上半年

上半年工作规划（通用）5篇

行政工作：

1.制定中心工作计划，各条线制定相应工作计划。

2.做好开学报到收费工作，实行电子收费，有序落实插班生。

3.做好开学安全自查、中心普查工作。

4.各园开展迎接新学期主题活动。

5.规划20__年各园经费安排，落实三重一大招标工作。

6.召开行政会议，明确新学期工作任务。

7.签订安全责任书。

业务工作：

1.规划制定20__年度校本培训方案。

2.制定20__年度中心读书活动方案，并完成教师个人必读书

目的增订、购买工作。

3.各幼儿园召开相关校本培训负责人会议，再次明确新闻撰

写、签到等要求。

教育管理：

1.根据__市教发中心研训计划、新区幼教中心计划，制定中

心业务计划，依据中心业务的工作重点，各园制定相关业务条线

计划，业务部门做好计划审议调整工作。

2.各园完成课程计划的梳理与安排。

3.指导各班开展环境工作创设工作(重点学习性区域)。

课题管理：

1.各园规划好本学期的教科研工作。各课题组制定本学期的

课题研究计划、课题工作计划，上报相关的课题信息，做好相关

的课题指导意见表的填写并上交。

2.召开课题组负责人的会议，再次学习“__市课题网络化管理

工作要求”，“教科研工作要求”、以及“课题研究课”的要求，明确

新学期课题研究思路，以及学期、月课题网络资料的要求，及时

合理安排相关的工作。

人事工作:

1.核对、编制20__学年教师花名册。

2.完成20__年度单位法人年检工作。

3.做好教师管理平台教师信息的更新工作。

后勤工作：

1.上好安全开学第一课，督促班级老师和家长完成安全教育

平台工作。

2.各园做好开学期间各项维修整理工作。

3.加强门卫安保工作，确保第一道安全防线。

4.加强食堂“五常法”管理，做好日常自查工作，迎接上级部

门检查。

5.各园保健老师着手做好期初幼儿身高体重测量工作。

6.各园按需采购学期所需物品，确保教学工作正常开展。

时间过得真快，转眼之间春季新学期即将来临。为了春季新

学期的工作更好地开展，现对我园一个学期的工作计划如下：

一、指导思想

充分发挥《教育指导纲要》精神，严格执行幼儿园规章制度，

加大师资培训力度，优化幼儿一日活动，永远把幼儿安全、健康

摆在首位，在此基础上全面提高幼儿园保教质量，加强教研力度，

全面推进幼儿素质教育。

二、现况分析、园所建设

本园现有班级12个，教师24位（新加入4人），保育员12

位（新加入2位），园长2位、后勤办公室6位，共教职工44人。

为给幼儿创造更好、更优越的成长环境，本学期把大班电视

机更换成电脑，每班各增添玩具两箱，配齐各班钢琴等。

三、加强保教队伍，提高综合素质

加强教师的专业化培训，强化基本功训练，扎实有效地提高

教师队伍素质，通过拓展训练、园务活动培养团队精神。针对教

师不同的个体需要，业务水平高低，工作能力的强弱，参加工作

时间长短等差异，将教师分层次，进行分层引导，分层激励，分

层评价，分层培养。

四、科学管理，提高教研实效

（一）加强理论学习

要想成为理想型、家长认可型的幼儿园必定是学习型的幼儿

园，必定是学习型的教师队伍。因此，除了继续组织教师参加高

层次的学习、学历进修、外出观摩、听课、参观活动外，还要开

展全园性读书活动。自觉将教育理论与教育教学实践结合起来，

在学习和实践中不断思考，不断提高。尽可能邀请有关专家、学

者到园作辅导报告，宣传教科研工作的必要性和紧迫性。

（二）加大教研力度，提高实效。

1、加强课程管理，继续使用省编教材，教研组主要以教材

教法的学习研讨、案例评析为主，尽量渗透每个领域中，采用各

式的方法吸收不一样的东西。

2、优化环境管理，把环境放在课程设计的过程中，让环境

为课程搭建一个与幼儿对话的平台，将环境作为展示孩子们兴趣

和经验的窗口，才能使课程不断地深入和发展。根据各年龄段环

境创设的要求，本学期，还要进一步加强环境的创设，使环境的

内容更实在、更能体现孩子的特点、体现班级的特点。

3、开展丰富多样的节日活动，积极利用三八节、母亲节、

父亲节、六一节开展主题活动，善于利用周边人文资源对幼儿进

行道德教育。

（三）抓紧常规管理

进一步规范、落实幼儿园保教工作考核制度，加强教师一日

活动操作规范。园部将采取定期或不定期考核班级常规工作、不

定期进班听课的质效，评估班级幼儿的发展水平等，更为客观地

评定教师的工作，促动教师更注重平时的积累。尽量来避免工作

中走过场、搞形式主义，增强教师工作责任感和自觉性，综合评

定教师在一学期内的业务工作。

五、家园联系工作

1、家庭和幼儿园是幼儿生活、学习的主要场所，要使幼儿

健康成长，家庭教育和幼儿教育应该相互配合、相互理解，步调

一致。只有取得家长的配合、支持和信任，才能保质保量地完成

教育任务，顺利地开展各项活动。运用现代网络技术，进一步建

立有助于幼儿园、家庭互动的平台，梳理幼儿园与家长互动的有

效经验，逐步形成家园互动工作机制。

2、通过每次的家长会、家长半日活动、讲座等，与家长一

同解读婴幼儿的年龄特点、分析我园的课程模式，真正地让家长

了解我们的课程理念，认同我们的教养方式。

六、加大安全工作力度，提高责任意识

1、我园将进一步完善安全工作的各项规章制度，加大对各

项制度落实、执行的检查力度。将安全工作纳入常规，列入日常

生活和教育教学当中，定期做安全演练、老师每周对幼儿进行安

全意识教育，提高幼儿的安全防范意识和防范能力，杜绝恶性事

故和责任事故的发生。

2、幼儿年龄小，自我保护意识淡漠，极易发生意外伤害，

因此我们要教孩子学会自我保护，因为看护、爱护不如自护，安

全教育不可少，让幼儿从小学会自我保护能力，能知道自然灾难

的一些基本常识，学习躲避自然灾害引发危险的简单方法，初步

学会在自然灾害发生时的自我保护和求助及逃生的简单技能。

七、后勤管理

1、采取有效措施，预防传染病的发生。按上级的统一部署

和要求，加强全园的卫生消毒和健康教育工作，在严格执行各项

卫生措施的过程中，层层把关，全面落实各项规章制度，对卫生

消毒工作按每日、每周、每月重点及时检查。

2、加强后勤组业务培训。

为提高后勤整体工作质量，我们将组织后勤人员学习同行的

好经验、好方法，结合本园实际，创造性开展工作。每个人要立

足岗位，钻研业务。我们将组织业务竞赛，加强实际操作。

对于销售这份工作而言，其实主要就是看销售员的个人能力，

而这个人能力中最为首要的一点，就是我们对业务的敏感度。为

什么有些人能做出一番很好的成绩，而有些人却只能隔岸观望，

无法上岸呢?我想这是因为我们每个人对自己的工作敏感度的差

别所造成的。所以接下来半年，我认为自己首先要提升的就是自

己的敏感度，这不仅能让我能够及时的抓住机会，也能让我整个

工作更加的顺利且流畅。

个人能力主要包含了很多的方面，我以上说的敏感度也就是

其中的一点。单只掌握这样一点是远远不够的。我还需要从各个

方面去提升自己，比如说在交流方面，服务方面，都应该去认识

到自己的一些优缺之处，从而进行提升和改进，我相信这样才是

增强一个人能力的方式。于此之外，我还需要不断去挖掘自己的

潜力，不要埋没了自己最有光辉的一面，也不要浪费这一段大好

时光，希望可以在接下来的半年里得到尽快的提升!

每个人在工作中的价值观都是不一样的，作为一名销售，其

实价值观是一个很重要的事情。这往往可以决定我们发展的速度

和方向，也能让我们在这份工作当中得到的提升。所以我会从思

想上开始慢慢改变，也会从自己的工作当中将自己的思维运用进

去。慢慢提升自己的价值和想法，让这份工作也得到的体现。不

辜负公司以及各位领导对我的青睐和信任。我相信自己，也相信

在不远的未来一定可以做出这样的突破。

在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销

售团队：

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好

的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们

店的根本。在以后的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队

是我和我们所有的导购员的主要目标。

第一、热忱服务，面带微笑

要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓

住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第二、熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品

了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜

色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢?

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾

客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下

方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有

信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应

根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设

计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的

不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法

把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时

地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与

推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

第三、养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习

惯

养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，

在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我

的销售能力提高到一个新的档次。

第四、根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的x万

的营业额任务

和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都

有一个明确的目标，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目

标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并

争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟

悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学

习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解

顾客的需要，满足顾客的需要等等。

一、内勤日常工作

1、根据业务人员提供的相关资料及合同，制作内部生产单，

并传真到工厂生产制作，及时跟工厂沟通协调，保证产品能在客

户需要的交期内保质保量交货。

2、及时对送货情况的跟进记录、送货单的归档。

3、客户所需样品的申请、跟进、寄出、归档。

4、公司样品、目录册的领用记录。

5、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(包括客

户基本情况，产品类别，规格，数量，单价，结算方式)。

6、取回的同类竞争产品的留档记录。

7、客户拜访记录、每月订单、每周报表、月报表的统计。

8、公司网站的优化推广。

9、协助行政部做好本部门人员的考勤工作。

10、做好领导安排的其它临时事项。

二、今后计划

1、不断的丰富自已的产品知识，沟通技巧，不断的完善自

已以适应公司发展的需要。做好自已的本职工作，服从领导的安

排，严格的要求自已，减少或避免错误的发生。

2、每月做好每家客户的对帐工作，及时将发票开出以便能

及时回款。

3、做为销售内勤，应该协助业务人员做好回款工作，了解

客户的付款方式，回款情况，并向相关领导做出汇报。

4、协助业务做好新客户开发。

5、做好公司的网络推广优化。