心浮气躁怎么办

第一篇、工作总结中的不足之处怎么写

工作不足之处怎么写

下面给大家介绍一下工作总结中的不足之处怎么写，希望能够帮助到大家！

工作总结中的不足之处

1、对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽

然能基本完成上级交办的任务，但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心，缺乏工作

动力;

2、有时处理问题思路不够清晰，使得开展工作起来比较被动;工作开展中也缺少积极

开拓创新，协调能力有待加强;

3、缺乏工作经验，面对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹

划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进。

4、业务学习方面学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么，今天学点这、明天学点

那，结果什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统、不透彻。对学

习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行、精一行的恒心和毅力不够。

5、工作方面对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到

难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。缺乏一种敬业精神，

认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，

但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态

度。

6、工作作风方面工作作风不够扎实。工作时间久了，没有新鲜事物出现，会有一种厌

倦的情绪产生，对待工作有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地。做事情只安于表

面，处理方法比较简单，有没有创新精神，有时除了自己必需完成的以外，可以不做的就

不做，省得惹祸上身。有时还会把工作作为负担，却没有注意到工作方法的完善会给自己

的工作带来动力。

7、执行能力方面对所做工作的执行能力存在欠缺，特别是在工作中遇到繁琐、复杂的

事情，抱有能拖就拖的心态，今天不行，就等明天再说，对问题采取逃避的方法，不是自

己力求寻找对策，而是等待办法自己出现。

8、自身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。虽然通过学习和工作经验的积

累，在业务水平上有了一定的提高，但业务水平和工作经验与其它老比还是比较低。

在日常工作中偏重于日常生产工作，也忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意

识不强。

9、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，

创新不足;处理问题有时考虑得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。工作中总习惯

从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。另外，政策理论水

平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论钻

研的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。

10、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从自身出发，对公司及车间作出的一些

的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想

法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责

任感。以上就是关于工作总结中的不足之处怎么写的介绍，希望能够对大家有所帮助！

第二篇、部门工作总结不足

工作不足之处怎么写

部门工作总结怎么写

1、总结的内容和材料。写一篇总结要有具体的内容、充实的材料。既要有

实践的情况反

映，又要从实践过程中揭示问题的本质，做到有材料，有观点，有分析，有概括，能

说明问

题，解决问题。总结的内容要考虑三点第一、要有相对的完整性。一般的总结要有情

况概

述。第二，要有一定的针对性。写总结都要有明确的目的。第三，要有启发性。一篇

总结给

人启发越大，它的作用也越大，价值也越高。是否具有启发性，关键在于能不能提出

深刻而

具有普遍意义的见解，揭示某些规律性的东西。

写总结要注意掌握如下材料

(1)要掌握概况材料;(2)要掌握背景材料;(3)要掌握典型材料;(4)要掌握数字材料;(5)

要掌握群众反映。材料是形成观点的基础，没有材料的观点是架空的、抽象的。在总

结中恰

当地引用一些具体、生动的材料，可以增强总结的生动性和说服力

2、总结的结构形式。一般说来，总结的结构有相当稳定的格式，人们常常按照“一、

基

本概况，二、主要经验，三、努力方向（或存在问题）”三大项目组织内容，即一

般通行的“三

段式”结构法。但这种结构方式并不是唯一的，有的只分两部分一、概、况

二、经验。有

的分四部分一、指导思想，二、方法措施，三、成绩经验，四、问题教训。

如何写好年终总结

一、标题要对。

标题是文章的眼睛。一般总结虽没有发挥的余地，但一定要写全面。部门总

结的标题

部门名称+年度名称+总结，1、2项可互换;

大公司总结的标题关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结，如标题规范

了，一

便于存档，二便于查找，一举两得。

二、引言要精。

引言应短而精，官话、套话要少。

三、总结要全。总结主要分两大部分，第一部分是总结，第二部分是特点。

总结部分要全面。把各级领导的关心、兄弟部门的支持、员工们的努力和部门的

作要写全面，但一般不要超过5点。

特点是本年度、本文的精彩之处，与往年的不同之处，本部门主要的、重点

的成绩，一

定要认真写好。

特点不要超过三点，多了就不是特点了，别人也不容易记祝

四、不足要准。

一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾，一定要找准写好。特别是要把领导认为

存

在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对，深刻反省，

写深写

透。

不足一般不超过3点。

五、改进要实。

针对成绩、特点和不足、问题，明年应怎么办?这点一定要写好。要有具体的办法和

措施、

步骤。请保留此标记论，制定出的改进计划要得到领导的中肯和员工的认可。（小部

门总结可

简单些）

总之，文章写作有八股，功夫诗外无止境。光看笔头生花、没有扎实的工作、没有

认真

的调研、没有准确的分析是写不出好文章的。但干好了没写出来，得不到别人的承

认，且不

是感觉太窝火。年终总结五忌、五体现

年末岁尾，正是各单位、各部门总结工作的时候，要做好年终总结工作，余以为必须

做

到“五忌、五体现”

