南昌少儿培训班

儿童培训机构开业活动策划

篇一：商场开业活动儿童活动策划书

奥运小元首选秀活动

一．前言

通过奥运，儿童，选秀营造消费热点，形成对我们商场

的关注和留意。

二．活动方案和活动流程

（一）时间

活动时间：

网上报名：7月25日-8月21日

网上投票：7月25日-8月21日

A.线上投票形式

（7月25日宣传并线上报名）

奥运开始前，微信号每天介绍一个国家及奥运的故事，

然后小选手选择自己喜爱的国家，穿着这个国家的童装，上

传活动页面，邀请大家为其拉票！

B.线下走秀

每周六商场场地开始奥运小元首走秀活动，让小宝贝

穿着我们的推销新款衣服，成为我们不花钱的广告！

（三）目标

吸引人气，创造话题，形成对我们商场的关注和注意

如***宝贝撞脸***明星

2）爸爸去哪儿甘当***宝贝座驾

通过挖掘选手的参赛乐趣，吸引家长们关注好玩！

活动页面将分成以下频道

1）奥运元首比拼

2）奥运花絮

3）奥运金牌

4）“元首”花絮

5)童装流行大揭秘

（四）目的

1、以活动吸引目标消费群参与，借机宣传商家品牌。

2、借活动产生的新闻效应扩大商家的品牌影响力。

（五）对象

1、重点突击以孩子和价值为主要对象，以“高额奖金

为主要诱因，吸引其报名参加。

2、利用“选小元首”的趣味性，新颖性和互动性吸引

现场观众，提高人气，增强新闻点。

（六）宣传

1、通过媒体大号微信平台及网络平台推广。

2、微信红人转发标题展示；

3、商场LED广告推广；

4、DM海报发放幼儿园、亲子机构、各小区张贴以及夹

报，公共场所专人发放等等；

5、带有活动的二维码气球定期在儿童经常去的地方发

放。

（七）人员组织

周六，周日宝贝走秀，由我们的专业人员持相机，化妆

品，指导孩子们免费走秀！活动流程如下

1）主持人开场

2）儿童跳舞表演

3）开始儿童走秀

4）观众互动小游戏（亲子类）

5）结束后将精彩儿童走秀照片冲印出来放在商场四

周，吸引人气关注！

（八）比赛规则及奖项设置

a.比赛规则：

宣传时间：7月25日-8月21日

报名时间：7月25日-8月21日

网络赛区投票时间：7月25日-8月21日

颁奖仪式考虑奥运结束后周六或者周日

b.报名方式：关注[天山熙湖公众号]，线上提交照片（同

时转发朋友圈，发起投票

c.参与人数：

d.活动对象：家长及孩子

E.奖项设置：

评选流程：

根据网络投票数产生前6名人气宝宝，再由评委从6名

宝宝中评选出最具人气元首，最上镜元首，最佳造型元首各

一名。

比赛奖项设置：

最具人气宝宝（1名）：

最上镜元首（2名）：

最佳造型元首（3名）：

凡是投票者均可参加抽奖一次（只能参加一次投票），

奖品有话费，小礼品！奥运活动时候现场领取！

6.活动页面设计

投票页面下面一定要插上我商场近期开张推出的儿

童产品（是否可以考虑线上试销或者预定，开业再来取货呢，

儿童食品，营养品及相关产品，增加产品曝光比率！

篇二：儿童淘气堡乐园开业活动策划方案

儿童淘气堡乐园开业活动策划方案

一、活动意义

开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展

都是至关重要的第一步，决定能否成功打开该区域市场，其

意义非常重大，因此开业庆典活动要充分准备、及力宣传；

力求一炮打响。

上海凯奇玩具有限公司

二、活动目的

1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气；展现实力，

树立形象，扩大行业影响力。

2、迅速建立儿童乐园的知名度,从而在该区域的良好发

展作好铺垫，吸引更多的顾客来参加开业活动，从而培育一

个稳固的消费群体。

3、好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量；

同时也能考核和提高人员的素质与销售技巧，提升人员的信

心与凝聚向心力。

三、活动时间

XXX年XXX月XXX日

四、活动地点

XXX某某某地点

五、活动主题

儿童淘气堡乐园开业大酬宾

六、活动内容

1、免费试玩（有限量规则，进场须登记小朋友的姓名

与联系电话）

开业当天，儿童乐园免费试玩，活动当天进入游乐场内

的儿童与家长限量80人，出场一人补充进场一人，候场小

朋友和家长必须由工作人员组织排队等候进场，一名儿童限

1名家长陪同，超数按10元/名收费。

2、礼品赠送（预算2元/件的小玩具）

当天前200名到场小朋友可免费获赠礼品1份。（藉此

吸引人流，登记造册潜在消费者资料）；

3、办卡优惠

年卡：原价1280元，现价980元，立省300元

季卡：原价388元，现价328元，即刻让利15%，并赠

送价值55元的芭比娃娃套装或变形金刚一套

月卡：原价198元，现价165元，每天只需元，便能玩

上一整天。

欢乐卡：办300元12次卡，当天办卡可多赠送3次

4、幸运抽奖

当天办卡者可参与幸运抽奖，中奖率为100%。

奖项设置：A、一等奖价值300元儿童车（电瓶类）300

元

B、二等奖价值200元益智玩具400元

C、三等奖价值100元遥控玩具500元

D、幸运奖价值5元公仔2500元

（A：1名B：2名C：5名D：不限）

七、前期准备

（一）、宣传：前期宣传的方式和具体操作

1、海报与户外广告：在争取商场方提供的户外广告位，

喷画大幅广告，效果较好；商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可

做店堂广告位；社区报栏。

2、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方

法。具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人

以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是

在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和

跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导

进入开业现场即可。

（2）将所在5公里内的区域划分，分配上基本做到平

衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，

竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现

优异的给予表

彰，譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提

成等措施来调动业务员的积极性。

（3）入户宣传的内容：乐园的概况及介绍、开业活动

内容详细介绍。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收

集整理、跟踪，并和店面所有人员保持沟通，找到合适的切

入点，为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天，宣传

人员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

3、传单派发：

可安排兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发

4、报纸夹带宣传单页：

宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现

出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没

有档次。

发布内容：

a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供

提前预约）

b、优惠活动内容

c、乐园的相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，

信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注

