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ESTP-挑战者性格类型解析

你可曾有过疑惑，为何每个⼈是独⼀⽆⼆的？是什么原因造就了现在的我们？⽽我们看不惯的⼈和事，其背后是否有其必然的因素？跟随悟⾏的系

列⽂章，你会在更深层次了解⾃⼰，认识别⼈，进⽽帮助你更好地与家⼈、朋友、同事相处。

1、含义

E外向S感觉T思维P感知

2、四个功能

第⼀功能（核⼼功能）：外向感觉

第⼆功能（辅助功能）：内向思维

第三功能（第⼆短板）：外向情感

第四功能（核⼼短板）：内向直觉

注：第⼀功能为第⼀优势，第⼆功能为第⼆优势，第三功能为第⼆短板，第四功能为最短短板。

3、性格特质

1）SP：艺术创造者（Sensing-感觉，Perception-感知）

表现：喜欢探索周围直观的事物，以便找到并开发可能实现的有价值的⽬标；⽆论何时何地，能够⾃如地对瞬间的刺激产⽣反作⽤⼒；他们不会错

过任何机会，不会放弃任何有利条件，不忽略任何⾓度；只要有⽤的⼈和事物，他们都会努⼒寻求从中受益；他们都确信，⾃⼰的所作所为对于达

到预期⽬标⽽⾔具有实际意义并且有效。

特征：适应⼒强，有艺术⽓质，⾏动敏捷，极其了解现实并且从不抗争，思维活跃，注意观察以便随时做出可⾏性妥协，知道他们周围正发⽣什么

事情，并且能够明⽩此刻的需要，保存有⽤的事实论据，不多运⽤理论，容易相处，有承受⼒，没有偏见，并且擅于游说。在摆弄机器和⼯具⽅⾯

颇有天赋。⾏动上倾向于经济实惠，敏感于颜⾊线条和结构，需要亲⾝感受，总的来说对⽣活满意。

2）外向感觉型：

现实主义、宽容随和，适应性强，保守，擅于把握细节、经验主义者、能记住⼤量现实信息，天⽣热爱机械，喜欢实实在在的享受。

3）ESTP特征：

在思维T的作⽤下，他们很容易理解事物背后的原理，严谨实际，不会将问题复杂化，对简单问题的判断准确可靠。

4、价值观

1）尽可能细致地掌握有关事实的第⼀⼿资料；

2）亲临⼯作第⼀线，进⾏现场指挥；

3）通过亲⼿实践解决问题。

5、别称

挑战者、企业家、观察者、谈判专家

观察者：外向E和感知态度P给ESTP提供饱满丰盈的好奇⼼，以此为驱动⼒，再通过第⼀天赋外向感觉，使ESTP成为360度监视器般的观察者。

挑战者：将观察到的问题和难题，输送给第⼆天赋内向思维，进⾏分析、加⼯，快速做出决定解决问题。ESTP这种善于主动寻找挑战，并快速解

决问题的姿势，正是挑战者的姿态。

谈判专家：他们是现实主义者，讲求【实战、实⽤、实效】，他们在处理事情的过程当中，成为⽆所不⽤其极的⼈，即解决问题所采⽤的⼿段，通

常以“最省⼒”为原则，没有上限也没有下限，因此，他们是谈判专家。

企业家：

1、观察者天赋，帮其像⼀只猎⽝般迅速捕捉各种商业机会；

2、发现机会以后，他们敢于⼤胆⾏动，抢占先机，他们不会瞻前顾后，⽽是选择马上⾏动，在做的过程中边⾛边调整；

3、善于打破⼀切碍⼿碍脚的常规，完全不按已有的套路出牌；

4、他们有⽆与伦⽐的领导者魅⼒，随时随地都能通过⾔语、理念、夸张肢体语⾔、语⽓语调等表达⽅式感染⾝边的⼈，让⼤家不由⾃主地跟随他

们的脚步，加⼊到其事业中。

6、优势

第⼀天赋外向感觉赋予的六⼤才能：

⽐起控制、规划、分析现实世界，ESTP更倾向于对其进⾏观察、体验和感受，他们注重细节，能量和注意⼒更多地聚焦在外部世界的⼈、事、物