一忌事无俱细，体现突出重点的原则。全年工作方方面面，大小事情很多，无需事无

俱

细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是本单位、本部门承担的任务

指标完工作不足之处怎么写

成情况，队伍建设情况，以及为完成指标克服困难所采取的措施等。用事实

和数字说话，做

到有理有据。

二忌成绩注水，体现实事求是的原则。总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理

化，

既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，把年初工作计划变换口气

当成绩

来总结，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。

三忌简单罗列，体现依事说理的原则。工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而

过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规

律，形工作不足之处怎么写

成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作

用，没

有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。

四忌回避问题，体现一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提高。“成

绩不讲

跑不掉，问题不讲不得了”。在总结成绩的同时，要

客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免

在将来的工作中犯同样的错误，切忌“一路颂歌，满地鲜花”。

五忌单一行为，体现全员参与的原则。有总结才会有提高，才会有进步。工作总结不能

靠办公室一个部门来做，也不能由秘书一个人来完成，而应该由各系统、各部门、各

岗位共

同来做，领导干部本人也不能例外。只有大家都来总结，才能做到人人长经

验，个个有提高，

才能促进整体工作的协调健康发展。

写好年终总结的五技巧

年终岁末，个人年终工作总结成了我们许多职场中人的“保留节目”，许多人咬着笔

头苦

思冥想到底写什么才能让老板、上司看了能满意呢?现在许多公司实行量化管理，老

总喜欢

盯着你的总结决定你的奖励高低。看来年关难过，年终总结也还真不好写。别着急，

这里将

提供一些关于写个人年终总结的技巧，为你解忧。技巧一报喜亦报忧。一年下来，难

免会遇到些失误和不足，在总结中要有理有节地分

析得失，在强调成绩的同时不回避问题所在，这样可以给领导留下一个诚实的印象。

技巧二反思亦创新。总结的主要内容是反思，有问题不怕，但一定要有切实的解决方

案才行。如果你能做到拾遗补缺，有创新的内容体现，则是一篇最严密的总结了。技

巧三表扬亦批评。在总结中可以进行适度的褒贬和自我评价，准确地评价自己的长

处，不要忘记提提上司的关心培养对个人成长的重

要，同时把短处也摆在明处，希望上司和同事多多帮助加以改正。技巧四知己亦知彼

总结的内容一定要做到心中有数，总结中的关键是要有重点，特别是上司关注的问题

一定要

详细具体，因为一篇泛泛而谈的总结的结局往往是束之高阁。

技巧五瞻前亦顾后。写总结时不要忽略细节，尤其是一些重要事情的细节，通过

细枝末节的叙述或描写会让上司的关注度提高许多，也容易让其明白“哦，他是

做了不少工作的。”个人工作总结写作工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱

到，而必

须抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来

的客观规律。不

要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂

漏万，但出有的

是领导怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心

不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也

应

该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不

多，只是

换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云在50年代就强调总

结经验是提高自

篇二公司行政部年终总结

行政部年终工作总结

2010年，在集团公司的正确领导及大力支持下，在xxx公司领导班子的正

确指导下，

面对激烈的市场竞争之严峻形势，行政部紧紧围绕管理、服务、学习、招聘

等工作重点，注

重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满

完成年度各项目

标任务作出了积极贡献。现将一年来的工作情况汇报如下

一、加强基础管理，创造良好工作环境

为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。一年来，行政部结

合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政部

基础管理工作基

本实现了规范化，相关工作达到了优质、高效，为公司各项工作的开展创造

了良好条件。如做到了员工人事档案、培训档案、合同

档案、公章管理等工作的清晰明确，严格规

范；做到了收、发文件的准确及时，并对领导批示的公文做到了及时处理，从不拖

拉；做到

了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的

正常有序。成功

组织了室外文化拓展、羽毛球比赛、读书征文、管理学、市场营销学培训课、

员工健康体检工作不足之处怎么写

等活动，做到了活动之前有准备，活动过程有指导，活动之后有成果，受到

一致好评；行政

部在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职

尽责，为公司树

立了良好形象，起到了窗口作用。

二、加强服务，树立良好风气

行政部工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为广

场商户服务。

一年来，我们围绕中心工作，在服务工作方面做到了以下三点

1、变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。

特

别是行政部分管的食堂、仓库、采购、车辆、办公耗材管控及办公设备维护、保养

等日常工

作，工作有计划，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。日常工作及领导交办

的临时

性事物基本做到了及时处理及时反馈，当日事当日清。在协助配合其他部门工作上也

坚持做

到了积极热情不越位。

2、在工作计划中，每月都突出1－2个“重点”工作。做到工作有重点有创新，改

变行

政部工作等待领导来安排的习惯。

3、在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改进和创新，适

应公司发展的需要，做到工作有新举措，推动行政部工作不断上水平、上台阶。切实转

变行政部服务作风，提高办事效率，增强服务意识和奉献精神

三、加强学习，形成良好的学习氛围

行政部人员要具备很强的工作能力和保持行政部高效运转，就必须为切实履行好自身

职

责及时“充电”，做到基本知识笃学、本职业务知识深学、修身知识勤学、急需知识

先学，不

断补充各等方面的知识和深入钻研行政部业务知识。一年来，我部从加强自身学习入

手，认

真学习了公司业务流程、集团制度等业务内容，切实加强了理论、业务学习的自觉

性，形成

了良好的学习氛围。

四、认真履行职责

1、狠抓员工礼仪行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。

严格按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力

度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查，营造了良好的办公环境和

秩序。

2、培训工作为了能切实提高员工素质，以更好地适应市场竞争，我部积极配合公司把

优化人员结构和提高员工素质与企业发展目标紧密结合。在“学习培训月”活动中，

成功举

办了管理学、营销学等近60课时的培训课，并把培训工作的规划纳入部门整体的工

作计划之

中，大力加强对员工政治理论和专业技能等方面的培训。

3、人力资源管理工作:根据各部门的人员需求，在确保人员编制完全控制在标准编制

