批发商

代卖是蔬菜批发市场主要模式，看似包赚不赔，代卖商却越做越烦恼

农批市场的蔬菜批发合作⽅式，通常有三种模式，第⼀种是⽣产基地或收货商⾃营。⾃⼰把货发过来，⾃⼰进⾏销售，

⾃负盈亏。

第⼆种⼆级分销。档⼝从⼀级批发商或基地进货，然后⾃⼰进⾏销售，⾃负盈亏；第三种是⽣产基地或收货商委托档⼝

代卖。货主把货发到批发市场合作档⼝，由档⼝负责销售，档⼝收取代卖费，货主⾃负盈亏。

其中第三种“代卖”的模式是农批市场⾮常普遍的合作模式。为什么了采收代卖这种⽅式呢？有⼏个因素，⾸先批发市场

档⼝资源是有限的，不是你想有就能有，尤其是像江南这些交易旺盛的市场，不仅档⼝难找⽽且费⽤⾼昂。

其次很多基地或收货商不是长年都有货供应，绝⼤部分只有⼀个⽣产季节，时间⾮常之短，⾃⼰设⼀个档⼝，成本⾮常

⾼；再次⽣产与销售也是不同的分⼯，各具有独特的专业性，没有长时间的积累，也未必能销售得好价格。

基于这些原因，在全国⼤部分的蔬菜批发市场，“代卖”模式都是种菜和卖菜较为受欢迎的，象⼴州江南市场、深圳海吉

星市场，这样的合作模式估计占⽐达到60%以上。

然⽽⽅式虽好，但这种模式也存在很多问题，尤其在信息通达的今天，档⼝与货主的⽭盾也越来越多，其中最根本的原

因就是“信⽤”。货主认为档⼝与他们的结算价格不真实，⽽档⼝认为你的货质量不好，价格根本就卖不好。

本来“代卖”是⼀个包赚不赔的⽣意，可是现在⽇⼦也越来越难受了，⾄少是多了很多的烦恼。⽼陈也是⼴州江南的⼀个

蔬菜批发商，主要代卖基地的菜⼼、芥兰及杂菜类蔬菜为主，他向军师诉苦，这⼏年与货主的沟通越来越困难，⽆论你

怎么⽤⼼卖，甚⾄贴钱卖，很多货主都不相信。

以前⼀个货主可以合作⼏年，现在⼀个货主能合作⼀年就算很理想了，甚⾄有些货主要求收保证⾦，也有⼀些货主会把

货分为⼏个品牌，在市场找多个档⼝代卖，互相⽐价，造成了⾏业的恶性循环，⼤家都很难做。

产⽣这样的情况，⽼陈也坦⽩说，这也不能只怪货主，通过他这⼏年总结出来的经验与教训，有以下⼏个原因。

第⼀是历史原因。批发市场的代卖由来已久，以前信息不通畅，再加上⾏业参差不齐，确实有档⼝⽼板贪图⼩利，虚报

价格的，形成了⼀个不好的印象，⼤家都有⼀种观念，⼗个代卖商七个会蒙钱；

第⼆是蔬菜的复杂性原因。蔬菜价格是由质量和⾏情决定的，没有统⼀的标准，每时每刻都发⽣变化，有时⼀天时间价

格差异两三倍，⾃⼰都晕乎乎，⼜怎么向货主解释得明⽩呢。

第三是⾏业⼤环境变差的原因。这⼏年蔬菜⾏业发展速度太快，⽬前普遍供过于求，⾏情低迷是常态，⽣产基地及收货

商⽣存环境也很恶劣。以前⾏情不错，⼤家都赚钱，所以⼀般算⼤帐不区⼩节，差不多就算了，现在常常亏钱，所以

在“代卖”这个环节也重视了很多，⼼态也变成了很⼤。

第四市场操作⼿法原始，与时代脱节。也是⽼陈认为最重要的⼀点，现在社会科学发展⽇新⽉异，信息交流透明，但是

蔬菜批发业的销售模式仍然停留在⼏⼗年前，全都是⼿⼯作业，原始⼜落后，没有办法让货主信服。

⽼陈说，现在“代卖”这个⽣意，竞争本来就⾮常激烈，再加上档⼝、⼈⼯等费⽤⾼企，能够找到⼀个⼆个的货主，他们

都是⾮常珍惜的，不要说蒙货主的钱，甚⾄有时⾏情低迷的时候，⾃⼰贴钱进去提⾼售价，回馈货主的事都常⽤，只是

为了保证⾃⼰长期有货销售，收取相应的⾟苦钱，维持⽣计⽽已。

他说⾃⼰经常把每⼀单货卖给谁，卖了多少钱，货品质量如何等信息，全部都记录下来，给货主看，给他们审核，可以

说底裤都脱光了，但不少货主还是不相信，真的有苦说不出。

⽼陈所说的这些，军师感同⾝受，确实在当下的这个⾏业中，在这个信息透明的年代，在这个⼤环境之下，“代卖”的模

式受到了越来越严峻的挑战。

军师经常说，现在通信越来越发达，信息越来越透明，虽不敢说没有代卖商蒙钱了，但⼤多数都已是诚信经营，互通有

军师经常说，现在通信越来越发达，信息越来越透明，虽不敢说没有代卖商蒙钱了，但⼤多数都已是诚信经营，互通有

⽆了。然⽽⾏业的特性，经营⽅式的落后，所站的位置差异，还是让这种本来可以共赢的合作⽅式，蒙上了很多的阴

影。

所以我们在市场上可以看到，货主天天找代卖商，代商商天天找货主，相互信任不超过⼀周，本来是朋友，最后却变成

了仇⼈。

然⽽按当前的⾏业环境，“代卖”⽅式不可能马上被颠覆，相信还会存在⾮常长的时间，只是这种分分合合，相互之间不

信任，⽭盾层出不穷的现实，让⽼陈这些代卖商⼗分之烦恼。明明底裤都脱光了，还有什么办法去证明⾃⼰呢？不知⼤

家有没有什么⾼见。#⾕丰计划#