营销团队

如何提⾼销售团队凝聚⼒

⼀个企业的发展要有战略，⼀个营销团队也是如此，没有⽬标的团队没有凝聚⼒。

1、对个⼈⽽⾔，⽬标的威⼒就是：给⼈的⾏为设定明确的⽅向，使⼈充分了解⾃⼰每⼀个⼯作的⽬的；使⾃⼰知道什

么是最重要的事情，有助于合理安排时间；迫使⾃⼰未⾬绸缪，把握今天；使⼈能清晰地评估每⼀个⼯作的进展，正⾯

检讨每⼀个⼯作的效率；使⼈在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从⽽产⽣持续的信⼼、热情与动⼒；

2、对企业⽽⾔

⽬标管理能促进“公司战略计划的达成”；

⽬标管理能带来“提升⽃志、把握重点、集中精⼒”的效果；

⽬标管理使“解决问题”成为可能；

⽬标管理能培养能⼲的⼈；

3、我们营销团队制定⽬标应该考虑的因素：

⾏业⼤环境的影响

任何⼀个⾏业都会受到国家政策和市场环境的影响，有些⾏业是在下滑，有些⾏业是在告诉增长，我们在制定营销团队

的⽬标时，⼀定要结合当下的经济形势，恰当的调整营销⽬标战略。

竞争对⼿的分析

在营销领域，我⼀直坚信，当竞争对⼿疲软的时候，就是我们进攻的最好机会，同时⼤家也要记住，没有淡季的市场，

只有淡季的思想，所谓的淡季我们塑造品牌，培训团队，历练内功，⽽不是在家⾥休息，当旺季到来的时候，我们拼命

的做利润，占领市场，因此我们要结合竞争对⼿的竞争策略，来制定我们的营销⽬标；如果我们的⽬标没有竞争对⼿的

增长率快，我们在未来的竞争中，有可能处于被动地位。

⾃⼰营销团队的现状

⾃⼰的营销团队的作战能⼒，和优势以及劣势，要做好深度分析，如果⾃⼰的⽬标制定好了，营销团队的营销能⼒跟不

上，⼈员不稳定，⽬标只能变成纸上谈兵；营销⽬标的达成⼀定是建⽴在⽬前营销团队的营销能⼒之上的，⼈员是否稳

定，是否有⾜够的营销能⼒培训体系，以及客户服务的体系。

4、营销⽬标达不成的危害

公司战略落实不了；

被竞争对⼿抢占市场；

公司利润有所下降；

客户和员⼯都得不到很好的服务和待遇；

营销团队没有⽃志和⽬标感；

公司整体执⾏⼒下降。