zoom什么意思

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nike是什么意思

篇一：Nike品牌分析

Nike品牌分析

前言

当今社会，随着经济和市场的全球化，整个世界变成了一个市场。无

论是国际市场还是国内市场，对于企业而言都提供了更多的机遇，当然

也面临着更多的挑战。市场经济的日益发达以及产品种类的日益丰富，

消费者的选择多元化，竞争压力逐渐增大。品牌意识深入人心，尤其是

对于追求时尚的年轻人而言，他们不仅仅注重产品的质量，他们更注重

产品的流行度和品牌，所以要想在激烈的市场上稳步前进，必须将品牌、

产品、销售三大块组合成为一体，才能在当前竞争激烈的市场上有立足

之地。

一．耐克公司的基本情况

NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得

很响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时

也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型

简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的

速度和爆发力。

（一）耐克公司的创立

早在70年代的时候，耐克公司的创始人菲尔.奈特先生就开始在日本

进口运动鞋，在自己的国家销售，由于日本方面故意抬高产品价格，

让奈特先生迫使不能经营。于是在70年代初，奈特先生和布沃曼在借

用奈特父母的车库创办了耐克公司。耐克正式命名于1978年，年轻而

又活力，后来居上，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费公

司”。

耐克公司的商标是奈特先生花了30美元，找当地的一个学画画的女

大学生设计的，一个胖胖的勾型。谁也没有想到，这个勾型会成为世

界上家喻户晓的大商标。

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（二）耐克公司的“消费神话”和“成长神话”

“消费神话”1749年四月期曾报道：美国纽约市一些鞋店店主纷纷向

当局提出申请，请求批准使用枪支自卫以保护人身、产安全。文章评论

说，近年来，因钦

慕耐克鞋，絮叨十几岁的青少年，不惜铤而走险去盗窃甚至杀人等恶性

事件发生，万般无奈中，店主只好寻求如此自我保护……消费者这“青

睐”一双运动鞋？真是天方夜谭般的神话！然而，耐克公司的确拥有这

样的“消费神话”——全球众多消费者因穿戴耐克而无比荣耀。在美国，

与成年人想拥有名牌跑车一样，70%的青少年想便是有一双耐克鞋，“耐

克”成为消费者追求的一个“梦”。

“成长神话”在60年代，公司创建之初，规模很小，随时都可能倒闭，

公司的创始人布沃曼和奈特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完

整的经营机构，1985年耐克公司的全球利润为1300万美元，1994年公

司的全球营业额为48亿美元之多；其市场占有率独占鳌头，是位于第

三的阿迪达斯公司的两倍多，为24%。耐克公司的成长步伐并没有减

慢。95年与94相比，全球销售额上升38%，耐克公司的股价也在不断

上涨，在80年代在华尔街的投资商和分析家中没有多少人看重耐克公

司，他们认为耐克公司没有多少发展前景和基础，如今却解嘲到“上

帝喜欢创造神话，所以他选择我们意想不到的耐克”。这就是耐克公

司的成长神话。

二．耐克公司4P分析

所谓的4P营销策略是指产品策略（PRODUCT）、价格策略（PRICE）、

渠道策略（PLACE）、促销策略（PROMOTIAN）。

1.产品策略

一个企业不管用什么样的销售方式来销售，最终都是以产品为主，因

为消费者购买产品是为了满足自身的需求，所以消费者最重视的也就

是产品。针对耐克的产品而言，耐克的产品是以运动为主的产品，这

些产品都是经过高科技的设计，无论是服饰还是运动鞋，它都经过精

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心设计，不仅有利于在运动者在运动时所需要的弹性和韧度，还有利于