上，能够察觉现实世界中的微妙变化。

1）审美：依靠感觉功能S的观察来获取信息，其五官（视觉、嗅觉、味觉、触觉、听觉）特别发达，能够敏锐地感知到细微变化，⽐如颜⾊、造

型、空间关系等所带来的微妙感官体验。

2）记忆：依赖五官，其第⼀天赋外向感觉像摄像机⼀样扫描着周围的⼀切。⾸先外向型对⼀切变化特别敏感；其次，感觉天赋使其脑海⾥进⼊⼤

量细节，其看到的所有事物，就像⼀个个动画⽚，形象丰满地装进其形象思维“墙”中，他们是如此⽣动，便于长期记忆。他们擅长记忆——形象

的、具体的、可五官感受的，⽽不是抽象的理论。

3）活在当下：不懊悔过去，也不为充满各种可能性的未来⽽焦虑，百分百全然地活在当下，他们发现了问题，就⽴马动⼿去处理。

4）观察：他们像⼀台360度的监控器，将所有细节和实实在在的事实收⼊囊中，正因对事实有这么⽆死⾓的观察，所以能做出最接地⽓的决定，

似乎毫不费⼒地⽤最省⼒的⽅法搞定问题，即对应解决问题的才能。

5）搜集：第⼀天赋外向感觉和感知P⽣活态度使得他们很喜欢动⼿搜集各种信息，他们是很出⾊的情报员。

第⼆天赋内向思维赋予的三⼤才能：

1）尊重客观现实：⼈们在解决问题前，往往得先做决定，决定采⽤什么⽅式处理问题。⽽做出决定的依据通常是对问题的思考。他们不喜欢“我

觉得、我猜想、很有可能、应该是”这样的思考素材，他们更喜欢实事求是，基于实实在在的事实来做决策，因此他们的决定往往很接地⽓，因为

尊重客观情况。

2）逻辑分析：在做决策时，情感性偏好的⼈，往往倾向于感情⽤事，也许是受感动，也许是希望⾃⼰看起来有⼈情味。⽽ESTP的内向思维Ti使

其能够做出符合逻辑的决定，通常不会情绪化，显得很理性。

3）谈判才能：在谈判的过程中，ESTP能聚焦于⽬标，基于“尊重客观的才能”和“逻辑分析的才能”选择两点⼀线的谈判⽅式，能够抛开⼀切

与达成⽬标⽆关的⼲扰，看起来粗鲁，但是直接且⾼效。

7、劣势

1）喜怒形于⾊

喜欢把⼼情写在脸上，这当然是劣势。别⼈会认为你的⼼智还不成熟，⼈格还不够完善，有能⼒但难以委以重任，因为关键时候会掉链⼦，因此很

可能会错过升职加薪的机会。

请谨记，喜怒形于⾊是缺乏忍耐⼒的最直接的表现。

2）为何缺乏忍耐⼒？

第⼀点，忍耐⼒是内⼼想法、精神世界的体现。ESTP第⼀维度是外向型偏好，使得ESTP的⼼理能量更多地聚焦在现实世界中，因此，ESTP很容

易基于外部环境的刺激⽽随即作出“应激性”的反应，这种反应似乎来不及经过内⼼世界的“加⼯和整理”，就直接表现出来了。

第⼆点，ESTP的感知型偏好和内向思维偏好，使其不单不擅长控制⾃⼰喜欢与不喜欢、赞成与不赞成的真实情绪；同时，情感短板使其不善于考

虑别⼈的看法和感受，直接粗鲁地表现⾃⼰的好恶情绪。因此造成了ESTP喜怒形于⾊。

8、适合的⼯作类型

1）出⾊的谈判能⼒，使其特别适合营销、销售和市场型的⼯作。⽽且来者不拒，⼤⼩通吃。

2）最适合刺激兴奋的⼯作类型

外向型偏好，使得他们想跟各种⼈打交道，成为话题的焦点。

SP⽓质类型赋予他们喜欢冒险、探索的好奇⼼。⽽好奇⼼背后，是他们对⽇常⽂职类、⾏政性、重复性等⼯作类型厌烦。

他们喜欢的⼯作类型是：经常更新的、多样性的，与不同⼈打交道，刺激的，好玩的，不是⼀板⼀眼的。

3）刺激和冒险的⼯作性质

