湖笔

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关于善琏湖笔产业的情况汇报

湖笔是中国文房四宝之首，善琏是湖笔的发源地，被誉为中国湖

笔之都。善琏湖笔在漫长的历史长河中，为传承中华民族的历史文化，

发挥了重要作用。善琏湖笔作为中国式书写的重要组成部分，其制作

工艺也是中国传统文化不可缺少的一部分。善琏湖笔作为南浔区的一

张十分重要的文化名片，为扩大南浔的知名度和美誉度，推动南浔在

海内外的经济与文化交流作出了积极贡献。但随着书写习惯的变化和

书写工具的更替，全国各地制笔业的兴起与竞争，以及手工作坊的生

产方式和生产成本的逐步增加等问题，善琏湖笔的生存和发展面临着

较为严重的困境。现将有关情况汇报如下：

一、当前现状

善琏镇现有120多家制笔企业和经营户，制笔从业人员1350

余人，管理营销人员50多人。善琏镇年产湖笔1000余万支，年销

售额5000余万元，其中出口值占三分之一，主要出口日本、新加坡、

马来西亚等10多个国家和地区。拥有“双羊”、“双喜”等一批“中

华国之宝”知名商标。目前，善琏湖笔市场占有率20%，年均纳税

200万元左右。

(一)政府投入已有基础。为了弘扬湖笔文化，发展湖笔产业，进

一步提高善琏湖笔在外的知名度，历届政府为此作出了很多努力。

1995年恢复重建了纪念笔祖蒙恬的蒙公祠。2001年提出了以湖笔

产业、文化旅游为一体的湖笔一条街、湖笔文化园建设的总体思路，

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并作出初步规划，2002年得到了市计委批准立项，项目占地公顷，

总投资7700万元。计划恢复永欣寺、智永阁、退笔冢、大石笔、墨

池、墨楼等名胜古迹，把善琏建成一个集购物、旅游、休闲、观光为

一体的笔都古镇。

(二)品牌保护得到加强。从1995年起，每年举办一次笔祖庙会。

2000年，善琏湖笔获中国文房四宝协会颁发的“中国十大名笔”奖

状。2004年善琏正式通过了中国轻工业联合会、中国文房四宝协会

的评审，荣获了“中国湖笔之都”的荣誉称号。2005年成立了南浔

区善琏湖笔行业协会。2006年，善琏镇被命名为“浙江省民间艺术

之乡”，湖笔制作技艺被列入了首批国家级非物质文化遗产保护名录，

现正在申报世界级非物质文化遗产。2006年开始在注册“善琏湖笔”