保护运动者的身体，比如耐克鞋的AIRMAX——ZOOMAIR，是指以高压

的方式将NIKEAIR灌入一个坚韧的聚氨酯气囊内，这样不仅轻质、牢

固而且可以吸收强大的保护冲击，可以将冲击迅速分散，使用气垫也有

利于运动弹性的增大。

由于市场竞争的加大，消费者需求的多样化加强，耐克公司有设计了

很多新产品，这些产品更加趋于休闲、时尚、修身的效果。它不仅仅针

对男性提供产品，它还包括很多女性运动产品，为了提高竞争力，耐克

的市场扩展到了儿童产品，

为儿童提供可爱有舒适的产品，所以耐克的产品是多样化的。但是耐克

产品的主要目标市场是青少年为主，女性和老年也要兼顾。

2.价格策略

价格是所有消费者最敏感的话题，企业的定价目标就是为了持续经营、

当前利润最大化、市场占有率最大化、产品质量领先等。耐克产品的定

价是根据成本、税金、利润构成的，就置地广场耐克专卖店的产品价

格来说吧，它是根据当地的铺面费用、员工工资、税金、货物流通费

用、其他费用、成本、利润来定价的，这也就是为什么同一种产品，

在不同的地方有不同的价格。由于耐克公司的产品本身的成本费用就

高，代理商还不能根据的自己随心所欲的定价，要根据耐克公司的规

定和自身发展的条件来定价，例如耐克的鞋子是采用了价格差的销售

策略定价的。耐克专卖店的门口经常贴着海报，主要是以数量定价法

来吸引消费者，在季节变化的时候也有以季节折扣的方式来扩大销售

额。其实耐克产品更多的时候是声望定价，是根据消费者对耐克产品

的信任而采取的定价策略。

3.渠道策略

渠道策略是指产品有生产者向消费者或用户流动所经过的途径和渠

道。针对专卖店的产品由生产到消费者的过程主要经过的途径，由于

耐克公司是有固定的生产基地，所以专卖店的产品是由耐克公司生产

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然后发货给代理商，专卖店的代理商，再到卖给消费者这样的一个过程。

例如置地广场的耐克专卖店是属于间接的分销渠道，包括生产者—代理

商—消费者。

4.促销策略

是指为了促进产品的销售，促销工作的核心是沟通，及向消费者传达

产品的信息；促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为；促销的方

式有人员促销和非人员促销两类。

对于促销而言，促销组合是非常重要的，促销组合的要素主要包括广

告促销、人员促销、营销推广及公共关系。

耐克公司在广告反方面聘请著名的球星运动员当代言人，比如乔丹，

耐克公司的广告营销做的非常好，它不仅仅是做男性、成人广告，它好

包括了小孩子的广告，以动画结合明星的方式，不仅仅起到了宣传的作

用，还让人们在娱乐的条件下主动的接受了它。

耐克的商标是一个胖胖的勾型，而NIKE在美国代表着幸运女神的意思，

所以耐克鞋子上的勾型就像女神的那双翅膀，给人留下深刻的印象。

这也是自身商标的一种成功。

促销还可以通过公共关系来提升自己企业的形象，让人们对这样的产

品产生一种信任和喜爱，这样也是一种广告形式。

三．耐克公司SWOT分析

优势：耐克是一家极具竞争力的公司。耐克公司创建者和CEO菲尔·耐

特（PhilKnight）最常提及的一句话便是“商场如战场”。耐克公

司不会敌视它的竞争对手。亚特兰大奥运会时，锐步公司是奥运会的

赞助商，而耐克公司并不是。然而，耐克公司赞助了顶级的运动员，

并得到了有价值的报导。

耐克公司没有自己的工厂。它不会为厂房和工人们所束缚，这使耐克

得以成为一个精简的组织。耐克公司的优势在于研发，这一点可以从

它不断发展和创新的产品系列可以看出。然后耐克会在任何用可能的

最低成本生产高质量产品的地方进行外包生产。如果当地生产成本上

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升了，而其他地区生产更为便宜（相对于同样或更好的产品规格），耐

克就会转移到那里外包生产。

耐克是一个全球品牌，它是世界上排行第一的运动品牌。耐克的著名

标志“Swoosh”一经问世，迅速为世人所知，菲尔·耐特甚至把它纹在

脚踝处。

劣势：耐克公司的运动产品范围广泛、多样。然而，公司的收入仍然

主要依赖于它在鞋类市场的份额。如果为任何原因鞋类的市场份额萎缩，

会使其受到很大影响。零售部门对价格非常敏感。耐克公司在NikeTown

里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供产

品。零售商们趋向于向顾客提供非常相似的经历体会。你能区别出不同

的零售商吗？所以，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克

公司时，公司的利润就会遭受挤压。

机会：产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会。耐克品牌有很多

坚定的拥护者，他们坚信耐克不是一个流行品牌。然而，无论喜不喜欢，

那些使用耐克产品的消费者并不总是购买该产品参加体育运动。另一

些人会持反对观点，他们认为尤其是在年轻人的观点中，耐克是一个

流行品牌。这本身就是一种机会，因为鞋子在穿坏之前就会变得不流

行了，这也就意味着消费者需要换新鞋。

开发运动服装、太阳镜和珠宝等新产品，对耐克公司来说，也是一种

机会。这种高价物品和高利润直接相关。由于耐克全球品牌的高度认

知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。这里存在着市场空间，高收

入人群可以任意消费高价体育商品。例如，中国和印度等国出现了新

的一代富有消费者的市场。此外还可以利用全球销售事件来支持品牌，

比如世界杯和奥运会等。

威胁：耐克公司受困于国际贸易。它用不同的货币购买和销售产品，

因此成本和利润不能保持长期稳定。这种影响意味着耐克公司也许会

亏本生产和销售。这是所有全球品牌都面临的问题。

体育用鞋和体育服装的市场竞争非常激烈。菲尔·耐特在斯坦福商学

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院时所创立的模式现在正被广泛应用，而且这个模式已经不再是可持续

