领航考研

精选企业推广方案3篇

精选企业推广方案3篇

为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前进展细致的方案

准备工作，方案是有很强可操作性的书面方案。那么大家知道方案

怎么写才标准吗？下面是精心的企业推广方案3篇，希望能够帮助

到大家。

压缩空气是工业领域中应用广泛的用能设备，约占企业电力消

耗10%-35%。我区大多数企业的压缩空气系统，由于压缩空气泄

漏、人为用气、不正确的使用和不适当的系统控制等原因，总体运

行效率不高。组织本次节能专项推广，旨在提高我区压缩空气能源

利用水平，帮助企业节约生产本钱。

区节能办已将空气系统节能列为09年专项节能推广工程，主要

目标如下：

（一）逐步淘汰已列入国家淘汰目录的空气压缩设备；

（二）改造有节能或优化潜力的企业空气压缩系统。

推广活动由区节能办和美国英格索兰公司（空气系统问题解决

专家、全球500强企业）联合实施，主要工作安排如下：

1、由区节能办下发《镇海区企业空气系统运行情况调研表》，

开展调研工作。

2、由美国英格索兰公司对我区企业的空气系统运行情况进展

“系统评估”。

3、由美国英格索兰公司分析监测、分析应用企业空气系统运行

状况，并提出系统优化方案。

4、有节能或优化潜力的企业自主选择开展系统改造；对已经列

入国家淘汰目录的空气压缩设备逐步淘汰。

为进一步丰富公司企业文化，活泼工作气氛，增强员工对企业

文化认知度，展示公司成果及员工的自我风采，现对公司院内宣传

栏作如下设计：

一、主要目的企业宣传栏是公司文化建立体系中的重要组成

部分，是公司对内及对外信息展示的窗口，宣传栏不仅要宣传公司

形象、介绍重大时事及政策法规、还要公布深受员工关注的信息。

美观大方、内容丰富的宣传栏，会吸引客户及员工的关注，将有力

地展示公司形象，推动公司文化建立工作。

二、主题设置为营造积极向上，和谐工作的企业文化气氛，

利用公司现有的板块资源，拟设定以下主题板块：1、我们的家

园;2、员工天地;3、信息之窗

三、栏目内容根据公司宣传栏的实际情况，拟设定以下小板

块：

1、我们的家园，该部分内容主要展现公司形象，内容为：企业

简介、企业理念、质量方针等。2、员工天地：该部分内容主要展

现公司团队和荣誉意识，内容为：公司重大活动、优秀员工、对外

交流等方面;

