b2c电子商务平台

B2C电子商务的名词解释_分类_主要形式_盈利模式(2)

B2C电子商务的盈利模式

通常我国B2C网站所实现的营业收入大多数是企业在常与价值链

过程中自身创造的。

其主要来源有

1、产品销售营业收入模式

以产品交易作为收入主要来源是多数B2C网站采用的模式。这种

B2C网站又可细分为两种：销售平台式网站和自主销售式网站

A.销售平台式网站。

网站并不直接销售产品，而是为了商家提供B2C的平台服务，通

过收取虚拟店铺出租费、交易手续费、加盟费等来实现盈利。淘宝

B2C购物平台-----淘宝商城就是其典型代表。淘宝提供淘宝商城这一

B2C平台，收取加入淘宝商城商家一定费用，并根据提供服务级别的

不同收取不同的服务费和保证金。

B.自主销售式网站。

与销售式不同，自主销售式需要网站直接销售产品。与销售平台

相比运营成本较高，需要自行开拓产品供应渠道，并构建一个完整的

仓储和物流配送体系或者发展第三方物流加盟商，将物流服务外包。

2、网络广告收益模式

网络广告收益模式是互联网经济中比较普遍的模式，B2C网站通

过免费向顾客提供产品或服务吸引足够的“注意力”从而吸引广告主

投入广告，通过广告盈利。相对于传统媒体来说，广告主在网络上投

放放广告具有独特的优势：一方面，网络广告投放的效率较高，一般

式按照广告点击的次数收费。另一方面，B2C网站可以充分利用网站

自身提供的产品或服务测不同来分类销费群体，对广告主的吸引力也

很大。

3、收费会员制收益模式

B2C网站对会员提供便捷的在线加盟注册程序、实时的用户购买

行为跟踪记录、准确地在线销售统计资料查询及完善的信息保障证等。

收费会员主题是网站的主题会员，会员数量在一定程度上决定了网站

通过会员最终获得的收益。网站收益量大小主要取决于自身推广努力。

比如网络可以适时的举办一些优惠活动并给予收费会员更优惠的会员

价，与免费会员形成差异，以吸引更多的长期顾客。

4、网站的间接收益模式

除了能够将自身创造的价值变为现实的利润，企业还可以通过价

值链的其他环节实现盈利。

A.网上支付收益模式

当B2C网上支付拥有足够的用户，就可以开始考虑通过其他来获

取收入的问题。以淘宝为例，有近90%的淘宝用户通过支付，带给淘

宝巨大的利润空间。淘宝不仅可以通过支付宝收取一定的交易服务费

用，而且可以充分利用用户存款和支付时间差产生的巨额资金进行其

他投资盈利

B.网站物流收益模式

我国B2C电子商务的交易规模已经达到数百亿元，由此产生的物

流市场也很大。将物流纳为自身的服务，网站的服务，网站不仅能够

占有物流的利润，还使得用户创造的价值得到增值。不过，物流行业

与互联网信息服务有很大的差异，B2C网站将物流纳为自身服务的成

本非常高，需要建立试体配送系统，而这需要有强大的资金做后盾，

而大数网站根本很难做到。

目前我国电子商务模式按照交易对象主要分为三类：企业对企业

的电子商务B2B，企业对消费者的电子商务B2C，消费者对消费者的

电子商务C2C。其中B2B居于绝对主导地位，是我国目前盈利状况最

好的电子商务模式，据艾瑞市场咨询机构预测，到2009年末，中国电

子商务市场总体规模将达到37000亿元人民币，其中B2B市场规模

预计将达到26900亿元人民币。

B2C电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子

商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售

量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电

子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限

制，拥有网站的只有200多万家，随着中小企业对B2B网站认知的不

断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，

进行网络营销。

如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进

行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型：综

合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、

慧聪网、环球资源网、中国供应商等;行业垂直性平台。