（1）他们的热情和活⼒需要与⼈进⾏有效链接，才能得到有效释放，⽽不是与⼯具和机械打交道。

（2）⼯作内容要是⼀成不变的，只有多样性和变化性的岗位职责，才能保证他们不会重复使⽤某项技能，否则⼀旦过了新鲜劲，掌握了技能要领

后，他们很可能选择辞职，寻找新的刺激。

（3）他们所在的公司没有国企⼀般的规章制度，他们更喜欢看绩效结果，没有太多需要做表⾯⽂章的例⾏事务。

（4）适合的⼀些⼯作，如公关，销售，市场，⾦融，证券，记者（独⽴采访⼈），私⼈调查服务（侦探）等等。

9、可以从事的具体职业

销售业务：销售代表客户代表销售⼯程师渠道专员分销专员区域销售业务拓展电话销售⽹络销售在线销售

销售管理

销售总监销售经理销售主管客户总监客户经理客户主管渠道总监分销总监渠道经理分销经理渠道主管分销主管区域总监区域经理区域主

管拓展经理拓展主管

销售⾏政：商务经理商务主管商务专员销售培训师销售讲师⼤客户经理

⼈⼒资源：培训经理培训主管培训专员企业培训师企业讲师猎头顾问⼯会管理

财务：财务顾问

银⾏：银⾏⾏长银⾏副⾏长银⾏经理银⾏主任⼤堂经理客户服务业务经理业务主管业务专员银⾏卡推⼴银⾏推⼴信贷管理资信评估资信

分析信审核查

证券：部门经理证券期货外汇经纪⼈证券总监投资总监证券经理投资经理投资主管证券代表投资代表证券分析⾦融研究投资服务理财服

务投资业务融资总监融资经理融资主管融资专员股票操盘⼿期货操盘⼿资产评估风险管理风险控制岗风险稽查证券管理投资管理期货经

纪⼈

保险：保险代理保险经纪⼈保险经理保险顾问财务规划师保险管理保险培训师核保理赔汽车定损车险理赔

信托：信托服务拍卖师典当业务珠宝鉴定收藏品鉴定信贷经理

市场：市场总监市场经理市场主管市场专员营销经理营销主管营销专员拓展专员活动策划促销主管促销督导促销员选址拓展新店开发市

场分析

公关：公关总监公关经理公关主管公关专员

⼴告：客户总监客户经理客户主管

教师：职业教师⾳乐教师美术教师体育⽼师体育教练学校校长

培训：培训督导培训师讲师教育开发培训策划培训顾问招⽣顾问课程顾问

写作/出版：记者采编电话采编

房地产：项⽬招投标开发报建销售经理销售主管置业顾问评估中介评估师

物业管理：物业销售物业顾问物业招商

采购：采购总监采购经理采购主管采购专员供应商开发供应链管理买⼿采购⼯程师

贸易：贸易经理贸易主管贸易专员

律师：律师助理

咨询分析：咨询总监咨询经理咨询主管咨询顾问咨询员专业顾问调研员数据分析师招聘HR咨询管理师专业培训师

酒店/旅游：⼤堂经理⼤堂领班酒店管理旅游顾问导游

百货/零售：店长导购员奢侈品销售主持⼈司仪

医院：外科医⽣⽛科医⽣整形医⽣中医科医⽣眼科医⽣营养师针灸推拿保健医⽣

⽣物制药：医药代表招商经理招商主管器械销售器械推⼴学术推⼴医药招商医药招标

保健/丽⼈：美发发型师化妆师美容师美甲师美容顾问健⾝教练美体舞蹈舞蹈教练按摩⾜疗救⽣员按摩师

项⽬管理：项⽬总监项⽬经理项⽬主管项⽬专员

⾼级管理：CEO总裁总经理⾸席信息官总编⾏长校长合伙⼈投资者关系

影视：导演编导总编辑舞美设计摄影师摄像师形象设计师造型师服装道具节⽬主持⼈活动司仪演员模特配⾳员⾳效师经纪⼈星探

服装设计：服装销售纺织品销售⽪⾰销售

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