步步高下载中心

步步高教育电子产品2007旺季新产品终端说辞

第一节步步高外语通IBOX

开场白您好！欢迎光临。您是看学习机吧？请问是多大的孩子用（或请问上几年级了）？

兴趣激励法

————给家长介绍：

这是目前最新的一款彩屏学习机，所有的功能都有。您看，这款学习机与其它学习机不同的地方（点击“返回”），

并且独家拥有“学习兴趣激励法”（取彩盒给顾客看专利号），，最大的特点就是可以有效激发孩子学习兴趣；是一个

“学习管理系统”就是可以帮助您了解孩子使用学习机情况。

只要看“现有资产”就可以了，数字越大小，能说明您的孩子用这个机器学习的情况；通过“日志”（点击“日志”）

还可以看到具体每个学习功能的使用时间（给家长看）；这样小孩子的学习情况一目了然，相当于每天检查家庭作业一

样。

————给孩子介绍：

小朋友喜不喜欢玩游戏啊？（答：喜欢）来看看这款机器里面有很多好玩的游戏哦，你妈妈（爸爸）是不是不让

你玩游戏啊？（答：是）。

这个机器里面有个功能，能让你爸爸（妈妈）允许你玩游戏，相信不？（答：不相信）

你看看（点击屏幕左上角的小狐狸，进入“宠物小管家”界面），你通过学习就可以挣金币，用来支付玩游戏的费

用，即使家长看到你玩游戏，也不会说你了，因为玩游戏的金币是通过学习挣来的嘛。

小

学

生

宠物背单词

+

学课文

英语学习主要是背单词与学课文，学习机是最好的辅导学习工具！

这款机子具有“宠物背单词”功能，是步步高独创的单词背诵方法（进入：宠物背单词），背诵词库与课本同步，

将娱乐（养宠物）与背单词巧妙结合起来，使孩子由讨厌背单词转变为喜欢背单词，从而为英语学习打好基础。

“动漫学课文”的功能对孩子的课前预习特别有帮助，内容与教材是同步的，并且是正版授权（给顾客看“正版

教材授权书”）！您看看，（进入目录，点击“第三册”）就是把教材内容照搬到机子里面，这是采用“情景教学方式”，

孩子可以跟着看、跟着听、跟着说，学习内容变的活泼生动、有声有色、不再枯燥。

您听听（进入“对话场景”），课文的内容是进行分小节教的，没有搞懂的马上可以点“重复”，专门对这一小节进

行练习，听懂后再进行“下一小节”练习！

如果不知道句子的中文意思，点一下“翻译”就出来了，操作十分简单，方便！

您拿着试试，听一下、用一下„„

中

学

生

三步互动功

能

（进试/听说中“三步互动”，打开所需要教材）这个功能叫“三步互动”，对“课前预习”很有帮助，可以边听、

边说、边写，平时要辅导孩子英语太难了，有这个功能问题就解决了。入考

您看看，课本内容与您孩子的课本内容一模一样。

“三步互动”第一步：先听懂（进入：有声课本放音状态，可以接音箱或用耳机给顾客听）；音量很大，真人发音，

如果一遍听不懂，还可以按“复读”键（操作：复读）再听，英语只有听懂了才能说的出来。

“三步互动”第二步：跟着说；用跟读/对比的功能（操作：跟读对比，可以让顾客录），可跟着一起读，如果讲的

不好，可以再录，纠正发音。提供的内容是中英文同步显示的（指给顾客看）、同步学习，方便孩子预习课文或复习课

文。

“三步互动”第三步：听写练习；您看这里的词、句、课文（指给顾客看屏上的：词、句、课文）。在练完听说后，

再用“写”检验一下学习效果（操作：手写输入句子给顾客看）。

英语不但要会说、会听、还要会写，也是英语考试的重点。有的英语老师看这个功能说：只要学生用这个功能提前

预习课本，在上课时老师学生都会很轻松！

特级教师

视频辅导

您看看，这是“特级教师视频教学”功能，一看就懂、一学就会，适用于使用各种版本教材不同年级学生。

您看看，特级教师的讲解与平时老师上课一样（从目录进入“看电影”，打开目录，选择孩子所在年级的视频文件），

不光有老师的讲解，还有详细的板书，重点特别突出。

课程内容从小学到高中课程的是重点、考点、难点，通过特级老师的讲解，不但可以记住各科的知识要点、考点，

而且还可以掌握到特级老师所讲的学习方法，孩子在日常的学习中就会得心应手了，成绩一定会步步高！

如果这道题没听懂，还可以倒回来重听一遍（演示“快进、快退”），直到您的孩子掌握。

魅力卖点

这款机器还带摄像头，有130万像素呢！（进入“我的相机”，指着机身左侧拍照快捷键）横着拍，竖着拍都可以，

（阿姨）给你照一张,您看看，效果多好（多可爱啊）。

这款机器里面有很多经典的游戏，通过BB虚拟机实现的，有“大富翁”、“魔兽争霸”等很好玩。

质量与服务介绍

步步高学习机质量非常好，获得“国家免检产品”称号，国家质检总局颁发的免检证书（给顾客出示正版手册中

的质量免检证书），在学习机行业中少有的。

步步高的服务也是行业最好的，是行业中唯一的全国十佳售后服务品牌，你看保修卡上不但标明了三包政策（拿