3、信息之窗，该部分内容主要展现企业与时俱进，关爱员工的

文化气氛，内容为重大时事及政策法规、工作与生活小常识等。

四、模板展示拟对院内宣传栏进展以下画面效果设计：1、

底色：⑴以红色为主，可以表达出和谐、团结的气氛;⑵以蓝色为

主，

比较契合公司LOGO及厂房主色调。2、内容：第一板块：企业

简介、企业理念、质量方针等固定性内容作统一印字;也可预留一小

块空白供随时更换添加信息;第二板块：公司重大活动、优秀员工、

对外交流等作大标题，预留空白供添加详细信息;第三板块：时事之

窗、政策法规、工作与生活小常识作大标题，预留空白供添加详细

信息。3、材质：塑纸板，尺寸：140.7X110CM(左中)、

140X110CM(右)，详细待供应商实地考察。

一、营销环境的分析

改革开放以来，市场经济的不断开展，经济体制的多元化也推

动了教育体制的多元化开展。社会组织和个人有了相对宽松的环境

举办教育事业。此外市场经济的开展，对人的素质、学历的要求越

来越高，以及就业压力的增大，使得考研成为许多人的选择，庞大

的教育需求进一步促进了考研辅导市场的蓬勃开展。由于市场经济

的不断开展，人民生活水平的不断提高，经济实力的不断增强，使

得人民有利足够的经济实力来参加各种以提高自身素质为目的的培

训。以市场经济的开展为契机，考研辅导机构也就慢慢演变成一种

无法无视的教育组织。当前社会就业压力越来越大，每年高校毕业

生人数呈增长趋势。虽然20xx年研究生报名人数相对于前几年有

所下降，但就整个趋势来看，研究生报名人数整体呈上升趋势。研

究生报名人数的多少就决定了考研辅导机构的潜在消费人群的数

量。就目前的形势来看，考研辅导机构有大量的消费人群，不仅是

面向在校大学生，社会上的的人群也是考研辅导机构应该关注的人

群。

但是需要注意的是，社会上考研辅导品牌机构有很多，如何在

众多考研辅导品牌中脱颖而出，就需要考研辅导机构做好各方面工

作。

1.同行业竞争者分析

保定是一个文化底蕴比较浓厚的城市，也有很多高校驻扎在这

里，如华北电力大学、河北大学、河北农业大学，河北金融学院等

等，这就使得考研辅导品牌在保定有大量潜在的消费人群。消费人

群有很多，同样，保定的考研辅导机构也有很多，如人大考研、文

都考研、领航考研等等，这些考研辅导机构目前在保定来说是做的

比较成熟的几个。这些考研辅导机构招收的学生主要也是河大及新

区、农大华电科院、河北金融学院的学生，因此考研辅导机构在保

定的竞争力也是非常大的。其中，人大考研宣传主要是和党校的联

合创办的考研辅导机构，有法律、物质保障，这一宣传就大大增加

人大考研的招收实力。而领航、文都考研，主要是在各大高校做宣

传工作，就河北大学来说，领航、文都考研每年至少在我校进展两

次宣传，这就大大提高了这两个考研辅导品牌的影响力。因此不同

的考研辅导机构有不同的力推点，因此做好一个考研辅导品牌必须

寻找好自己的一个营销点。

2.消费者分析

考研辅导品牌的主要对象是在校大学生在再加一些社会人群。

在校大学生应该主抓大二大三的学生，但是对于大一的学生应做好

宣传工作，因为有部分同学一进大学就是立志要考研的，这些同学

会一进大学就对考研辅导机构进展关注，所以做好对大一学生的宣

传工作谁非常重要的。对于社会上的人群，这类人群一般都是毕业

时没有考研，到工作后发现有很多欠缺，知识储藏不够或者感觉学

历不够再次想考研。这类人群更加注重该考研辅导品牌往年的考研

成果，对于考研费用问题不是关注的重点，因为这类人群毕竟在社

会上工作过，储藏了一部分资金，所以考研效果对他们来说是更重

要的，想比之下，对于在校大学生考研费用考虑的也比较多，因为

在校大学生没有经济，所以在校大学生一般比较倾向于价格稍微较

低的辅导机构。

二、消费者购置偏好的分析

1.文化因素

(1)文化

文化是影响人的欲望和行为(包括消费者的购置行为)的根本因

素。文化的差异会引起消费行为的差异。中国自古以来是文化气氛

比较浓厚的国家，崇尚礼，重科学，重知识。知识改变命运，这句

话是李嘉诚提出来的，在整个人类的开展史中，知识一直都扮演着

最重要的角色，任何一个时代的人都不会无视学习和知识的重要

性。在这个重视知识的时代里，有很多的学生都紧随时代的开展脉

搏，继续学习，终身学习，在不断的给自己充电。

(2)社会阶层

不同的阶层对知识的渴求程度不同，对于大学生来说，他们是