内，

本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，协助部门完成人员招聘工作。对于新员

工，定期

与其面谈，发现问题随时沟通，深入的了解，帮助他解决思想上的难题，通

过制度培训、企

业文化的培训等等手段，让员工喜欢公司的文化、了解企业的发展前景、设

计员工的职业发

展规划。通过考核，肯定优点，更不保留的指出欠失，使员工在企业中顺利

的渡过实习期。

完成公司人事档案信息的建立完善、公司员工劳动报酬的监督发放、公司人

员进出的人事管

理等工作；并按时完成员工月考勤记录、月工资报表的上报工作。

五、存在的不足

过去的一年，在公司领导的重视和指导下，得到了各部门的大力协助下，行

政部取得了

一定的成绩。尽管我们取得了一定成绩但仍存在着很多不足之处，主要表现

在以下几个方面一是由于行政部工作常常事无巨细，每项

工作我们主观上都希望能完成得最好，但由于

能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。二是对公司各部门有些工作了解得不够

深入，

对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不

够。三

是抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的

重制度建设，轻

制度落实现象。四是对公司的宣传力度有待加强，加大对内对外的宣传力度，

成立宣传小组，

保障月刊和网站的上稿率。五是对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我们

在今后

的工作中切实加以解决。

六、行政部2010年工作纲要

2010年即将过去，新的一年将要到来。在新的一年里，我们将继续围绕公

司中心工作，

克服缺点，改进方法；深入调研，掌握实情；加强管理，改进服务；大胆探

索行政部工作新

思路、新方法，促使行政部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作

出更大的贡献！下面根据本年度工作情况与存在不足，结

合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划

从下几个方面开展2010年度的工作

1、努力提高行政办公室人员的综合素质，加强理论学习、业务学习，强化服务与管理

意

识，制定相应的考核管理制度，明确分工，充分调动工作积极性，使公司后勤服务管

理工作

再上新台阶。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与绩效考核提供科学依

据；

3、作好员工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘与配置；

4、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁

精

神和献身精神，增强企业凝聚力。

严格按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查

力

度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查，营造了良好的办公环境和

秩序。

2、培训工作为了能切实提高员工素质，以更好地适应市场竞争，我部积极配合公司把

优化人员结构和提高员工素质与企业发展目标紧密结合。在“学习培训月”活动中，

成功举

办了管理学、营销学等近60课时的培训课，并把培训工作的规划纳入部门整体的工

作计划之

中，大力加强对员工政治理论和专业技能等方面的培训

3、人力资源管理工作:根据各部门的人员需求，在确保人员编制完全控制在

标准编制内，本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，协助部门完成人员招聘工作。对

于新员工，

定期与其面谈，发现问题随时沟通，深入的了解，帮助他解决思想上的难题，通过

制度培训、

企业文化的培训等等手段，让员工喜欢公司的文化、了解企业的发展前景、设计员工

的职业

发展规划。通过考核，肯定优点，更不保留的指出欠失，使员工在企业中顺利的渡过

实习期。

完成公司人事档案信息的建立完善、公司员工劳动报酬的监督发放、公司人员进出的

人事管

理等工作；并按时完成员工月考勤记录、月工资报表的上报工作。

七、存在的不足

过去的一年，在公司领导的重视和指导下，得到了各部门的大力协助下，行政部取得

了

一定的成绩。尽管我们取得了一定成绩但仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几

个方面

一是由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得最好，但由

于能力

有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。二是对公司各部门有些工作了解得不够深

入，对存

在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。

三是抓

制度落实不够，由于公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，

轻制度

落实现象。四是对公司的宣传力度有待加强，加大对内对外的宣传力度，成立宣传小

组，保

障月刊和网站的上稿率。五是对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需

要我们在今后的

工作中切实加以解决。

八、行政部2010年工作纲要

2010年即将过去，新的一年将要到来。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工

作，

克服缺点，改进方法；深入调研，掌握实情；加强管理，改进服务；大胆探索行政部

工作新

思路、新方法，促使行政部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作

出更大的贡献！下面根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋

势，行政部计划

从下几个方面开展2010年度的工作

1、努力提高行政办公室人员的综合素质，加强理论学习、业务学习，强化服务与管理

意

识，制定相应的考核管理制度，明确分工，充分调动工作积极性，使公司后

勤服务管理工作

再上新台阶。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与绩效考核提供科学依据；篇三客

户关系部2011年度工作不足的总结及改进计划

客户关系部2011年工作不足的总结及2012年工作改进计划回顾全年工作，有成绩也

有

不足，但我们看到更多的则是亟待改进和提高的不足之处。为了及时认识不足、补齐

短板，

客户关系部就2011年年度工作进行深刻总结和反思，并针对工作不足之处拟定

2012年工作

改进计划。

团队建设工作不足之处

客户关系部于2011年7月份独立建制，部门人员数量迅速增长，但部门员

工中多数无房

地产客服的工作经验。面对此情况，部门未能采取切实有效的办法快速提高

该部分员工的工

作能力。改进计划

①制订系统的培训计划，就房地产开发流程、相关法律法规、维修投诉处理、

客户满意

度管理等相关知识进行强化培训；

②为部门员工创造内部轮岗机会，使其工作能力在具体实践中逐步提高；③

切实执行导

师制的方式对其进行传帮带。

绩效管理工作不足之处

①计划性不足，计划外工作所占比重偏大；

②列入考核的工作事项大部分没有量化指标，影响绩效考核的客观性。改进计划①改变

部门工作计划的编制方式，先由各个员工自主编制各自的工作计划，再经

部门讨

论确定，增强员工的参与度和计划的全面性、准确性；

②对于常规日常工作深入分析，确定可量化、可考证的考核指标，如对维修工作设定维

修及时率、一次性合格率、客户满意度等指标，通过增强考核工作的客观性达到考核

管理的

真正目的。

客户满意度管理工作不足之处

①未能采取有效措施提升销售服务满意度；

第三篇、员工自我评价范文三篇

工作不足之处怎么写

员工自我评价范文三篇

员工自我评价范文（1）

我叫xx，到xx单位工作已经有x个月了，在过去的工作x个月里，有成功，

有失败，有欢乐，也有苦恼.在领导及关怀与指导下，在各位同事的鼎力支持帮助下，

我的工作能力有了很大的提高，现将x个月来的工作做一个自我评定。

1、努力学习，不断提高专业能力。在工作中，认真学习专业知识，将实践和理论

相结合，不断积累经验，积极参加学习培训，多多向专业人士、技术人员请教，不断充

实自己;