保修卡给顾客看三包），还详细记录了全国300多家售后服务中心（找出当地的地址给顾客看），为您提供高质量服务。

您再看看（拿出下载手册，翻给顾客看当地下载中心），还具有3000多家全国连锁免费下载中心，地址和电话都一目

了然，到那里都免费下载，彻底解除您的后顾之忧。

结束语

第二节步步高电子词典6988

开场白

您看，这是专门为高中生、大学生设计的词典，功能最全（发音、MP3功能、12本版权词典），同等价位中性价

比最高。

版权词典最

多

整本收录12本版权大词典（给消费者看看词典模型或彩盒后的词典图标），包含英语词典与中文词典、学习型

词典与过级词典，同价位词典中收录最多的，总价值470多元（给消费者算算收录的印刷版词典总价格——词典模

型上要标价），是学习、过级的最佳电子词典。

1、英语词典：包括权威解释词典+学习过级词典+40多本专业词典，词汇丰富、解释详细。

演示：《朗文英汉双解活用词典》、《美国俚语大典》，看“四级、六级、专业词典。

2、汉语词典：整本收录最权威《现代汉语词典》汉英双语版，既有中文解释、又有中文解释，可以中英文同步学习，

轻松应对英文写作！还有《中华学生古汉语词典》、《成语词典》，对写有很大的帮助。

查询最方便

版权词典多，单词查询才有保障。不管有多少词典，“一键通查”能快速查询中、英文词汇解释，（演示查询功

能）只要轻轻一点，无论需要什么解释都可以查到，十分方便！（把机子给顾客，让顾客试试）

发音最好

这款电子词典，最好的功能是真人发音，并且是英、美标准双发音（给顾客看看彩盒上的“双发音”介绍文字）。

采用全新处理语音技术，MP3的音质。给顾客体验：单词发音（查：“take”、“afternoon”）

配置最强

具有超大256M内存，同价位中内存是最大的；高速USB（USB1.1）下载，可以当U盘用。

同价位词典中唯一支持后台播放的，32位超强处理器，支持多种格式（MP3、WMA、WAV、MID）的硬解码MP3，让

优美音乐一直伴你左右。

屏是最大

采用3.6寸高清超大显示屏，在同价位词典中屏最大的。一屏可显示380个字母（注明：190个汉字），一次可阅

读的内容更多，更方便。即便是复杂的汉字也可以清晰呈现（查《现汉》“赢”展示）。

成交结束语

这款词典，是同价位词典中版权词典最多、查询最方便、发音最好、配置最强、屏幕最大的，还有《星火英语》、

四国会话、过级考场等功能，是最适合您用的，给您拿台新机吧。

第三节步步高复读机919

开场白

您好！欢迎光临步步高专柜(专卖店)！

您好!请看看。这是最新款复读机（演示：给顾客看），不但外观时尚、功能实用（演示：用老机型与916比较）。

功能讲解

首先，它采用了全新材质，面壳采用半透明亚克力材料，具有高档镜面效果（演示：给顾客看面板）。按键采用

全透明亚克力材料，耐用方便，手感很好（演示：让顾客按键）。这款机子采用高保真立体声耳机，复读、跟读，高

音、低音音质清晰自然。

复读机不但有实用的功能，更是教你一套学习方法：

1、变速功能——专治听不懂，听懂了才能说出来（注意：一定要用英语带试）

慢速：让你听清每句话的每个单词、每个单词的每个音节，保证你能听清楚，听懂（演示：调成慢速

试音）！

快速：保证在你听清楚,听懂的情况下，还要提高听力水平，听得快（演示：调成快速试音）！

2、跟读/对比（跟读对比变速）——专治说不出（注意：让顾客录音）

口语突破的关键是，敢说！跟着机子说出来，让您会说英语。

3、母音保留/子音更新——专治说不好

练就标准口语的方法，重复练习！说得不好？那就再说一遍！可以无数次的更新自己跟读的声音，直

到标准为止，从而达到纠正口语目的。

4、质量可靠（演示：可以摔的品质），售后服务完全有保证（售后十佳品牌）。

第四节步步高点读机T300

第一、讲解小学生

开场白

小朋友，你的课本会说话不？带你玩个好玩的东西，能让你的课本说话，一起来玩一玩好不好？

小朋友，是上几年级了？（演示：拿出对应印刷教材）是用这本书吗？

示范给你看看课本是不是说话了啊（演示：随点随读和中文翻译讲解功能），听听是不是与你们老师讲的一样啊？

随点随读

（体验）

你也来试试？(演示：让学生自己操作随点随读)

好玩不？

是不是跟你们老师讲的一样？„这课都学会了没？我们一起来做个游戏好不好？(演示：测验功能)小朋友真棒！！

宠物+彩屏

（讲解）

（演示：按“宠物”键）你看这里还有一个小猪，（演示：指着宠物和彩屏进行讲解）是不是很可爱啊？一边学

习可以一边养宠物，他还会不断长大呢！学习的越多，他就长的越快！好玩吧？

MP3播放

（演示：按下mp3，播放一首儿童歌曲，如：happybirthday）喜欢听歌不？我们这个机器还能放歌呢？怎么样

好听不？一起来唱唱?

