小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的话，建

议:1、找偏下游的服务商，因为上游(如厂方）装的机，到零售商那可

能又被重新刷一次，那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合

作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机到消费者手中的周期很

长.2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么，比如高大尚

APP刷500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要

去刷三星，划不来。

纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过BD合作的

方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了

换量：APP可以相互导流量,比如大众点评的APP里面推荐安居客，

一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这

样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量（如果你的

APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀

那样的模式)

联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可

登陆聚美APP领取价值＊＊元的面膜一盒的活动，比如美人相机提

供广告位宣传,聚美提供奖品赞助等，（这个活动纯粹是为了举例子，

如有雷同纯属巧合）首先要明确双方目标,各自能提供的资源，尽量双

赢的提前下,这样的联合活动可以是非常的多样性的.

针对手机应用市场的BD合作：

1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本,

最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你1-3天

的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小

米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动,比如十一

长假出游,市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题,这时候你跟他

们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知,也比较容易免费上这些

专题。（至于怎么跟人家打成一片,大家就各显神通吧）

2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，

在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径

了。跟市场换量分两种情况,首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自

APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里

面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open,他们愿意接受

非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们,只要是真

实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量（通常激活数量）

回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户,他们给你

一天banner，价值大概1万。

下面我分几个重点说一下项目的推广吧:

1.各平台都有什么市场。

win7:活跃终端都不到千万没有玩的必要。

ios:市场单一itunes，什么越狱的在ios7向后已经不足10%了.这

一现象应该是开发者对中国市场的妥协吧，搞付费的越来越少.

ios第三方市场也有我简单推荐几个：搞趣，限免大师，91，360，

金山电池

android:安卓市场是一个相对比较开元的市场，也因为政策问

题,googleplay没有像itunes一样担当起重头戏，也因为终端市场

和运营商的介入变的更加复杂。那么我把android市场划分为如下：

A官方市场googleplay，

B第三方市场机锋安卓安智等,

C终端品牌市场智汇云三星市场金立市场等，

Droom市场Android4.3JellyBean（果冻豆）等等，

E运营商市场移动MM什么的等等，

Fwap站PC客户端web站快平台流量站.

因为android的只要下载到手机就可以安装所以GHIJK类市场就

省略了，在互联网的朋友应该都知道其他的推广类型。

2.特殊市场

我觉得中国人是一个会钻空子的民族，任何一个和谐的环境都会被国

人打破平衡。在此我推荐两个任何平台都适用的强大市场：

A积分墙等广告商刷量市场

B人肉刷评论市场

C劣质的服务器刷量市场（高危）

D真机刷量市场（ios有用)

Epush市场

F恶意软件潜伏安装市场

做了这么多年中国的互联网只做了两个事“抄"和“刷"

3.流量共享

貌似每一个软件都有一个应用推荐的地方，合理将自有资源和他人置

换。

公司安排一个实习生天天刷脸还是有必要的。并且可以选择渠道的精

准性。

4。线下渠道

用户量很少的情况下，产品的品牌概念还未形成时，所有的线下推广

都不实际，无法形成品牌型传播。可以试试看核算一下CPA的成本。

5。社会化营销

现在很兴起的一种网络SNS推广方式,以比较偏软的方式植入到可

快速传播的文字，图片,视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发

的流量。这个不是不可能,需要的是产品本身可以营造出来的话题性,

营销团队的执行力。我觉得亲这个方向还是放弃吧没啥好碰运气的。

分享

接入主流社区的分享功能做到自我营销的功能，这个我也不多说了大

家很熟悉，但是不是所有的APP都适合，只有内容型产品或者可产

生内容型产品可以试试例如优伶画报，魔漫相机啥的，可以去理解一

下。

7。对于小团队的建议

如上应该能涵盖当下移动互联网主流的推广模式了，对于小团队来说

除了人才以外，成本最大的可能就是推广了,建议千万不要全平台上

线。这样团队的精力根本无法负荷，特别是android的平台，因为变

现能力强,用户基数也大,导致android渠道的用户水分比较低，在把

握产品转换率和留存时常常受到渠道质量的波动影响.还是建议先搞

ios，在ios上推广成本小,还可以有效的验证产品的需求是否靠谱.如

果您在itunes上都无法勃起那劝你别做了.

当然光搞ios也不是没有前途的,像“私密相册2013”.团队不到5

人半年可以做到小30万的iphone用户，成本不到1万元。它在推

广上还是值得研究的毕竟竞品比较多.

注：android第三方渠道之我见

android第三方渠道我分为以下几类

1.论坛出生最早的一批：机锋网安卓网安智网等

工具出生：豌豆荚91助手等

3。老市场:应用汇等

4.巨头介入：腾讯（中等)百度（最弱的）360（最强的）