2、遵章守纪，这段日子来，自己在工作中做到不怕苦、不怕累，学习优秀员工的

方法，多看多听多想多问，认真去完成各项工作任务;

3、团结同事，共同努力，同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重和理解;

4、由于自己工作经验不足，在工作中缺乏实践经验，质量检查工作做得不足，通

过以后的继续学习和实践的积累，多向同事学习，这也是我以后工作中要好好努力的方

向。

在以后的工作与生活中，我相信通过我的努力在以后的工作中我一定会成长

为一名优秀员工，争取成为别人学习的对象。为xx单位作出贡献

员工自我评价范文(2)

本人于20xx年7月份进入爱玛客北三项目担任文员一职，距今已经有三年零四个月

的时间，在单位领导及各位主管的关心与帮助下，并通过自己的不懈努力圆满的完成了各

项工作。

首先努力工作，完成任务是我作为文员最基本的任务。做好每天公司邮件的收发工

作，及时上传下达;做好每周的工作计划，不遗漏，不延迟;做好每月的新增、考勤上报

工作，确保准确无误;往返于公司交工作材料，不管天气是否恶劣都按时交至公司，不耽误

每项工作的顺利进行;平时做好文档的整理并做到及时分类存档协助领导完成新的一年的各

项工作计划表格;制定办公用品订购清单，按需所发做到不浪费，按时清点以便能及时补

充办公用品，满足大家工作的需要。

本人热衷于自己的本职工作，踏实的工作态度，认真仔细的完成每一项工作任务，对

于临时性工作也要积极去完成，当天未完成的工作便利用下班时间加班完成;日常工作中琐

碎的事情比较多，这就要求我做到分清轻重缓急，做到大事不误，小事不漏。争取在定量

的时间里做出更多、更好的事情。

这段时间里，我也发现了自己的不足之处，比如做事不够细心，缺乏积极主动性，工

作不是很扎实等，我相信在以后的工作中我会更加努力，我将一如既往地做事，一如既往

地为人，也希望大家一如既往地给予我支持。

员工自我评价范文(3)

转眼间我来到xx百货工作将近一年了。在这一年里，我在部门领导及同事们的关心

与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，现将本年度的工

作情况主要总结有以下几项

1、专业知识、工作能力和具体工作。

我是xx年10月份来到xx工作，担任八部的营管。营业八部是与其他部门不同，

主要是以餐饮为主。俗话说百货无大事，营管的工作大部门比较琐碎，但为了搞好工作，

我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了百货的

工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工

作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着xx管理理念"第一次就把事情做好"这样一个目标，开拓创新意