总结语小朋友，这样学习英语很有趣吧？

结束1：这个点读机好玩又可以学习，又可以听歌，其他小朋友还没有呢！

结束2：只要用它，你的英语成绩肯定比其他小朋友好，想不想要一个啊？那就赶快带着爸爸妈妈过来买一个？

演示要点

多让小学生试机，小孩子感觉好玩，记住和老师讲解一样就可以了。

多次强调小学生学外语，要用点读机。

第二、一无所知的家长

开场白

您好，您的孩子是在学英语吧？请看一下步步高点读机，能让英语课本说话。点哪里就能读哪里（演示：随点随

读和中文翻译讲解），与老师的讲解内容是一样的。

这是步步高最新推出的第二代点读机，一体式外观设计（演示：指给家长看一体式外观），并且是彩屏的！

智能辅导+测

验功能

这个点读机不仅是给学生设计的，也是给家长设计的。为什么这么说呢？

（演示：拿出导报或英语书给家长看：没有汉字）平时辅导小孩子学英语还是有难度的？这个机器专门设置了一个“智

能辅导”功能（演示：指“智能辅导”功能键给家长看，再演示显示屏上“智能辅导”图标“听课”“领读”“测验”），

这个功能与老师的授课流程一样。如果您现在有了步步高点读机，辅导孩子英语学习就会变的非常轻松和简单。

刚才您也看了点读机用的是学校发的教材，只需要把这本书放在机器上，用这支笔点书上要学的内容，点什么读

什么、点到那学到那（演示：随点随读，并让顾客试机）！无论是课学预习或课后温习，都能起来辅导作用。

点读机能看、能听，能说、能写，是孩子学习英语学习好帮手！

（————是否讲解，视情况而定）

这个机器还有一个特有的“测验”功能，自动对每课进行出题，检验孩子每课学习情况（演示：把笔交给孩子手

里边，协助拿高分）让小朋友做一做，做对了就会表扬一下，增强孩子学习信心；做错了，会鼓励再接再厉。最后会

打一次分，说明孩子掌握情况，如果打高分就说明您的孩子这课学习的不错，如果打分不及格就说明他今天掌握的并

不好。这个功能您就可以每天都知道小孩子的学习状况了，非常有用吧？

宠物+彩屏

看看这个小宠物多可爱，它的成长与小孩子的学习是同步的，学习效果越好，小猪成长的越快，能进一步激发小

孩子的学习兴趣。每一个学习模块联系在一起的（演示：翻开说明书第10页）。

其实也是一个学习管理系统（演示：让家长看宠物状态界面），可以看到使用时间和各个模块使用情况。帮助孩

子系统学习。

标准语音

（演示：按下“听课”键让顾客听）您再来听听这个音质，非常标准吧？

我们的教材都是有版权的，全部由专业外籍教师录音，并且我们采用了最好的硬件设备，而且是唯一一个通过“中

国教育学会外语教学专业委员会”权威论证的品牌（演示：让顾客看机器上的权威标志），您可以和任何厂家进行对

比，我们的音质绝对是最标准的！

为什么国家现在从小学阶段开始学英语，在这个阶段小孩子最具语言天赋，模仿能力也最强（演示：指导报相关

内容给顾客讲解）。如果在这个阶段小孩子不能学习到标准的语音，以后要纠正实在是太难了，您说是不是这个道理？

品质讲解步步高是中国驰名商标，老品牌，品质你完全可以放心，我们这个产品有三不怕：

