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东鹏特饮渠道拓展效果显著除了⼀物⼀码还有……

近年来，在新零售背景下，⼤数据被⼴泛应⽤。⼈们的消费习惯也随之发⽣改变，对于⾮必要物资和⾮紧急必需品的购

买都充分线上化。线上渠道的出现，必然会分⾛传统渠道的销量。在后互联⽹时代，渠道多元化发展才能应对快消⾏业

市场的变化。

功能饮料作为快消品的⼦⾏业，销售渠道也发⽣着改变。作为功能饮料⾏业的头部企业，东鹏饮料近⼏年发展迅猛。⾯

对新零售时代的到来，东鹏饮料是快消企业中率先拥抱互联⽹的企业，也是最早启⽤瓶盖扫码的互联⽹营销⽅式。东鹏

饮料旗下东鹏特饮使⽤“⼀物⼀码”，深度连接、绑定终端门店，利⽤门店的推⼒，实现了“换道超车”。

东鹏特饮

东鹏特饮借助⼀物⼀码、开盖扫码的⽅式，实现了与C端的链接。之后，通过⼀物⼀码、开箱扫码的⽅式，实现了与b

端的链接。通过两⼤链接，提升了企业跟终端以及消费者的沟通效率。在线上渠道⽅⾯，东鹏特饮还在淘宝、天猫、京

东等电商渠道，在抖⾳、快⼿等短视频平台，在拼多多、⼩红书、友赞微商城等社交电商平台，均设⽴了品牌旗舰店，

并根据平台的性质，通过电商直营、直播带货等多种形式进⾏产品销售。

基于这些⼤数据分析、⼆维码技术以及电商平台，东鹏特饮通过对市场与消费⼈群的精准定位，在产品和渠道两个维度

构建了良好的配称，从⽽实现精细化管理和精准营销。⽽东鹏特饮想要拓展全国市场，除了线上渠道之外，线下的渠道

建设也是重中之重。

东鹏特饮在传统渠道设定了明确的经销商、邮差商、批发商及终端⽹点的设⽴与拓展⽬标。根据东鹏饮料半年报显⽰，

报告期末，公司已有2002家经销商，销售⽹络覆盖全国约179万家终端门店。相较于2020年年底，半年时间内，东鹏

饮料的经销商数量增加了624家，销售⽹络增长了59万家终端门店。

通过线上与线下全渠道覆盖，东鹏特饮建⽴起⽹点众多、覆盖⾯⼴、渗透⼒强的销售⽹络。根据半年报显⽰，除⼴东以

外的全国市场，东鹏饮料实现营业收⼊20.18亿元，同⽐增长58.53%，远⾼于核⼼市场⼴东地区的增速，这意味着东鹏

饮料全国化战略逐渐落地。

虽然，东鹏特饮上半年取得了良好的成绩，但是与红⽜和乐虎相⽐，东鹏特饮在营销⽹络渠道建设层⾯仍然有待扩张与

完善。随着东鹏饮料全国化战略的持续推进，渠道建设不断完善，相信东鹏特饮的未来更值得期待。

东鹏特饮