识，积极圆满的完成了以下本职工作(1)协助部门经理做好了员工考勤监督，员工培训，

员工入职的登记和每月星级服务员评选等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理

好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。(2)做好了节假日活动卖

场布置，新专柜进场的施工管理。(3)参与公司各部门间的配合，如上报企划部一周信息，

联系工务科维修损坏的硬件，上交每周一篇广播稿至广播室，领用行政部物品，协助保卫

科维持卖场秩序等工作。(3)积极参加公司人事对营管的每一次培训，完成培训后的考试，

并取得的成绩一次比一

次优越。(4)协助好部门经理做好员工的管理工作。管理工作是公司的一项重要工作，需

要认真负责，态度端正，并按照公司制度管理每一位员工，体现人性化管理。(5)认真、按

时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。(6)为

了部门工作的顺利进行及其他部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其

他同事做好工作。

2、职业态度。热爱自己的本职工作，具有强烈的责任感和事业心，积极主

动认真的学习专业知识，能够正确认真的对待每一项工作，热心为大家服务，认真遵守劳

动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，

需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

3、工作质量和业绩。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及

时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时

在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进

步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。

比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今

后的工作中加以改进。我今后努力方向将是认真学习各项规章制度，不断加强个

人修养，自觉加强学习，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，力求把工作做

得更好，为部门的发展做出更大更多的贡献

第四篇、销售工作总结不足之处

工作不足之处怎么写

篇一销售心得总结

古语有云磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我

们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态

度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。

因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水

平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说

服顾客，打动其购买心理的技巧。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用

自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所

有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人

员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位做到烂熟于

心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如

意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全

力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作

中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握

了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位

上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自

己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以

公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精

力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进

取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，

通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。

这些工作主要包括

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找

出客户最关心的问题。

o

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促

销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的

促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的

各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，

同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部

署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通

销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线

车”，XX节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应

的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了

解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉

公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访

报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。

协助其他同事接待办理产权证的客户等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提

高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断

的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好

个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高

的高度，为公司多做贡献。

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一

些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学

业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客

户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致

的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们

学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树

立更好的形象。

7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观

积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业

务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更

多利润。以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领

导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

自己从起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职

工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完

成销售额元，完成全年销售任务的％，货款回笼率为％，销售单价比去年下降了％，销售

额和货款回笼率比去年同期下降了％和％。现将三年

来从事销售工作的心得和感受总结如下

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是、千方百计完成区域销售任务并及时催回货

款；、努力完成销售管理办法中的各项要求；、负责严格执行产品的出库手续；、积极广

泛收集市场信息并及时整理上报领导；、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；、对工作具

有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以

来，始

终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自

己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时

认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交

流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在

接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作

得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加

之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领

导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到

的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如、

今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石

吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务

后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运

输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇

报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既

节约了时间，又降低了费用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有

限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇

报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未

参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招

标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自

己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负

有心人，最后我厂生产的yhws－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以

后的销售奠定了坚定的基础

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户

投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产

品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做

好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后

会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学

习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基

本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类一是技

术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务

存在问题；二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、

生产厂家多导致销售难度较大

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销

售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域

电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造

的％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下

（一）、市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采

购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归

省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围

厂家，更深一步讲，其采购决篇二销售半年工作总结范文

我的2009年销售工作总结

2009年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写09年上

半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以

参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。

来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮

助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”

的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的

豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场

部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身

的努力，各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身

肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直

接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，

真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户

服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后

勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。

在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是

产品的价格管理、

客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，

提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户

满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他

工作。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市

场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良

好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，

如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较

强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这

样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，

做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作

任务。短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员

工标准相比，还有一定的差距。表现在

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中

的重要意义，但创新意识不够强；

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

我认为勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改

进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人2009年上半年工作总结，

不足之处，请领导指正。篇三销售人员工作总结范文加入xx公司也有三个月时间了,回想

起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式

有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月

都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不

知道要做些什么事，在XX领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对

具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,

慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过

得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打

击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成

功是给有准备的人.

在XX各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求

精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，

为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下

销售心得

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反

驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做

的工艺

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点

与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，

才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的

优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度

方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优

势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必

不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产

品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导

客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。工作不足之处怎么写

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说心如波澜，面如湖水

12、让客户先“痛”后“痒”

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短

14、学会“进退战略”