第一，不怕摔；您看我们这个机器从这么高摔下去一点问题都没有（演示：80厘米以下，底壳平稳落地——建议垫

摔机台）

第二，不怕折（演示：折线的中部），这个连接线怎么折都没问题，

第三，3不怕烧（演示：，用火机内焰5秒之内），这个变压器，用火烧都没什么问题，小孩子用的东西就是要安全，

我们采用的都是最好的防火材料，您绝对可以放心使用。

服务讲解

您再来看看我们的售后服务保修单，全国联保，300多个售后服务网点，4000多个下载服务中心，是其他品牌的

10倍，同时我们还是“全国售后服务十佳品牌”，买我们的机器决对实在，买东西就要买大品牌。

结束语

结束1：这款机器的语音绝对是最标准的，性价比也是最高的，怎么样买一个吧？

结束2：您还有什么疑问我再给您讲讲，是挺不错的吧，来一个新的吧？

演示要点

家长和小孩子在一起，重点在家长身上，多运用“最好、只有、唯一”等肯定性的语言。

讲解品质和售后服务，语气要坚决，

第三、有一定了解的顾客（看过对手的产品或直接问你们的产品与其它产品什么区别）

开场白

您好！刚才看您看了某某品牌好长时间，我觉得你有必要选一个更好的点读机，您可以看下步步高的，耽误您几

分钟时间？我相信肯定能让您满意。

第二代点读机

一体式外观设计

您看，这个是第二代点读机，与您刚看的点读机有很大区别，完全不是一个档次，您刚才看到的机器是不是都有

一个抽拉的结构啊（演示：比划给顾客看）？

您看我们这个有没？我们独家采用一体式外观设计，他的好处在于使用方便，避免反复抽拉导致的内部排线断裂、

脱落和老化，从而延长机器使用寿命；抽拉式结构不是一体的，不紧密，易形成共振，产生颤音。

我们这个就不会，您听听，音质非常清晰、标准；现在的小孩子都非常调皮，如果一个不小心就摔了一下，这个

抽拉结构损坏的可能性就非常大，您认为呢？

32位CPU介绍

这款机器是目前点读机行业唯一采用32位CPU的（演示：指示彩盒或机器相应图标说明），这个CPU就好比人的

大脑或者汽车的发动机一样，这个是机子最核心的部分。32位CPU能让机器运行反应更快、功能更多、性能更稳定！

内置FLASH存储

芯卡；

您看看，我们这个机器是不用另外的下载卡，但是其他机器都需要，为什么呢？

我们采用的是最先进的存储技术，目前数码产品几乎都采用这种存储方式，可以直接下载，能完成当U盘来用。

而且下载非常方便，一本书不到一分钟，但传统点读机需要20多分钟，下载速度是传统点读机的30倍。反复下载（檫

写）次数可达到10万次以上，是其它品牌的100倍。

另外我们采用的是行业最大256MB内存，可存储小学阶段的所有英语课本，其它品牌内存小、下载不方便所以要

用下载卡，让您来回跑，我们一次就可帮您全部搞定。

标准语音同上

智能辅导同上

测验讲解

宠物彩屏同上

品质讲解同上

服务讲解同上

演示要点

详细讲解第二代的概念（竞品有所区别），

多提出一些比较性的数字

存储卡使用寿命是传统卡的100倍；

下载速度是传统点读机的30倍；

我们的用电量只有对手的1/7；

按键使用寿命是传统点读机的10倍；

我们的售后服务中心及下载服务中心的数量是对手的10倍；