薪酬管理与绩效管理

第1页共8页

薪酬管理和绩效考核方案

第一章：总则

第一条：为了有效调动员工的工作积极性，促进公司业绩的不断提升，特

制定本方案。

第二条：考虑工作体系的特殊性，工作的薪酬体系有别于公司其他人员的

薪酬体系，以增加对优秀工作人员的吸引力。

第三条：培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

第二章：制定原则和范围

第一条：本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客

观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热

情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；

1、实事求是原则：工作人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，

客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据工作人员的工作业绩，公司及时地落实相关

绩效。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋

升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

第2页共8页

第二条：适用范围包括：

本方案适用于本公司正式员工，其包括：销售主管、销售代表、研发

主管、行政主管、软件工程师、硬件工程师、UI设计师、会计、出纳、文

员；

第三章：薪酬结构与解析

第一条：薪酬结构

2.1销售岗位=基本工资20%+绩效工资20%+业务提成50%+其他10%；

2.2非销售岗位=基本工资40%+绩效工资50%+其他

销售人员工资标准

月度业绩

目标

实际完成基本工资绩效工资

10万

110%以上40004000

90%-100%30003000

80%-90%25002500

70%-80%20002000

60%-70%15001500

低于60%10001000

第3页共8页

第二条：薪酬解析

2.1基本工资（底薪）：是为了满足员工基本生活需求，根据社会平均生活

水平与职位等级设定的基本保障工资。

2.2岗位工资：根据员工的能力、职位等级而设定的薪酬部分。

2.3绩效工资：指以对员工绩效的有效考核为基础，实现将工资与考核结果

相挂钩，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。具体

参照以下第四章绩效考核部分。

2.4销售岗位提成：每个月按照实际回款金额数进行计算提成，具体标准如

下表：

序号分类提成比例

业务金额（实际回款金额）细分比例

1软件开发类1%-3%

0-200000元（含）1.0%

200001-500000元（含）1.5%

50元（含）2.0%

100元（含）2.5%

2000000元以上3.0%

2控制系统类1%-3%

0-500000元（含）1.0%

50元（含）1.5%

100元（含）2.0%

200元（含）2.5%

5000001元以上3.0%

3精密仪器类1%-3%

0-500000元（含）1.0%

50元（含）1.5%

100元（含）2.0%

200元（含）2.5%

5000001元以上3.0%

4弱电工程类0.5%-2.5%

0-200000元（含）0.5%

200001-500000元（含）1.0%

50元（含）1.2%

100元（含）1.5%

2000001元以上2.0%

第4页共8页

2.5销售人员月度超额完成任务奖金：

奖金等级月度业绩完成比例奖金（元）

1110%

400

2120%

600

3130%

800

4140%

1000

5150%

1200

6160%

1400

7170%

1600

8180%

1800

9190%

2000

10200%

2200

11300%

4000

12400%

7000

13500%及以上

10000

2.6销售人员季度奖金：

奖金等级季度业绩总和（万元）奖金（元）

11004000

21505000

32006000

43008000

5300以上10000

第5页共8页

2.7销售人员晋级要求：

2.71在公司工作满一年或一年以上的资深销售人员，公司会主动对其

进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好客户的销售人员，可

晋升为销售主管。销售主管享有带领销售团队的资格。

2.72销售主管享受管理职务津贴。

2.8其它：全勤奖100元/月；工龄奖：100元/月；交通费100元/月、餐

补200元/月等。

第四章绩效考核

本公司实行月度绩效工资，即是员工达到公司要求的绩效目标后方

予以兑现的绩效工资部分；其发放依据员工综合绩效考核结果来确定，具

体根据附件《岗位绩效考核表》评分确定绩效工资；试用期内员工当月没

有绩效工资。

第一条非销售岗位绩效工资标准

绩效工资=原岗位固定工资提取60%，作为各岗位的绩效工资，用以

考核员工。

即:原固定工资×60%=各个岗位的绩效工资

第二条绩效结果与运用

2.1起付点：在绩效目标完成率达到70%及以上时，方可按照绩效目标完成

比例及核算方法，发放绩效工资。绩效完成比例低于70%时，不发放绩效工

资。

2.2封顶值。绩效工资设定封顶值，个人绩效工资封顶值为100%。为鼓励

第6页共8页

员工提升绩效，当员工绩效超出绩效工资封顶值时，根据情况可给予特别

奖励。

2.3绩效奖金实际发放金额，依据各岗位的月度《绩效考核表》的绩效评

分对应相应比例系数进行发放：

月度个人得分与个人考核系数对照表如下：

评价得分100+90-9980-8970-79<70

考核结果优良中基本合格不合格

考核系数1．210．80．60

例如：绩效工资500元，考核表85分，那相应系数就是0.8；

绩效工资：500*0.8=400元

第三条核算结果的反馈与申诉

3.1人事专员有权对所有部门核算结果进行监督。

3.2部门负责人需在第一时间知会被考核人考核分数。

3.3员工在绩效考核核算后3日内可向行政人事提出申诉。

3.4人事会同部门主管对被考核人的申诉意见进行调查核实，重新核算，重

新核实的考核分即为最终考核分。

第五章：岗级工资与薪资调整

第一条岗级工资原则

岗级工资是体现岗位劳动差异的工资，岗位薪级工资实行“一岗一薪”

和“一岗多薪”兼用的原则。

第二条岗级工资标准

我公司设置各岗位薪级工资3个级别标准，此概念等同固定收入。

第7页共8页

岗位级别基本工资岗位工资绩效工资合计

第三条薪资调整

3.1个别调整根据员工个人考核结果和职称、岗位变动决定。

3.2根据考核结果调整。连续三期内考核结果为两“优”者，以及连续六期

考核结果为“良”或以上者，工资岗级在本职系本职称系列内晋升一级。

当期考核结果为“不合格”下调一级，对于连续两期考核结果为“不合格”

的员工进行辞退处理。

3.3岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资岗级变动为相应岗位

当前职称系列的工资岗级。

第六章新员工待遇

第一条非销售岗位：应届毕业生试用期限及相关工作经验的新进员工试用

期限，均按法律规定并结合公司实际情况确定，试用期员工工资为转正工

资的80%进行发放；

试用期结束：根据相关考核办法进行转正考核。通过考核的新进员工次

月起，可以享受全额工资，岗位绩效考核自转正之日起实施。

第8页共8页

第二条销售岗位：试用期3个月，无责底薪1000元+提成+其它；完成月

销售目标5万元，则次月转正，薪资待遇及考核标准与正式员工同步。

第七章：薪酬的发放

第一条员工薪资采用月给制，薪资计算时间：每月1日至月末。

第二条新进员工于报到之日起计薪，25号后到职者，当月薪资并于次月

薪资发放。

第三条员工工作不满5日离职的，不发给薪资。

第四条薪资发放时间：每月工资于次月15日发放，如遇节假日则顺延工

作日发放。

第八章：附则

第一条：本方案如有未尽事宜另行补充、变更。

第二条：本方案由人力资源的部门制定并负责解释。

第三条：本方案自颁布之日起生效，如修改时亦同。

XX公司

2021年月日