工作总结

、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量

学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘

汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是

加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论

在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务

不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定

的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和

领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

第五篇、对员工评语大全

工作不足之处怎么写

该员工入职两年以来，工作认真踏实，任劳任怨，服从安排，能要求严格自己，组织

纪律性强，团结同事，敢于纠正处理违纪违规现象，2011年累计纠正处理10起；积极

参与扑救机器燃火3次，在保安员队伍中一致受到好评并起到模范带头作用。

该员工自入职以来能够严格要求自己，自觉遵守公司的各项规章制度，在缩

水岗位上工作认真积极，服从管理，虚心好学，团结同事。由于平时的工作表现出色且准

确率高，多次在部门月工作会上得到上级表扬。她为人谦和，对新员工

的辅导耐心细致，与工作相关部门配合良好。综合以上表现在这次优秀员工的选举会上得

到了部门全体员工的一致赞同。

该员工入厂3年来工作勤恳，团结同事，服从性强，关心集体，为人本份，

做事从不斤斤计较，在自己机台没有任务的情况下，主动帮助其他同事，具有一定的团队

精神。所以大家一致推荐他为优秀员工。

该员工做事认真，任劳任怨，不计较个人得失，服从上级安排，在人手紧张

的情况下，能主动帮助其它岗位，工作态度端正，心胸开阔，关心和热爱集体，是一名称

职的好员工。

该员工在工作上任劳任怨，勤快务实，服从领导，团结同事，能认真执行干

布工艺标准，自我检讨意识较强，发现工作中的缺点能及时改正，对新员工耐心辅导，互

助友爱。在车间发挥了模范带头作用。

该员工在司炉工作岗位上，认真负责，积极配合班组工作，工作中不怕脏、

不怕累，在锅炉设备维修保养时，主动下炉底清除煤渣。在技能上精益求精，善于学习，

很快掌握了新锅炉的经济运行方法，为公司节能方面发挥了自己的作用

该员工热爱工作岗位，以身作则，个人技术强。在日常维修中主动想法设法做到节

约，在保证安全的前提下，积极充分利用、重复利用、修旧利废。运用深

厚的电工技能，攻克好修复了许多被认为报废的电子元件，电子开关插座等。

该员工工作认真负责，能严格执行染色工艺操作，全年返修率为2%，2011

年度总产量为6300219磅。平时能积极培养新员工，热心传授染色技术，并能服从上级工

作安排。

该员工自觉遵守厂规厂纪，工作积极，服从工作安排，主动协助组长完成下达的任

务，积极帮助新员工培训，在车间起到模范带头作用，2011年总产量为525391磅，因此

被评为优秀员工。

该员工工作认真，脚踏实地，关心同事。虽然工作性质繁琐、复杂，但她能平和的对

待，处理事情有条不紊，工作总能自觉、认真、细致地完成，受到办公室成员一致好评。

工作中她能够站在公司的角度，经常提出合理化建议，为部门的管理出谋策划，是领导的

好助手。

该员工工作经验丰富且熟练，不论是本职工作还是辅助其他岗位的工作，从不斤斤计

较。工作认真、负责，能主动帮助其他工友。本着要做就一定要做好的原则，工作中不怕

累、不怕苦、善于钻研，是本部门员工学习的榜样。

该员工工作认真，服从分配，能够按时完成领班交待的工作任务。虚心好学，凭借

自己

的努力学习和自我总结，很快从一名新员工成为QC骨干，误检和漏检率低，在新

员工流动性大的情况下，能够耐心细致地指导新员工的日常工作，为部门主管排忧解难。

该员工具有不怕苦、不怕累的精神。在炎热的夏天车间温度高，但他能克服困难坚持

岗位，任劳任怨保证开边的正常生产，最多时能供应10台开幅机的备布，他这种顾全大局

的集体主义思想，值得每一位员工学习。同时，能够积极参加公司举办的各种活动，在象

棋比赛中荣获第二名。

该员工自入厂以来服从工作安排，自觉遵守厂规厂纪，团结同事，乐于助人，有较

强的集体观念；工作勤奋踏实，积极主动的配合他人的工作，产量、质量达到双优，多次

被评为月度生产明星，为公司做出了自己的贡献，值得针织车间员工学习。十五、熊琼芳

针织车间值机工

该员工对工作认真负责，服从领导安排，主动配合车间的现场管理。有一定的成本节

约意识，自觉自愿先用散装纱和纱头、纱尾，始终保持机边卫生、整洁。个人的生产技

术熟练，全年产量高，次布率低，用针少，多次荣获月度生产明星。

该员工从2010年入厂以来，工作认真负责，能自觉遵守公司的各项规章制度，对待

他人热情耐心，积极辅导新员工，在生产中主动协助组长做好现场的卫生，并坚持做到

“三勤”勤吹机、勤查布头和中途勤查布，保证了产品的质量，

是我们大家学习的榜样

该员工入职五年来，始终爱岗敬业，尽职尽责，工作细心，团结同事，不计较个人得

失，具有较强的主人翁意识和奉献精神，能积极主动的承担责任，连续7个月无疵布，全年

总疵布率0.5%。，达到了产量和质量上的双赢，是员工学习的榜样。

该员工工作一贯积极，爱岗敬业，服从整体安排；对本职工作兢兢业业，有上进心，

乐于助人，与同事相处融洽，各月产量及质量均名列前茅，全年度总产量为部门第一，是

员工学习的好榜样。

该员工值机技术娴熟，责任心强，工作态度端正，遵守公司各项规章制度，服从班组

安排，各月产量及质量均名列前茅，全年总产量为部门第二，工作效率达9729%。热心

帮助新入职员工，主动配合组长的工作，能够发挥模范带头作用。

该员工自2008年进厂至今一直表现良好，能够服从安排，工作积极带头，与员工团

结互助，配合默契，主动完成上级下达的任务。在完成本职工作的同时，保证了车间生

产设备的正常运行，为车间产量、质量、效率做出了贡献，获同事、质检及上级的一致

好评。

该员工自进厂以来，工作态度认真，服从安排，表现良好，关心和团结同事。

自今年提升保全职位后，表现尤为突出，工作积极，努力学习技术，进步很快，

把本人的责任区域管理得井井有条，是员工学习的好榜样

该员工自2009年进厂以来，为人忠厚诚实，在普通的工作岗位上默默无闻、任劳

任怨，服从分配及安排，与同事团结合作，积极配合生产，努力为生产做好服务。

该值机工工作勤奋，表现积极，服从安排，工作中有实干精神，从不斤斤计较。虽然

进

厂不长，但通过努力学习技术与请教有经验的同事，在班组里产量质量名列前茅，成

长为一名熟练的值机员，是每个新员工学习的榜样。