性竞争优势的基础了。竞争对手们正在创建可替代的名牌来夺走耐克的

市场份额。由于上述所讨论的威胁，零售部门正在变成价格竞争。这最

终意味着消费者正在货比三家，寻求更为划算的交易。所以，如果一家

商店对一双运动鞋作出标价，消费者会沿街去另一家商店比较同一双鞋

的价格，然后选择其一购买。这种消费者价格敏感性成为耐克公司的一

个外部潜在威胁。

参考文献：

1>百度文库

2>社交网站人人网

3>市场营销学上海人民出版社

篇二：耐克简介

耐克（NIKE）

公司简介：

成立时间：1963年

董事长兼首席执行官：菲尔·奈特

耐克公司是在1964年由美国俄勒冈大学长跑运动员费尔·奈特和

他的教练比尔·波曼合伙组成的。它是以奈特在斯坦弗商业研究生的

一篇论文为基础创建的，体现了部分田径名将和体育迷的想法：让愈

来愈多的运动员穿上日本生产的质优价廉的跑鞋。费尔和波曼在1964

年组建了“蓝带体育用品公司”，72年公司以“古希腊的胜利女神”

Nike为名。耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上

最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过

去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只

有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来,耐克公司投

入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技

术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好

地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤，

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减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。

普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。

竞争者环境分析

1．竞争者组成

总体市场

作为运动品牌，不论耐克这样的国际知名品牌还是李宁、安踏这样的

本土品牌，都是朝着专业化、多元化发展的。这些品牌不单涉及运动鞋、

运动服饰，更包括周边产品，例如包、运动器材等等。耐克的市场份额

一直处于首位，但是和阿迪达斯的差距并不很大，一直处于紧咬的状态。

他们分别扮演了市场领导者和挑战者的角色。而李宁、安踏有相较其他

品牌多的市场份额，但是与第一集团耐克、阿迪达斯相差甚远。所以他

们扮演的市场追随者的角色。而其他这一部分，虽然份额最大，但是被

将近200多家的品牌瓜分，而其中不乏有耐克和阿迪达斯旗下收购来

的品牌。所以说这200多家是作为市场利基者出现的。

细分市场

了解了企业所在的市场位置，还要明确，到底在哪个细分市场上有优

势而在哪些细分市场上我们有不足之处。首先从地域来看。由于各个

品牌起源不同，所以在各个地区的受欢迎程度和销售额都会有所不同。

以阿迪达斯为例，它是发源于德国的品牌。所以更加了解欧洲消费者

的需求，并且在欧洲的发展时间较长所以说他在欧洲的销售额要远高

于其他地区。同理本土品牌李宁等在中国区的销售业绩也要比其他地

区高。而耐克就在于它的老家美国地区了。

再来看看不同品类之间的差异。每个品牌各有其所长，而运动品牌中

最主要的两项就是运动鞋鞋和运动服。这是各个品牌篮球鞋在中国区

的市场占有率统计。我们可以看到匹克这个以专业篮球鞋起家的品牌

在这方面是较高的。再来看耐克和阿迪达斯，明显的耐克比阿迪达斯

高了2.2个百分点。所以说在篮球鞋方面耐克是更有实力的。但是我

们要看到在总体上，耐克和阿迪达斯是不相上下的。同时我们了解到

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阿迪达斯没有那个方面是特别突出可以甩开耐克的，所以说阿迪达斯在

不同品类上的占有率较为平均，而耐克会在鞋这方面比较有优势。

2．竞争者优势（竞争者提供差异产品或服务的能力和成本优势。）

产品、服务差异化

阿迪达斯作为耐克的最主要竞争对手，从各个方面来说都和耐克采用

了相同的模式。在产品和服务这一点上，我们从现状不难看出，阿迪达

斯和耐克的相互模仿，它们的产品同质性

很高。它们应该在有效的执行和协调方面尽量区别于对方。当耐克的营

销和研发队伍更多关注北美消费者的需求时，阿迪达斯主动开始塑造自

己的品牌形象。因为从两者的整体业绩来看，阿迪达斯的总资产回报率

和耐克是非常接近的，这就意味着从长期来讲，阿迪达斯完全有潜力与

耐克一较短长。

而李宁，在产品上与耐克的差异就较大一些。首先两者所瞄准的消费

群体就是不一样的。李宁要争夺的是消费水平没那么高但是注重品牌和

质量的那一群消费者。同时最为本土品牌，它将中国的传统元素融入

到设计中。比如我们在奥运会看到的龙形图案的运动服，奥运会亮相

之后，李宁顺着这个设计思路设计出了一系列产品，包括了运动周边

产品。具有民族特色很受消费者喜爱。可以说我们本土的产品在发展，

我们在追赶欧美品牌的脚步。成本优势

由于现在耐克、阿迪达斯都是外发包生产。他们的工厂主要都在中国、

东南亚和南美这些原料、人工都很廉价的地区。但是其中的研发费用、

营销费用才是成本的大头。拿2022年奥运赞助商竞标来说。阿迪达

斯花费了13亿的天价标得了奥运会赞助商的桂枝。而李宁由于无法

和财大气粗的阿迪达斯对抗只能黯然退出。

结论

优势(S):

耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系

列可以看出。然后耐克会在任何用可能的最低成本生产高质量产品的

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地方进行外包生产。如果当地生产成本上升了，而其他地区生产更为便

宜（相对于同样或更好的产品规格），耐克就会转移到那里外包生产。

耐克是一个全球品牌，它是世界上排行第一的运动品牌。耐克的著名标

志“Swoosh”一经问世，迅速为世人所知，菲尔·耐特甚至把它纹在脚

踝处。

劣势(W):

耐克公司的运动产品范围广泛、多样。然而，公司的收入仍然主要依

赖于它在鞋类市场的份额。如果为任何原因鞋类的市场份额萎缩，会使

其受到很大影响。零售部门对价格非常敏感。耐克公司在NikeTown

里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供产

品。零售商们趋向于向顾客提供非常相似的经历体会。所以，当零售商

们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会遭受

挤压。

机会(O):

产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会。耐克品牌有很多坚定的

拥护者，他们坚信耐克不是一个流行品牌。开发运动服装、太阳镜和

珠宝等新产品，对耐克公司来说，也是一种机会。

威胁(T):

耐克公司受困于国际贸易。它用不同的货币购买和销售产品，因此成

本和利润不能保持长期稳定。这种影响意味着耐克公司也许会亏本生

产和（或）销售。这是所有全球品牌都面临的问题。零售部门正在变

成价格竞争。这最终意味着消费者正在货比三家，寻求更为划算的交

易。这种消费者价格敏感性成为耐克公司的一个外部潜在威胁。

“比尔·鲍尔曼数十年前曾说过：‘只要你拥有身躯，你就是一位

运动员。’比尔·鲍尔曼再正确不过了！这句话说明了他如何看待这

个世界，也说明了耐克公司是如何实现它的目标的。我们的产品是一

种运动的语言，是一部解释激情和竞争的通用词典。在30年中耐克

公司发生了很多变化??”

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篇三：耐克鞋子辩真假

1.第一种就是95年以及95年之前的老标（有些95年之后的老鞋子的

sample以及特殊的几款篮球鞋也属于此类鞋标）这类鞋标基本上全部

是缝上去的鞋标上没有圈C（顺便说下本人无法找到AJ1元年之前的

鞋子所以无法论证是否AJ1之前的鞋子是否也是这样的鞋标不过AJ1

是属于这类鞋标的）鞋标分为4部分

第一部分是鞋的产地鞋的年份和产鞋的工厂921202代表着这鞋是

92年12月2号的生日印尼IP厂的儿子

第二部分是鞋的尺码顺序依次为USUKEUR还有CM

第三部分就是货号

第四部分就是专利权以及他的专利ID下面上图欣赏

2.2

关于老鞋子不得不提到几个工厂

印尼的IPIB越南的VT韩国的SSDB还有中国的LN1LN2还有永远

是中国不可分割的一部分的台湾的PC8FT他们的做工都是相当精细

的鉴别这类鞋标的方法很简单就是产鞋的厂子名称的第二个或者最

后一个字母一定要和下面的竖线对齐见上图

第二种老标就是大家见的稍微多一些的了

3.

多为96年之后的鞋款

同样分为4部分

第一部分是产地球鞋生产年份（鞋标已经缝上或贴到鞋上的日期）

产鞋的厂子还有方块圈C

第二部分同样是鞋码顺序也还是USUKERU还有CM3

第三部分就是货号还有条形码特别要说明一下就是有一些老鞋子

条形码下面有日期和号码有一些却没有为什么我不知道但是我知

道如果有日期和数字号码在条形码下面的日期就是发售日期号码是

鞋标的ID

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备注条形码下有日期和数字号码的老标日期和数字号码一定要紧贴

着条形码

第4部分还是专利号码PATNO现在的鞋标都已经变成UPC

鉴别这类老标的方法就是USUKEURCM紧贴上面的线

年份前两个数字基本和US对位一致年份最后两个数字和UR对位基本

一致工厂名称超出EUR一个身位方块圈C也超出CM半个身位

产地的最后一个字母和上面的字母基本对位一致

例如下面这幅图的FABRIQUEATAIWAN的N和上面的对位基本一致

虽然说字体要小很多然后看USUKEURCM都紧贴着线

96和US的对位基本一致06和UK的对位也基本一致PC8的P超出E

一个身位方块圈C也超出半个身位所以这是完美真标