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留学生创业现状：外贸为主经历有利有弊

前些年出国留学很是热门，近年来，不少学子学成归国，他们中的很多人

选择了创业，成了创业的主力军。为此，北京、上海、广州等大城市纷纷

设立留学生创业园以吸引他们。同样的趋势也发生在嘉兴，那么留学生创

业的嘉兴表情如何呢?

记者在一个吸引较多本地留学生相聚的网络论坛上说起留学生创业

后，众多网友纷纷给记者推荐一个样本：顾大群，原因是他早在留学期间

就已经成立了自己的进出口公司。通过顾大群，记者又认识了更多回到嘉

兴创业的留学生。经过采访，记者发现留学生创业的嘉兴表情并不十分好

看，总的来说是以外贸为主并且普遍规模较小，而留学生们对于嘉兴的创

业环境也不甚满意。

依托实业从事外贸

在接受记者采访的创业留学生中绝大多数是从事外贸的，并且他们都

与实体企业有着莫大的关系，最多的就是父辈是从事该项实业的。顾大群

介绍：“在出国留学的嘉兴人中，上个世纪70年代以前出生的不多，主要

还是集中在‘80’后，同样的，回国创业也就是这批人。这些人当初能够

出国的前提是家里有钱，其父辈多数是做实业起家的。继续该项实业具有

先天优势。”

顾大群本身也是如此，他父亲的企业是生产并销售各种类型的沙滩车、

全地形车、雪地摩托等。所以早在加拿大留学期间，他就有意识地熟悉这

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一方面市场及业务，并创立了海宁市中天进出口有限公司，专门往加拿大

出口沙滩车。在他回国前，公司已与欧洲、印度、中东等多个国家及地区

的客户建立了良好的贸易关系。

回嘉兴创业，就是因为家里已有良好的基础，从外贸入手，也是比较

容易开展的。曾先后留学新加坡与英国、目前从事LED灯泡出口的杨宇龙

告诉记者，正因为如此，嘉兴的留学生创业多以这个状态出现。

留学经历有利有弊

说起留学经历对创业的帮助，他们纷纷表示其实是有利有弊的。好处

当然是有的，比如接近了目标市场、了解了客户的心理、运作方式等。“这

些对于方便与客户沟通、少走弯路是有好处的，但对于开展业务的直接帮

助并不大。因为根据我们的观察，国外的公司十分注重稳定的关系，比如

与供应商的关系、与客户的关系，并致力于维护发展这种关系。有时候，

我们甚至已经在零售商店见到了自己公司的产品，但当我们与店主交流时，

他依然不会选择直接供货，你所提供的报价单最大的作用仅仅是增加了他

与他的供应商的谈判筹码。他真正与你谈判的唯一原因就是他要考虑更换

他的供应商了。”杨宇龙解释。在他看来，了解国外公司的运作模式是留

学的最大收获，而语言则是最有效的副产品。

创业者们纷纷告诉记者，几年的留学生涯，他们习惯了国外的工作模

式，思维也基本‘西化’，他们的理念在国内的企业实施起来十分困难。

用杨宇龙的话说，国外的工人成本固然很高，但对于接到的任务，至少能

完成90%，而在他目前的公司里，下达的任务能完成30%就不错了，催一

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下再高点，但很难超过60%。“比如流程改造、零库存计划这些理念，在

我们目前的企业根本没法实施，一旦开展起来非乱了套不可。所以其实我

们所学的管理理念、方法根本没法用。”他感叹道。看来，适应国内的环

境，将所学与环境结合是当前留学生创业的大事。

创业环境有待改善

最让留学创业者们感慨的就是嘉兴给予他们的扶持政策不够。为什么

在嘉兴开创的都是外贸公司且规模不大?顾大群表示，近年来大城市里纷纷

建设留学生创业园，营造合适的创业环境，在上海，留学生白手起家即可

获得15万元“浦东新区创业资金”的无息贷款，在园区内还设有财会、行

政等办公场所，这样即便是“光杆司令”也可利用公共代理服务使公司运

转起来。而且留学人员子女入学可享受免交赞助费、择校入学等待遇，部

分留学人员子女在升学时还能享有加分优惠。“这些措施都使创业者无后

顾之忧，十分吸引自带项目回国的创业人员。反过来看，即使他们希望落

户嘉兴，合作团队、融资渠道都是不得不考虑的事，因为与上海等大都市

相比，嘉兴在人才、风险资金等方面还存在不少差距。”顾大群说。

所以，回嘉兴创业的留学生往往是本土出去的而且创业的原始资金主

要源自家庭支持，对实业的依赖性较大。起步较早的顾大群目前其公司年

销售额可达2000万元左右，在他看来：“尽管公司的销售量、销售额在逐

年上涨，但公司对于推动产品创新、技术进步等方面几乎没有贡献。”这

与留学生出国所学的专业相关性很大。在采访中，记者发现多数来自实业

家庭的留学生选修的是商学，这就注定了与高技术无缘。

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曾经有人总结了留学生回国创业成功四大必需要素：好的项目、团队、

融资渠道、创业园区。在这几个方面，嘉兴都还有挺长的路要走。

文档来源：专业留学生海归求职培训辅导机构海归求职网AceCareer