该员工热爱本职工作，服从安排，工作态度好，团结同事，积极配合其他岗位同事的

工作，在人员紧缺的情况下主动帮助开幅卷布。全年验布无误检、漏检等情况发生，是员

工学习的好榜样。

该员工进厂五年以来，工作态度良好，团结同事，服从安排，责任心强，能独立完成

组长分配的各项工作，认真执行重点检验规定，能及时发现质量问题。对新入职同事能主

动、热情给予引导，无保留的培养新手，在本部门起到模范带头作用。

该同事在2011年的时间里，工作认真负责，待人热情，积极参加公司举办的各项活

动，关心同事，发扬互助友爱的精神，主动协助其他同事的工作。凭借几年实际工作积累

了丰富的工作经验，能够做到物品进仓熟练、准确率高。

该员工自入厂4年多以来，在本职岗位上思想态度端正，服从管理，凡事能以大局出

发，不搞个人主义，本位主义。工作中不怕苦不怕累，做事抢在别人前头，具有团队合作

精神，积极配合仓库的管理工作，发挥了一定的模范带头作用。

该员工具有良好的个人素质，服从上级安排，对工作认真负责。工作经验丰富，技术

水平较高，有问题能及时处理或向上级反映。团结同事，一视同仁，对新员工耐心指导，

热心传授技术和安全操作流程。

该员工热爱本职工作，作风正派，团结同事，善于管理。带领全体人员严格执行《锅

炉安全操作规程》进行操作，努力降低原燃料消耗，出色完成了全年工作任务。未发生过

违纪现象，消防事故和工伤事故为零，设备完好率100%。特别是在节能环保工作中，他

作出了一定的贡献。

该组长服从上级安排，按时完成生产任务。能够以身作则、身先士卒，发挥了领头羊

的作用。他在用人留人方面具有一定的经验，具有一定的沟通技巧，为车间员工队伍的稳

定做出了成绩。在他的领导下，班组生产效率提高，所织疵片最少，受到部门员工的一致

好评。

该组长专业技术水平优秀，为人诚实正直，处事公正。工作认真负责，积极主动，服

从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，能带领全体组员

积极工作，保质保量完成生产任务，深得员工的尊敬和信任。

该组长与利达同行十多年，对公司有归属感，对本职工作兢兢业业，能顾全大局、不

计个人得失，具有良好的个人素养和优秀的技术水平，班组管理中公平、公正，在员工

中有一定的威信，取得了员工的信任和支持。

该组长具有较强的组织协调能力，勤恳务实，善于学习，注重个人成长，善

于管理本班员工，对员工一视同仁，在工作中发挥模范带头作用。

该组长在工作中态度认真，积极向上，为人乐观，自我检讨能力较强，思想态度端

正，发现本组员工有思想问题时，能主动谈心进行疏导，在他的带领下，顺利完成了旺季

时繁重

的生产任务，在沟通和思想疏导方面有相当的经验，为部门员工队伍的稳定发挥了作

用，促进了生产的有序进行。

该领班自08年入职以来，自觉遵守厂规厂纪，个人素质好、忠于职守、吃苦耐劳，

在工作中虚心诚恳，勤学好问，处事公平，积极服从上级领导的安排和指示，与相关部门

密切配合。是一个充满上进心和活力的领头羊。

良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机

会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认

真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎

实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，

业务熟悉，为我们成立起榜样。

工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优

秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正、做事踏实、

行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色

工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在XXXXX的时候没有后顾之忧;工作积

极,热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心

每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业、乐于助人，与同事

相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良

好形象工作热情高;人品端正、德行优良、自身

修养较高、对待客户诚信；对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建

议并改正；学习进步较快、受到大多数客户的好评

工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好；对本

职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，

起带头作用优秀的业务水平，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐

工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与

同事相处融洽，善于合作

对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用成长员工

勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进步大，

业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果；悟性较强，能

很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作；能随时根据工作需要调整工作方

法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长；能在业余时间精专业务知识，提高工作能

力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用

该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工

作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务

办事方法有改进，工作有进步，该员工做事情踏踏实实、做人本分，能够虚心接受市

场招商经理的建议，努力学习不足之处；大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理

进行各种环节的沟通；在XX年X月份进步异常迅速；对待工作兢兢业业，处处为公司考

虑，不记个人得失;

