魔鬼辞典

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反传销宣传资料

一、什么是传销？

在国家颁发的《禁止传销条例》中，对传销进行了一个概念的定义：传销是指组织

者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售

业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格

等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

在这项条例中确定的传销行为便是将传销细化，形象化，具体化。条例中规定，主

要有以下几种行为属于传销行为：

〔一〕组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发

展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬〔包括物质奖励

和其他经济利益，下同〕，牟取非法利益的；

〔二〕组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品

等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；

〔三〕组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成

上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

二、传销的特点

尽管国家三令五申严厉打击，可是以暴利为诱饵欺骗他人非法推销劣质或走私商

品、大肆偷逃税收的传销活动，发展到今天，其手段更加隐蔽，危害性也更大。而且还

有融入黑社会乃至向经济邪教发展的趋势。那么，非法传销的魔力到底在哪里？日前，

中央电视台通过对传销培训教材的曝光，彻底展示了传销组织完整的“黑色”欺骗链条。

这些教材不仅极富煽动性和欺骗性，而且具有很多心理学的要素，极易诱人上当。教材

编织的链条程序大体是这样的：要把新人骗进传销组织，大致分为：列名单、或书

信邀约、摊牌、跟进、直至胁迫加盟。

揣摩心理列名单

传销组织通过长期的欺骗实践，总结出了列名单的技法，这些技法通常是传销教材

第一部分的内容。

所谓列名单，也就是盘算一下，哪些人是可以骗来的对象。传销人员的笔记中这样

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写道：“在这里面包括这样几类对象，亲戚类：兄弟姐妹；朋友类：五同——同学、同

事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻居；其他认识的人，如师徒、战友等等。”

总之，那些急于改变现状的人，是传销组织网罗的主要人选。当然，传销组织对这些人

的心理作了充分的分析。比方对退伍分析说：受的熏陶，观念有很大改变，回

到家乡后，大多不安于现状，想干一番大事业或者想急于找一份合适的工作。分析农民

说：焦点在于脱贫致富，指望种粮发家不现实，养殖渠道又不畅通，做生意缺乏本钱，

他们渴望找到一条门路，能够发家致富，在左邻右舍中扬眉吐气，风风光光。认为下岗

干部：昔日春风得意、众人瞩目，一旦下岗门庭冷落，有一种严重的失落感。还有就是

对打工者的，深知打工不容易，赚钱太慢，又急于求成的心里。对网罗对象心理的

揣度，反映出传销组织者乘人之危、落井下石的阴暗心理和罪恶本质。

巧言邀约设骗局

列好名单后就该进行第二步——邀约。通过写信或打等方式，邀请别人加入。

他们深知传销的名声太坏，在教材中就规定了打时的“三不谈”，即不谈公司、不

谈理念、不谈制度。总之，不谈传销的真相。只是根据对方的心态、特长、背景等特点，

给出一个甜蜜的诱惑。为了提高骗人的成功率，教材上连打时的语气都规定好了。

教材上面这样写道：谈话的时候兴奋度要高，语调要高，比平常要高八度。语速要快，

但语言要清晰，语气肯定不含糊，给对方以信任的感觉。说出的话具有一种神秘感，让

对方无据可查。不正面答复对方的提问，不具体解释自己的话题等。而且由于传销组织

现在已经成了过街老鼠，所以传销公司在骗人加入时，变换了很多时髦的说法，比方加

盟连锁、人际网络、网络销售、框架营销、连锁销售、“电子商务”等等。在上述种种

游说和谎话的欺骗下，如果对方被说动了心，愿意加入，下一步就是接站。

传销组织对接站的整个程序乃至神态和衣着也有明确规定。广西北海市工商局副局

长陆玉宝揭露说：传销组织接站人一进车站与对方见面的时候，应该是热情地跑上去几

步，要先握手。同时，一定要衣着光鲜，比方打着领带的时候，人家就会感觉到你肯定

是有一定的社会地位。引导来者上车的时候，首先告诉他们说先洗洗尘，然后，到酒店

里边吃点便饭。使新来乍到的人觉得这个朋友真好，没进门先给一个很温暖的感觉。

“魔鬼辞典”出怪论

为了煽动别人加入，传销教材中往往充满着许多逻辑怪异、但具有较强诱惑力和煽

动性的言辞，从某种角度讲，无异于一本“魔鬼辞典”。

比方，以暴利相诱惑时说：传销可以缩短你成功的历程，可以使你一两年内，挣到

你几十年挣不到的钱。你说你没钱，怎么答复你呢？因为你没钱，所以才让你想方法赚。

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再有一个推托，你说你没时间，正是因为你没有时间，所以才让你在很短时间里面赚到