意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效

果。

夹带媒体：《××报》

发布数量：×万份

5、手机短信平台的开业预告

不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对方

圆3公里的住宅小区来发送。也就是定位发送。

6、城市少儿频道宣传

可以跟当地的少儿频道、广播电台合作，进行开业宣传

7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广

8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、

发图片推广

9、周边临近幼儿园、幼教机构联系互动，邀请幼儿园

小朋友和小学的学生来园内游玩、体验。

（二）、开业活动现场的布置：

1、户外的布置

a、大楼悬挂祝贺语直幅若干条；（具体口号待议）

b、大楼前面或楼顶施放祝贺语氢气球（也叫升空气球）

若干个。（球面显示**儿童乐园盛大开业）

c、乐园路边可以插上一些彩旗

2、入口的布置

a、大门口铺设大红地毯（以红色衬托开业时的喜庆气

氛），红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆；

b、入口处设置大型充气拱门1座，雄伟壮观，拱门上

面粘

篇三：少儿美术培训营销策划案

涂途营销策划案

策划小组：市场营销策划第六小组

目录

一、选址与市场环境分

析........................................3

二、竞争者分

析................................................6

三、消费者分

析................................................7

四、产品分

析.................................................

.12

五、市场定

位.................................................

.13

六、营销战略策

划..............................................16

七、营销战术策

划..............................................16

八、广告创

意.................................................

.19

九、媒体计

划.................................................

.21

十、预

算.................................................

.....27

十一、附

录.................................................

...29

一、选址与市场环境分析

选址

从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪

些方面的选项中，师资、培训模式和名声位居前三，选择位

置因素的只有%，但是，从另一个问题中，我们可以看出，%

的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加培训班

的。所以，至少%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班，

并且家长在选择培训班的时候，位置因素已经在他们潜意识

中起了作用，距离家近的培训班才会在家长的考虑范围，大

部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候，都是以距离近

为前提的。

另外，%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子

才能参加培训班。所以，涂途在选址的时候，要靠近小区，

学校的影响因素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班

都是从家里出发，所以涂途的选址应优先考虑小区周围。

①、彩云湖小区分布图

②、彩云湖小学分布图

总结

从调查报告和地图中可以看出，优先考虑小区周围是最

理想的选址方式。此版块小区和学校都比较多。根据调查报

告中的结果，我们选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。这

一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云

湖国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动的开展。总

的来说，这一块地方满足了消费者对培训机构地点的要求，

也方便以后的发展。

宏观环境分析

1.政治环境分析

中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减

负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七

大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均

衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方

课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的

政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的

限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、

竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业

发展的机会。

2.经济环境分析

经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计

数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭

总收入的20%以上，%的家庭每月用于教育子女方面的费用在

500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的

教育培训中。早教在城市比例达到了46%，我国城市家庭中：

35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月，大于

1000元/月的家庭占到10%。按照每个婴幼儿300元/月计算，

我国早教行业市场规模达300亿元。我国早教行业毛利率以

及净利率较高，为牟利行业，其中，毛利率达到60%，净利

率达30%。

3.社会环境分析

20XX中国有34%的家庭选择了课外培训，在城市中这个

比例更被大大的放大了，达到了62%.这说明，在现在的社会，

课外培训被大家变成了一种习惯，认为孩子就应该课外培

训。20XX年，我国有亿中小学生，这些保证培训行业的市场

潜力巨大.

4.行业现状

市场混乱，很多培训机构只重视即时利益，不重视教学

质量。

师资匮乏，富有本土特色，充分了解培训需求的教师非

常少。

课程僵化，很多培训机构实行“拿来主义”。没有自主

的课程，类同性太高。品牌弱势。培训机构众多，但是用

户能记住的寥寥无几。

微观环境分析

周围3个幼儿园，2个小学。其中三色幼儿园有学生300

个，奇特乐幼儿园200个，小精灵幼儿园150个，火炬小学

20XX个，潘龙小学1100个，附近可以确认的生源有3766个。

彩云湖地区周围有13个小区。住户超过5000户，人口

市场潜力很可观。

总结

从市场的分析中可以看出，少儿培训市场需求还是很大

的，并且具有政策方面的优势。而彩云湖地区，消费者数量

充足，具有良好的发展潜力。但是从另一