承受过高等教育的人，对知识的渴望程度会更深，而且对于大学生

而言，对考研的需求程度较高;另一部分人群是已经毕业从事工作过

的人群，该类人群因为在社会上因知识储藏不够，需要进一步学

习，提高自己的知识储藏。

三、目标市场的分析

1.市场细分

根据不同的消费人群，确定不同的市场。第一、由于考研辅导

品牌的消费人群主要是在校大学生，所以消费需求差异不大。但是

根据不同学生的根底水平不同，因而可以开设不同等级的考研辅导

品牌，如面授班、网络版、高端班、特训通关班、魔鬼集训班。第

二可以根据文理科不同的学生，所报考专业的不同，开设不同的针

对性较强的考研辅导班，如经管类，电气类等等。

2.目标市场确实定

首先根据保定高校主要集中在北市区，华电，河大，等等，应

该把目标市场定位在这几所学校，尤其是华电科院和河大新区，因

为一般三本的学生考研比例都比较高，而且这几所学校的学生的根

底都相差不大。第二，根据不同专业的学生开设不同的课程，课堂

中不仅讲一些课程知识，也可以给学生讲一些有关与本专业相关的

报考知识和相关学校招收情况等等。

四、定价分析

1.定价目标

根据考研辅导品牌的特点，该种品牌旨在为同学们考上研究生

为目标，同时获取盈利。对于任何机构企业，盈利是企业开展的首

要目标，但是由于考研辅导机构的独特性，必须在提高该机构研究

生培训效果的根底上，来追求企业利润最大化。因此该考研辅导品

牌的定价目标是产品质量最优化和市场占有率最大化。

2.本钱因素

产品本钱是制定价格的.最低界限。该考研辅导品牌的本钱包括

固定本钱和变动本钱。固定本钱主要是培训机构地点建筑的建立本

钱或者是房租，再加上固定资产的构建本钱。变动本钱包括支付给

老师的工资，和各种水电费，广告宣传费等等。

3.市场需求

考研辅导品牌的市场需求是比较高的，根据需求曲线，价格越

高，需求量越少。因此对于考研辅导品牌的特点，价格应合理的定

位。再者，如果教师足够大，根据边际效用理论，增加一名学生的

同时使本钱增加额较少，小于收入的增加额，所以适当的降价会带

来更高的收益。

五、促销组合分析

促销组合是企业为了有效地进入目标市场，实现企业的目标而

对人员推销、销售促进、广告和公共关系等几种促销工具的综合运

用。大多数同学报考考研辅导班主要是针对数学，因为数学在考研

中是非常重要的额，也是很容易提高的，所以其他科目以数学为结

合，在主推数学的同时，推出英语和政治，以三者结合起来定价，

在报数学辅导的同时，赠与英语和政治的听课时机。

1.广告策略(媒体策略)

广告一：海文考研三段论广告目的：本着为学生效劳的理念，

提升自己的知名度。广告内容：围棋八段高手输给“三段”，这是

为什么?广告中一位年长者号称围棋八段，却在比赛中输给年轻人，

老者疑惑问之几段，年轻人答复“海文三段”，接着年轻人讲解了

“海文三段”----一是认识自我(考不考);二是准确定位(考哪

里);三是高效复习(如何考)。最后出现广告语“海文成就考研未

来”。广告时间：无限制媒体选择：网络广告二：公关广告(以平面

广告的形式)广告目的：传播海文考研企业文化、理念，吸引消费

者。广告内容：宣传公司始终将学生放在工作的第一位，时刻以责

任为核心，以诚信为准那么，以认识自我，准确定位为前提，将每

个学生的人生幸福作为海文人奋斗息的终极目标的价值观。媒体选

择：报纸、路边灯箱广告。

2.人员推广

名师现场解答：海文考研的目标顾客群主要是针对高校中的拥

有考研目标的大学生们。海文考研经常有各大名师在各个高校进展

讲座活动，为考研学子们解答在考研过程中遇到的问题已经传授考

研复习方法，而去听讲座的同学一般都会获得一些小礼品。校园代

理：海文考研为了拓展其知名度，也在各个高校招聘了大学生作为

其校园代理，这批校园代理的宣传也使得海文考研的知名度上了一

个层次。

3.销售促进

(短期刺激措施)目前海文采取的促销方式有四种：一是推出海

文大礼包。但凡购置过海文大礼包或者通过预报名获得海文大礼包

的学员，可以通过大礼包抵消相应的学费。二是团报优惠。目前出

现了团购热，海文考研也跟着采取了这种策略，根据不同人数的团

报，会有相应的价格优惠。三是超值套餐。但凡同时报公共课和专

业课的学员，可以享受海文的特惠。四是现场报名。在考研讲座现

场报名的学员可以获得相应的优惠。

六、调研的手段、方法

实地调查、网上调查、走访、调查问卷、