钱，然后浓缩你的生命，拥有更多的时间。

于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径，传销教材竟抛出这样的怪论来开脱：这些钱

毕竟是自己的亲友掏出来的，那么这个钱该不该赚呢？我看是该赚。因为钱本来就是叫

人赚的，具体谁赚本是无多大区别。如果钱印出来都埋入地下，不让人赚，岂不都成了

废纸。

传销教材甚至为谎话这样辩护：谎话并不一定就是坏的，有时候我们甚至应该说：

这个世界因为谎话而美丽。

摊牌翻脸相胁迫

不管前面说得如何天花乱坠，美丽的谎话总要被揭穿，传销组织把这叫“摊牌”。

教材上把摊牌的时间规定为听课前的5分钟。这时候，对方已无法脱身。摊牌后，

就有两种情况了，如果对方去听了课，迷迷糊糊，将信将疑时，传销组织就进入了第3

个阶段——跟进。跟进的具体方式是把你关在屋子里，一大帮人围着你讲他们怎么发了

财。北海市工商局副局长陆玉宝说：“住在一块的时候，他不讲别的，没有电视没有报

纸，而且跟外界可以说是隔绝的，所以他们讲来讲去，就是说我们每个月要发展多少人，

发展到上线后可以有多少奖金，时间长了思想会像入了魔似的。”

如果给对方进行了听课、跟进这种传销组织主要的洗脑工作后，对方头脑仍然清楚，

看穿骗局，那么传销组织就会变了一副面孔：进行威胁或跟踪。

有关人士揭露说：对方如果不愿加入，传销组织就一直跟着他，上厕所跟着，上街

也跟着，而且威胁说，不交钱的话，那么可能出不了这个房子。所以这种手段是很卑鄙

的。在这种情况下，受骗上当的人走投无路，就投入传销再欺骗，这样，下一个恶性循

环就又开始了。

三、什么是直销？

直销又分单层次直销与多层次直销。单层次直销有实际产品，多劳多得的非金字塔

模式，不限制人权、自由，没有中间环节的销售模式〔戴尔模式〕；直销企业招募直销

员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。多层次直销

又叫传销，是人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权、自由的非法模式。

四、直销与传销，变相传销的区别

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区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来

源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根

本无产品。

区别之二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不

会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定

数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利

润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。

区别之三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直

接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的标准与管理。而非法传销的经营者通过

发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。我国经历了1998年全面整顿金

字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就

成了标准直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这

样不仅与公司关系直接而且还便于管理。[3]

区别之四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的时机，

而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，

在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法传销通过以高

额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中

提取报酬。

区别之五：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择

继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货

或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。

但是直销行业也是混乱的，许多没有经过合法批准的公司也在运作，甚至几家经过

批准的直销公司在运作过程中也是违规操作．也是广阔人民群众应该提高警惕的，因为

他们很可能就是变相传销针对这个问题，我要介绍下不正当直销的五个判断标准：

标准一：“拉人头”

多层次传销活动参加者的业务主要是介绍他人参加，且收入主要来自所介绍的新成

员交纳的入会费或者经营者的利润主要来自参加人员的入会费.

标准二：高额入门费

以缴纳高额入会费或认购商品方式变相缴纳高额入会费作为加入条件的.

标准三：虚假宣传

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对多层次传销活动参加者的报酬或者商品的质量，用途，产地等，作虚假或引人误

解的宣传，请人入会的.

标准四：高价高奖励

商品价格高于合理市场价格，牟取暴利的.

标准五：不许退货

不准退货或设定苛刻的退货条件的.