工作认真，积极勤奋，进步很快。在短时间内掌握工作要点，在内勤中起了

榜样作用今年完成了公司制定的任务,态度端正

工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关

心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵

工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方

法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作

中收到良好效果。

该员工平时工作仔细、认真、负责，不但执行力强，且工作配合度也好，有积极向上

的工作心态，能主动协助其他同事工作，并且能按时完成上级领导安排的相关工作！

该员工平时工作认真，有高速度、高效率、高质量的工作表现，且在日常生

活中能与其他同事团结友爱，互助进取！

该员工平时积极向上，不仅配合度较好，且平时工作表现也很努力，在工作时能以认

真、仔细、负责的心度去做好自己的工作。

第六篇、工作中的不足之处

工作不足之处怎么写

工作中的不足之处

通过学习“四风”，使我深刻认识到自己在工作中有很多不足

对政治理论学习不积极，不求上进。

缺少责任心和事业心

刘艳2013-10-14

第七篇、对自己在工作中存在不足之处的深刻反思和整改措施

工作不足之处怎么写

对自己在工作中存在不足之处的

深刻反思和整改措施

段领导

在2008年度的干部考核中，我因为在工作中存在严重不足，尤其是在与

线职工的交往中，因为思想认识上的不到位，和职工之间产生了严重的隔阂，给自己的工

作也带来了一定的影响。这次干部考核，我的不足之处很明显的暴露了

出来。通过自己深刻的反思，我对自己存在的问题进行了认真细致的总结。归纳、

汇报如下

一、在工作中只是注重自己业务能力的提高。在平时的工作中，只是想着要尽快提高

自己的业务能力。只是想着一门心思的学技术、学业务。忽视了与一线职工在工作和生活

中的接触。使得与工人师傅们产生了隔阂，彼此之间缺少沟通。互相没有深入的了解，与

一线的工人师傅没有建立起很好的关系。从而使得有时在工作中也产生了被动。

二、在工作中只是看重了效率。在现场工作中，仅仅是把工作的效率放在了第一位，

没有想到首先应该怎样先与职工建立起很好的关系，在与现场的工人师傅们融洽的相处之

后，会将工作做的更好，效率才能够更快的提高。

三、在工作中没有很好的讲究方式方法。在平时的工作中，包括给一线职工安排工作

的时候，只是想着要将工作尽快、顺利的完成。没有考虑，在工作中也要讲究方式方法，

做事情，不能偏激，不能只是一味的盯着工作，这样做会事与原违。不能不讲究方法、讲

究策略。

对于自己存在的以上三点问题，结合自身的实际情况，以及对今后工作中需要注意的

问题。通过认真的思考，制定了以下整改措施

一、不能只是注重自己业务能力的提高。在工作中，不能只是注重提高自己的业务能

力。还要注重与一线职工的关系。在平时的工作中，不应该将心思仅仅是放在学技术、学

业务方面。要与一线职工在工作和生活中多接触、多沟通，尽快消除与工人师傅们的隔

阂，要对他们有深入的了解。从而使得有时在工作中产生的被动情况变为主动情况。

二、不能只是看重工作效率。在平时的工作中，首先应该与职工建立起和谐、融洽的

关系，与现场的工人师傅们要很好的相处。只有在此基础上，工人师傅们从心里愿意很好

的和我们一起合作，工作才能真正的做好，效率才能够提高的更快。

三、在工作中要讲究方式方法。在平时的工作中，特别是在给一线职工安排工作的时

候，不能偏激。一定要讲究方法和策略。一定要明确，要想把工作干好,就应该讲究方式

方法。只有在顺利的将工作安排下去的前提下，才能够将工作顺利、尽快的完成。

针对以上三点整改措施，在即将开始的四个半月的培训时间里和以后的工作过程中首

先，应该继续深刻的反思，要从思想上认识到自己存在的不足之处，从心理接受这次考核

结果。并且要认真的思考在今后的工作中应该怎样去做。其次,要在实际工作中，要摆正

自己的位置，踏踏实实的工作，不仅要注重提高自己的业务能力，还要学会与现场工人师

傅很好的相处。将自己的不足之处进行改正,让自己在今后的工作中有所进步。

花庄线路车间技术员

吴明涛

二OO九年三月十一日

一，工作中的不足

在工作中只是注重自己业务能力的提高。在平时的工作中，只是想着要尽快提高自己

的业务能力。只是想着一门心思的学业务。忽视了与公司内部人员建立更加良好的关系。

使得与同事产生了隔阂，彼此之间缺少沟通。互相没有深入的了解，没有建立起很好的关

系。从而使得有时在工作中与每个部门没有很好的配合，同时也产生了被动。

在工作中没有很好的讲究方式方法。在平时的工作中，包括在与客户谈判、聊天时

候，只是想着要将工作尽快、顺利的完成。没有考虑，在工作中也要讲究方式方法，做事

情，不能偏激，不能只是一味的盯着工作，这样做会事与原违。不能不讲究方法、讲究策

略。

二，需要改进的地方

对于自己存在的以上两点问题，结合自身的实际情况，以及对今后工作中需要注意的

问题。通过认真的思考，制定了以下整改措施

不能只是注重自己业务能力的提高。在工作中，不能只是注重提高自己的业务能力。

我们整个公司就是一个团队，公司的销售额不单单需要我们一线业务员，还要各部门的互

相配合来创造，因此在工作和生活中还要与公司同事多接触、多沟通，尽快消除部门同事

的隔阂，要对他们有深入

的了解。从而使得有时在工作中产生的被动情况变为主动情况。

在工作中要讲究方式方法。首先，在平时的工作中，特别是在与客户交流，不能偏

激。一定要讲究方法和策略。一定要明确自己每次拜访客户的目的，拜访客户前要准备要

自己所需要的资料跟拜访客户的主题；其次，在工作中会多向前

辈们讨教成功的经验，并且把合适自己的方式方法运用到自己的工作中去。要

对于公司工作

公司应该重视培训，特别是中层领导的各方面能力，员工培训是培育和形成共同的价

值观、增强凝聚力的关键性工作。一个企业人才队伍建设一般有两种一种是靠引进，另

一种就是靠自己培养。1、员工培训是培育和形成共同的价值观、增强凝聚力的关键性工

作。

公司应该以多种方式激励我们员工，培训其实就是激励我们的方法之一，不能让员工

有既来之则安之的心态，要让员工有付出有收获，当然根据马斯洛需求层次论来讲，我们

不仅仅需要的是基本的物质与生理需求，在一个公司还应该要得到归属尊重等需求，这个

正是公司要向我们员工所付出的，在公司的战略方向战略规划中也应该所提及的。

第八篇、员工评语写法大全

工作不足之处怎么写

评语大全良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个

人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;

为公司创造出较好的企业效益或社会效益良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优

秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好

的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助

人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工

作，胜任东区大区经理工作;工作出色，

工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬

业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融

洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区

域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色工作认真刻苦，服务态度非

常好，使经理在XXXXX的时候没有后顾之忧;工作积极,热情周到，有一定的领导能

力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家

学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业、乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，

对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象工作热情高;人品端

正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信；对待工作严谨、处处为公司考虑，能够

虚心接受同事给予的建议并改正；学习进步较快、受到大多数客户的好评工作态度端正,

业务熟悉，为我们成立起榜样

业绩比较突出专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企业效益工作认真，负责;工作认

真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好；对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于

助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用优秀的业务水平，为公司

创造出较好的企业效益，与同事相处和谐10.工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职

工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作1对本职工作兢兢业业，锐

意进取，起到带头作用成长员工1勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人

成长;工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到

良好效果；悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作；能

随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长；能在业余

时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，

工作认真勤奋，吃苦耐劳，进

步很快，在新人中起到了榜样作用

1该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度

端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务1办事方法有改进，工作有进步，该

员工做事情踏踏实实、做人本分，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之

处；大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通；在XX年

X月份进步异常迅速；对待工作兢兢业业，处处为公司考虑，不记个人得失;1工作认

真，积极勤奋，进步很快。在短时间内掌握工作要点，在内勤中起了榜样作用1今年完

成了公司制定的任务,态度端正1工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在

学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵1工作成

绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正

心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到

良好效果。1该员工平时工作仔细、认真、负责，不但执行力强，且工作配合度也好，有

积极向上的工作心态，能主动协助其他同事工作，并且能按时完成上级领导安排的相

关工作！20.该员工平时工作认真，有高速度、高效率、高质量的工作表现，且在日常生

活中能与其他同事团结友爱，互助进取！2该员工平时积极向上，不仅配合度较好，且

平时工作表现也很努力，在工作时能以认真、仔细、负责的心度去做好自己的工作。2

该员工平时工作能将自己的能力充分发挥出来，不仅工作认真、做事效率好，而且上班

的纪律也很好，值得各位同事学习,望各位同事以以上人员为榜样，在今后的工作中，把

自身的发展与公司的发展有机的结合在一起，一起创造什么什么公司辉煌的明天！2

XXX在我司工作期间，严格遵守我司的各种规章制度，积极主动向同事请教工作的各种

知识，服从安排，踏实肯干，开拓视野，丰富了工作经验，为我司创造了更多的价

值。望在以后的工

作学习中更加的努力