证明商标，国家工商总局已受理审核。

(三)经营观念逐步转变。在各地陆续兴起制笔产业，毛笔市场空

前发展，市场竞争日趋激烈的情况下，善琏湖笔部分制笔业主能够及

时分析现状，主动走出封闭式的生产与经营模式。目前，善琏湖笔在

国内（除西藏）外都有经销商，建立善琏湖笔网站，纷纷开设网上营

销网店，积极参与中国湖笔文化节和国内大型文化展示活动。

(四)产品提升受到重视。在坚持传统的基础上，善琏湖笔为适应

市场需求，不断增添现代元素，把湖笔生产从实用型转向工艺型、礼

品型，不断满足市场消费要求。研制开发了生肖纪念笔、婴儿胎发笔、

高级礼品笔、工艺陈列笔等笔种，并在笔杆设计、包装装潢上下功夫，

以增加产品的附加值。专门为书画大家量身定制专用笔等。

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二、存在问题

(一)市场份额占比不高。在80年代，善琏湖笔的国内外市场占

有率是25%。至今，在总量不变的情况下，国内外市场占有率是

20%。当然，善琏湖笔一直以来以生产中高档产品为主，高端市场

用户相对稳定。低端市场用户正在萎缩，比如中小学生练习用笔销量

明显减少。江西、安徽、江苏、天津等地制笔业的产销份额在逐步增

加。

(二)生产成本逐年提高。一是原材料涨价。传统湖笔用料精良，

原材料成倍涨价使产品成本大大提高，而产品售价因受制于江西、安

徽等地的竞争，不能同步提高。二是人工工资增加。目前，湖笔制作

工人月薪才500－600元，本地劳动力已经越来越难请到，增加人工

工资直接影响了企业的利润空间，外来操作工人在短时间内不能掌握

湖笔的制作技艺，因此，导致产品成本提高。三是经营税负较重。我

市对制笔企业现行的税率为8—9%，近年来，湖笔年销售额保持在

4000—5000万元，每年向国家纳税均在200万元左右。对于税负，

各地实施情况不同。如江西文港制笔业迅猛发展的同时，当地对传统

毛笔生产经营的税负基本没有，当作一项“温饱工程”、“惠民工程”。

(三)技艺传承后继乏人。随着现代工业的不断兴起，传统手工作

坊式生产的湖笔产业，因其工艺复杂，工作辛苦，收入低微，地位不

高等情况，青年人不愿入行，使整个行业青黄不接，年轻人大多不想

从事父业，对湖笔业缺乏感情，纷纷另谋生路。现在善琏地区40岁

以下的年轻的湖笔专业技工全镇不足10人，而且掌握技艺的老笔工

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大都退休阶段了。

(四)发展后劲明显不足。一是经济效益低下。善琏湖笔虽有两千

多年的历史，但一直是一个传统的手工行业，象湖州含山湖笔厂，是

善琏镇制作湖笔规模最大的两家企业之一，年产80万支，产值400

万元左右，实现利润还不如在家里摆二个毛纺台套的家庭作坊。二是

产品研发落后。善琏湖笔为适应市场需求，在产品研发方面做了不少

工作，但是与国内其他地区相比，在产品研发的广度和深度上有所欠

缺，导致同类产品低价位恶性竞争等情况。三是市场意思淡薄。没有

充分利用好、发挥好善琏湖笔2000多年来积淀的品牌效应，没有以

开放的意识和开放的姿态去研究和解决市场的新问题、新情况，比如

怎么来有效地解决“制笔”与“用笔”之间的关系，如何积极参与政

府和民间举办的文化活动来提高知名度、美誉度和扩大市场份额等。

三、有关建议

2000多年来，善琏湖笔经过一代又一代笔工的创造性劳动，赢

得了“湖颖之技甲天下”的美誉，其独特的制作工艺已成为国家级非

物质文化遗产。当前，如何保护、传承、弘扬和发展湖笔文化，引起

了市委市政府、区委区政府主要领导的高度重视，也备受中外各界名

人学者的关注。现就善琏湖笔产业面临的困境，提出如下保护发展建

议：

(一)加大对湖笔关怀力度。任何一项工作能不能扎实开展，能不

能取得预期成效，领导重视是关键。领导重视到位，措施得力，工作

全局就充满活力，具体工作也就深入扎实。善琏湖笔产业面临着严峻

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的挑战，更面临着巨大的机遇。当前，在我省上下兴起文化大省建设

新高潮，全力推动浙江文化大发展大繁荣的大背景下，善琏湖笔产业

已经引起了市委市政府、区委区政府主要领导的高度重视，有望在湖

笔产业政策扶持、人才培育、产品推广等关键环节上取得新突破。

(二)加大政策扶持力度。一是产业政策扶持。建立湖州湖笔传承

保护基地。在善琏镇笔祖“蒙公祠”和湖笔一条街的基础上，划出一

定区域建设湖笔传统制作技艺传承馆、湖笔文化一条街、笔祖祭祀及

湖笔节庆活动广场等，集湖笔“技艺传承、文化展示、游览购物”于

一体。建设资金约1000万元，筹集方式：项目包装后向省里争取一

部分，市划拨专项资金300万元，区专项配套150万元，余下部分

由善琏镇筹集。二是税收政策倾斜。在工商、税收等有关方面给予政

策倾斜，将每年征收的市区所得部分款项返还给善琏镇。主要用于三

个方面：1、每年由区文化部门和善琏镇举办一次善琏湖笔大型推介

活动；2、组织参加国内外大型文化用品展销活动；3、按比例返还

企业用于提高工人工资和发展再生产。三是建立专项资金。每年从湖

州市文化基金中划拨30万元，建立善琏湖笔制作技艺保护专项资金。

主要用于五个方面：1、善琏湖笔品牌的宣传、保护和打击假冒伪劣

工作；2、善琏湖笔系列新产品的研发和生产技改工作；3、培养湖

笔制作技艺传承人，每年20名；4、评选和奖励有突出贡献的湖笔

制作企业和个人；5、湖笔传统制作技艺传承馆的日常运作。

(三)加大人才培育力度。一是增加技工薪酬收入。企业在政府税

收返还的基础上进行同比例配套，主要用于增加技工薪酬收入，应保

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持工业企业职工收入的平均水平以上。二是鼓励青年学艺从业。通过

湖笔传统制作技艺传承馆这个载体，培养一部分青年作为湖笔制作技

艺传承人，在社会保障、工资待遇和社会地位上给予相应保障。三是

营造尊师重艺氛围。开展湖笔世家、工艺大师、带徒名师等项目的评

选、表彰和奖励活动，对有突出贡献的湖笔制作艺人享受政府专项津

贴。

(四)加大产品推广力度。一是发挥湖笔行业协会作用。进一步完

善和规范湖笔行业协会，积极协调解决企业在生产、经营中的各种问

题，为业主把好关，搞好服务，进一步形成行业合力。建立具有权威

性的湖笔质量检测机构，进行不定期的质量抽测，确保湖笔质量。二

是提高善琏湖笔在中国·湖笔文化节中的参与机会。在湖笔文化节的

举办过程中，适当考虑善琏湖笔的参与机会，为善琏湖笔在品牌形象、

产品营销搭建平台。三是在全市开设地方课程。结合实际，可以在南

浔区先行一步，然后在全市逐步推开的方法，在我市中小学开设书法

课程，鼓励中小学生学习书法，继承和发扬优良的传统文化。四是充

分发挥湖州书画家协会的资源优势和桥梁纽带作用，加大力度宣传、

推介善琏湖笔，进一步扩大善琏湖笔的知名度和美誉度。邀请国内外

的书法家、画家到善琏举办文化交流活动，从而逐步提升善琏湖笔的

人气和名气，把湖笔文化进一步发扬光大。

二零一零年七月二十八日