本节表达的这些内容只是让大家了解什么是传销，怎么判断它是不是传销，传销与

直销的区别，以及不正当直销的判断依据．目的就是在于提高大家对传销的区分能力，

防止上当受骗。

直销是生产厂家生产的产品通过专卖店或直接营销人员直接把产品销售给最终用

户,且给予服务的销售方式。

象你所说的公司至今是传销,除非他改变.还望选择时多了解!

非法传销：是与传销几乎同时产生的一种违法行为，最初表现为组织者假借“特许

加盟经营”、“网络销售”、“市场营销”等名义从事传销的行为，逐步演变为现在的

借用传销组织体系形式和计酬方式，不销售商品或以销售商品、提供服务为幌子，从事

集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈行为，本质是一种有组织诈骗活动，以非法占有他人财

产为目的。

尽管各种变相传销的名字表述不同，但其行为却如同一辙：1、参加者通过缴纳“人

头费”或“资格费”或者以认购商品〔含服务〕等形式变相缴纳“人头费”或“资格

费”取得加入、介绍他人加入的资格；2、通过介绍他人参加发展下线人员，并由此建

立具有上下层级内部财富再分配关系的组织体系；3、组织者利用参加者交付的部分费

用支付先参加者的报酬维持运作；参加者的收益由其加入的先后顺序及其发展人员数量

决定。

传销是多层次直销中的一种，主要区别是传销收取高额入会费，而多层次直销一般

不收入或少收入入会费。〔从这里可以看出，传销收入高额入会费，是一种赤裸裸的诈

骗，其危害人们已广为认识，但是，多层次直销的问题比较隐蔽，人们对其认识还不是

很统一，存在激烈的争议。〕

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五、传销的危害

传销，被称为“经济邪教”，自上世纪９０年代传入我国后，一些不法分子顺风跟

进，他们打着传销的招牌，招摇撞骗，怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的

假冒伪劣商品，加入到传销队伍中来。在整个传销网络中，真正受益的只是那些处在传

销“金字塔”网络顶端的极少数人，绝大部分传销人员不仅没有挣到什么钱，到最后反

而血本无归，有的还倾家荡产、妻离子散。

传销和变相传销不仅严重扰乱社会正常的经济秩序，而且还严重危害到社会稳定，

对商业诚信体系和社会伦理道德体系也造成了巨大破坏。

〔1〕扰乱市场经济秩序，侵害多个法律客体。传销和变相传销违法活动往往伴随着

偷税漏税、制假售假、走私贩私、非法集资、非法买卖外汇等大量违法行为，不仅违反

国家禁止传销和变相传销的规定，还违反了税收、消费者保护、市场秩序管理、金融、

外汇管理等多个法律规定。

〔2)给参与者及其家庭造成伤害。传销和变相传销给参与者造成经济损失的同时，

给其家庭也造成巨大伤害。

〔3〕引发刑事犯罪，给社会稳定带来危害。传销给绝大多数参加者造成血本无归，

一些人员流落异地，生活悲惨，甚至跳楼轻生，还有一部分人员参与偷盗、抢劫、械斗、

强奸、卖淫、聚众闹事等违法行为，给人民生命财产安全和社会稳定造成严重侵害。

〔4〕对社会道德、诚信体系造成巨大破坏。由于传销人员发展对象多为亲属、朋

友、同学、同乡、战友，其不择手段的欺诈方法，导致人们之间信任度严重下降，引发

亲友反目，父子相向，甚至家破人亡。

最近大学生被骗传销的案例层出不穷，比较轰动的有2004年“欧丽曼”传销案，

2000多名大学生在重庆深陷传销泥潭，不能自拔；2008年834名大学生南京陷传销“泥

潭”，会员当众脱衣服......尤其令人忧虑的是，传销“经济邪教”正无情地毒害着年

轻大学生的心灵，一些被骗进传销组织的大学生被“洗脑”后，身陷传销陷阱而浑然不

觉，骗同学，骗亲友，到了六亲不认、执迷不悟的地步，令人痛心。

今年传销更加猖獗，受国际金融危机影响，大学生就业压力增大，传销活动趁机抬

头，变换手法将黑手伸向初出校园、涉世未深的大学毕业生。这一动向已经引起有关部

门和高校重视。为了增强在校大学生的自我防范意识，国家工商总局与教育部、公安部

联合下发了《关于开展防止传销进校园工作的通知》，严厉打击传销。