各类电子产品

电⼦产品营销策划书范⽂

近年来，电⼦仪器产品的市场需求总体上⼀直保持着增长趋势。下⾯，⼩编为⼤家分享电⼦产品营

销策划书，希望对⼤家有所帮助!

⼀、概述

“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是⼀家民营企业，在**年成⽴，本公司主要⽣产和销售各类电

⼦产品。我们在针对不同⼈群做了相关的调查，主要调查⼈群为⼤学⽣，对实际情况有⼀定的了解。

通过这三四个⽉对市场的调查和研究，了解了电⼦产品市场，并于6⽉12⽇完成了本公司的营销⽅案。

该⽅案可以帮助公司了解现在的电⼦产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销⼯作。

⼆、市场现状分析

(⼀)⽤户分析

1、⽬标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显⽰，我们的产品消费⼈群⼤多是追求时尚、处在时尚前沿的⼈

群，主要以学⽣为主的时尚青年。另外⼀些中⽼年⼈和青少年也会成为我们的客户。

学⽣为主的青年购买我们的产品，主要是⼿机和电脑，是为追逐时尚和功⽤，消费⽔平能⼒不是很

⾼，⼀般在1000~4000元左右。中⽼年⼈也主要是⼿机和电脑，⽐较注重实⽤和质量，虽有购买能

⼒，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的⽅式打⼊市场。青少年主要是学习机、⼿机、电

脑、MP3、MP4、MP5等，⼏乎没购买能⼒，由家长代消费。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进⼝的品牌产品和质量好的国产产品;消

费者希望产品个性化，希望有专门量⾝定做的电⼦产品;我们会针对不同消费者的喜好⽣产不同产品。

3、购买模式

在市场调查中发现：⼤众使⽤电⼦产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或⼤卖场购买;最注重

的是电⼦产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解⼀款新上市的电⼦产品主要是电视、⽹络、宣传单和同学朋友之间

的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与⽹络能够加⼤我们电

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⼦产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是

中央电视台。

(⼆)竞争情况分析

⽬前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门⼦、飞利

浦、松下等;国内的品牌有：⼩⽶、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳

等。

这些电⼦产品中市场上⽐较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，

⽐较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在⼿机⽅⾯，这些⽐较受欢迎的国内品牌只是和国内

其他品牌相⽐要受欢迎⼀点。()实际上这些受欢迎的国内品牌远⽐不上国外那些品牌。市场上的主

流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。⽽且，这些品牌的电⼦

产品在⼤多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

SWOT分析：

优势：特⾊服务。我们的电⼦产品功能齐全且价格底，质量⾼，这很符合消费群体的要求。并且

在我们这⾥购买的电⼦产品还有附加产品保修期，并且还有⼀些特别的电⼦产品保养，如：电⼦产品贴

膜，电⼦产品美容。

缺点:知名度底，担⼼售后问题的处理。

机会:电⼦产品市场⽇益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电⼦产品购买的体验，功能⽅⾯

的需求为主。电⼦产品的多样⽤途改变了⼈们的⽣活⽅式，给⼈们的⽣活沟通带来了极⼤的⽅便。中国

⼈⼝基数⼤，⼈们的收⼊⽔平再不断提⾼，另⼀⽅⾯，技术的成熟，使得电⼦产品的价格不再是天价。

⼈们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各⼤连锁企业根据市场竞争情况分

析，都是转向电⼦产品的服务，这是最基本的，但是在电⼦产品增值⽅⾯的服务尚未涉⾜。竞争企业把

电⼦产品品牌(包括国外知名品牌、国内电⼦产品品牌)低价、功能多等集中于⼀⾝。却没有了解客户真

正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。

威胁:就⽬前市场情况⽽⾔，⼤品牌的电⼦产品企业(如联想)占有相当⼤的市场，所以我们⾯对的

压⼒还是相当⼤的。根据市场潜⼒，市场消费⽔平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须

以⼀定的独特的服务⽅式来打动更多的潜在客户。

四、营销⽬标

根据市场调查的.结果，我们公司在打⼊市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢

占市场份额，提⾼企业的知名度。

在前期内根据市场上电⼦产品数量和我们⼊市以后所要进⾏的促销和宣传，我们的市场占有率要提

升5%左右。随着品牌的推⼴和⼤众的认可，我相信市场占有率将会达到⼀个新的⾼度。

五、营销战略

(⼀)销售渠道

1、根据对⼀些城市市场的调查，研究了解后，发现电⼦产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)

这两种销售模式在消费者中占⼤多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2、渠道开发

(1)在电⼦产品专营店设⽴我们的展柜，有专⼈销售，穿我们提供的统⼀制服，负责专业培训，实

⾏提成制。

铺货：因为像此类卖场多集中在市中⼼地带，所以可以以相同数量进⾏铺货，我们的店⾯可根据情

况增减铺货。

(2)与连锁企业的建⽴合作的铺货⽅式：和电⼦产品⼤卖场联系并⽴⾃⼰的专⼈专柜，由我们的销

售代表销售，促销⼈员的拿取提成。

铺货：在所有卖场实现铺货。

(⼆)促销策略

在导⼊期，可以根据消费者喜好，⽤以下⽅法来宣传：

1、路牌⼴告，传单的发送

2、在电视⼴告

3、报纸

4、⽹络

5、⼤⼩型的活动宣传和销售，可以发放赠品

(三)产品策略(售后服务)

产品品牌要形成⼀定的知名度、美誉度，树⽴消费者⼼⽬中的知名品牌，必须建⽴优质的售后服

务。同时提供⾼质量、⾼科技的产品。

(四)价格策略

实⾏折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。

六、⽅案调整

1、根据实际情况的改变进⾏相关的促销⽅式的改变。

2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3、根据市场反映的信息做出相应的改变。